游艇俱乐部商业计划书71660.docx
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1、长沙松雅湖游艇俱乐部商业计划书2010年年4月28日目 录录项目概述1-22世界游艇业业概况和和我国游游艇俱乐乐部现状状 3-11松雅湖游艇艇俱乐部部项目可可行性分分析112-117项目设立的的意义及及设计、经经营理念念 117-220游艇经济正正在蓬勃勃发展200-21游艇码头设设计考虑虑的因素素 22-23俱乐部建设设要点224-25项目投资者者及管理理组织构构 25-28项目运营管管理 28-229投资规模和和财务预预算229-34项目进度和和资金需需求334-35游艇俱乐部部的会员员制度355-37产业后续投投资价值值 37-38结 论 339第一章 项项目概述述1.1松雅雅湖游艇艇俱
2、乐部部地理位位置松雅湖游艇艇俱乐部部位居长长沙市副副中心的的长沙潜潜力发展展区(第第六区)星星沙,濒濒临长沙沙市国家家级经济济技术开开发区和和面积为为2.55万亩的的松雅湖湖。1.2 游游艇俱乐乐部规划划建设规规模1.2.11:游艇私家家码头计计划建设设600个个泊位,分分三期建建设开发发。第一一期100个个泊位,购购置12艘游艇艇,其中中中型游游艇2艘,房房艇1艘;垂钓钓艇2艘,摩托托艇2艘艘(兼水水上救护护功能),水上巴士1艘,双体帆船4艘。第二期200个泊位,第三期300个泊位。1.2.22:六星级级游艇会所所占地1550000平方米米,设计功能能规划包包括私家家小型飞飞机停机机坪,高端
3、时时尚先锋锋论坛及及国际会会议中心心,艺术术品展示示厅,中中西餐厅厅,SPPA和健健身美容容中心,桌球球室,壁壁球室,儿童室,红酒雪茄屋,25米泳池。1.2.33:占地200万平方方米的陆陆域配套套服务区区:销售售中心,船艇展示中心,船艇驾驶培训中心,加油站,游艇维修护养中心,预留800个可建设游艇干仓位置及场地,会员公寓及会员别墅,迷你(小九洞)高尔夫球场。13游艇艇俱乐部部总投资资规模首期投资22亿元,启启动资金金60000万元元。总投投资:(略略)第二章 世界游游艇业概况和和我国游游艇俱乐乐部现状状游艇俱乐部部兴起于于18世世纪的英英国,早早期是为为达官显显贵中的的船坞爱爱好者提提供的一
4、一个船只只停泊、修修缮、补补给的小小船坞。随随着社会会经济的的发展,逐逐渐演变变成为社社会上层层人士的的聚集地地。随着着人员的的不断加加入,原原有的简简单功能能已经不不能满足足他们日日益增长长的娱乐乐、社交交、商务务等多方方面的需需要,于于是,一一个集餐餐饮、娱娱乐、住住宿、商商务、船船只停泊泊、维修修保养、补补给、驾驾驶训练练等多功功能于一一体的游游艇俱乐乐部雏形形应运而而生。游游艇俱乐乐部于二二战后在在西方发发达国家家蓬勃发发展起来来。游艇在现代代生活中中无论是是东方或或者西方方,它的的角色从从单一的的享乐场场所发展展到多元元化角色色。在生生意场上上,它是是另类的的谈判桌桌。对于于成功的的
