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1、安徽省创业模拟实训培训班创业计划书书罗号等人制制作二一五年年十一月四日目 录第一部分概概要1一、项目背背景1二、项目概概述2第二部分公公司概述述5一、公司经经营宗旨旨5二、公司名名称与标标识8三、公司组组织结构构9第三部分产产品分析析18一、产品描描述18二、产品优优势分析析20三、将来产产品发展展前景226四、产品与与服务的的支持227第四部分市市场分析析30一、宏观市市场环境境现状综综述300二、目标市市场的设设定322三、市场趋趋势预测测和市场场机会334四、生产外外包阐述述34第五部分竞竞争分析析37第六部分营营销策略略40一、营销计计划400二、市场营营销策略略49第七部分财财务分析
2、析52一、投资分分析522二、销售预预测54三、盈亏平平衡59四、相关会会计报表表分析660五、财务风风险与规规避700六、固定资资产722七、流动资资金(月月)744附录78附录一、团团队人员员简介778附录二、国国务院办办公厅关关于限制制生产销销售使用用塑料购购物的通通知877附录三、环环保购物物使用调调查问卷卷92附录四、调调查问卷卷分析995附录五、安安徽徽风风传媒有有限责任任公司广广告投放合合同书1022第一部分概概要一、项目背背景网络交易平平台是一一个第三三方的交交易安全全保障平平台,主主要作用用是为了了保障交交易双方方在网上上进行交交易的安安全,诚诚信等问问题。交交易双方方可以将
3、将线下谈谈好的交交易,搬搬到网上上通过第第三方的的交易平平台在网网上进行行交易;而网上上交易更更多的是是客户通通过在交交易平台台上找到到自己所所需要的的产品,从从而进行行交易。然而现代的的网络交交易平台台,虽然然方便跨跨区域交交易,但但在此基基础上,其其实可以以进一步步的提高高便捷性性。二、项目概概述购乐网络技技术有限限责任公公司将致致力于打打造线上上线下交交易模式式,实现现线上对对线上、线线下对线线下的交交易,使使日常生生活中的的交易更更加的便便捷,使使物方式式与广度度更大更更深。第二部分公公司概述述一、公司经经营宗旨旨我们公司将将为大众众提供更更为快速速、高效、便便捷的新新型交易易模式,为
4、为广大客户提提高交易易效率。(一)核心心价值观观【追求】我我们公司司追求兢兢兢业业业地为百百姓服务务,打造造良好的的第三方方交易平平台形象象。努力力成为电电商行业业的领导导者。【员工】认认真负责责和卓越越高效的的员工是是公司最最大的财财富。尊尊重知识识、尊重重人才、集集体奋斗斗和不迁迁就有功功的员工工,是我我们事业业可持续续发展的的内在要要求。【技术】广广泛吸收收世界电电子商务务的最新新研究成成果,虚虚心向国国内外优优秀企业业学习,在在独立自自主的基基础上,开开放合作作地发展展领先的的核心技技术体系系,用我我们卓越越的产品品自立于于世界通通信列强强之林。【精神】方向明确,定定位准确确,以快快速
5、突破破承接压压力,穿透屏障,直直达目标标是钉子子的品格格。全身投入,永永不回头头,永远远坚守既既得空间间,勇于于牺牲自自我,是钉子的精精神。面对客户,面面对市场场:徽风传媒每每一名成成员愿以以钉子精精神为己己任,携手共同组组成一个个有竞争争力的专专业团队队。专一、专业业、准确确、彻底底地为您您提供深深度服务务。得到您的支支持和信信任是我我们坚持持不懈永永远追求求的成功功动力。责责任意识识、创新新精神、敬敬业精神神与团结结合作精精神是我我们企业业文化的的精髓。实实事求是是是我们们行为的的准则。【利益】公公司主张张在顾客客、员工工与合作作者之间间结成利利益共同同体。努努力探索索按生产产要素分分配的
6、内内部动力力机制。我我们决不不让雷锋锋吃亏,奉奉献者定定当得到到合理的的回报。【文化】资资源是会会枯竭的的,唯有有文化才才会生生生不息。一一切工业业产品都都是人类类智慧创创造的。公公司没有有可以依依存的自自然资源源,惟有有在人的的头脑中中挖掘出出大油田田、大森森林、大大煤矿。精精神是可可以转化化成物质质的,物物质文明明有利于于巩固精精神文明明。我们们坚持以以精神文文明促进进物质文文明的方方针。这里的文化化,不仅仅仅包含含知识、技技术、管管理、情情操,也包包含了一一切促进进生产力力发展的的无形因因素。购乐,既是是Go Happpy。我我们要让让每一个个在网络络上交易易的人购购买到快快乐,去去快乐
