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1、纤丝鸟科技发展有限公司 ww.纤丝鸟科技发展有限公司品牌延伸方案纤丝鸟以精精准的市场场定位和独独特的营销销策略,在在保暖内衣衣行业的连连年不断的的市场竞争争中快速成成长为行业业英雄,经经过几年的的积累已经经具备了品品牌延伸的的一些潜质质:高知名名度、专业业性和影响响力,如何何将纤丝鸟鸟品牌价值值最大化,获取品牌牌的差异利利润,是摆摆在整个公公司面前的的主要问题题。一、品牌延延伸的原则则:1品牌核核心价值的的一致性。产品1产品2产品3品牌核心保暖内衣作作为一种功功能性产品品,很多内内衣企业都都注重产品品概念的挖挖掘而忽视视了对品牌牌核心价值值的确立,广广告传播中中以产品的的功能诉求求为主,给给消
2、费者的的认知度和和信任度停停留在塑体体和保暖层层面。纤丝丝鸟如何将将品牌的核核心进行有有效的提炼炼,将成为为进行有效效品牌延伸伸的基础,决决定了纤丝丝鸟品牌的的核心竞争争优势。品牌的核心心价值越包包容延伸的的相关产品品,越容易易取得延伸伸的成功。纤纤丝鸟“好人好事事好内衣”的品牌核核心价值对对于相关行行业的延伸伸过于窄众众化。出于于品牌转移移增值的考考虑必须对对品牌系统统提升到战战略高度进进行整合。就新产品而而言,其核核心价值的的全部内容容不一定要要完全相同同,但他们们必须要有有自己内在在的共同的的主要成分分,具备相相关性。也也可以这么么说,其产产品在属性性和形式上上可以不同同,但在内内涵和精
3、神神上必须相相似,这样样才能保持持品牌形象象的个性。从纤丝鸟的的品牌个性性来看,其其定位应偏偏重娇柔美美丽、轻盈盈时尚的女女性化品牌牌,在其延延伸产品中中体现出“时尚、品品位、舒适适”的品牌形形象,突出出现代女性性在不同场场合、不同同角色扮演演下现代时时尚形象,根根据社会的的文化的导导向适度进进行品牌形形象的更新新和泛化,保保持品牌核核心价值的的鲜度,注注意避免传传播上的“白蚁效应应”。2.消费群群的一致性性。消费者处在在同一消费费文化层次次是品牌延延伸成功的的重要因素素,无论品品牌如何延延伸都不能能摆脱其在在消费者心心中的形象象,否则品品牌衍伸会会产生适得得其反的效效果,造成成原有的消消费群
4、对品品牌的认知知和忠诚度度发生失调调。目前纤丝鸟鸟已经拥有有了一定数数量的忠诚诚消费群体体中青年人人群,此类类人群也是是社会消费费结构中的的主体,。如如果能将企企业的品牌牌核心价值值与这类消消费者的感感知和体验验统一起来来,并与产产品的功能能利益结合合起来,通通过这类消消费者对品品牌的真实实感知和实实际体验,来来促成消费费者对纤丝丝鸟品牌价价值的认同同。3.产品质质量档次的的一致性。开发的新产产品必须具具有同原有有产品相同同的质量,否否则产品质质量的变化会造成成企业产品品从高档次次向低档次次延伸时损损害原有产产品的高品品质形象,企企业将为之之付出高昂昂的代价。二、品牌形形象定位高高端。面对竞争
5、激激烈的国内内市场,纤纤丝鸟要进进一步的提提高,必须须考虑走高高端品牌之之路。由于于中低端市市场竞争激激烈,价格格战摊薄了了企业的利利润,而高高端市场利利润丰厚,同同时还可以以树立高端端品牌形象象。通过一一个高端品品牌形象推推出继内衣衣后的服装装、饰品等等领域的产产品,实行行产品的横横向联合,巩巩固纤丝鸟鸟品牌的地地位。同时应该在在引领国内内服装潮流流的大城市市和服装节节上开展一一些有针对对性的宣传传,占领全全国市场的的至高点,从从而推动全全国市场。三、品牌延延伸结构:品牌衍伸是是把双刃剑剑,是采用用单一品牌牌结构还是是采用母子子品牌结构构,还是采采用品牌群群族结构,要要、结合企企业的现状状和
6、资源综综合考虑。从从快速启动动市场的角角度考虑,利利用原有品品牌的影响响力和感召召力不失为为一种捷径径。纤丝鸟鸟已经在内内衣行业建建立了自己己的强势地地位,通过过自己的整整合传播建建立了品牌牌的个性和和风格在这这种情况下下建立纤丝丝鸟母子品品牌结构无无疑是最适适宜的。首先,可以以对纤丝鸟鸟品牌进行行价值的提提升累积,快快速完成品品牌资产的的转移和增增值,形成成高效的品品牌商业应应用平台,使使品牌的核核心价值深深入消费者者的心智。其次,保暖暖内衣的行行业特点为为季节性强强,在终端端上存在掌掌控力度不不强的特点点,经销商商网络不够够稳定,通通过相关领领域的延伸伸和全线产产品的投入入可以与季季节性产
