雨伞商业计划书71926.docx
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1、Floweer雨伞伞商业计计划书 目目 录录目录3第一章执行行摘要661.1 项项目执行行内容661.2 项项目执行行背景661.3 项项目执行行机会771.4 项项目执行行结果991.5 项项目执行行总结99第二章管理理团队1102.1 公公司成员员基本情情况1112.2团队队组织结结构122.2员工工职责1122.2管理理层激励励机制112第三章 产产品与服服务 3.1目标标用户及及用户痛痛点133.2 产产品价值值及服务务增值1133.3 产产品或服服务的特特色功能能143.4 产产品开发发周期1153.5 产产品保护护措施113第四章市场场和竞争争194.1 市市场细分分194.2 目
2、目标市场场214.3市场场增长预预测2114.4 行行业分析析224.5 竞竞争者分分析234.6SWWOT分分析264.7 竞竞争优势势264.8 相相关法规规274.9产品品政策2294.10价价格策略略294.11市市场推广广33第五章营销销策略4415.1产品品及服务务的推广广计划4415.2 保保持客户户忠诚度度度计划划415.3 产产品销售售渠道4425.4 定定价战略略425.5 销销售队伍伍激励机机制455第六章盈利利模式4466.1 业业务范围围466.2战略略伙伴维维护476.3 供供应商关关系维护护476.4 业业务模式式486.5成功功先例模模式48第七章财务务预测和和
3、融资4487.1 财财务数据据487.2 财财务报表表分析4497.3项目目融资5537.4融资资后股权权结构安安排53第八章风险险控制5538.1 风风险资本本的退出出538.2 风风险规避避54第九章VCC退出方方式5559.1并购购55第十章里程程碑58810.1公公司发展展历程555第十一章 附录55911.1创创业画布布601.1 项目执行内容第一章 执执行摘要要s1.2 项项目执行行背景1.3 项项目投资资机会1.4 项项目执行行结果1.5 项项目执行行总结第二章 管理团队早期公司框框架结构构董事会总经理生产部营销部综合部图一 公司初期组织结构二部门职能能介绍1总经理理1.1以总总
4、经理生产产部营销部部为核心心,以综综合部为为纽带,借借助先进进信息管管理系统统提高工工作效率率及透明明度,形形成一个个铁三角角形支撑撑起整个个公司。1.2管理理层次仅仅为两层层有利于于整个公公司紧密密团结与与协作。1.3创业业初期为为使权力力集中、机机构精简简,可由由董事长长兼任总总经理一一职。11.4负负责公司司总体战战略规划划实施,组组织、指指挥、协协调公司司运作,兼兼管人力力资源方方面工作作,谋求求人与事事的科学学结合,充分调调动员工工的积极极性和创造性性,确保保公司向向既定目目标迈进进。2.营销部部负责制定营营销方案案,组织织实施,并并与外界界媒体建建立良好好关系,负负责公司司的内外外
5、宣传策策划;负责公公司物资资保障,做做好物资资采购。3. 综合部3.1由于于机构的的减少,其其他一些些辅助职职能都由由综合部部集中完完成。财务部3.2财务务部是执执行公司司的成本本核算、物物资管理理、费用用控制、财财务管理理及会计计核算的的部门,下下辖收银银班组,负负责对客客人在公公司的各各项消费费进行结结算收费费。3.3技术术部是发发工作,拓拓展产品品线的广广度和深深度。负负责新技技术的研研发和促促进。负负责为一一部分有有特殊要要求的客客户,设设计出别别出心裁裁的产品品。并负负责产品品的研究究与开发发 3.4人人力资源源负责人人员工作作的安排排、调配配及日常常事务管管理,定期组组织员工工进行