7、。这这将是我我们工作作的追求求,亦是是我们工工作的动动力。【社会责任任】公司司以产业业报国和和科教兴兴国为己己任,以以公司的的发展为为所在社社区作出出贡献。为为伟大祖祖国的繁繁荣昌盛盛,为中中华民族族的振兴兴,为自自己和家家人的幸幸福而不不懈努力力。(二)基本本目标【质量】我我们的目目标是以以优异的的产品、可可靠的质质量、优优越的终终生效能能费用比比和有效效的服务务,满足足顾客日日益增长长的需要要,质量量是我们们的自尊尊心。【人力资本本】我们们强调人人力资本本不断增增值的目目标优先先于财务务资本增增值的目目标。【核心技术术】我们们的目标标是发展展拥有自自主知识识产权的的世界领领先的电电子商务务
8、支撑体体系。【利润】我我们将按按照我们们的事业业可持续续成长的的要求,设设立每个个时期的的合理的的利润率率和利润润目标,而而不单纯纯追求利利润的最最大化。(三)公司司的成长长【成长领域域】我们们进入新新的成长长领域,应应当有利利于提升升公司的的核心技技术水平平,有利利于发挥挥公司资资源的综综合优势势,有利利于带动动公司的的整体扩扩张。顺顺应技术术发展的的大趋势势,顺应应市场变变化的大大趋势,顺顺应社会会发展的的大趋势势,就能能使我们们避免大大的风险险。只有有当我们们看准了了时机和和有了新新的构想想,确信信能够在在该领域域中对顾顾客作出出与众不不同的贡贡献时,才才进入市市场广阔阔的相关关新领域域
9、。【成长的牵牵引】机机会、人人才、技技术和产产品是公公司成长长的主要要牵引力力。这四四种力量量之间存存在着相相互作用用。机会会牵引人人才,人人才牵引引技术,技技术牵引引产品,产产品牵引引更多更更大的机机会。加加大这四四种力量量的牵引引力度,促促进它们们之间的的良性循循环,就就会加快快公司的的成长。【成长速度度】我们们追求在在一定利利润率水水平上的的成长的的最大化化。我们们必须达达到和保保持高于于行业平平均的增增长速度度和行业业中主要要竞争对对手的增增长速度度,以增增强公司司的活力力,吸引引最优秀秀的人才才,和实实现公司司各种经经营资源源的最佳佳配置。在在电子信信息产业业中,要要么成为为领先者者
10、,要么么被淘汰汰,没有有第三条条路可走走。【成长管理理】我们们不单纯纯追求规规模上的的扩展,而而是要使使自己变变得更优优秀。因因此,高高层领导导必须警警惕长期期高速增增长有可可能给公公司组织织造成的的脆弱和和隐藏的的缺点,必必须对成成长进行行有效的的管理。在在促进公公司迅速速成为一一个大规规模企业业的同时时,(四)价值值的分配配【价值创造造】我们们认为,劳劳动、知知识、企企业家和和资本创创造了公公司的全全部价值值。【知识资本本化】我我们是用用转化为为资本这这种形式式,使劳劳动、知知识以及及企业家家的管理理和风险险的累积积贡献得得到体现现和报偿偿;利用用股权的的安排,形形成公司司的中坚坚力量和和
11、保持对对公司的的有效控控制,使使公司可可持续成成长。知知识资本本化与适适应技术术和社会会变化的的有活力力的产权权制度,是是我们不不断探索索的方向向。我们们实行员员工持股股制度。一一方面,普普遍认同同公司的的模范员员工,结结成公司司与员工工的利益益与命运运共同体体。另一一方面,将将不断地地使最有有责任心心与才能能的人进进入公司司的中坚坚层。【价值分配配形式】公公司可分分配的价价值,主主要为组组织权力力和经济济利益;其分配配形式是是:机会会、职权权、工资资、奖金金、安全全退休金金、医疗疗保障、股股权、红红利,以以及其他他人事待待遇。我我们实行行按劳分分配与按按资分配配相结合合的分配配方式。【价值分
12、配配原则】效效率优先先,兼顾顾公平,可可持续发发展,是是我们价价值分配配的基本本原则。按按劳分配配的依据据是:能能力、责责任、贡贡献和工工作态度度。按劳劳分配要要充分拉拉开差距距,分配配曲线要要保持连连续和不不出现拐拐点。股股权分配配的依据据是:可可持续性性贡献、突突出才能能、品德德【价值分配配的合理理性】我我们遵循循价值规规律,坚坚持实事事求是,在在公司内内部引入入外部市市场压力力和公平平竞争机机制,建建立公正正客观的的价值评评价体系系并不断断改进,以以使价值值分配制制度基本本合理。衡衡量价值值分配合合理性的的最终标标准,是是公司的的竞争力力和成就就,以及及全体员员工的士士气和对对公司的的归
