市场营销营销计划_2.docx
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1、市场营销营销计划市场营销营销方案1 一、指导思想 将泡菜这种美味食品,提升为卫生、便利、美味、快捷,人见人爱。这将给市场带来新的亮点和卖点。由于它不是所谓超前的产品,而且以它古老的传统和习俗、风味而更贴近消费者。一旦进入市场更易于被人们接受。这将使它具有旺盛不衰的生命力。 经过多年的研发,不断的求索。利用现代食品工程高新技术最终研发出最新型科技产品即食泡菜。它继承百年的传统泡菜工艺和配方,用特地设计的泡菜机械设备制成,不仅取代了一些极其繁琐程序,同时还可以任凭按泡菜时间的先后挨次生产所需品种。而且无须借助其它捞取工具,避开了污染,从而延长了保存的时间;更为特别的是由于其快速的泡制方法和传统工艺
2、秘方,其泡制的菜肴具有消食健胃、降压、活血、美容、防癌的.功效。因此,一经上市定会受到了消费者的青睐,特别是中老年和工作繁忙的人士更会是百吃不厌。如今即食泡菜已不是单纯的节令食品,而成为一年四季随时可吃的佳肴,定会受到许多消费者的青睐。的确是中小投资者小本创业的好项目。小泡菜大文章。依靠做泡菜发财的人真是不少,比如身为xx商学院一位教授下海做泡菜生意仅仅两年时间,就足足赚了x万元。如今这位已年届64岁的教授又将投资x万元,打造一个真正意义上的工业化泡菜工厂。 此项目研发,不但考虑了宽阔消费者的利益,而且也考虑了生产上的可行性。固定资产投资较低,回报率较高,进展前景较好。每斤即食泡菜的售价x元-
3、x元,而成本不过百分之三十。又如,日营业额在x元左右的餐厅,日销售泡菜近x公斤。还如,一些中、大型城市及周边地区按x万多家餐饮企业年需用泡菜x万吨计算,(自做的每年产量约x万吨)可以看出每年则需从市场购买(市场年缺口)达x万吨。仅这一缺口就可看出市场的潜力所在。 此项目技术可以制成多种口味和品种的即食泡菜来。而且可制成在常温下保质期六个月的产品。不断给市场制造出新亮点和新卖点,给生产和经营企业带来丰厚的利润回报,也给消费者带来不少的惊喜和口福。 二、资金投入 1、固定资产(此投资为先期小规模投入):人民币x万元左右不包括厂房和压力锅炉(2t)及交通工具。 2、流淌资金x万元。 3、前期筹建金x
4、万元。 4、包装物x万元。 5、市场推广(营销费用)x万元。 6、不行预见费x万元。 三、主要任务和步骤 (一)筹备组建企业,从筹备到试产3-6个月。 (二)可分期、分批投入资金、人员等。由小扩大逐步进展。原则:销售逐步增加,资金逐步投入,厂房逐步扩大,设备逐步增加,人员逐步增加。 (三)做市场应留意的问题(建议) 1、可接受多渠道并举(包括电子商务)的营销方式,并做好促销工作。力求尽快达到盈亏平衡点。尽快整合好进入主流渠道的各方面资源及配送体系。 2、尽快进入龙头店,带动二级店,并协调好代理商。并不断逐步扩展形成销售网络,并细分好渠道和市场。 3、逐步推广市场,扩大市场份额(占有率)。 4、
5、逐步树立品牌和企业形象。 5、进一步把市场细分做透,扩展和延深,并适时推出新产品。 市场营销营销方案2 一、服装产品营销策划书编制的原则 为了提高服装产品策划书撰写的精确性与科学性,应首先把握其编制的几个主要原则; (一)、规律思维原则。 策划的目的在于解决企业营销中的问题,依据规律性思维的构思来编制策划书。首先是设定状况,交代策划背景,分析服装产品市场现状,再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)、简洁朴实原则。 要留意突出重点,抓住企业营销中所要解决的核心问题,深化分析,提出可行性的相应对策,针对性强,具有实际操作指导意义。 (三)、可操
6、作原则。 编制的策划书是要用于指导营销活动,其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性特殊重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必定要耗费大量人、财、物,管理简洁、显效低。 (四)、创意新颖原则。要求策划的点子(创意)新、内容新、表现手法也要新,给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。 二、服装产品营销策划书的基本内容 策划书按道理没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有变化。但是,从服装产品营销策划活动一般规律来看,其中有些要素是共同的。因此,我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式
7、。封面策划书的封面可供应以下信息: 策划书的名称; 被策划的客户; 策划机构或策划人的名称; 策划完成日期及本策划适用时间段。由于服装产品营销策划具有确定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。 产品营销策划策划书的正文部分主要包括: (一)、服装产品营销策划目的 要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如:提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象),作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在,以要求全员统一思想,协调行动,共同努力保证策划高质量地完成。企业营销上存在的问题纷繁多样,但概而言之,也无非六个方面:企业开张伊始,尚无一
8、套系统营销方略,因而需要依据市场特点策划出一套服装产品德销方案。 企业进展壮大,原有的营销方案已不适应新的形势,因而需要重新设计新的服装产品营销方案。企业改革经营方向,需要相应地调整行销策略。企业原营销方案严峻失误,不能再作为企业的行销方案。市场行情发生变化,原经销方案已不适应变化后的市场。 企业在总的营销方案下,需在不同的时段,依据市场的特征和行情变化,设计新的阶段性方案。如:首先强调服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个一般产品的市场营销,然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性,要求公司各级人员及各环节部门达成共识,完成好任务,这一部分使得整个方案的目标方向特殊