6、工工作技能能培训,提提高服务务水平4. 生产产部姓名专业年龄职务主要经历及及成绩团队成员介绍 按按钮开发发;伞架架制作;雨伞收收购;产产品质量量监督;统一产产品规格格与包装装。(组长)电子信息工工程专业业21CEO兼顾总经理1、大一自自主零食食批发销销售2、曾担任任班长一一职位33、参加加创业模模拟比赛赛三等奖奖4,优秀学学生干部部5在松下实实习半年年电子信息工工程专业业22副总经理兼兼市场营销总监|电子信息工工程专业业21产品部总监 会计22销售总监人员、薪酬酬、激励励及绩效效考核以下列出了了五年内内的人员员增长情情况:级 别别第一年人数第二年人数数第三年人数第四年人数第五年人数高层管理33
7、345中层及专业业人员6881828一般员工2125293030合 计:30364052631、公司全全体员工工分为三三大类共共30个个级别。第第一类为为总经理理25-30级级;二类类是部门门经理110-330级;三类是是员工11-300级。只只有达到到一定的的级别才才能升迁迁、调职职,但这这只是一一个基础础条件,具具体是否否升迁还还应由人人事部及及总经理理依公司司制度决决定。2、采用直直上型模模式目的的在于避避免员工工一味追追求高职职位而造造成的不不良竞争争。员工工的基薪薪不与职职位持钩钩,只要要认真工工做,在在本职岗岗位也能能拿到高高工资、受受到尊重重。3、每一类类别的级级数累积积到一定定
8、时,总总经理为为28,部部长为225,员员工为220分别别可晋升升为高级级总经理理、高级级部长及及高级员员工。可可以享受受一定的的待遇。以以普通员员工为例例:当员员工等级级为200时,下下次再晋晋升可按按规定晋晋升为221级的的高级员员工并且且保留其其调换职职位的资资格。当当该名高高级员工工到达330级时时,根据据董事会会的决定定可授予予其终生生员工的的最高荣荣誉及更更诱人的的待遇。4、分为330级有有利于员员工的晋晋升,平平均一年年有2-4次晋晋升的机机会。每每升高一一级基本本工资增增加500元。 55、员工工晋级与与否将与与每季度度一次的的员工绩绩效考核核挂钩,考考核分数数在755分以上上
9、的都可可以得到到晋级。薪 酬=基本工资(50%)+绩效工资(50%)+补贴+福利+年终利润分红基本工资=800+(50员工等级)绩效工资=基本工资绩效分数%年终利润分红=年终未分配利润10%图例 公司薪酬公式我们员工的的最终获获得的薪薪酬如下下图所示示:激励经济性报酬非经济性报酬直接间接 : 福利工 资奖 金绩效工资员工参与、 工作环境工作激励、 感情激励荣誉激励、 其他图例 公司激励机制激励措施。管理人员:有年终终分红、股股票期权权。销售人员:有纯佣佣金,它它直接与与销售额额挂钩。技术人员:突出强强调荣誉誉方面的的奖励及及比较适适合的培培训安排排。除此之外公公司还实实行员工工持股计计划(EE
10、SOPP),年年终公司司利润分分享。更为重要的的就是精精神上的的激励:广泛的的员工参参与、 优美的的工作环环境、具具有挑战战和适合合个人发发展的工工作激励励、 公公司员工工之间和和睦相处处的感情情激励、设设立各种种荣誉奖奖项。同样针对不不同类别别员工我我们也有有不同的的考核方方法。把把公司员员工分为为四个类类别,分分别是:普通员员工、专专业技术术人员、中中层管理理人员、高高层管理理人员。产品介绍与开发第三章 产产品与服服务3.1.11产品介介绍 这种新型型的雨伞伞颠覆了了传统雨雨伞的撑撑开方式式是一种种反向折折叠的伞伞以往的的伞是下下张上合合的而新新型伞是是上张下下合的打打开时就就像花朵朵开花