13、属意意识。二、公司名名称与标标识公司名称:购乐网网络技术术有限责责任公司司。公司司标识是是以谐音音的“GO”和快乐的的“乐”组成,两两个字母母组合成成图形,颜颜色由黄黄色和红红色组成成。鲜明明的黄色色和红色色象征智智慧、高高尚和未未来;简简练的波波浪形体体现技术术、信心心和品质质;流畅畅的衔接接蕴含人人性、健健康和纯纯净。整整体图形形代表我我们公司司从事环环保事业业的坚定定性和创创业的团团结。三、公司组组织结构构总经理设计部财务部党群部后勤保障部董事长设计室制图室打印室行政室营销室公关室人力资源部市场部(一)设计计部我们公司研研发部下下设三个个室,分分别为设设计室、制制图室和和打印室室。具体体
14、的岗位位职责如如下:1负责组组织、协协调、统统筹本部部门研发发设计及及项目的的规划和和管理。2制定年年度研发发计划, 确定产产品和技技术创新新目标。3统筹协协调好产产品研发发与市场场销售、工工程项目目建设之之间的关关系。4带领本本部门进进行产品品研发,带带领团队队完成研研发任务务。5制定和和修正研研发项目目管理相相关的管管理制度度和工作作流程。6对所管管理部门门职责范范围内的的工作有有指挥、协协调、监监督管理理的权力力。7对重大大技术问问题的决决策权,项项目变更更请求确确认权。8、对所属属下级的的工作有有监督、考考核权,有有奖惩的的建议权权;对所所属下级级的管理理水平、技技术水平平和业绩绩有评
15、估估权。9、技术开开发中知知识产权权的管理理保护权权限。(二)财务务部在总经理领领导下,承承但集团团财务管管理、会会计核算算等事务务。具体体职责如如下:1.严格执执行会会计法,遵遵守财务务制度,组组织财务务人员准准确、熟熟练地掌掌握财会会工作各各个环节节的知识识和枝能能,全面面提高服服务质量量。 2.负责集集团对外外经营、对对内服务务中的使使用票据据的合法法性、合合理性和和规范性性的审核核、报销销,监督督集团各各部门正正确贯彻彻执行国国家财经经政策,遵遵守财经经纪律。 3.负责集集团经费费对上请请领、内内部调拔拔及经费费的收、付付工作。 4.定期对对集团各各部门的的收、支支情况进进行分析析,及
16、时时向总经经理汇报报资金运运转情况况。 5.参与集集团各部部门经营营管理预预测和决决策,参参与各种种生产经经营会议议,参与与审核、审审查等重重要经济济活动。 6.根据集集团财力力和发展展编制财财务预、结结算表。 7.做好安安全工作作,杜绝绝各类政政治、经经济事故故的发生生。 (三)党群群部 (11)协助助总经理理做好综综合、协协调各部部门工作作和处理理日常事事务;(2)协助助参与并并起草公公司发展展规划的的拟定年年度经营营计划的的编制及及各阶段段工作目目标分解解;(3)负责责总公司司年度综综合性资资料,组组织并起起草公司司综合性性的工作作计划、总总结、报报告、请请示等文文件;(4)负责责公司通
17、通用规章章制度的的拟定、修修改和编编写工作作,协助助参与专专用标准准及管理理制度的的拟定、讨讨论、修修改工作作;对文文件中的的重要事事项进行行跟踪检检查和督督导,推推进公司司的管理理;(5)搜集集和了解解各部门门的工作作动态,掌掌握全公公司主要要活动情情况,编编写公司司年度大大事记;(6)负责责召集公公司办公公会议和和其他有有关会议议,做好好会议记记录,根根据需要要撰写会会议纪要要,并跟跟踪、检检查、督督促会议议的贯彻彻实施;(7)监督督执行规规章制度度和劳动动纪律,处处理员工工奖惩事事宜。对对各岗位位及其场场所的劳劳动、卫卫生、安安全情况况进行定定期及不不定期检检查;(8)负责责做好公公司来
18、宾宾的接待待安排,组组织、协协调公司司年会、员员工活动动,开展展年度总总评比和和表彰活活动;(9)负责责公司内内外文件件的收发发、登记记、传递递、归档档工作;(10)负负责公司司办公用用品的管管理;(11)负负责公司司员工活活动的策策划和组组织;(12)负负责公司司档案管管理工作作;(13)加加强部门门之间的的协调,为为促进相相互之间间的团结结做好工工作;(四)人力力资源部部直接上级是是总经理理。直接接下级有有:文员员、行政政助理、人人力资源源助理等等。主要要职责如如下:(1)负责责公司人人力资源源工作的的规划,建建立、执执行招聘聘、培训训、考勤勤、劳动动纪律等等人事程程序或规规章制度度;(2
