汽车工业园招商引资策略建议128323.docx
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1、汽车工业园招商引资策略建议一 、改善善投资环境境为完成汽车车工业区的的发展工作作,招商引引资管理工工作需要在在项目、资资金、人才才和服务上上采取有效效措施,通通过提升招招商引资综综合环境的的质量水平平来提高项项目服务水水平、降低低投资成本本,使招商商项目具有有更大的价价值和使用用价值含量量,满足投投资群体的的需求,使使汽车工业业区具有更更大的吸引引力,促使使潜在的投投资欲望成成为投资行行为。这是是汽车工业业区抓住发发展机遇的的关键。1、项目环环境建设具备一定规规模和水平平的项目环环境,增强强招商引资资的吸引力力,为投资资者提供更更多的合作作载体,是是招商引资资健康有序序发展的前前提条件。其其含
2、义是建建立完善项项目动态储储备和发布布制度,及及时推出适适应国际惯惯例和投资资者需求的的、可行程程度高的招招商引资项项目。发挥挥招商管理理机构的职职能作用,进进行招商项项目的采集集、分析、筛筛选,在对对投资群体体和国内行行业招商整整体势态进进行调查分分析的基础础上,结合合工业区功功能、产业业定位确定定项目组合合,然后进进行包装和和发布。发发布媒介应应当是全方方位的,为为投资者提提供真实、可可信和快捷捷的“全天候”项目信息息服务,使使投资者能能够及时了了解与工业业区有关的的政策规定定并能得到到相关资料料。在项目观念念上要尽快快实现由项项目招商向向产业招商商的转变,瞄瞄准产品起起点高、科科技含量高
3、高、产业关关联度大且且具有发展展前瞻的产产业项目进进行招商,重重点是引进进资金雄厚厚、管理先先进的知名名企业和大大集团公司司。在投资资方向上,根根据国家产产业发展指指导政策,结结合汽车工工业区实际际推出一批批优势项目目吸引境内内外客商。一一是重点推推动与境外外科技企业业和跨国公公司合资合合作发展知知名企业,合合作建立研研发中心并并入区建设设。二是把把首都大型型企业、大大专院校、科科研机构吸吸引外部资资金进行嫁嫁接改造项项目作为招招商引资的的重点。三三是选择汽汽车上下游游产业链中中的产业发发展重点项项目,实行行重点突破破。要加大大对这些企企业与工业业区合作项项目的开发发力度,提提高合作项项目的规
4、模模、水平,扩扩大产业高高地优势。2、资金环环境建设投资与融资资密不可分分,为投资资者打开融融资之门一一定程度上上就是为资资金输入铺铺好道路。随随着经济一一体化,金金融一体化化,市场一一体化,国国内外一些些金融机构构来我国设设立分支机机构,这为为招商引资资提供了比比较便利的的条件,工工业区可以以积极引进进国内外金金融机构在在区内设立立分支机构构,为外来来金融机构构的设立和和资金的注注入提供简简捷便利的的条件和服服务。在区区内资源的的运作形式式上,可以以用软硬件件条件参资资入股。在在继续以合合资、合作作、独资和和三来一补补等方式利利用外资的的基础上,发发行证券、举举借外债、股股份融资、现现有基础
5、设设施有限期期转让经营营权、B00T投资等等结合实际际灵活选择择。注意利利用国际金金融资本,包包括鼓励有有条件的企企业到海外外和境外发发行H股和和B股,以以募集资金金。加强同同国内外风风险投资基基金组织的的联系,同同时组建区区内的投资资机构,以以满足投资资者融资需需求,也可可为汽车工工业区社会会经济发展展提供新的的融资渠道道和资金保保证。3、人才环环境建设区域人才聚聚集及市场场化程度是是招商引资资的核心和和先决条件件,要充分分利用工业业区高速发发展的经济济、名牌企企业集中以以及在地理理、区位、环环境等方面面的优势,把把招商引资资同引智、引引技、引机机制有机地地结合起来来,增强开开发区经济济可持
