11种虚拟人商业模式分析.docx
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1、11种虚拟人商业模式分析连续三年的新冠疫情让人们开始习惯于长时间的宅家生活,同时推动了虚拟人集中、大规模出现,以满足人们的“线上化工作、学习和娱乐”。虚拟人可以和真人自然交互,能够为用户提供丰富的创作内容,并带来极致的沉浸式体验,甚至可能摆脱虚拟形象限制,呈现出虚拟世界与现实世界相互映射的一种可能性和必然性。虚拟人已经成为连接现实、开启元宇宙的重要角色,是元宇宙中一条重要的交互赛道。虚拟人以虚拟员工、虚拟主播、虚拟偶像、虚拟演员、虚拟分身、虚拟角色、虚拟陪伴等多种形式不断刷新着我们的认知,并以虚实融合的方式打破物理世界的空间限制,进入到我们的工作、学习和生活中,为我们提供更多沉浸感、参与感和互
2、动感。虚拟人起源于20世纪80年代,近年来随着建模、AI、动捕、渲染等技术的发展进入高速成长期。2021年6月26日B站12周年庆,董事长陈睿表示过去一年共有32412名虚拟主播在B站开播。2021年,虚拟人市场规模已超2000亿元。一政策支持,资本加速入局2021年10月20日,国家广电总局发布广播电视和网络视听“十四五”科技发展规划,首次明确地鼓励和支持虚拟人的发展,文中提出“推动虚拟主播广泛应用于新闻播报、天气预报、综艺科教等节目生产,创新节目形态,提高制播效率和智能化水平”,并在虚拟主播方面指出“面向新闻、综艺、体育、财经、气象等电视节目研究虚拟形象合成技术,包括2D虚拟形象的合成、3
3、D虚拟形象的驱动、虚拟引擎构建、语音驱动、动作捕捉、面部表情捕捉等技术,提升节目制作效率及质量;”、“同时探索短视频主播、数字网红、直播带货等虚拟形象在节目互动环节中的应用,增加个性化和趣味性。”该规划首次明确地鼓励和支持虚拟人的发展。虚拟人正以看得见的生命形式出现在我们的现实世界里,逼真的建模技术可以制作高度逼真的人脸并支持人体动作和面部动画,通过语义记忆、情景记忆和情感记忆实现双向交互并与现实世界建立真实的联系,全息影像技术打造的3D裸眼风格让虚拟人直接出现在现实世界。8月5日,国内首个数字人产业专项支持政策北京市促进数字人产业创新发展行动计划(2022-2025 年)出台,提出到2025
4、年北京数字人产业规模突破500亿元,突破一批关键领域核心技术,建成10家校企共建实验室和企业技术创新中心,培育12家营收超50亿元的头部数字人企业、10家营收超10亿元的重点数字人企业。艾媒咨询发布2022-2023年中国虚拟人行业深度研究及投资价值分析报告,2021年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模分别为1074.9亿元和62.2亿元,预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元。目前,腾讯、百度、网易、字节跳动等互联网企业,软银基金、建银国际、红杉资本、GGV纪源资本、峰瑞资本等知名投资机构皆重金进入虚拟数字人赛道,而哔哩哔哩、芒果超媒、奥飞娱乐、西安文旅等上市公司也纷纷
5、搭车入局。虚拟人企业魔珐科技今年连续完成B轮、C轮融资,总金额1.3亿美元。二11种虚拟人商业模式分析虚拟人产业正在步入快速发展期。虚拟人来自于小说、动漫、游戏、明星等各种场景,具体可表现为写实、破次元、古风等多种形象,他们可以像真人一样进行拍广告、拍摄短视频、做直播、演戏、上综艺等活动,全方位展示自己的技能和价值观并与粉丝进行互动,最终进行商业变现。以下就市场上大“火”的11种虚拟人展开商业模式分析。1“初音未来”创作者社区图片来源:萌娘百科最初,初音未来是作为人的歌声的虚拟乐器软件开发的。2007年8月,采用了雅马哈开发的VOCALOID技术,并对动画中活跃的声优藤田咲的声音设计了虚拟形象
6、,初音未来就诞生了。初音未来开发了创作者社区PIAPRO,设置投稿网站和奖项来鼓励创作,初音未来的形象著作权归属CRYPTON,内容的权利所有者开放权利使得被使用的频率增高,进而提高了作品本身的知名度。初音未来终端用户使用许诺契约书等相关协议规定,无论商业还是非商业使用均可以自行生成合成语音,但商业使用必须得到C社的追加许诺;允许以修改、转换或以作品为基础进行创作,并支持署名;改编作品、二次创作作品的“P主”(Producer)进行商业化用途时,需取得C社的同意。初音未来有公式形象,但她会和各国的运营者与创作者一起来开发初音的商品,其具体形象随创作者千变万化,粉丝可以根据自己的喜好挑选不同作品