19、)负责责制定和和完善公公司岗位位编制,协协调公司司各部门门有效的的开发和和利用人人力,满满足公司司的经营营管理需需要;(3)根据据现有的的编织及及业务发发展需求求,协调调、统计计各部门门的招聘聘需求,编编制年度度/月度度人员招招聘计划划,经批批准后实实施;(4)做好好各岗位位的职位位说明书书,并根根据公司司职位调调整组要要进行相相应的变变更,保保证职位位说明书书与实际际相符;(5)负责责办理入入职手续续,负责责人事档档案的管管理、保保管、用用工合同同的签订订;(6)建立立并及时时更新员员工档案案,做好好年度/月度人人员异动动统计(包包括离职职、入职职、晋升升、调动动、降职职等)(7)制定定公司
20、及及各个部部门的培培训计划划和培训训大纲,经经批准后后实施;(8)对试试用期员员工进行行培训及及考核,并并根据培培训考核核结果建建议部门门录用;(9)负责责拟定部部门薪酬酬制度和和方案,建建立行之之有效的的激励和和约束机机制;(10)制制定绩效效评价政政策,组组织实施施绩效管管理,并并对各部部门绩效效评价过过程进行行监督和和控制,及及时解决决其中出出现的问问题,使使绩效评评价体系系能够落落到实处处,并不不断完善善绩效管管理体系系;(11)负负责审核核并按职职责报批批员工定定级、升升职、加加薪、奖奖励及纪纪律处分分及内部部调配、调调入、调调出、辞辞退等手手续;(12)做做好员工工考勤统统计工作作
21、,负责责加班的的审核和和报批工工作(13)负负责公司司员工福福利、社社会保险险、劳动动年检的的办理;(14)配配合其他他部门做做好员工工思想工工作,受受理并及及时解决决员工投投诉和劳劳动争议议事宜;(15)定定期主持持召开本本部门工工作例会会,布置置、检查查、总结结工作,并并组织本本部门员员工的业业务学习习,提高高管理水水平和业业务技能能,保证证各项工工作任务务能及时时完成;(16)其其他突发发事件处处理和领领导交办办的工作作。(五)后勤勤保障部部1.负责商商品的运运输、验验收、保保管管理理工作及及其相关关票据传传递工作作;2.负责退退、换货货商品的的审核及及其相关关的票据据传递工工作;3.负
22、责商商品库区区管理及及库存商商品帐目目建立等等工作;4.营运进进行库存存商品保保质期、超超标及危危险库存存报警工工作;5.负责残残滞商品品归集、整整理、清清退返厂厂工作;6.负责赠赠品建库库及相关关帐目的的管理工工作;7.负责损损失商品品的清理理、申报报、丢弃弃处理及及相关的的票据传传递工作作;8.负责包包装、废废弃物的的回收和和管理工工作。(六)市场场部公司市场部部下设营营销室和和公关室室两个部部门。主主要职责责如下:1.制定年年度营销销目标计计划。 2.建立和和完善营营销信息息收集、处处理、交交流及保保密系统统。 3.对消费费者购买买心理和和行为的的调查。 4.对竞争争产品的的性能、价价格
23、、促促销手段段等的收收集、整整理和分分析。5.对竞争争品牌广广告策略略、竞争争手段的的分析。 6.做出销销售预测测,提出出未来市市场的分分析、发发展方向向和规划划。 7.制定产产品企划划策略。8.制定通通路计划划及各阶阶段实施施目标。9.促销活活动的策策划及组组织。 10.制定定及实施施市场广广告推广广活动和和公关活活动。 11.实施施品牌规规划和品品牌的形形象建设设。第三部分产产品分析析一、 产品描述众所周知,当当代百姓姓购物方方向已越越来越趋趋于互联联网,而而打造一一个快速速的、高高效的、便便捷的第第三方网网络交易易平台正正是我公公司的追追求。购购乐网将将提供:线上交易易,满足足买方网网上
24、购物物,卖方方可在网网页上添添加描述述、图片片、视频频等信息息供买家家参考。线下交易易,多为为同城交交易,卖卖方在购购乐发布布信息,买买方确认认后回复复并填写写交易地地点,线线下交易易完成后后由买方方在购乐乐支付页页面上支支付金额额给卖方方。以物易物物,买卖卖双方可可在购乐乐发布购购买或变变卖的物物品,对对方选择择以物易易物或货货币支付付,双方方确认即即可交易易。物流流由双方方商议后后在购乐乐上选择择。二、产品优优势分析析(一)政策策优势分分析“大众创业业、万众众创新”成成为中国国的国家家战略之之后,在在全国范范围内掀掀起了一一股创业业创新的的风潮。目目前,从从中央到到地方政政府陆续续出台一一