6、续发发展的后劲劲。把著名名的大院大大所专家、学学者,回国国留学博士士、硕士等等作为招商商引“智”的重点,制制订人才引引进计划和和政策,给给予进区就就职人员较较高的待遇遇,实现市市场与人才才的对话。组组建人才交交流服务中中心,打造造适合现代代经济发展展要求的“人才平台台”,优化人人才市场发发展的机制制,以满足足投资者对对高层次技技术人才的的需求,也也能够为人人才的积聚聚与作用的的发挥提供供一个施展展才华的场场所和市场场,把开发发区构筑成成人才高地地。4、服务环环境建设设立信息管管理机构,建建立涉及环环境动态、投投资政策、市市场生产、投投资意向等等方面信息息的资源库库和信自、网网络,为管管理决策提
7、提供充足的的信息服务务。同时及及时向投资资者通报、介介绍汽车工工业区招商商引资相关关的人事政政策、人才才招聘、劳劳动用工及及管理服务务等方面的的情况,为为投资者提提供详实的的招商项目目资料和招招商引资项项目相关的的政策咨询询,做好投投资者的宣宣传工作。及及时传递文文件,交流流信息,沟沟通情况。组组织参观考考察工业区区知名企业业,推广先先进企业文文化和管理理理念,推推动投资者者提高管理理水平。设立投资者者法律服务务中心,提提供中介服服务,降低低企业法律律事务成本本。加强对对投资者的的政策引导导服务,促促进区内法法制意识和和规范化程程度的提高高。做好对对投资者的的协调和法法律咨询工工作,及时时协调
8、解决决投资者在在生产经营营中遇到的的内外部矛矛盾纠纷。在为投资者者提供服务务方面,管管委会还要要实现从提提供优惠政政策为主向向改善综合合投资环境境为主的转转变。加大大基础设施施、生活配配套设施的的硬件环境境建设投入入力度,为为投资者提提供较好的的创业基础础。可以组组建开发建建设集团,充充分利用政政府财力与与社会力量量,以企业业利润促进进滚动发展展。另一方方面加大软软环境建设设的工作力力度。管委委会要致力力于推进投投资环境迈迈向制度化化、法制化化、国际化化,营造具具有良好信信用制度的的市场环境境、公平竞竞争的投资资创业环境境、吸引人人才的发展展环境和安安居乐业的的人居环境境,使工业业区成为人人口
9、聚集的的地区和外外部资本投投资的重点点地区,为为实现工业业区经济的的持续发展展提供强大大的动力。在在改善投资资环境方面面“软硬并举举,以软取取胜”。二、招商引引资的操作作业务1、做好策策划和统筹筹招商引资是是一项涉及及全局和系系统性的工工程,它既既涉及多个个不同的方方面和环节节,又是一一个各方面面相互联系系的整体。为为达到预期期目的,必必须做好招招商引资的的策划和统统筹。招商商引资策划划和程序要要做到确立立目标-广广泛搜集各各方面资料料-制订各各类方案-比较选择择各类方案案-方案的的实施-方方案实施后后跟踪和反反馈。为什么要策策划和统筹筹。招商就就是要以积积极可行的的方式吸引引外来资金金、技术
10、和和管理经验验等生产要要素,促进进本地区经经济发展。以以这一目的的和方向为为主线,就就可以将其其他部门和和其他方面面的工作贯贯穿起来,共共同推动招招商工作朝朝着有利的的方面发展展。只有建建立在经过过周密、系系统而科学学策划基础础上的招商商,才称得得上是成功功的招商。否否则,会使使招商工作作变得十分分被动,也也无法使招招商工作获获得理想的的效果。什么是招商商策划。招招商策划是是运用招商商人员的知知识和智慧慧,筹划一一系列的活活动去吸引引外来资金金项目落户户的活动。招招商策划要要有准确的的目标定位位,要有战战略高度,综综观全局,立立足长远。本本次策划活活动的结束束,同时又又蕴藏着下下次策划活活动的
11、开始始,使招商商策划连续续不断,影影响深远。招招商策划要要知己知彼彼,把握优优势。知己己知彼,百百战不殆。招招商必然涉涉及两个行行为主体,即即我方与对对方。我方方要成功地地将对方吸吸引过来,必必须具备两两个最根本本要素。第第一,我方方必须拥有有自己的优优势,这种种优势对对对方要有吸吸引力;第第二,我方方要了解对对方的需求求,并告诉诉对方我们们能满足他他的需求。在在招商的策策划过程中中,我们要要对这两个个根本要素素加以细化化。比如,我我方的优势势有哪些?有政策优优势、环境境优势、人人才优势、市市场优势等等等,我们们要将自已已的优势一一一找出来来。在看到到自己优势势的同时,我我们也要知知道自已的的