9、明确、突出。 (二)、分析当前的服装产品营销环境状况 对同类产品市场状况,竞争状况及宏观环境要有一个糊涂的熟识。它是为指订相应的营销策略,实行正确的营销手段供应依据的。知己知彼方能百战不殆,因此这一部分需要策划者对市场比较了解,这部分主要分析: 1、当前市场状况及市场前景分析: 产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。 市场成长状况,产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何,相应营销策略效果怎样,需求变化对产品市场的影响。 消费者的接受性,这一内容需要策划者凭借已把握的资料分析产品市场进展前景。 2、对产品市场影响因素进行分析。主要是对影响产品的不行控因素
10、进行分析:如宏观环境、政治环境、居民经济条件,如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等,对一些受科技进展影响较大的产品(如:计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术进展趋势方向的影响。 (三)、市场机会与问题分析 服装产品营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,因此分析市场机会,就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会,策划就成功了一半。 1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题,表现为多方面:企业知名度不高,形象不佳影响产品销售。服装产品质量不过关,功能不全,被消费者冷落。服装产品包装太差,提不起消费者的购买爱好。服装产品价格定位服装产品
11、结构不当。销售渠道不畅,或渠道选择有误,使销售受阻。促销方式不务,消费者不了解企业产品。服务质量太差,令消费者不满。售后保证缺乏,消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。 2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服,从优势中找机会,发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分,对不同的消费需求尽量予以满足,抓住主要消费群作为营销重点,找出与竞争对手差距,把握利用好市场机会。 (四)、服装产品营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即服装产品营销策划方案执行期间,经济效益目标达到:总销售量为万件,估量毛利万元,市场占有率实现。通过市场分析,找出市场
12、机会,提炼自身优势,确定销售目标。例如确定的目标市场:以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有确定选购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。 (五)、服装产品营销战略 1、服装产品营销宗旨:一般企业可以留意这样几方面:以强有力的广告宣扬攻势顺当拓展市场,为产品精确定位,突出产品特色,实行差异化营销策略。以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。 2、服装产品策略:通过前面产品市场机会与问题分析,提出合理的产品策略建议,形成有效的4P组合,达到
13、最佳效果。 1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中查找一个空位,使产品快速启动市场。 2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。 3)服装产品品牌。要形成确定知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必需有猛烈的创牌服装产品学问意识。 4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。 5)服装产品服务。策划中要留意产品服务方式、服务质量的改善和提高。 3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则:拉大批零差价,调动批发商、中间商乐观性。赐予适当数量折扣,鼓舞多购。以成本为基础,以同类产品价格为参考。使
14、产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应留意价格策略的制订。 4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何方案,实行一些实惠政策鼓舞中间商、代理商的销售乐观性或制定适当的嘉奖政策 5、广告宣扬。 1)原则: 听从公司整体营销宣扬策略,树立产品形象,同时留意树立公服装产品开发方案书司形象。 长期化:广告宣扬商品共性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不熟识商品,反而使老主顾也觉得生疏,所以,在确定时段上应推出全都的广告宣扬。 广泛化:选择广告宣扬媒体多样式化的同时,留意抓宣扬效果好的方式。 不定期的协作阶段性的促销活动,把握适当时机,准时、灵敏的进行,如重大节假
15、日,公司有纪念意义的活动等。 2)实施步骤可按以下方式进行: 策划期内前期推出产品形象广告。 销后适时推出诚征代理商广告。 节假日、重大活动前推出促销广告。 把握时机进行公关活动,接触消费者。 乐观利用新闻媒介,擅长制造利用新闻大事提高企业产品知名度。 6、服装产品营销具体行动方案依据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密,操作性强又不乏灵敏性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应当留意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。 (六)、服装产品策划方案各项费用 预算这一部分记载的是整个营销方案推动过程中的费用投入,包括服装产