25、系列优优惠政策策支持创创业创新新。创业业创新的的号召始始于20013年年10月月一次国国务院常常务会议议中强调调“调动动社会资资本力量量,促进进小微企企业特别别是创新新型企业业成长,带带动就业业,推动动新兴生生产力发发展”,此此后,创创新创业业成为了了当下的的时代风风潮。220144年9月月召开的的夏季达达沃斯论论坛开幕幕式上,李李克强总总理首次次提出,要要借改革革创新的的“东风风”,在在9600万平方方公里土土地上掀掀起“大大众创业业”、“草草根创业业”的浪浪潮,形形成“万万众创新新”、“人人人创新新”的新新态势。(二)市场场优势分分析1. 广阔阔的经营营空间 网络络技术的的发展使使市场的的
26、范围突突破了空空间限制制。网络络营销市市场面对对的是开开放的和和全球化化的市场场,从过过去受地地理位置置限制的的局部市市场;一一下子拓拓展到范范围广泛泛的全球球性市场场。面对对提供了了无限商商机的互互联网,企企业可以以积极加加入进去去,开展展全球性性的营销销活动。 2. 全天天候的经经营时间间 网网络市场场上的虚虚拟商店店可以每每天244小时全全天候提提供服务务,一年年3655天持续续营业,方方便了消消费者的的购买,特特别是对对于平时时工作繁繁忙、无无暇购物物的人来来说具有有更大的的吸引力力。 3. 无店铺铺的经营营方式 网络络市场上上的虚拟拟商店,只只是通过过互联网网络作为为它使用用的媒体体
27、,而不不需要店店面、装装饰。摆摆放的商商品和服服务人员员等。 4. 低库存存的经营营方式 网络络市场的的虚拟商商店,可可以在接接到顾客客订单后后,再向向制造的的厂家订订货,而而无须将将商品陈陈列出来来供顾客客选择,只只需在网网页上打打出货物物菜单即即可。特特别是随随着社会会的发展展,在网网络市场场上消费费需求向向个性化化的趋势势发展,就就更无需需进行商商品的存存储。这这样店家家不会因因为存货货而增加加成本。 5. 成本低低廉的竞竞争策略略 因因为普通通商店在在经营过过程中,需需要支付付店面租租金、装装饰费用用、电费费、营业业税及人人员的管管理费等等,而网网络市场场上的虚虚拟商店店只需支支付自设
28、设网站及及网页成成本、软软硬件费费用、网网络使用用费以及及以后的的维持费费用。这这样就大大大降低低了成本本,其售售价一般般比传统统商店要要低,有有利于增增加网络络商家和和网络市市场的竞竞争力。 6. 精简化化的营销销环节 网络络技术的的发展使使消费者者的个性性化需求求成为可可能,消消费者由由原来的的被动接接收转变变为主动动参与,顾顾客不必必等待企企业的帮帮助,就就可以自自行查询询所需产产品的信信息,还还可以根根据自己己的需求求自下订订单,参参与产品品的设计计制造和和更新换换代,使使企业的的营销环环节大为为简化。 总之之,由传传统的实实体化市市场发展展到网络络市场是是一种质质的飞跃跃,网络络市场
29、具具有传统统市场所所不具有有的特点点,而这这些特点点正是网网络市场场的优势势所在。(三)理念念优势分分析我们的经营营理念是是用快速速高效便便捷的模模式使购购物变得得快乐,营营造美好好的购物物环境。三、将来产产品发展展前景(一)发展展中期发展中期阶阶段购乐乐网络技技术有限限公司在在将不断断提高广广告客户户的数量量和质量量并促使使广告客客户层次次的升级级,获得得高附加加值的广广告市场场份额。公司在占领领相当市市场份额额后,将将针对不不同年龄龄、性别别、爱好好、消费费水平、习习惯等特特点,学学习宝洁洁公司的的市场细细分化的的多品牌牌营销策策略,根根据不同同的消费费群体,挖挖掘不同同目标市市场,树树立
30、多品品牌,针针对不同同性别,年年龄段,职职业,习习惯等特特点,利利用高品品质的产产品和非非凡的设设计走手手提袋的的品牌化化路线。设设计开发发高质量量,高价价位,高高附加值值的个性性化手提提袋,通通过货架架销售、自自动售袋袋机等形形式以差差异化设设计和销销售满足足青年人人求新,追追求名牌牌,注重重品位的的自我心心理特点点。让具具有差异异化的个个性购物物成为一一种时尚尚的潮流流。(二)发展展远期远期阶段购购乐网络络技术有有限公司司将通过过发展企企业优势势扩大企企业横向向规模,推推出新新新购物理理念。四、产品与与服务的的支持购乐网采用用(一)理念念我们将会在在环保意意识普及及方面通通过绿色色宣传活活