12、不足,并并且尽力地地去弥补和和克服这些些不足。只只有在正确确地认清自自己、了解解自己的基基础上,在在招商过程程中才能做做到胸有成成竹,信心心十足。了了解自己只只是问题的的一方面,更更重要的是是我们要了了解对方的的要求。如如外商的投投资意向是是什么?外外方希望重重点投资于于哪些产业业?外方可可能接受的的土地价格格及其他费费用是多少少?外方对对我方最担担心的是什什么?对我我方和对方方都有了一一个尽可能能详尽的了了解之后,我我们的招商商策划就变变得较有把把握、较为为可靠了。招商策划的的程序。首首先要确立立目标。只只有目标确确立了,策策划工作才才能做到有有的放矢。其其次,要广广泛搜集各各方面资料料。信
13、息收收集对招商商工作来说说,显得尤尤为重要。招招商过程就就是一个收收集信息、寻寻找机遇、寻寻求合作伙伙伴的过程程。一个地地区、一个个单位的信信息流量大大、信息面面广,就有有可能获得得较多的招招商机会,取取得较好的的招商成绩绩。如果信信息闭塞,与与外界交往往甚少,要要想招到较较多的项目目是不可想想象的。收收集信息时时既要注重重信息的针针对性,但但也不要放放过信息的的广泛性;要注意改改进收集资资料、获取取信息的手手段;要尝尝试采用互互联网等各各种先进的的手段来收收集信息;要对信息息及时加以以处理,并并提高加工工处理信息息的能力。第第三,要制制订各类招招商方案。招招商方案的的制订要考考虑两个因因素:
14、一是是方案的可可行性,二二是方案的的可选择性性。要比较较选择各类类方案。考考虑招商方方案是否与与我们招商商工作的长长远战略目目标相一致致。选择成成功率较高高的一种方方案。选择择成本较小小,而效果果又相对较较好的一种种方案。第第四,在方方案实施过过程中要遵遵守原方案案中制订的的程序、原原则和操作作办法,不不得随意变变更时间、地地点、出席席会议的人人员等,在在万不得已已的情况下下才改变会会议的有关关事项。第第五,要注注意方案实实施后的跟跟踪和反馈馈。2、做好招招商引资的的形象设计计、宣传和和推介、树树立良好的的区域形象象和品牌招商中的形形象问题,归归根结底是是区域形象象问题。随随着招商引引资区域竞
15、竞争的日益益激烈,招招商中的形形象问题也也就显得十十分重要。招商中的形形象革命(1)招商商中形象的的作用与影影响。在竞竞争日益激激烈的现代代社会,如如何在公众众中展示群群体的优势势,强调群群体的特色色,增强群群体的凝聚聚力,是区区域或企业业经营成功功与否的关关键。如今今,人们把把这些因素素聚集成形形象二字。一一个城市、一一个区域、一一个企业,都都有自己独独特的形象象。塑造形形象、推介介形象,已已成为人们们高度重视视的首要问问题。就一一个区域而而言,区域域形象对招招商有着重重要的作用用和影响。可可以说,是是招商引资资的关键。形形象具有三三大要素:认知、好好感和信赖赖。区域形形象是一个个区域的潜潜
16、在性的投投资额,是是一种极有有价值的无无形资产。如如果一个区区域在国际际上具有了了良好的形形象,就不不用担心没没有人来投投资。在这这方面,美美国硅谷、新新加坡裕廊廊工业园区区已成为良良好区域形形象的国际际典范。良良好的区域域形象先声声夺人,可可令投资者者慕名而来来。综观改改革开放前前沿的珠江江三角洲,无无不因其独独特魅力的的区域形象象而倍受外外商青睐。广广州的国际际大都市气气派,珠海海的大港口口大工业,深深圳的高速速度高效率率,均是珠珠江三角洲洲良好区域域形象的体体现。良好好的区域形形象已成为为区域综合合实力的象象征,可以以起到一朝朝树起、百百年收益的的效果。(2)招商商中的形象象与CI。在在
17、市场的拓拓展和竞争争力提升的的过程中,CCI正成为为有高度价价值的策略略性工具。如如何去理解解CI呢?不同的国国家有不同同的理解。德德国意译为为企业识别别,强调品品质与整体体精神;美美国意译为为企业形象象(Corrporaate IImagee),强调调视觉冲击击性,促进进销售率;英国意译译为企业身身份,强调调地位与结结构;日本本则开发出出CIS(Corpporatte Iddentiity SSysteem,企业业识别系统统),为企企业营造形形象力。我我国有关CCIS专家家在综合吸吸收各国CCI、CIIS理论与与文化的基基础上,结结合我国体体制和企业业特性进行行了应用研研究,对CCIS的职职
