经典传销管理制度2460380959.docx
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1、传销管理制制度典范营养品传销销制度 大汉酵酵素股份有有限公司传传销制度(一)背景景资料成成立时间:19811年创 办 人:黄伯诚,黄春英创业缘由由:文明明病起因因于现代人人每日所摄摄取的营养养极端不均均,使人体体内所必需需的营养有有些过剩,有些则严严重不足,造成人体体的机能超超量负担,导致新陈陈代谢障碍碍。大汉公公司于林口口工业区自自设工厂研研究,生产产酵素,为为现代人提提供一种促促进人体营营养均衡吸吸收功能的的日常保健健食品。(二)产品品1.大大汉酵素-含综合合性酵素、维维他命、矿矿物质,强强化人体的的营养均衡衡。2.健肤灵-对皮肤肤的细菌性性感染,具具御防及修修补功能。3.芦蔡蔡酵素-祛除
2、脸部部皮肤老化化、角质化化,日常皮皮肤保养用用品。(三)组织织与利润制制度1.大汉公司司的直销组组织阶层分分为会员、专专员、高级级专员、助助理高专、经经销主任等等五阶层,而高级阶阶层以上又又分为专任任主任、副副理、经理理、协理、董董事等五职职级。其资资格取得及及获取奖金金的效益要要求如下:2.阶层与与组织发展展奖金(1)会员员提出经销商申申请书向向大汉酵素素公司申请请并填写订订购单购买买达39000元销售售金额产品品后,就是是会员,且且被确认为为大汉公司司的经销商商。成为为会员后,向公司购购买产品时时,可获得得该产品价价格的300%零售利利润,同时时可获得44%的销售售奖金。(2)会员员当组织
3、织销售金额额累积达4400000元,而当当月组织销销售额达1100000元时,就就升为专员员,升为专专员后销售售奖金便增增为8%,同时又可可从推荐的的会员组织织销售额当当中获得44%的特别别奖金。(3)高级级专员如如果组织销销售额达到到10万元元,当月的的组织销售售额也达22万元时,便升为高高级专员,销售奖金金也增为112%,同同时可从直直接推荐的的专员组织织销售额当当中获得44%的特别别奖金,从从直接推荐荐的会员组组织销售额额中获得88%特别奖奖金。(4)助理理高专组组织销售金金额累积到到20万元元,而当月月组织销售售金额也达达4万元时时,就升为为助理高专专,助理高高专销售奖奖金可增为为16
4、%,并且从推推荐的高级级专员、专专员、会员员的组织销销售额中分分别得到44%、8%、12%的特别奖奖金。(5)经销销主任当当销售额累累积到300万元而当当月销售额额达6万元元,使升为为经销主任任之后,销销售奖金就就可以增到到20%,同时从直直接推荐的的助理高专专、高级专专员、专员员、会员的的组织销售售额中分别别得到4%、8%、112%、116%的特特别奖金。注:领取奖奖金时需达达到个个人当月购购买产品达达390000以上。个人组组织销售金金额以所属属阶层的标标准。大大汉酵素公公司发展组组织奖金如如下表:3.领导发发展奖金:(1)领导发展展是以合格格的经销主主任所培育育的合格经经销主任,按按人数
5、的多多寡分:专专任经销主主任、副理理、经理、协协理、董事事等五个职职级,并按按比例分配配奖金,这这个办法的的功能是使使经销主任任积极发展展销售,另另一方面也也要培育领领导人才,领导奖金金的计算是是采用计点点数的制度度,即是从从公司的总总销售金额额提出144%作为奖奖金,依各各职级所得得的点数,公平分配配,点数的的计算法是是,下属各各层的销售售金额乘上上其百分比比,其总和和就是点数数,以公司司销售金额额14%的的金额,除除以所有参参加分配的的点数总额额就是每一一点数的金金额,然后后乘点,其其结果就是是当月所分分配到的领领导发展奖奖金。(2)领导导发展奖金金:(图15.2.4)注:领取取奖金时要要