5、商人、政政客,利利用游艇艇的聚会会,可能能促成一一单生意意和化解解矛盾。而而对于文文化人,游游艇的隐隐秘性,则则给予了了他们思思考的空空间。在在中国人人的眼里里,游艇艇能显示示身份和和实力。随随着游艇艇休闲的的兴起,我我国各地地也纷纷纷开始重重视和规规划游艇艇业,兴兴建各类类专用码码头和基基础配套套设施也也迫在眉眉睫。2.1 市市场现状状调查2.1.11世界游游艇市场场概况游艇作为满满足人们们精神需需要或享享受需要要的高级级消费品品,其需需求随着着经济的的发展和和购买力力的提高高必然呈呈不断上上升的趋趋势。国国际游艇艇市场供供给向高高速、豪豪华和大大型化方方向发展展,需求求仍以中中、低档档次居
6、多多。世界游艇工工业的发发展历程程:自660年代代西方游游艇工业业体系日日臻完善善,700年代亚亚太部分分国家和和地区的的游艇进进入国际际市场后后,游艇艇工业基基本呈不不断上升升的趋势势。特别别是在发发达国家家和高收收入的国国家(如如石油输输出国)游游艇需求求旺盛,游游艇工业业具有广广阔的发发展前景景。据国际游艇艇设施委委员会(IICOMMIA)提提供的数数据表明明,目前前世界旅旅游游艇艇年消费费高达4400亿亿美元,如如果加上上相关的的维修、管管理、娱娱乐等费费用,全全球每年年的游艇艇经济收收入超过过5000亿美元元。全球球发达国国家平均均每1771人就就拥有一一艘游艇艇,希腊腊平均每每10
7、00人拥有有一艘游游艇,挪挪威、芬芬兰、新新西兰等等地更高高达每88人拥有有一艘,就就连内陆陆国家瑞瑞士也达达到每669人拥拥有一艘艘。美国国平均每每16人人拥有一一艘游艇艇,并且且有大约约120000多多个水上上活动中中心(游艇会会),仅仅佛罗里里达一个个州就有有20000多个个。毫无无疑问美美国也是是世界上上最大的的游艇销销售市场场。在美美国,拥拥有5000个以以上的水水泊位才才可称为为大型水水上活动动中心。119988年,在在美国注注册的游游艇就已已达到113000万艘之之多。那那年,艇艇主们在在游艇上上的花费费也达1190亿亿美元。而中国虽然海岸线总长3.2万公里,其中大陆海岸线1.8
8、万公里,岛屿海岸线1.4万公里,但游艇会的数量却寥寥无几。在造船上,中国已占领5%的国际市场,但游艇产业却几乎是一片空白,每年游艇出口仅有1700多万美元。据统计数据表明,在当今世界船舶市场上,游艇工业在国际上有着巨大的市场份额。仅休闲豪华游艇一项,自上世纪80年代开始,每年的销售总额基本上保持在1600亿元上下,而最近几年更是上升至2000亿元左右,加上游艇配件和水上运动器材,年贸易额基本上达到3000多亿元,甚至超过商船和远洋发达国家的销售总额。因此,从未来发展来看,中国游艇业发展的潜在市场空间非常巨大。近几年,世世界游艇艇的需求求结构和和供给结结构正在在悄然变变化。从从需求结结构来看看,
9、一方方面游艇艇消费不不断向较较高档次次游艇推推进,因因为游艇艇像时装装、汽车车、高尔尔夫球等等高档消消费品一一样,随随着收入入水平提提高,消消费者会会不断更更新换代代这些产产品;另另一方面面,游艇艇消费仍仍是以中中、低档档次的游游艇占绝绝大比例例,消费费群体的的不断扩扩大和消消费多元元化,游游艇消费费市场总总量在不不断增加加,因为为消费者者的范围围从白领领阶层到到蓝领阶阶层,从从年轻人人到不同同年龄段段在不断断扩大,然然而能消消费得起起高档豪豪华游艇艇的贵族族、巨富富毕竟是是少数。通过多年的的发展,发发达国家家的游艇艇已经相相当普及及,游艇艇消费已已较为普普遍,随随着全球球经济进进一步发发展,