16、品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等,其原则是以较少投入获得最优效果。 (七)、销售增长猜想与效益分析 该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析,包括服装产品营销后将来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。 (八)、服装产品营销方案调整 这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能消逝与现实状况不相适应的地方,因此方案贯彻必需随时依据市场的反馈准时对方案进行调整。 市场营销营销方案3 一、教材分析 “市场营销基础”是中等职业学校商品经营专业的必修课,也是将来社会实践的重要应用工具。如何将“市场营销基础”的教学内容和同学们的实际需要结合起来,是每个“
17、市场营销基础”教学工作者都要面临的一个重要课题。 为适应职业学校商品经营专业的教学需要,全面提高同学的专业素养,依据教育部编制的中等职业学校专业名目对商品经营专业的教学要求,特制订本学期教学方案。 二、教学内容 市场营销基础这本教材内容包括初识市场营销、分析市场营销环境、进行市场分析、开展市场营销调研与市场营销猜想、理解市场细分与目标市场、明晰产品策略、把握定价策略、理解分销渠道策略和把握促销策略九个内容。 三、教学效果 1、通过学习项目一初识市场营销的学问,同学应生疏和了解的学问:市场的概念和分类;理解市场营销的概念;了解市场营销学产生、进展的简要过程;理解现代营销观念与传统营销观念的区分与
18、联系,树立现代营销观念。通过学习项目二分析市场营销环境的学问,学习应把握营销环境对营销观念及企业营销活动的影响;宏观、微观环境学问,特别是市场营销观念的具体内容,以变应变,随着营销环境的变化而准备营销的观念。 1.通过学习项目三进行市场分析的相关学问,使同学达到了解消费品市场的概念,把握消费品市场营销的特点;了解生产资料市场的概念,把握生产资料市场营销的特点;了解技术市场的概念,把握技术市场的类型及营销的特点;了解金融市场的概念及类型,把握金融市场营销的特点等的效果。 2.通过学习项目四,开展市场营销调研与市场营销猜想,使同学达到了解市场营销调研的含义与特点;把握市场营销调研的方法、步骤;了解
19、市场营销猜想的重要性;把握市场营销猜想的基本方法的效果。 3.通过学习项目五理解市场细分与目标市场本章的内容,使同学达到了解市场细分的含义及其意义;把握细分模式和细分过程(步骤);了解市场细分的依据及有效市场细分的条件;了解目标市场营销战略及选择目标市场需考虑的因素;了解市场地位的含义;把握市场定位步骤和市场定位策略的效果。 4.通过学习项目六明晰产品策略,使同学达到了解产品的含义及实施产品策略的意义;把握在企业营销中运用产品组合策略的技能;把握产品市场生命周期各阶段的营销策略;了解新产品的含义及新产品的开发过程;把握新产品开发策略;了解品牌策略的含义;把握品牌策略的运用的效果。 5.通过学习
20、项目七把握定价策略,使同学了解定价原理;生疏影响定价的因素;把握市场营销中常用的定价方法和定价技巧;了解市场价格变动时供应商、消费者及竞争者的反应;把握应对价格变动的策略。 6.通过学习项目八理解分销渠道策略的内容,使同学把握分销渠道的概念及基本类型;了解分销渠道的特点与功能,了解中间商的类型及特点;了解影响分销渠道选择的因素;把握选择和调整分销渠道的方法;了解商品销售形式的进展趋势。 7.通过学习项目九把握促销策略,使同学理解促销策略的含义及其在市场营销中的作用;把握确定促销目标和促销预算的方法;了解人员推销策略的含义和人员推销的主要方法;了解广告宣扬的特点及其促销中的作用;把握选择广告媒体
21、、预算广告费用、评估广告效果的基本方法;了解营业推广策略、公关推销策略、宣扬报道推销策略的特点及方法等的效果。 市场营销营销方案4 本方案包含四个方面: 一、产品的定位、市场的选择; 二、制定方案; 三、选择客户及日常管理; 四、业务人员的管理 由于对公司的经营状况不是特殊了解,现就市场的一般状况进行探讨: 一、产品的定位、市场的选择: 产品的定位:近年来,人民的生活水平逐年上升,对食品的消费也慢慢归于理性,对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮,更多的是追求平安、健康。政府各级部门也强化了食品平安的各项检查。因此,做健康、平安的食品成为食品德业的趋势,有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌
22、的规划,力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端,只有定位在中、高端才能有充分的利润去进行品牌的规划,才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。 市场的选择: 一级市场10个:北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳(市区)二级市场28个:除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门(市区) 三级市场259个:除一、二级城市以外的全部地级市(不含其郊县) 四级市场1867个:上述城市市辖区以外的全部县级市、县 本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广,毕竟这些城市商业比较发达、规范,消费观念较为先进,且具有相当的购买力,
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