海外营销2.docx
《海外营销2.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《海外营销2.docx(20页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、最新资料推荐海外营销(第二期)等离子体显示器发展前景广阔西门子取代爱立信全球第三的位置薄型电视机巨大市场东芝、开利、三洋联手依莱克斯与东芝联手波兹南家电展美国2002年CES展阿根廷对中国微波炉提出反倾销指控我国首季机电产品出口增幅百份之二十五达科动力推出变频空调新方案依莱克斯积分制长虹获PDP彩电生产许可证上海日立与森林整合黎巴嫩家电市场潜力海信联手荣事达除了OEM还有什么?美国消费电子产品市场近况2000年中国家电进出口情况与特点 等离子体显示器发展前景广阔 等离子体显示器(PDP)是继液晶显示器(LED)之后的最新显示器之一。这种显示器能够用作适应数字化时代的各种多媒体,适用于制造大屏幕
2、和薄型彩色电视机等,有着广阔的应用前景。最近,世界上最大的几家PDP生产厂家纷纷宣布推出PDP新产品,尤其是将推出PDP电视机,昭示着PDP已开始跃上显示器市场的大舞台。 top 西门子取代爱立信全球第三的位置 西门子公司今年1-3月份共销售出690万只手机,(而爱立信的销售量仅为620万只)取得了全球第三的位置。分析人士指出排名第三将给西门子带来更大的品牌认知度,至于经济效益倒是其次的。其排名的位次并不太重要,重要的市场份额,自去年年底爱立信的市场份额由约10%降到今年一季度的7-8%。不过爱立信表示将致力于重新夺回失去的市场。top 全球薄型电视机将形成巨大市场 美国市场调查公司Strat
3、egy去年发布的以LCD和PDP为代表的薄型电视机的市场预测报告称:2005年全球将会出现700万台薄型电视机,市场价值为136亿美元。据该公司调查,预计大屏幕的薄型电视机将从1999年的3万台增加约一倍,达到2000年的7万台,2001年则可达到18万台,2002年达到40万台,2003年将首次达到100万台,增长率达到100%以上。2004年为290万台。2005年将出现加速度增长,达到700万台。如果单纯把2005年的700万台、价值136亿美元进行除法运算的话,每台薄型电视机的价格约为2000美元。能否刑成如此巨大的市场,完全要看大画面薄型电视机的成本是否能低于这一价格。top 东芝、
4、开利、三洋联手 日本FARN2001年2月号报道,东芝、开利和三洋已同意共同开发柜式空调。东芝开利最近推出了“Super Power Eco”系列柜式空调,首次采用了R410A冷剂。新系列产品可实现高冷/高热,平均COP达到了4.2(5马力机型)。三洋也参加了技术开发。40名工程技术人员组成的开发队伍正在对新的节能产品进行设计制造。top 依莱克斯与东芝联手 2001年5月10日,“依莱克斯-东芝”作为他们合作的品牌正式被推向日本市场,其产品主要是欧洲家用电器系列,包括10大类别,电冰箱、冰柜、烘烤箱、吸尘器及厨房设备等。东芝预测此系列产品2003年销售额达150亿日圆(合1。23亿美元)to
5、p 波兰波兹南家庭用品和家用电器博览会 2001年10月4-7日,在波兰波兹南展览中心举办家用电器、消费类电子产品、照明、室内装修材料和设备、室内装饰、卫浴设备、供暖、空调设备等博览会。该展览会每年一届,拥有18.7万平方米的展览会场地及完善的展会设施。该展会在中东欧地区有着重要的影响,参加该展会对我国企业进一步开拓中东欧市场大有益处。 top 2002年美国国际消费类电子产品展览会 2002年1月8日将在美国拉斯维加斯举办国际消费类电子产品展览会,会上将展出电子视听产品、家庭影院、汽车电子产品(车载视听设备、数字收音机、汽车保安、汽车导航)、电脑及上网设备、家庭网络系统、电子商务、电话设备、
