如何编织一份完美的商业计划书58539.docx
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2、足本计计划书所所述项目目,请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回;2)在没没有取得得公司或或项目名名的书面面同意前前,收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传传递给他他人、影影印、泄泄露或散散布给他他人;33)应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计划划书不可可用作销销售报价价使用,也也不可用用作购买买时的报报价使用用。商业计划编编号: 授方方:签字:公司:日期:目 录第一章:摘摘要3第二章:公公司介绍绍6一、宗旨(任任务)6二、公司简简介6三、公司战战略71产品及及服务AA:72产品及及服务BB,等等等:
3、73客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务:8四、技术81、专利技技术:82、相关技技术的使使用情况况(技术术间的关关系):8五、价值评评估8六、公司管管理91管理队队伍状况况92外部支支持:103董事会会:10七、组织、协协作及对对外关系系:10八、知识产产权策略略11九、场地与与设施11十、风险12第三章:市市场分析析12一、市场介介绍13二、目标市市场14三、顾客的的购买准准则15四、销售策策略15五、市场渗渗透和销销售量16第四章,竞竞争性分分析17一、竞争者者17二、竞争策策略或消消除壁垒垒181竞争者者A,B等18第五章;产产品与服服务18一、产品品品种规划划19二、研究与与开
4、发19三、未来产产品和服服务规划划20四、生产与与储运20五、包装21六、实施阶阶段21七、服务与与支持21第六章 市场与与销售22一、市场计计划22二、销售策策略231、实时销销售方法法232、产品定定位23三、销售渠渠道与伙伙伴23四、销售周周期:25五、定价策策略261、产品、服服务:262、产品/服务B27六、市场联联络;271、贸易展展销会272、广告宣宣传283、新闻发发布会284、年度会会议/学术讨讨论会285、国际互互联网促促销286、其它促促销因素素287、贸易刊刊物、文文章报导导298、直接邮邮寄29七、社会认认证29第七章 财务计计划29一、财务汇汇总29二、财务年年度报
5、表表29三、资金需需求30四、预计收收入报表表31五、资产负负债预计计表:32六、现金流流量表:32第八章 附录32一、你公公司或项项目的背景景与机构构设置:33二、市场背背景:33三、管理层层人员简简历33五、行业关关系34六、竞争对对手的文文件资料料:34七、公司现现状34八、顾客名名单34九、新闻剪剪报与发发行物:35十、市场营营销35十一、专门门术语35第九章 图表35第一章 摘 要如果没有好好的摘要要,你的的商业计计划就不不可能卖卖给投资资者。我我们建议议你首先先编制一一个摘要要,用它它来作为为你的全全部计划划的基本本框架。它它的基本本功能是是用来吸吸引投资资者的注注意力,所所以摘要
6、要不要过过长,不不超过两两页的篇篇幅,越越短越好好。宗旨及商业业模式本公司的宗宗旨是此处插插入宗旨旨说明。在在商品经经济社会会中,任任何商业业机构都都要有其其宗旨或或任务,没没有宗旨旨就等于于不知道道该做什什么事情情。你必必须先明明确贵公公司或你你想设立立的公司司的宗旨旨是什么么。本公司是一一家处于创创始阶段段/处于高高赢利发发展阶段段/商品增增值转卖卖的公司司。你公司司名称的法定定经营形形式是独资/合伙或或有限合合伙/专业公公司/直属分分社/专业分分公司/有限责责任公司司,法定定地址:标明主主要营业业地址。最近大部分分时间指出具具体时间间段,我公公司在具体的的商品或或服务名名称销售方方面取得