31、动和免免费发放放印有环环保知识识的手提提袋对民民众进行行环保教教育,全全面引导导提升公公众更为为健康的的消费观观念。(二)销售售渠道在各行各业业的广告告投放当当中,医医药保健健品仍是是最大的的广告主主,仅仅仅保健品品与维生生素一个个种类的的广告花花费就接接近900亿元,相相当于整整个市(三)市场场开发计计划我公司把市市场分为为三大块块。第一一,广告告投放者者,这也也是公司司盈利的的最终来来源,没没有了他他们的支支持,公公司也就就无从发发展,也也就服务务不了广广大民众众。所以以,公司司准备了了最优秀秀的营销销人员来来做这一一块。第第二,商商家,他他们是公公司产品品也就是是购物想要要推销出出去的必
32、必经平台台,也是是公司要要认真对对待的,对对于在全全国各地地都有分分部的大大型商场场,公司司会直接接和商场场总部的的高层谈谈判,这这样这个个商场就就可以从从上至下下都用我我公司的的产品,“擒擒贼先擒擒王”。第第三,就就是购物物生产厂厂家,购购物质量量的好坏坏直接影影响到公公司和合合作伙伴伴的形象象,公司司在选择择代理生生产厂商商时,会会择优选选取那些些拥有高高新技术术并且信信誉好的的企业。如如果,公公司发展展壮大了了无纺布布环保袋袋的生产产也可以以由公司司自己负负责。第四部分 市场分分析一、宏观市市场环境境现状综综述塑料购物是是日常生生活中的的易耗品品,我国国每年都都要消耗耗大量的的塑料购购物
33、。塑塑料购物物在为消消费者提提供便利利的同时时,由于于过量使使用及回回收处理理不到位位等原因因,也造造成了严严重的能能源资源源浪费和和环境污污染。根据国务务院办公公厅关于于限制生生产销售售使用塑塑料购物物的通知知国办办发22007772 号文件件的相关关要求,从从20008 年年6 月1 日起起,在全全国范围围内禁止止生产、销销售、使使用厚度度小于00.0225 毫毫米的塑塑料购物物(以下简简称超薄薄塑料购购物);自20008 年6 月1 日起起,在所所有超市市、商场场、集贸贸市场等等商品零零售场所所实行塑塑料购物物有偿使使用制度度,一律律不得免免费提供供塑料购购物;提提倡重拎拎布袋子子、重提
34、提菜篮子子,重复复使用耐耐用型购购物,减减少使用用塑料袋袋。广告主是广广告的购购买者,即即广告客客户。他他们希望望能够通通过广告告提高企企业的知知名度和和美誉度度,塑造造独特的的企业形形象,提提高企业业业绩和和市场占占有率。另另外,随随着中国国加入WWTO,消消费者的的品牌意意识加强强,市场场的竞争争加剧,广广告主越越来越意意识到品品牌的重重要性,促促使其观观念转变变,所以以专业性性的品牌牌管理与与传播类类公司将将更受欢欢迎。通过市场调调查发现现,大部部分广告告主还是是比较乐乐于把钱钱花在广广告上的的,越来来越多的的企业开开始注重重品牌效效应,质质量差不不多的同同类产品品价格上上为什么么会有悬
35、悬殊的差差距,很很大因素素是因为为品牌的的力量,一一般消费费者都会会选择自自己听说说过的产产品,如如果两种种产品都都听说过过,消费费者的选选择往往往更倾向向于广告告做的多多做的好好的那些些产品,所所以通过过媒介塑塑造良好好的企业业形象和和品牌形形象对企企业的发发展有着着举足轻轻重的作作用。我我公司的的宗旨就就是沟通通企业和和民众,所所以有发发展的基基础。自从“限塑塑令”实施以以来,广广大民众众反应不不一,有有的市民民因为不不满购物物后还要要自己拿拿钱买袋袋子,干干脆就不不在这家家商场购购物了。也也有商家家担心,消消费者一一时改变变不了原原有的消消费习惯惯,他们们已经习习惯了只只拿个钱钱包或者者
36、信用卡卡去购物物,不会会随身携携带购物物,所以以短时间间内无法法接受有有偿塑料料袋也不不习惯随随身携带带购物。更更有一些些商家,直直接表示示无法按按照“限塑令令”的规定定执行。所所有这些些市场反反应出来来的问题题正好是是我们公公司可以以很好解解决的。我我公司通通过商户户向消费费者提供供免费购购物,一一方面为为消费者者解决了了一个后后顾之忧忧,另一一方面也也为商家家解决了了一个难难题。我我相信广广大商家家和消费费者一定定会支持持我公司司这项服服务的,另另外中国国十个人人口大国国,随着着人们的的生活水水平的提提高,购购物消费费的欲望望必然上上涨的,而而且随着着大众对对环保的的认可也也会促使使人民自