7、和不同的初音未来形象。初音未来的发型、发色、饰品、妆容大多是从广大创作者中征集而来,初音未来收获了大量不同风格的内容,但由于其是中心化的,对“P主”(Producer)的激励机制不够,导致大量“P主”(Producer)离开,优质内容减少,IP影响力下降。2AI being技术产品+运营双重创新2021年6月1日,华智冰,一位虚拟女大学生进入清华大学计算机科学与技术系知识工程实验室学习。华智冰与一般的虚拟数字人大有不同,不仅具有作诗、作画、创作音乐等技能,而且还有持续的学习能力,可以不断从文字、图像、视频中自我学习,就像人类能够不断从身边经历的人和事中来学习行为模式一样,从而变得越来越聪明。小
8、冰公司作为华智冰主创之一,提供了全球领先的人工智能完备框架,可以自我学习。小冰公司前身为微软(亚洲)互联网工程院人工智能小冰团队,经过多年孵化最终于2020年宣布拆分为小冰公司进行本土化运营。分拆出来后,小冰得到快速发展并确定了小冰框架的基本发展思路,就是AI being(虚拟人)。现在小冰框架内虚拟人已具备超级自然的语音及形象,同时更具有自己设定的六大要素,包括persona(性格)、attitude(态度)、biological character(生物学特征)、creation(内容创造)、knowledge(知识)和skill(技能),并且persona(性格)和attitude(态度
9、)可协同一致。小冰公司既是一家技术输出的公司,也是一家运营公司,其成功地采用基于云的云和端的协同,创造了AI being(虚拟人)后再将这些AI being(虚拟人)派遣出去,包括万科集团2021年度优秀新员工“崔筱盼”,这也就是类似一个技术产品+运营双重创新的模式,也可以称之为“订阅制”的商业模式。值得一提的是,今年小冰公司还中标2025日本大阪世博会的项目,即:2025年日本大阪世博会期间,为当地的60万个老年家庭提供一批虚拟陪伴(companion)。该虚拟陪伴并不是传统意义上定制的虚拟人,每位陪伴都各不相同,可能拥有不同的能力,并且每位老人都可以参与到每个虚拟人的训练过程(深度学习)中
10、,这些虚拟人身份可以为老人的儿孙、初恋情人,甚至可以复活逝去的亲人。3魔珐科技全栈立体式的技术和产品图片来源:翎Ling新浪官方微博2020年,魔珐科技与次世文化共同打造的虚拟KOL翎Ling,以秀眉、白面、凤眼的面孔和极具东方特色的绝尘气质,以个性、神秘的定位传递中国传统的文化和价值观,在央视上线吧!华彩少年节目一炮而红。目前,KOL翎Ling已在全网累积数十万粉丝,并与TISSOT天梭、100年润发、百雀羚、奈雪的茶等品牌达成了合作,并受邀担任天猫奢品“双11”数字推荐官、“热汗瑜伽”推广官、特斯拉“特约体验官”等,实现了虚拟人的商业破圈。2022年3月,魔珐科技使用了虚拟内容协同制作智能
11、云平台和消费级虚拟直播产品,使得聚划算旗下的虚拟IP章鱼娘在B站和淘宝两大平台进行了真人+虚拟人沉浸式的直播互动,使“异次元代言人”章鱼娘从“二次元”变成“三次元”(接近于真人的2.5D形象)。魔珐科技创始人柴金祥曾预测虚拟人行业的三个阶段:标杆阶段、规模化阶段和成熟阶段,并表示“我们聚焦于为虚拟内容和虚拟人的规模化、互动化、智能化提供基础设施,赋能各行各业进入元宇宙时代。”在“标杆阶段”,魔珐科技已经为众多企业打造虚拟形象代言人或内容,其虚拟直播技术和产品服务了诸多虚拟IP,其AI虚拟人也服务了众多客户。现在,魔珐科技的虚拟人产业正从树立标杆迈向规模化应用阶段,其构建了依托TTSA技术(文本
12、驱动语音及动画技术)、STA技术(语音驱动动画技术)、智能动作与表情合成及核心美术能力等技术和标准化流程的AI虚拟人能力平台,可为市场输出表演动画系统、消费级的虚拟直播技术、虚拟IP线下互动技术和语音合成、智能交互等技术产品,赋能各行各业自行、直接地生产出所需要的AI虚拟人,将应用场景进一步衍生至“虚拟IP+”,如虚拟客服、虚拟医生、虚拟老师、虚拟主播等。4垣宇科技拟打造虚拟IP矩阵,探索虚拟IP运营与变现2022年北京冬奥会前夕,捷成股份旗下虚拟IP运营商垣宇科技打造了中国花滑首个世界冠军陈露女士的虚拟分身,布局冬奥品牌营销、赛事直播等场景的商业化营销及运营。垣宇科技CEO田棣表示:计划于2
13、022-2023年打造20+位明星、达人的数字虚拟人矩阵,运营策略将深度链接虚拟世界与现实世界,通过明星虚拟IP、原创虚拟IP、品牌定制IP,串联虚拟内容版权和生态运营的传播生态,探索虚拟IP流量运营与变现。5洛天依,UGC用户生态图片来源:萌娘百科2012年,以雅马哈公司的VOCALOID3语音合成引擎为基础制作的全世界第一款VOCALOID中文声库和虚拟形象诞生,这个虚拟形象是一个15岁花季少女,具有灰发绿瞳、软萌可爱特质,取名为“洛天依”。洛天依作为首个中文虚拟歌手,国内二次元虚拟偶像的代表,多次参加演唱会、综艺等节目,并登陆央视春晚,成为中国虚拟数字人产业的破冰者。洛天依演唱的歌曲都是
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