7、得了成就就,具体体表现为为利润/损失/收支平平衡/市场扩扩大/销售量量提高。从预预期财政政分析来来看,我我公司可可望在XXXXX年年销售收收入达到到X元,税税前利润润为XX 元元,XXXXXX +11年销销售收入入为XX 元元,税前前利润为为X 元。我我们之所所以能够够达到这这个目标标是因为为我们的的资金主主要用于于叙述资资金用途途,比如如:1)为新产产品打开开市场;2)建设设或扩建建厂房与与设施以以适应增增长的市市场需求求;3)增设零零售网点点或其它它销售措措施;44)为新新产品增增设科研研开发题题目,或或研究改改善现有有产品。本公司生产产下列商商品按生产产线以最最畅销或或最有前前景的顺顺序
8、列出出产品名名称,简简单一些些:简单对以下下几个问问题进行行说明,比比如公司司的现况况(指出出贵公司司在工业业行业或或技术方方面的竞竞争情况况和竞争争对手,等等等),市市场机遇遇(XXXXX年年预计市市场总收收入可达达到XXXX元,由由于市场场需求增增长加之之企业改改善,XXXXXX+n年年可增至至XXXX元,2000X年年可增至至XXXX元)。现在你公公司名称称处在需需要有何需需求,或或下步打打算 的状态态下。为为实施我我们的计计划,我我们需要要总金额额为XXXX元的的贷款或或投资,用于于下列目目的:说清楚,你你为什么么需要这这笔资金金?为了建设发发展设施施或生产产设施,增增加生产产,扩大大
9、仓储能能力以适适应顾客客的需求求。增加销售量量以促进进和改善善我们的的产品或或服务。为了增加分分销渠道道/零售网网点/区域销销售/销售办办事处/或生产产电子产产品/直接邮邮递业务务,等等等。由于新订单单的大量量涌入和和会计覆覆盖面的的扩大,需需要改善善客户的的支持与与服务系系统,以以适应增增长的需需要。在新的市场场规划形形势下,新新增的雇雇员需要要努力适适应不断断发展的的形势。增强科研开开发强劲劲性,以以便生产产适销对对路的产产品,同同时也为为了提高高我们的的竞争优优势。我们的产品品和服务务:用普通人可可以理解解的简单单用语介介绍一下下你们的的产品及及服务情情况。你你们目前前急需解解决的问问题
10、是什什么?问问题的原原因何在在?你们们将怎样样解决这这些问题题?赚钱钱的关键键是什么么?为什什么你(或或者你的的领导层层)的公公司是解解决这些些问题最最适当的的选择?你公司名名称目前提提供具体数数量种产品品:列出产产品名称称和资源源名称我们的主导导产品包包括上述列列出产品品的编号号。总体体说来,我我们现在在的生产产线处于于起步/发展/成熟阶段。我们产品所所使用的的技术包包括外部提提供的其其它技术术正在说明具具体行业业或企业业名称中广泛泛使用。目前,我们们的产品/服务名名称处于起步、发发展、成成熟阶段。我我们计划划按着这这种产品/服务名名称继续扩扩大我们们的生产产线,发发展项目目包括请列出出扩展
11、的的项目:在产品生生产过程程中,或或延伸服服务范围围过程中,主主要的关关键因素素是列出主主要因素素。我们的产产品或服服务名称称是独一一无二的的,理由由是列出理理由,另外外,我们们有市场场优势,原原因是我我们拥有有专利技技术,快快速进入入市场,名名牌产品品,等等等市场定位(目目标市场场):我们把我们们的市场场定位在在生产和和销售书书写及绘绘图仪器器,低脂脂肪奶酪酪等产品品,请界界定你的的市场导导向。根据据市场资资源,根根据资料来来源的调查查显示,最近的日期这个市场的批发额或零售额大约为X万元;根据资料来源的推测显示,该市场到200X年将发展到X万元。在这里,你你要说明明,你有有哪些顾顾客?现在在