6、无线通讯、卫星接受设备、个人电子产品、电子礼品等。该展会自1967年创办以来,每年一届,是目前世界上规模最大的消费类电子产品展览会之一。经过多年的发展与经营,已经成为美国进口商,批发商,零售商了解和订购各国产品的窗口。top阿根廷对中国微波炉提出反倾销指控 阿根廷经济和公共事业部贸易和公矿国务秘书处不公正竞争处日前宣布,阿根廷有关企业已经提出对来自中国的微波炉开展反倾销调查的要求。此次调查的产品是容量在37升以下(含37升),带烧烤或不带烧烤的、机械或数码的微波炉,南共市共同税号为N.C.M.8516.50.00。目前,阿根廷上述部门正在进行初步调查,并将决定是否正式立案调查。根据WTO反倾销
7、协议第5.4条规定,在反倾销调查中,一国国内提起反倾销调查申请的国内生产者的产量必须占到该国国内产业生产的同类产品产量的25%以上。据此,阿根廷有关方面在立案前必须证明:(一)阿国内生产被指控产品的同类产品;(二)申诉方的产量占到阿根廷国内产业生产的同类产品总量的25%以上市场。top 我国首季机电产品出口增幅25% 据统计,2001年一季度,机电产品出口262.2亿美元,比上年同期增长24.7%,占全国出口的44.2%。据悉,目前国家鼓励、支持外经贸发展的各项政策,包括出口退税、对一般贸易出口创汇贴息等一系列的支持政策都在逐步落实,预计2001年机电产品进出口可达1200亿美元。据介绍,出口
8、增长最快的机电产品是:摩托车及零配件、汽车、推土机、数字程控交换机、移动通信设备、电子计算机等出口增幅均超过100%;汽车零部件、电动工具、集装箱、传真机、彩色电视机、空调机、洗衣机、录放像机、纺织机械、蓄电池、普通铣床出口均超过50%。进口商品的结构也进一步优化,关键技术及设备如汽车及其关键另配件、纺织机械及零附件、视频录放设备、医疗设备、自动数据处理设备及零附件、集成电路及微电子组件、半导体器件等增长较快,都在30%以上。top 达科动力推出变频空调新方案 达科动力公司与国际整流器公司合作开发出新型智能功率转换系统模块iMDS,并利用该模块推出Greendrive1.3变频空调方案。为空调
9、器制造厂商及电子控制板卡厂商提供领先的节能应用技术。Greendrive1.3突破多项业界标准,是全球率先采用System-on-Module概念的功率电子模块。Greendrive1.3将整流、逆变、驱动、系统保护及控制程序集一体,简化系统设计,提高易用性及成本效益。它是业内率先采用iMDS功率模块的一拖一分体变频方案,也是首项以高压集成电路实现强弱电磁兼容设计的室外电控方案。Greendrive1.3支持空调系统各项操作模式,包括自动运行、制冷制热、除湿和送风;实现定时高效运作以及睡眠、防霜冻、冷风及余热等功能,此外,还具有完善的保护检测、处理和警告显示。该方案预计将于今年3季度正式推出。
10、top 依莱克斯卖家电兴起积分制 在家电业,洋品牌在单线产品的卷土重来之势已十分明显。日前,世界著名家电公司依莱克斯又推出其旨在全面抢占城市家庭系列购买高点的“全球欢乐家庭”计划,第一次提出累积购买优惠的计划,显露出依莱克斯在全系列的白色家电领域全线扩大市场份额的动机。依莱克斯提出,所有购买依莱克斯产品的用户,不仅享有各项质量与售后服务的保障,而且每购买一台依莱克斯产品,享受数额可观的累积优惠。随着家电系列化程度的不断提高,依莱克斯这一举动的意义不仅在于经济上的实惠,更带来一种新的家电消费方式。top 长虹首家获国家PDP彩电生产许可证 日前,受国务院授权管理工业产品生产许可证的国家质量技术监
11、督局向四川长虹颁发了等离子体电视生产许可证。这是国内第一张PDP彩电生产许可。长虹PDP电视实现了众多彩电技术的革命性变化:超薄超轻,厚度是普通电视机的1/8;超高解像度,图象显示可达百万像素;超宽视觉效果,水平和垂直视觉角达160度;完全避免了辐射,是100%的绿色环保电视;超前实现电视、电脑、电讯的三合一,直接满足宽带多媒体信息网的要求。据悉,2000年,国内PDP彩电销售数量在5000台左右。而信息产业部电子信息产品管理司预计,随着技术的进步、产业规模化和成本的不断的降低,到2005年,国内PDP彩电市场容量将达到50万台。top 上海日立与森林整合获“双赢” 前不久,上海冰箱压缩股份有