11、一一 样3.1.22用户群群体1上下公交交车的上上班族22有车一一族3降降雨量多多的地区区的人群群4学生上课课一族3.2 产产品包装装1用不同颜颜色的染染色剂给给雨伞上上色2给雨伞上上来一些些创意涂涂鸦3印上私人人定制LLOGOO注释:由于于公司在在发展初初期对外外国市场场认识程程度有限限,未能能充分了了解各进进口商所所在国的的经济、文文化等差差异,目目前的产产品包装装可能未未能较好好满足当当地消费费者要求求,因此此随着本本公司对对各目标标市场所所在国的的市场消消费习惯惯不断了了解,我我们会根根据各进进口商所所在国的的具体市市场情况况对Flloweer雨伞伞的产品品包装进进行适当当调整或或更改
12、,以以迎合当当地消费费者需求求,完善善公司产产品的形形象。3.3 定定价策略略在产品导入入期,主主要出于于投资成成本回收收的考虑虑,我公公司将采采用成本本加成定定价法,即即单位产产品价格格=单位位产品成成本(1+预期目目标利润润率),以以保证公公司获得得正常的的利润,确确保生产产经营正正常进行行;同时时,由于于国内外外市场存存在地域域性差异异、消费费者群差差异和季季节性差差异等客客观因素素,因此此结合需需求差别别定价法法,对产产品进行行综合定定价,以以适应不不同市场场的差异异。年 份份12345市 场国内国外国内国外国内国外国内国外国内国外价格RMB/每每把408045854888509050
13、125注释:以上上价格是是全部雨雨伞种类类品种的的综合平平均价格格。在产品成熟熟期,适适度降价价,吸引引更多购购买者,进进一步渗渗透市场场。3.4 服服务本公司向广广大消费费者提供供售后及及保修,我我们乐意意提供并并承诺给给予以下下购买服服务:1、明确标标示每一一把Flloweer雨伞伞的生产产日期和和使用期期,使消消费者购购买放心心。2、在客户户购买过过程中,可根据据包雨伞伞说明书书上所提提供专业业的,做做到操作作简单的的使用及及保护方方法3、推广、宣宣传Flloweer雨伞伞的吸水水的核心心优点。4、提供网网上订购购销售服服务、送送货服务务和保质质承诺,诚诚意接受受消费者者的各种种建议或或
14、意见。5、Floowerr雨伞将将在后期期建立覆覆盖全国国的庞大大的物流流体系,分分布在北北京、华华东和华华南,员员工使用用基于网网络架构构和无线线技术的的物流、客客户管理理、财务务等各种种软件支支持,每每天把大大量货物物通过空空运、铁铁路、公公路等不不同运输输手段发发往全国国和世界界各地。未未来两年年,在全全国1888个城城市里,大大量本地地的快递递公司将将为Flloweer雨伞伞的顾客客提供“送货上上门,当当面收款款”的服务务。3.5产品品的市场场前景预预测 1.Flloweer雨伞伞可以改改善雨伞伞收起到到处漏水水的缺点点随意打打开不刮刮到人 2.本公公司生产产的Flloweer雨伞伞符
15、合高高抵抗风风要求,公司的的销售目目标群体体主要为为广布学学生,私私家车主主,通过过不断扩扩大雨伞伞场销量量,逐渐渐形成多多层次的的利润空空间,吸吸引更多多的市场场潜在消消费者。3、通过在在产品中中融入艺艺术特色色,,提提高Flloweer雨伞伞的市场场占有率率。4、根据各各地区雨雨伞的市市场容量量,引入入招商加加盟的方方式,设设立地区区Floowerr专卖店店,满足足各个地地区的消消费者需需求,扩扩大Flloweer雨伞伞市场销销售渠道道。3.6产品品的品牌牌和专利利公司成立时时,在公公商管理理局注册册公司营营业执照照,同时时在地方方税务局局注册税税务缴纳纳证。建建立自己己的专业业组织培培养
16、室,在经营营期间争争取通过过国际环环境认证证ISOO140000标标准验证证ISOO90000标准准认证准准等,与与此同时时注册公公司的品品牌标志志。 第第四章 市场和和竞争4.1 市市场细分分考虑到Flloweer雨伞伞产品的的特点,我我们选取取年龄(不同年年龄购买买力不同同)、收收入、作作为变量量来对市市场进行行细分。(1)按年年龄细分分:中国互联网网购买雨雨伞用户户可按年年龄细分分为三个个用户群群:n 青少年用户户:188岁以下下,约占占全部互互联网用用户的22.4%。这些些用户大大部分是是中学生生。n 年轻人用户户:188-35岁岁,约占占全部互互联网用用户的885.88%。这这些用户