37、自然选择择美观大大方、环环保的购购物的。由由于“限塑令令”刚出台台没多久久,和我我公司业业务雷同同的公司司还没有有多少,我我相信有有我们优优秀的团团队的努努力我们们公司一一定会占占有大的的市场份份额的。我我对我公公司的发发展前景景还是比比较乐观观的。公司投放的的环保无无纺布购购物具有有多种优优点。一一是制造造工艺流流程短,二二是可多多次使用用,破损损后还可可回收再再利用,三三是设计计大方,携携带方便便,易折折叠收藏藏,四是是能负荷荷重物,五五是容易易分解,对对环境无无污染,六六、适合合不同消消费人群群,七、便便于投放放袋体广广告,平平均受众众价值比比报纸、电电视、网网络媒体体、户外外媒体的的平
38、均受受众价值值高出22.011 左右右。二、目标市市场的设设定(一)目标标顾客群群所有需要在在一定区区域内进进行我公司的目目标市场场是所有有那些想想在民众众中取得得良好知知名度的的企业。众众所周知知,在现现代的市市场经济济中,企企业形象象是一种种无形的的资产和和宝贵的的财富,它它可以和和人、财财、物这这三个东东西并列列,其价价值还可可以超过过有形的的资产。这这就要求求一个真真正的现现代化企企业,必必须要树树立自己己的企业业形象,国国际那些些有名的的大公司司,如IIBM、松松下、丰丰田、三三菱、福福特、西西门子等等,都莫莫不如此此。实践践经验证证明,谁谁要是不不重视企企业形象象,即是是有优质质的
39、产品品和良好好服务,也也难于在在竞争中中取胜,甚甚至可能能失败。我我们可以以顺应这这种趋势势,帮企企业树立立形象,因因为我们们有广大大的消费费者,消消费者是是我们最最宝贵的的资源。如如果我公公司前期期做的比比较好,市市场占有有率相当当的话,相相信会吸吸引更多多更大的的企业加加盟我公公司。(二)细分分目标市市场1. 公司发展初初期主要业务以以袋体广广告为主主,因此此,如何何与商家家开展广广告合作作,与商商家建立立密切的的合作关关系,是是公司生生存的关关键。公公司将针针对广告告投放商商的不同同宣传要要求,利利用公司司建立的的环保购购物传播播网络(在在公司服服务区域域内,设设立网点点,多为为超市、集
40、集贸市场场等,但但彼此的的服务范范围不重重叠),在在广告商商所要求求的范围围内投放放环保购购物,实实现广告告投放效效益的最最大化。2.公司发发展中远远期主要业务还还将拓展展到个性性化购物物的消费费者;而而在公司司发展远远期,将将为高端端消费品品提供高高档的包包装服务务。三、市场趋趋势预测测和市场场机会国家“限塑塑”令的出出台,为为环保购购物的推推广提供供了市场场进入机机会,随随着环保保购物的逐逐步推广广,人们们依赖一一次性塑塑料袋的的习惯逐逐渐弱化化,加之之国民环环保意识识逐步提提高,环环保购物物的市场场必有很很好的前前景。袋体广告的的投放将将开创新新载体广广告的又又一新潮潮,弥补补环保购购物
41、与塑塑料购物物的价格格差,便便于产品品占领市市场、改改变消费费者长期期使用塑塑料购物物的习惯惯。从而而形成品品牌效应应,让广广告商更更信赖本本公司,也也为公司司中期差差异化购购物的市市场推广广提供了了宣传和和引导消消费的作作用。四、生产外外包阐述述徽风主要致致力于袋袋体广告告的营销销和袋体体的设计计,而环环保购物物的生产产则采取取外包的的方式委委托相关关厂家生生产。“用最大的的组织来来实现最最大的权权能”。企业业为了加加大其拥拥有资源源在创新新能力方方面的配配置,尽尽可能地地减少在在固定资资产方面面的投入入。公司把整个个产业价价值链中中战略控控制点主主要定位位在营销销和新颖颖的设计计,把所所有
42、资源源都集中中用在品品牌、设设计、营营销、管管理几方方面。本本身掌握握了设计计和建立立了成熟熟的营销销网络后后,不再再直接生生产,向向外部借借力,通通过整合合外部资资源,利利用外部部的能力力和优势势来弥补补自身的的不足,拓拓展自身身的疆域域,将具具体生产产部分以以签约方方式外包包给劳动动力成本本的厂家家。这样样能有效效地减少少资金占占有率,降降低库存存成本,节节约了大大量的生生产基建建投资、设设备购置置费用、材材料成本本费和加加工费等等,也可可大大缩缩短产品品获利周周期,给给企业操操作带来来一定的的灵活性性,化解解投入大大量资金金建造生生产线所所引起的的高额投投资风险险,避免免设备闲闲置;更更