12、限公司以“一美元”收购了森林电器日方50%的股权,从而对其属下的两个公司-上海日立和森林电器进行业务整合。这一曾引发颇多争议的资产重组举措,现已收到“双赢”效果。据计算,从去年收购至今,冰箱压缩仅投资2000多万元,森林电器便从原来年产40万台空调压缩机的能力扩展到70万台。上海日立也通过将小机型转移,腾出更多的能力来集中生产高附加值的市场紧缺机种。今年1-3月,上海日立的销售突破187.8万台,比上年增长了123%。据介绍,上海冰箱压缩通过对上海日立和森林电器公司的整合,使空调压缩机主业整体产销能力于2001年底可达到450万台,2003年底可达到600万台.在上海日立盈利能力明显提升与森林
13、电器扭亏转盈的交互作用下,上市公司上海冰箱压缩的盈利能力有望大为增强。top 黎巴嫩家电市场尚存潜力黎巴嫩是欧美国家传统出口市场,家电市场也不例外,向来由欧美韩日等国产品主导,市场竞争非常激烈。黎巴嫩全国人口仅340万,家庭约70多万个,市场容量相对狭小,但2000年人均国民生产总值约合4500美元。有支付的潜在消费需求仍比较可观。本地产品总量有限黎本国有两家生产电器的企业,其中LEMATIC企业主要生产电冰箱、冷柜和洗衣机,年产量约23万台,其品牌为CONCORD。主要产品有:142396升单门冰箱;369774升双门冰箱;253418升立式冰柜;204452升卧式冰柜;5公斤半自动洗衣机及
14、吸尘器。另一家COOLRITE企业,主产制冷设备,产品为各类中央空调,年产量约500600台。市场占有率仅为005。由于黎家电产量及品种远满足不了国内市场需求,家用电器严重依赖进口。进口家电品种较多据黎海关统计,2000年黎进口总额为6228亿美元,其中主要机电产品进口额为8亿美元,占进口总额的12。家电产品进口额为24亿美元,占进口总额的3。进口的主要家电品种包括空调(4200万美元)、冰箱(3200万美元)、洗衣机(1600万美元)、电视机(3700万美元)、电风扇(800万美元)、通讯设备及电话机传真机(2800万美元)、收录机(1200万美元)和计算机设备及配件(6400万美元)。大容
15、量电冰箱受欢迎黎电冰箱市场容量约为555万台年。国内生产量只占40,大部分依赖进口。黎2000年冰箱进口为3200万美元,比上年下降37。主要从美国和韩国进口,主要品牌有MAYTAG(4000台650升以上占25);GE(3700台650升以上占18);FRIGIDAIRE(3500台占18);SANGSUNG(3500台占10)和LG(2500台占8);其它占27。2000年从中国进口冰箱总额仅为100万美元。占其进口额的3,潜力很大。目前,自动除霜直冷式大容量冰箱仍有较大市场空间,市场价格在1000美元左右、650升以上中大容量冰箱更受家庭欢迎。目前容量在650升以上冰箱的销量占市场总销量
16、的43以上。市场价在6001000美元的200650升的占50。各家电销售点提供35年的保修期。空调全是舶来品黎家用空调器市场容量约为354万台年,主要是分体式空调,进口占99。目前市场销售的家用空调器主要为日、美、韩三国产品,不同品牌的市场占有率约为:夏普(SHARP泰国产)6000台,占10;三星(SAMSUNG)5500台,占10;LG 4700台,占8;三宝(SAMPO台湾省)4500台,占8;将军(O GENERAL美国)4000台,占7。其它的品牌还有:GE 3700台;FUNAI 3200台;NATIONAL 3200台;MITSUBISHI 2500台;SANYO 2300台;
17、FUJI 2000台;TOSHIBA 1700台;HITACHI 700台;从中国、意大利和台湾省进口11000台;共占57。从制冷能力分析市场占有率:小于10000BTU小时,占40;1000015000BTU小时,占30;1500020000BTU小时,占5;2000025000BTU小时,占15;2500030000BTU小时,占7;大于30000BTU小时,占3。市场零售价格从7001200美元不等。进口关税相对较低黎进口环节主要由进口商(大部分也是批发商)和零售商组成。家用电器多由电器专业商店出售并负责零配件供应和售后服务。国家除征收进口关税(520)外,只对零售商征收15的销售所得