18、能进行了了中文性定定位,称为为企业形象象塑造系统统工程。不不管是企业业识别CII还是企业业形象CII,一般均均涵括了三三个方面的的内容:想想法(理念念Mindd)、做法法(行为BBehibbor)、看看法(视觉觉Visuual)。企企业识别CCI乃针对对以上三方方面作系统统规划的工工作,其重重点在于凝凝聚价值共共识、创造造视觉识别别、建立行行为规范。招商中的形形象设计。在在进行招商商中的形象象设计之前前,必须先先对区域形形象进行定定位和设计计。只有准准确的区域域形象定位位和设计,才才能在招商商中有鲜明明、准确的的形象。(1)区域域形象定位位。区域形形象的定位位,依赖于于对区域形形象实态的的调查
19、研究究。调查的的内容分三三大类:区域形象象,包括区区域的认知知、传送媒媒体、特性性形象、规规模形象、基基本形象、辅辅助形象,对对区域标志志设计、标标准字、标标准色设计计的评价,对对区域管理理体制的评评价,对区区域服务水水准的评价价等项目;区域对外外宣传,包包括对外传传达,对内内沟通及表表现水平等等;区域理念念,包括区区域使命、发发展方针、活活动领域、行行为基准等等项目。区区域使命是是指区域依依据何种社社会使命而而进行活动动的基本原原理;区域域方针是区区域依据何何种思想来来发展的基基本政策或或价值观;区域活动动领域是指指区域在何何种领域范范围活动;区域行为为基准是区区域内部各各部门职员员应该如何
20、何行动以及及应具备的的基本心理理准备和活活动状态。(2)区域域形象设计计。视觉识识别系统之之基本要素素。区域标标志:通常常是代表区区域全体的的标志。区区域名称标标准字:通通常是指区区域的正式式名称,以以中英文两两种文字定定名,可以以全名表示示,以省略略名亦可。区区域的标准准色:通常常采用1-3种色彩彩为主,用用来象征区区域的指定定色彩。区区域标语:指对外宣宣传区域特特长、发展展、思想等等要素的短短句,通常常与区域名名称、标准准字附带组组合使用。专专用字体:指区域名名称及对内内对外宣传传、广告所所主要使用用的文字(中英)、数数字等专用用字体。视视觉识别系系统之应用用要素。区区域章类:区域职员员使
21、用的徽徽章、名片片及区域的的旗帜。文文具类:区区域各部门门使用的文文件、信封封以及便条条等。区域域广告及宣宣传:区域域所作的广广告及宣传传等的视觉觉传播。(3)区域域形象CII手册。尽尽可能使区区域的视觉觉设计标准准化,表现现出统一的的形象,是是CI的基基本目标之之一。招商中的形形象推介(1)统一一的对外区区域形象。区区域形象确确定以后,还还要保证其其对外发布布和推介的的统一性。在在对外招商商活动中,要要做到五个个统一:统一标志志。区域标标志必须统统一且只有有一个,无无论谁代表表本区域去去招商,都都必须确保保本区域标标志的准确确亮相。统一颜色色。区域的的标准色是是特定的,不不能随便改改变,更不
22、不能以自己己的好恶随随便取舍,要要严格按巳巳设计手册册中的规定定色为准。统一口号。区域的标语、口号,常常浓缩了本区域的内在精神。一旦确定,对外传播时就不能再变化。招商人员要严格统一口径,切莫“百家争鸣”。统一招牌。区域形象中基本要素组合和应用要素组合系统是特定的,对外传送时也要保持统一,不可作任意组合。统一思想。区域的理念是区域形象的首要支柱。每一个招商人员必须深刻领会,不许有任何误解和曲解。要能准确对外传播,不含含糊糊。(2)招商商中的形象象推介策略略。区域形形象设计完完成之后,关关键还是要要在各种实实践中进行行宣传推介介,对内可可营造招商商引资氛围围,形成招招商共识,提提高区域内内部对招商
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