低成本运作市场的十大招16301.docx
《低成本运作市场的十大招16301.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《低成本运作市场的十大招16301.docx(13页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、低成本运作市场十招市场竞争日日益激烈烈,消费费者日趋趋理性,单单纯依靠靠广告的的狂轰乱乱炸已经经很难启启动或维维持市场场,“哈哈药模式式”、“脑脑白金模模式”等等虽然造造就了一一个个业业界津津津乐道的的神话,但但是并不不是所有有的企业业都能有有如此的的魄力和和财力,即即便如此此,如此此巨量的的投放广广告,如如何有效效收回成成本,实实现利润润也是一一个需要要慎重考考虑的问问题。毕毕竟这样样的企业业只在少少数,大大多数的的中小型型企业因因资金短短缺无法法进行大大规模的的广告投投放来启启动市场场,那么么中小型型企业如如何在激激烈的市市场竞争争中以较较少的的的投入获获得更大大的回报报,以低低成本运运作
2、市场场,获得得相应利利润,直直至不断断发展壮壮大,最最终成就就企业的的辉煌呢呢。 笔者在在市场运运作的实实践过程程中会同同合作伙伙伴进行行了许多多有益的的尝试,在在此一一一总结列列举,在在这里笔笔者姑且且总结十十招,笔笔者以为为,这十十招既可可以根据据不同的的情况单单独采用用,也可可以组合合使用,最最根本的的一点是是适合就就好,能能达到目目的就好好。 战略篇第一招招:市场场细分和和差异化化 产品竞竞争越来来越激烈烈,同质质化也越越来越严严重,如如何突出出重围,以以较小的的投入迅迅速打开开市场,获获得消费费者的认认可,市市场细分分和差异异化是实实现以较较小投入入获得较较好回报报的策略略之一。市市
3、场细分分和差异异化策略略可以避避免开发发新产品品所必须须的大量量开发及及市场教教育费用用,而且且由于其其体现的的是对消消费者深深层次或或个性化化的需求求的精准准把握,更更容易被被市场或或消费者者所认可可。要做做到这一一点,必必须对市市场有相相当的了了解,对对竞争产产品的优优劣势分分析的比比较清楚楚,如何何针对竞竞争产品品找出差差异化,把把握的方方法很简简单(举举个简单单的例子子):列列出自己己的优劣劣势各若若干;列列出竞争争对手的的优劣势势各若干干,由此此挖掘自自己的优优势,避避免竞争争产品的的短处,就就是有效效实现差差异化的的手段和和方法之之一。 而实现现市场细细分和差差异化,不不同企业业也
4、有不不同的方方法。强强势企业业或知名名品牌往往往采取取品牌衍衍生的策策略来实实现对市市场的细细分,如如太太药药业的正正源丹、意意可贴盘盘龙云海海的灵丹丹草颗粒粒等,都都是采用用的品牌牌衍生的的策略,但但是由于于企业在在运作手手段或渠渠道模式式等方面面存在这这样或那那样的不不足,并并不是所所有的品品牌衍生生都是成成功的,仅仅就所举举的三个个例子中中,也就就太太药药业的意意可贴表表现尚可可,其他他的都渐渐渐消退退。意可可贴的成成功在于于敏锐的的抓住了了口腔溃溃疡这一一不引人人注意的的市场需需求,病病症虽小小却极为为常见,蕴蕴涵着巨巨大的市市场容量量,而独独特的贴贴剂能使使药物成成分迅速速深入病病灶
5、,缓缓解病痛痛,见效效迅速,迎迎合了人人们要求求快速止止痛的需需求,因因而一上上市便受受到了广广泛的欢欢迎,据据说当时时连太太太药业都都没有想想到会卖卖的这样样火。 而新企企业或中中小型企企业则主主要采取取找同类类产品或或第一品品牌的市市场空挡挡或不足足,通过过功能、包包装等差差异化来来实现以以较低投投入切入入运作市市场。类类似的就就有某创创可贴品品牌。创创可贴的的市场固固然巨大大,但仅仅邦迪一一家就占占据了相相当高的的份额,其其他品牌牌要想分分羹,付付出的艰艰辛自可可想象,而而该品牌牌偏偏独独辟蹊径径,以五五彩斑斓斓的颜色色,加上上形状各各异的卡卡通形状状制作创创可贴,还还在上面面写上“哎哎
6、哟,我我好疼啊啊”“我我是勇敢敢的好孩孩子”的的有趣的的话语,产产品已经经推出,大大受年轻轻人或小小孩子的的欢迎,此此举不仅仅省去了了开发市市场的巨巨额费用用,还迅迅速占领领市场,成成长为创创可贴的的知名品品牌。 第二招招:农村村包围城城市 中心城城市往往往竞争激激烈,消消费者也也日趋理理性,导导致企业业开发或或维护成成本高居居不下,甚甚至逐年年递增,让让企业不不堪重负负,随着着这以问问题的日日益显现现,很多多高瞻远远瞩的企企业已经经意识到到了这一一点,开开始坚定定不移的的走“农农村包围围城市”的的营销策策略。实实际上这这也不是是近几年年才有的的新策略略,保健健品业曾曾经的翘翘楚三株株集团,以