43、可以节节省诸如如设备管管理、生生产质量量控制、物物料控制制等多个个环节,降降低制造造成本,同同时让企企业把更更多的精精力投入入到研发发和营销销上,迅迅速拓展展市场,通通过核心心业务部部门品类类管理,推推动利润润增长。企业外包往往往只考考虑价格格、质量量及交货货时间,我我们新增增加评估估企业社社会责任任的标准准,综合合评估外外包企业业的劳动动力管理理、环保保、安全全计划、等等项内容容。建立立了宏观观框架来来落实评评估,评评估外包包供货商商的绩效效,完成成企业社社会责任任目标。设计和营销销本身就就是一个个非常讲讲究创意意的领域域,想一一直保持持竞争优优势,企企业就必必须保持持持续的的、出类类拔萃的
44、的创新能能力。虚虚拟生产产背后,正正是我们们所推崇崇的创新新精神。我们通过培培养和壮壮大公司司内在的的扩张力力,提高高经营能能力和管管理水平平,扩大大企业的的品牌效效应、营营销网络络。最终终扩大销销售额和和提高制制造管理理水平,赢赢得更大大经济利利益,促促进公司司业务形形成新的的经营优优势,发发现和满满足用户户需求,延延长企业业的生命命期,并并为公司司提供更更持久的的现金流流,从而而走向更更高层次次的资本本运营。第五部分 竞争分分析波特的五竞竞争力模模型分析析 (一)潜潜在进入入者威胁胁方面1.环保购购物是一一个新生生产业,卖卖方密度度较小,随随着“限塑”令的实实施,必必然产生生更多的的市场需
45、需求,市市场前景景很广阔阔;2. 产品品的进入入门槛较较低,资资金需求求不高,行行业进入入障碍低低3.我方的的优势在在于我方方先行进进入市场场;4.环保购购物目前前属于尚尚未成熟熟的广告告载体,需需要树立立消费者者的环保保理念,让让广告商商在得到到宣传的的同时,树树立起公公益环保保的形象象。(二)同行行业现有有的竞争争力量分分析1无行业业垄断,行行业处于于新生成成长期;2本行业业属于新新生行业业,尚无无成熟的的公司,所所以面对对突然出出现的市市场空间间,抢占占市场是是本公司司正式成成立后的的当务之之急。(三)买方方讨价还还价的能能力1我们的的目标投投放市场场定位在在各中小小型超市市、商场场、集
46、贸贸市场等等零售业业场所,尚尚无能力力形成垄垄断;2公司发发展中期期,不同同年龄段段的消费费者成为为差异化化产品的的消费者者,但消消费者彼彼此之间间集中程程度不高高,消费费能力较较高;3作为新新生产业业,消费费者并不不了解市市场需求求、价格格及供应应者的实实际成本本等市场场信息,买买方讨价价还价的的能力不不强。但但是消费费者的习习惯不易易改变,故故弱化消消费者使使用塑料料购物的习习惯,树树立消费费者的环环保理念念是公司司进入的的主要障障碍。在在开拓市市场阶段段采取免免费赠送送等方式式鼓励消消费者使使用,并并通过在在袋体上上投放部部分关于于环保购购物的公公益广告告来引导导消费者者使用,对对公司长
47、长远发展展具有积积极作用用。(四)供货货者讨价价还价的的能力目前,环保保购物的生生产加工工相关企企业很多多,彼此此竞争比比较激烈烈,并无无明显技技术壁垒垒,尚无无能力实实行前向向一体化化,市场场仍需依依赖中间间商进一一步开拓拓。这就就为本公公司的虚虚拟经营营外包提提供了可可行性,使使公司在在生产方方面成本本降至最最低。(五)替代代品竞争争力量分分析1企业发发展初期期,作为为袋体广广告载体体的环保保无纺布布购物的替替代品主主要是塑塑料购物物和纸质质购物,但但都未形形成规模模。(1)塑料料购物造成成的白色色污染严严重,可可循环使使用次数数少,加加之国家家“限塑”令的出出台,消消费者环环保意识识的增强强,将逐逐步被淘淘汰;(2)纸质质购物的价价格比较较高,耐耐用程度度较低,且且一定程程度上造造成了资资源的浪浪费。随随着消费费者环保保意识的的提高,国国家政策策、新闻闻舆论的的引导,未未来的购购物主流流市场一一定在无无纺布环环保购物物这一块块阵地上上。(3)棉布布等其他他材质的的购物替代代品,都都由于成成本过高高或者技技术尚未未成熟等等原因,尚尚无法批批量化、低低成本的的进驻市市场。第六部分 营销策策略一、营销计计划国家“限塑塑”令正式式实施,为为环保购购物的推推广提
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