10、人人们生活活水平的的不断提提高以及及消费观观念的改改进,“游艇经经济”将会成成为沿海海国家的的国民经经济的主主要亮点点。2122 我国国游艇俱俱乐部现现状中国改革开开放二十十几年,始始终坚持持对外开开放基本本国策,近近十几年年国内经经济发生生翻天覆覆地的改改革,人人们生活活水平也也发生了了质的改改变,经经济特区区的经济济发展水水平基本本达到发发达国家家的水平平,沿海海地区经经济后来来者居上上,消费费观念、生生活方式式也逐渐渐发生变变化,追追求闲情情逸致的的生活质质量。当前,在中中国人的的眼里,游游艇能显显示身份份和实力力,拥有有私家游游艇就是是财富的的象征,资资料显示示,为了了满足“贵族”阶层
11、的的需求,目目前全国国各地成成立了660多个个游艇俱俱乐部,上规模、档次的并不多,而且大多集中在沿海长三角和珠三角地区。游艇俱乐部一般采用会员制,收取会费,向会员提供游艇租售、维修养护、驾驶培训、领航及休闲娱乐等服务。以华东地区目前颇有影响的太湖水星俱乐部为例,会员分为个人会员及公司会员两种,交纳年费后就可享受俱乐部的全套服务。会员也可向俱乐部租赁游艇使用。随着游艇休闲消费的兴起,各地已纷纷开始重视和规划游艇业,兴建各类专用码头。如:上海市按照规划,将在黄浦江上建10座游艇码头,游艇产业将逐步带来每年200亿元的销售产值和2万多个就业机会。随着中国国国民经济济的高速速发展,中中国人的的消费能能
12、力、观观念、内内容和形形式都在在发生变变化,对对船艇的的需求也也将会越越来越多多,水上上健身运运动、水水上高速速客运、水水上休闲闲等将会会越来越越多地走走进人们们的生活活中,这这些必然然会促进进游艇业业的发展展。中国国的富人人在消费费奢侈品品方面正正在展开开一场“大跃进进”运动,在在短短三三年的时时间里迅迅速地形形成一条条不断往往上走的的消费曲曲线。在在20006年44月的上上海游艇艇展会上上,全球球最大的的游艇集集团法拉拉帝的亚亚太区执执行总裁裁Aleessaandrro DDiommedii 曾告告诉记者者,中国国将在未未来五到到十年迎迎来游艇艇的热潮潮。他的的理由是是,中国国的富人人阶层
13、现现在已经经有一个个群体能能够消费费得起游游艇。限制当前游游艇消费费的最大大问题是是中国目目前的基基础设施施尚不完完善,游游艇消费费的风气气也还没没有兴起起。而这这些都能能够在未未来五到到十年内内解决,现现在的游游艇商都都在为这这个时刻刻做准备备。公主国际游游艇公司司销售总总裁Daavidd Pyyle 则用香香港的例例子来佐佐证这股股潮流的的兴起。香香港富人人开始大大规模购购买游艇艇的时间间也正好好是香港港的高尔尔夫球热热刚刚兴兴起的时时候。考考虑到高高尔夫球球目前在在中国内内地炙手手可热的的现状,富富人很快快会去寻寻找游艇艇这个新新的“富人玩玩具”。根据据以往消消费结构构与经济济发展水水平
14、适应应性,可可以预测测:后汽车消费费时代正正在到来来,中国船艇需需求的高高潮已在在酝酿之之中。“中国人游游艇梦已已被点燃燃”已成现现实!2133 国内内已建成成运营的的较大型型的游艇艇俱乐部部目前国内一一建成约约40家家游艇会会,其中中较为成成熟的主主要聚集集在以下下三大区区域:华东地区长三角是中中国游艇艇业的发发端地之之一。密密布的河河网与经经济的腾腾飞为游游艇俱乐乐部的发发展提供供了良好好的发展展空间。华华东地区区的游艇艇俱乐部部相对规规模较小小,排布布较为密密集,档档次梯度度较大。虽然华东地地区的水水域资源源较为丰丰富,但但失之散散碎,缺缺乏高质质量大面面积的景景观水系系尤其是是海洋资资