12、的及将将来的有有多少(顾顾客)?这些顾顾客都分分布在什什么地方方?你是是如何接接近他们们的?他他们的购购买标准准是什么么?他们们是否持持续购买买你的产产品或服服务?你你是如何何引导顾顾客你的的产品或或服务的的?他们们为什么么对你的的产品感感兴趣?为什么么看中你你的产品品?你是是如何渗渗透到这这个市场场中并赚赚钱的?竞争:我们直接与与竞争者者名称展开竞竞争。或者,我我们没有有竞争对对手,但是是我们的的产品或或服务在市场场上是有有选择性性的。我我们的产品或或服务是一流流的,因因为,写明原原因,同时时,我们们的确具具有竞争争优势,这这是因为为我们的的产品进入市市场的速速度快,形形成了名名牌产品品,生
13、产产成本低低,等等等。管理:我们的管理理层有下下列人员员可保证证实现我我们的计计划。姓名,男/女,具体职职位。他/她具有具体年年数年的工工作经验验,有具体年年数年的市市场经验验,有具体年年数 年的产产品开发发经验,有有具体年年数年的其它训训练科目目的经验验。姓名,男/女,具体职职位。他/她具有具体年年数年的工工作经验验,有具体年年数年的市市场经验验,有具体年年数 年的产产品开发发经验,有有具体年年数年的其它训训练科目目的经验验。资金需求:我们正在寻寻求资金的的具体数数量万元的的分期贷贷款、权权益或其其它融资资方法资金支支持,这这笔资金金用于详述资资金用途途以及为为何本项项目能赚赚钱。我们们采用
14、利润分分红、二二次融资资、出卖卖公司或或者公开开上市等方法法,在y年年之内偿偿还这笔笔贷款或或投资。资金筹措方方法:关于资金筹筹措方法法,必须须能让投投资者清清醒地了了解站在在你的立立场上的的想法,尤尤其是目目前国内内企业或或企业家家不了解解国际融融资方法法,这点点特别重重要。假假如你把把他(或或她)弄弄得很尴尴尬,或或使用难难以操作作的方法法,你将将走入死死胡同。你你必须提提供一个个快速敏敏捷高效效的融资资环境。销售汇总:财务历史数数据:财务预计: 资产负债汇汇总表:在n年年内我们们将偿还还资金,方方法是将公司司卖给一一个竞争争对手,公公司支付付,公开开上市,利利润分配配,等等等。或者者其它
15、方方式另外的的偿还方方法。我们们希望能能在XX年X月实现这这一计划划。第二章 公司介介绍除了那些亲亲手将公公司领向向成功的的企业家家之外,没没人能清清晰地了了解一个个成功公公司的任任务。一、宗旨(任任务)我们的目标标是将公公司变成成请阐述述你的最最终目标标,或插插入你的的任务说说明,例例如;互互联网络络路由设设备的主主导制造造商以及及将我们们的品牌牌发展成成为市场场著名品品牌。我们立志于于在开发发与销售售领域恪恪守信誉誉、提高高声望具体的的方式,如如快速,价价格合理理,适销销对路的的产品来来丰富市市场需求求,以及及其它方方式。为达达到此目目标,我我们采取取缩短新新产品的的开发周周期,密密切注视
16、视市场趋趋势和需需求,开开发具有有创意性性和获利利性产品品,并在在包装上上创新,等等等等方式式来实现现。为贯彻我们们的目标标和即定定方针,我我们决心心以阐述你你公司希希望达到到的声誉誉的态度度对待资资金监护护人、顾顾客及社社会其它它团体。这这些单位位都会相相信我们们的公司司,因为为阐述你你公司与与有关的的各集团团相互之之间都是是互利互互助的。为实现我们们的目标标,你公司司名称需要资金、管管理技术术等等,列列出你行行需要的的一切。二、公司简简介你公司名名称成立于于x年x月,其业业务范围围包括介绍贵贵公司商商业活动动,如儿儿童商品品制造,医医用产品品提供者者,等等。商业业法定名名称是公司全全称,法
17、定定地址是是公司注注册地址址。本公司是一一个指出公公司性质质,如分分公司、合合作公司司、合伙伙人、专专有独资资公司、股股份公司司,等等等。我们们的主要要办事机机构位于于列出主主要地址址以及其其它有关关场所。我们们的办公公楼大约约面积为为具体数数值平方米米,工厂厂或仓库库面积大大约具体数数值 平方米米。我们们目前的的月生产产能力为为具体数数值,要要包括计计量单位位。如果果我们每每月扩大大具体数数值能力,我我们还需需另增面面积具体数数值 平方米米。有了了资金后后,我们们可望在在二年内内/一年内内/一周内内能使该该设施足足以满足足公司的的需要。法规与特需需权若没有有可以省省略:你公司的的名称现正生生