7、以及后来来的红桃桃K、山山西傅山山药业、步步长集团团等都是是靠这一一战略实实现的巨巨大突破破,不仅仅创造了了一个又又一个的的营销奇奇迹,也也成就不不少的营营销高手手。 这对于于很多中中小型企企业同样样具有深深远的借借鉴意义义,既然然开发城城市市场场费用高高,难度度大,不不妨换一一种思路路,从近近似真空空状态的的农村低低端市场场入手,往往往具有有出奇不不意的效效果。农农村市场场开发费费用低廉廉,广告告形式多多样,电电视广告告相比央央视卫视视的便宜宜自不必必说,如如果还嫌嫌成本高高了,刷刷墙、贴贴宣传海海报、广广播等手手段也未未尝不可可;而且且农村对对品牌的的认知度度低,比比较相信信广告和和周围人
8、人的劝说说;渠道道相对单单一,层层次清楚楚,同时时也往往往为大企企业或外外资巨头头所不屑屑,这就就直接给给了中小小企业或或有先见见知名的的企业很很大的发发展空间间。如非非常可乐乐的成功功就是非非常典型型的例子子,在医医药保健健品行业业,如如东盛集集团近来来开展的的“南泥泥湾行动动”等也也是很好好的例子子,其主主要的操操盘手关关平曾说说“谁忽忽略农村村这个大大市场,谁谁就是个个大傻瓜瓜!”话话虽然直直白,但但是道理理却非常常明了。 如何有有效的实实现“农农村包围围城市”,除除了针对对农村市市场开发发出价格格适中、品品质过硬硬、系列列多样的的产品,找找准切入入的渠道道或策略略也很重重要。不不同产品
9、品的不同同生命周周期也有有不同的的策略,是是把农村村作为打打开市场场的突破破口,还还是将农农村作为为城市市市场的渗渗透辐射射,作为为新市场场来重点点开发,需需要企业业根据不不同的情情况作细细致分析析。 第三招招:借船船出海 所谓借借船出海海,是专专门针对对那些缺缺乏过硬硬的营销销队伍,健健全的渠渠道网络络,资金金实力更更是有限限的企业业而言的的。实现现借船出出海的方方式常见见就是招招商,尤尤以医药药保健品品企业最最为常见见。翻开开经营类类的报纸纸,诸如如中国经经营报、销销售与市市场等刊刊物,铺铺天盖地地的是产产品招商商广告。招招商能够够较快的的借助经经销商实实现渠道道网络覆覆盖和资资金的回回笼
10、,对对中小型型企业以以较低成成本投入入获得较较高回报报是个很很好的办办法。但但也不是是说招商商就真的的可以让让这些企企业一步步登天,能能不能招招到金龟龟婿,还还得看企企业的本本事了。 好的产产品、好好的包装装策划自自不可少少,如何何将信息息有效的的传达到到目标经经销商,如如何有效效筛选出出最适合合的经销销商,与与产品、企企业共同同发展,是是个更重重要的问问题,需需要企业业精心策策划、周周密部署署(如何何招商,涉涉及篇幅幅不再多多讲,另另文专述述),方方能以小小博大,顺顺利的实实现借船船出海,进进而发展展壮大。 第四招:贴贴身紧逼逼,挑战战名牌 当市场场出现旺旺销产品品之时,必必然有许许多同类类
11、产品以以相似的的名称、包包装等形形式迅速速跟进,与与名牌产产品抢夺夺市场。知知名企业业的强势势产品大大做广告告,不但但成就了了自己,也也催熟了了新的一一个品类类或市场场,于是是马上有有人跟进进,在终终端、卖卖场等渠渠道开展展“赤身身肉博”,在在销售的的最后一一个环节节或阵地地上展开开对消费费者的争争夺。这这种紧跟跟战略在在中小企企业里最最为常见见,因此此往往也也为大企企业所不不屑。但但是紧跟跟战略运运用的好好,不但但可以与与知名旺旺销产品品分享成成熟市场场,如果果锁定的的竞争对对手是市市场的第第一品牌牌,通过过自身的的努力,还还极有可可能超越越市场第第一,成成就新的的市场霸霸主。这这样的例例子
12、并不不鲜见。如如美国知知名的汽汽车租赁赁公司、VVCD领领域的步步步高等等均是在在分享成成熟市场场的基础础上最终终成为领领头羊的的。而这这在医药药保健品品领域中中就更常常见了,如如近来正正在全国国范围内内大举招招商的“多多维元素素片(221)世世纪金维维他”,不不仔细看看,还以以为民生生药业的的产品在在招商呢呢,一咨咨询,风风马牛不不相及!但是产产品名称称、包装装极为相相似,只只要在招招商成功功,网络络能够迅迅速铺开开,做好好终端包包装及推推荐工作作,这个个顺风车车是搭定定了。 在执行行贴身紧紧逼,挑挑战名牌牌的紧跟跟战略的的时候,往往往很容容易走进进仿冒或或侵权的的雷区,这这是要特特别注意意
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 低成本 运作 市场 十大招 16301
限制150内