17、户主要是是在校的的高校学学生和年年轻的白白领阶层层。这个个用户群群是增长长最快的的一部分分,是各各类商家家竞争的的主要对对象。n 中老年用户户:366岁以上上,约占占全部用用户的112%。其中中多数是是教育科科研行业业或ITT相关行行业的用用户。(2)按收收入细分分:按家庭人均均月收入入可以把把用户细细分为三三个用户户群:n 低收入群:家庭人人均月收收入5000元以以下,占占7%。这这部分人人群数量量少,购购买力低低。n 中低收入群群:家庭庭人均月月收入5501到到20000元,占占65%。这部部分人群群中很多多为在校校学生,现现实收入入比较低低,但预预期收入入较高,加加上数量量比较大大,因此
18、此是不可可忽视的的一个用用户群。此此外,这这些用户户的获得得成本相相对较低低,而忠忠诚度相相对较高高。n 中高收入群群:月收收入20001到到40000元,占占19%。这一一部分一一般属白白领阶层层,购买买力较强强。n 高收入群:月收入入40001元以以上,占占9%。这这个用户户群虽然然比例小小,但却却是网上上购物的的主要顾顾客。 4.2 目目标市场场基于市场细细分及对对各个细细分市场场的评价价,我们们选择满满足如下下条件的的群体作作为Flloweer雨伞伞的目标标市场:n 年龄在188-35岁岁n 家庭人均月月收入高高于20000元元n 通过对统计计数据进进行计算算和相关关性分析析,可以以合
19、理地地估计出出目标市市场人数数约占全全体互联联网用户户的777.588%,共共计27750万万人(截截至20017年年12月月31日日)。以上目标市市场具有有如下一一些特征征:n 敏感性:年年轻人对对于新鲜鲜事务敏敏感,乐乐于接受受新型雨雨伞这种种全新的的雨伞体体验。n 广泛性:不不管是否否降雨都都可以用用Floowerr雨伞。n 具有强大的的潜在购购买力:部分用用户文化化程度高高但收入入很低,是是因为这这部分用用户主要要是学生生,学生生具有巨巨大的潜潜在购买买力。4.3 市市场增长长预测从上世纪990年代代开始,中中国制伞伞业依托托丰富的的廉价劳劳动力迅迅速崛起起,逐渐渐形成了了浙江、福福建
20、、山山东、广广东等几几大生产产基地,成成为世界界第一伞伞业大国国。目前前,中国国伞具出出口数量量和金额额约占全全球总量量的800%,220077年,中中国成品品伞出口口金额达达到122.644亿美元元,出口口数量达达到9.13亿亿把。近近三年,中中国成品品伞出口口数量以以平均55.9%的年增增长率增增长,出出口金额额的年平平均增长长率则达达到177.466%。目前国内制制伞行业业的现状状来看,我我国虽然然现有制制伞企业业超过220000家,但但产值在在5000万元以以上的规规模企业业仅有2200余余家,过过亿元的的只有区区区311家。其其中,行行业排名名前四位位的公司司仅占110%左左右的国国
21、内市场场份额,行行业集中中度不高高,行业业呼唤着着强势品品牌的诞诞生。晋江市聚集集了国内内最大的的制伞配配件与原原辅材料料生产集集群,年年产量与与出口量量占全国国1/33。20006年年,福建建省制伞伞业产量量已连续续三年保保持全国国第一。其其中20006年年该省制制伞业产产量达到到4663亿支支,同比比增长44111,占占全国总总产量比比例622。所以未来市市场还是是很大的的。4.4 行行业分析析中国雨伞行行业中国传统雨雨伞都是是用来遮遮雨然后后雨水不不能吸水水,进屋屋给屋子子带来湿湿气。中中国网络络购买雨雨伞数据据。这显示了新新型Fllwerr雨伞具具有巨大大的市场场空间。4.5 竞竞争者
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