18、税。黎新一届政府承诺拟将15的所得税降至原来的10并延缓即将出台征收的10增值税,以求走出经济形势持续低迷的困境。各家电零售专卖店提供12年的分期付款和售后服务。电器和照明供电电压有110V、220V两种。 2000年黎新一届政府组成后,立即实施经济改革方案,其中之一就是大幅度降低关税,目前的进口关税为:电冰箱15;电风扇、通讯设备、收录机、电视5;空调20;洗衣机10。计算机及其附件为零关税。市场前景总体看好黎过去空调耗电高价格贵,许多人家不装空调,销量有限。近年来由于空调价格大幅下降,销售商提供分期付款,刺激了市场需求,空调销量逐步上升,随着黎供电趋于稳定,估计今后销量会稳定增加。大容量的
19、两开、三开门冷冻冷藏室型冰箱仍深受市场欢迎。电视机市场容量约为10万台年(其中近一半转口至叙利亚),销量大的主要是2129英寸彩电,黑白电视机也很受欢迎。洗衣机市场容量约4万至5万台,半自动双桶型约占13强,今后节能省水型价格便宜的半自动双桶洗衣机将继续走俏。黎计算机家庭普及率约22,主要集中在首都贝鲁特地区。目前黎家电市场上,品牌、价格、付款方式及售后服务仍是用户选择购买的基本考虑因素。拓展市场不宜急功近利虽然中国家电产品正在黎市场崛起,但目前对黎出口也存在一些不可忽视的问题,需要引起足够重视。例如,黎一些实力弱,不具备条件的小进口代理商利用中国出口企业急于开拓市场、希望当年就有出口业绩的心
20、理,要求赋予其在黎独家代理权。而中国企业在没有深入调查其背景和市场研究的情况下,仓促给予这些小代理商独家代理权,并允许其在黎注册品牌和商标。这些小代理商无论资金、市场营销、备件供应、售后服务、广告宣传等各种条件都欠缺,无法达到中国企业进一步扩大出口和市场激烈竞争的要求。中国大部分生产企业在参展、广告宣传、售后服务方面存在很多不足,甚至零配件供应都不及时。也不注意研究当地的市场需求和动态,缺乏对市场的营销和培育能力,不利于长期出口。中国部分企业法律意识也有待加强。一些企业由于没有积极参与在出口国的商标注册,以保护自己的品牌和商标权,不注意研究当地的法律法规对中国出口产品的影响,经常处于被动状态。
21、企业间相互压价的事也时有发生。黎进口商经常询问中国多家公司并借机压价,从中获利。中国公司为保利润只好再压工厂,其结果是工厂经常以次充好或减少发货数量以保成本。最终吃亏的还是进口商和用户。努力扩大出口的措施充分重视黎地处欧亚非三大洲的地理位置和转口国的独特作用,加大开拓其市场力度以辐射周边国家及地区。继续采取包括提供出口优惠贷款等各种有力措施,鼓励有国际竞争力的家电企业参与其市场竞争;建立机电产品出口风险专项基金,以支持企业在进口国建立销售网点,提供优质售后服务,以扩大中国家电产品对黎出口份额。加大举办进口国的机电产品专项展览会和广告宣传的力度,在一些能够辐射周边地区的重点国家建立机电和高科技商
22、品展示、物流中心或机电产品专卖店。深入研究进口国及周边地区居民对家电产品的不同层次的消费习惯和消费水平,有针对性地进行产品设计,对口销售。加强中国出口产品商标和代理在进口国的注册工作,保护中国出口产品的合法权益。选择有较强势力的进口代理商。top海信联手荣事达除了OEM还有什么?让荣事达过剩的冰箱生产线同时承载海信的品牌,双方通过OEM的方式使资源得到有效整合,这在家电业中并不是一件新鲜事。真正新鲜的是,双方所计划的股权合作能否变为现实。 中国电子百强排第7位的海信和亚洲最大的洗衣机供应商荣事达公开了他们要称雄中国家电业的计划,除了荣事达为海信定牌生产海信数字冰箱外,双方还将联手扩大各自家电产
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 海外 营销
限制150内