15、源。在在地缘优优势上,华华东地区区则以上上海为中中心形成成辐射的的商务圈圈。因此此,游艇艇会也大大多以商商务旅游游、会务务餐饮为为重点,强强调对商商务客户户的全面面服务。 上海大都都会游艇艇有限公公司公司由美国国联盟信信息系统统有限公公司在上上海成立立。使用用19229年英英国怡和和洋行建建造的高高阳路小小港池,属属于上海海港国际际客运码码头的一一部分,占占地总面面积为440亩。目目前拥有有泊位115个,可可以停靠靠最大774英尺尺的动力力游艇。岸岸上游艇艇存放区区可以通通过移动动龙门吊吊架另外外放置225艘668英尺尺以下的的游艇。公公司主营营业务为为游艇销销售代理理、泊位位租赁及及游艇养养
16、护。无锡太湖湖山水游游艇俱乐乐部位于无锡市市山水西西路白石石里湾,拥拥有4个个40尺尺的泊位位,166个300尺的泊泊位,660个330-440尺之之间的泊泊位。俱俱乐部的的设施包包括包括括餐厅、酒酒吧、会会所、驾驾驶培训训学校、船船舶维修修车间等等。苏州水星星(美国国)游艇艇俱乐部部位于太湖湖湖畔,俱俱乐部是是由美国国七大老老牌公司司之一,名名列世界界5000强的宾宾士域集集团,于于19999年出出资15500万万美元建建立的。这这里的会会员可以以享受到到国内具具有国际际水准的的专业一一体化的的服务,俱俱乐部的的多功能能性也吸吸引了一一批国内内赫赫有有名的企企业家、富富豪,他他们经常常在周末
17、末闲暇时时,携家家人一同同驱车来来到这片片宁静的的乐土尽尽享天伦伦之乐。水水星游艇艇俱乐部部属于高高档的私私人会所所,这里里共有1144个个游艇泊泊位,目目前拥有有中外会会员6000多人人。个人人会籍价价格为118万元元人民币币。浙江博安安游艇会会博安游艇会会采用连连锁游艇艇会的形形式,在在宁波象象山松兰兰山、杭杭州千岛岛湖第一一岛、富富春江国国家森林林公园都都设有网网点。凭凭任何一一家网点点的会籍籍都能进进入连锁锁机构下下其他游游艇会享享受服务务。目前前,除了了提供泊泊位租赁赁服务外外,主营营商务和和休闲类类的游艇艇租赁业业务。浙江九龙龙山将军军游艇俱俱乐部目前拥有游游艇码头头95个个泊位(
18、不包括括别墅自自带的游游艇码头头)和770个陆陆地干仓仓可供租租售(二二期将增增加到2250个个泊位),最大大可停泊泊的游艇艇将达到到73英英尺。整整个俱乐乐部的陆陆地面积积为666余亩,海海滩全长长15000余米米。上海长风风游艇俱俱乐部位于苏州河河畔,现现有211个固定定泊位、55个临时时泊位。可可停靠最最大433英尺的的游艇。码码头在法法国设计计制造,具具备维修修、养护护、充电电、补充充淡水、通通信、上上网、有有线电视视等最先先进的专专业设施施和服务务功能。会会所包含含贵宾房房、会客客厅、会会议厅等等。主营营餐饮、会会务承办办及游艇艇订购、游游艇租赁赁、驾驶驶维护等等业务。上海金茂茂盛融