7、品品的销售形形成互补,共共享现有的的产品渠道道,形成相相对稳定的的销售网络络。再次,借助助纤丝鸟品品牌优势,有有利于新进进入市场的的开拓,节节省网络建建设和品牌牌推广的资资金,降低低品牌延伸伸的风险性性。品牌结构设设计如下:女装:纤丝丝鸟纤纤袜业:纤丝丝鸟纤巧内衣:纤丝丝鸟纤柔休闲服:纤纤丝鸟纤舒羊绒制品:纤丝鸟纤雅真丝织品:纤丝鸟纤致三、品牌延延伸推广策策略在品牌延伸伸的总体思思路上应该该把握一个个循序渐进进的思路。现现阶段纤丝丝鸟应该将将突破的重重点放在与与保暖内衣衣相关的女女性内衣市市场,在市市场运作到到一定高度度在推出女女装、家居居休闲服和和饰品等系系列品种。如如果一开始始就全面推推出
8、女装、家家居服饰和和休闲服等等产品,容容易造成消消费者心理理跨度过大大,对品牌牌认知产生生误解。在品牌推广广上要充分分发挥企业业的品牌已已经确立的的优势,利利用存量的的成熟资源源推广产品品,同时要要通过树立立样板市场场来修正品品牌定位和和产品推广广计划。在促销方式式上企业可可以结合自自己的特点点选择合适适的方式,目目前可供选选择的有如如下几种:一、捆绑绑销售。将将新推出的的产品作为为畅销内衣衣买赠品,通通过消费者者试用来推推广新产品品。二、消消费奖励。目目前纤丝鸟鸟所推出的的产品具有有一定相关关性,如果果在销售政政策上采取取闭环消费费奖励,当当购买一定定金额的产产品后向消消费者提供供优惠卡,凭
9、凭该卡可以以在购买纤纤丝鸟的其其他延伸产产品时享受受特殊的促促销政策。附:非常66+1梦想想中国“纤丝鸟杯杯”的相关推推广计划纤丝鸟要赞赞助大型的的商业活动动来实现超超额商业利利益,必须须将该活动动与自己的的产品建立立一种恰当当的、合理理的商业联联系。非常常6+1已已经鲜明的的品牌形象象“演绎梦想想,放飞梦梦想”,纤丝鸟鸟的产品诉诉求上如何何诠释梦想想这个主题题是整个活活动的中心心。1梦想中中国广告创创意文案在寒冷的冬日里,一个穿着厚厚冬装的男人说到:“我的梦想是不管春夏秋冬都能以精明强干的形象出现在我的客户和女友身边。”镜头切换:纤丝鸟内衣帮我实现梦想。一个穿纤丝鸟内衣,穿着西装革履的男性形
10、象。纤丝鸟打造成功自信的男人。在回家的路上,女人自言自语到:“哪个女人不希望自己随时上得厅堂下得厨房。把最美的我展示给自己心爱的男人。”镜头切换:纤丝鸟内衣帮我实现梦想。一个穿纤丝鸟内衣,苗条纤细的女人形象。纤丝鸟雕琢成熟美丽的女人。2形象代代言人相关形象男男代言人李咏:李咏6+1栏目主持人,是诠释“演绎梦想、放飞梦想”的最佳人选,是纤丝鸟梦想代言人最佳选择,该明星知名度日渐提高,个人生活没有不良新闻,其清新健康的形象符合时尚定位,同时也符合许多女性的性暗示中的男性形象。(许多男性的内衣、服装类产品都是由自己的女友或妻子购买,抓住她们的心理需求对于加强终端拦截有着不可小视的推动作用)相关形象女
11、女代言人李湘:李湘快乐大本营栏目主持人,是诠释“快乐梦想”的最佳人选,同时该明星在个人生活上的绯闻较多,加之目前脱离湖南电视台开始独立策划节目,符合了新兴女性追求自主的独立的“女强人”形象,由于其本身的阳光形象,使得这种形象不同于在商界打拼的女经理人,也符合男性对女性上得厅堂下得厨房的审美取向。随着其职业生涯的完善,企业在推出职业女装和休闲服装上有着一定的操作空间。3相应市市场推广活活动(名牌牌节目造就就品牌)首先推出针针对性促销销产品,在在产品的包包装袋和包包装盒上印印制“梦想”、“非常6+1”等醒目的的标志和文文字,以告告知消费者者纤丝鸟品品牌同非非常6+11和实现现梦想之间间的紧密相相联系,同同时终端卖卖场的易拉拉宝要及时时调换成与与之相关的的内容,促促销人员要要通过终端端生动化陈陈列来实现现广而告之之的作用。其次在梦想想中国节目目场内向观观众发放印印有企业标标识的宣传传袋和节目目单;穿着着印有纤丝丝鸟品牌的的方阵文化化衫;把企企业的产品品作为节目目中的奖品品向观众进进行发放,在在现场进行行全方位的的空间营销销,最大限限度的发挥挥其宣传作作用。场外外通过对购购买纤丝鸟鸟产品的顾顾客组织抽抽奖活动,让让一部分幸幸运消费者者来到节目目现场,通通过他们对对快乐和梦梦想的真实实体验来提提高品牌的的忠诚度。Page 7 of 7
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