18、产有毒废废物品、武武器和军军需品、遗遗传工程程品、爆爆炸品,等等等,或者者利用禁控物物资在生生产线上上加工或或销售,或或此类服服务活动动,而且且脱离了了政府有有关机构构名称的管辖辖。在此要列出出所需要要的许可可证和法法规文件件。说明明一下你你公司与与政府有有关权威威机构的的关系。这这些机构构是如何何规定贵贵公司的的商业活活动的?三、公司战战略探讨一下你你公司所所面临的的主要机机遇,这这些机遇遇促使你你为之融融资。目目前情况况下,产产品生产产线和技技术能力力会发挥挥有效作作用吗?大约投投入成本本是多少少?时间间进度如如何划定定?风险险程度如如何?销销售状况况的变换换或技术术许可的的发布以以及市场
19、场品牌的的下落,等等等因素素。具体的市市场名称称市场形形式十分分复杂,我我们的具体产产品名称称产品在在上述各个市市场未来两两年内的的状况是是在此详详述。或者新技术的全全面应用用将使我我们的具体产产品名称称产品扭扭转具体的的市场市场局局面。所所以,我我们的产产品有在在当今具体的的市场名名称市场上上继续占占领的机机会。你公司或或项目名名称的市场场战略是是将本公公司(或或项目)变变成具体商商品名称称的主导导生产与与供应商商,配合合具体的的工具或或手段,可使使我们的的顾客/用户做什么么?结果如如何?带来何何种益处处?你公司司或项目目名称将在何种工工业领域域、市场场、专业业市场、适适当的范范围内以它的的
20、核心技技术,知知识和专专门技术术去支配配具体的的市场名名称市场,包包括说明在在哪些方方面详见图图1:市场场,图22:扩大大市场,图图3:组成成。目前前有多少少具有战战略性的的生产线线被认为为有能力力占领目目标市场场或适当当的地位位。全部部生产线线以按照生生产层次次、包装装形式和和销售渠渠道,其其核心技技术和生生产商的方式式构成了了全部股股份。以下利用一一段文字字阐述各各自的目目标或目目的。使使用图解解方式说说明(详详见第九九章样本本格式例例子)。要要知道,一一份图表表有时胜胜过上千千个文字字叙述,它它可帮助助你全面面思考。并并使你做做出最终终结论,以以施展你你的战略略部署。1产品及及服务11:
21、产品或服服务1代表着着新 何种市市场?市场的的一个侧侧面,该该市场可可以解决何何种问题题?,并且且可以广广泛地反反映出全全部目标客客户对服务务需求。探讨一下营营销状况况及目标标市场的的规模。2产品及及服务22,等等等:产品或服服务2体现了了某种项项目或事事物 可以附附加在某种项项目或系系统中。你公司司或项目目名称将首先结合具体产产品/服务进入市市场,并并被工业业专家评评为“最佳产产品”。依上上述方式式予以叙叙述。3客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务:你公司或或项目名名称目前正正同某公司司讨论具具体的购买合合同和委委托。这项项工程将将给你公司司或项目目名称带来可可观的效效益,将将帮助你公
22、司司或项目目名称与某公司司建立正正常的相相互关系系,以保保证你公司司或项目目名称的产品品技术和和服务得得以实施施。你公司司或项目目名称希望这这条生产产线能够够得以实实施。你公司司或项目目名称希望这这条生产产线能够够表示出出你公司司或项目目名称的产值值的降/升曲线。四、技术1、专利技技术:我们的产品品属于阐述专专利技术术,并对对下列范范围的权权益加以以保护列出有有关专利利技术,版版权,商商标等,同时时实行规规范的技技术转让让方针。2、相关技技术的使使用情况况(技术术间的关关系):我们 具具体产品品名称 的技术/能力,我们们已经说明一一下专利利许可证证或专利利计划与具体产产品名称称技术有有如下应应
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