19、游游艇俱乐乐部金茂盛融游游艇俱乐乐部有限限公司成成立于220066年,会会所位于于上海浦浦东滨江江大道。会会所设施施包括海海景包厢厢、多功功能宴会会厅、酒酒吧、雪雪茄红酒酒吧等。主主要业务务包括承承接公司司、机构构客户、品品牌发布布等大型型活动,提提供游船船餐饮、活活动策划划、灯光光焰火等等服务。现现拥有豪豪华游船船及游艇艇各2条条。华南地区华南地区因因其海域域广阔、气气候宜人人而成为为游艇业业发展的的热土。在在游艇旅旅游、租租赁方面面取得成成效的同同时,华华南的高高档会所所式游艇艇俱乐部部的发展展相对较较晚,但但从规划划、投入入方面的的大手笔笔来看,有有一定的的后发优优势。华南地区的的游艇俱
20、俱乐部多多与旅游游有一定定关联,有有的成为为旅游景景点的组组成部分分,有的的独立成成为含酒酒店、会会所的休休闲度假假综合体体。深圳圳、海南南等地的的游艇俱俱乐部通通过与当当地高端端旅游业业的联动动获益匪匪浅,也也带动了了当地的的经济发发展。三亚鸿州州国际游游艇会鸿州游艇会会位于海海南省三三亚市榆榆亚大道道,目前前还处在在试运行行阶段。现现有临时时浮筒码码头3个个,可以以停靠小小型游艇艇。在今今年56月间间开工建建设的码码头工程程将为游游艇会提提供800多个标标准泊位位。目前游艇会会主要以以租赁游游艇、泊泊位业务务为主打打,配备备有包括括博星(Perrshiing)72在在内的数数艘船艇艇可供租
21、租赁。在在泊位建建设完成成后,游游艇会将将正式启启动会员员制管理理与服务务,会籍籍资格的的价值从从数万到到数十万万不等。深圳浪骑骑游艇会会位于深圳东东部桔钓钓沙海畔畔海岸,占占地、占占海面积积共344万平方方米,建建筑物有有会所大大楼、全全封闭的的会员公公寓、8800米米防波堤堤、2775个游游艇泊位位、4000个干干船仓和和游艇维维修车间间及设施施等。会会所大楼楼建筑面面积1337000平方米米,内设设海图室室、购物物商场、会会议室、豪豪华海景景客房、中中餐厅、西西餐厅、酒酒吧、露露天烧烤烤场、观观海台和和系统化化海上模模拟训练练仪等设设施。游艇游弋范范围为9974平平方公里里,并已已向国家
22、家海事局局登记注注册了“浪骑”专号,标标有此专专号的游游艇可以以在游弋弋范围内内自由航航行。俱俱乐部主主要业务务包括游游艇商务务会议、休休闲及配配套服务务、帆船船航海及及比赛、会会所配套套服务、驾驾驶培训训服务等等。广州番禹禹莱茵游游艇会所所位于广州市市番禺区区洛溪沙沙窖岛。首首期设有有泊位1100个个,主营营泊位租租赁、游游艇销售售、租赁赁等业务务。并附附设有沿沿江而建建的莱茵茵船艇及及水上用用品交易易市场,可可展示、停停放游艇艇近百艘艘,为客客户提供供游艇专专业维修修和驾驶驶培训的的服务。 南沙游游艇会位于南沙东东部的虎虎门水道道旁,与与东莞遥遥遥相对对,距南南沙客运运港约8800米米。该
23、游游艇会占占地面积积5000亩,是是一个将将游艇会会和大型型商业与与高端地地产物业业相结合合的大型型组合性性项目。其其中,游游艇会计计划投资资2.55亿元,首首期开发发建设880个泊泊位,计计划在220100年广州州举办第第16届届亚运会会期间建建成使用用。华北地区以青岛和大大连为主主力,华华北地区区的游艇艇业发展展与体育育运动事事业密切切相关。作作为我国国水上运运动的重重镇,黄黄渤海地地区有着着悠久的的水上运运动传统统,也培培育了一一大批水水上运动动的爱好好者。尤尤其是在在20008年,北北京奥运运会的帆帆船比赛赛在青岛岛举行,更更成为游游艇业的的发展动动力。华北的游艇艇俱乐部部以水上上活动
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