6、达到aa. 个人人当月进货货满39000元。b. 组组织销售金金额满600000元元以上。c. 每每一层是合合格的经销销主任。4.福利基基金:是是由公司总总销售金额额提出4%给副理级级以上资格格的领导经经销商,内内容分为:(1)置产产基金赠送办法:必须具有有合格经理理的资格达达三个月。资格取得得之后,便便可去挑选选中意的轿轿车,并在在一个月内内缴交a、名名车、华屋屋申请书bb、购车价价款统一发发票复印本本一份c、该该车新领牌牌照登记书书复印本一一份。缴交三张张57哀哀与新车合合照相片。赠车基金金期限最长长不得超过过48个月月,其上限限是车价加加上车价的的20%,这20%是做为税税款、牌照照税、
7、保险险费、保养养费之用,而每人每每月基金上上限以不超超过10万万元。选定车价价的方法,例如每月月可累计的的点数20000点,假设每一一点金额为为15元 ,那么每每个月可分分以3万元元,以488个月计算算共计1444万元。1144万元元中1200万元是车车价,244万元是额额外的费用用。赠车基金金给付,只只要每月达达成合格资资格,公司司便会按月月给付,至至于多寡,就要依据据每月所得得赠车基金金的点数,乘上每一一点数的金金额而定(每月点数数金额皆有有变化)。以公司销销售总额的的2%金额额,除以当当月点数的的总和,其其商数就是是每一点数数的金额。点数的算算法是:销售金额额总数 点点 数个人人组织销售
8、售金额 0.0448=第一一层 00.0166=第二层层 0.008=第三层 0.0004=第第四层 0.0002=第五五层 00.0011=您的总点数数总点数每一点的的金额,便便是这个月月应分配到到的赠车基基金。赠车基金金是公司对对高销售金金额的领导导经销商的的一种实质质奖励,只只要符合赠赠车计划的的条件,可可以按月领领取,好使使下线四位位经销主任任,有一二二位未达符符合标准,公司还是是会拨款的的,但每月月不足一位位,则从点点数中扣除除25%,甚至四位位下线都未未达合格标标准,只有有自己先垫垫款,在期期限内,只只要下线经经销主任销销售金额再再达标准,公司便立立即拨款,同理,如如果销售金金额持
9、续上上升,也可可以申请更更换高价格格的名车,以提高每每月可得基基金的额度度,或者,申请赠送送华屋基金金,而可同同时兼有名名车、华屋屋。华屋赠送基基金具体办办法:申请资格:a与名车基基金申请资资格完全一一样。bb.必须先先申请名车车基金,领领奖金期满满者或者未未期满但因因销售金额额直线上升升,而有余余额者。办法:a.缴交一一份华宅申申请书,并并同意在名名车基金结结束之后一一个月内缴缴交房屋所所有证件复复印本一份份、最近一一期税单复复印本及一一张577寸与住宅宅的彩色合合照。bb.只要符符合购屋的的资格,公公司会以赠赠车的基金金计算方法法,将华屋屋基金列在在奖金项下下按月汇入入帐户,直直到获得基基
10、金有效期期限结束为为止。cc.赠送华华屋基金期期满,屋款款若尚未付付清,可再再度申请,但必须扣扣除已付的的金额。(2)领导导分红的奖奖金:1%1 副副理副理理分红奖金金1份。2 经理理a.副理分分红奖1份份。b.经理分红红奖金1份份。3 协理a. 副副理分红奖奖金1份。b. 经理理分红奖金金1份。c. 协理理分红奖金金1份。(a)红红宝石协理理(其中有有四位合格格经理)另另加协理分分红奖金11份。(b)蓝宝宝石协理(其中有八八位合格经经理)另加加协理奖金金2份。1 董事a. 副理理分红奖金金1份bb. 经理理分红奖金金1份。c. 协协理分红奖奖金3份。d. 董董事分红奖奖金1份。(a)宝石石董
11、事(其其中有100位合格经经理)另加加董事分红红奖金122份。(b)钻石石分红奖金金(其中有有16位合合格协理)另加董事事分红奖金金2份。(3)梅花花奖金:00.5%合格经销销主任,但但尚未达到到专任主任任的职级,而其组织织销售金额额达15万万元以上者者,皆可参参加分配,其计算法法是:个人组织销销售金额点点数公司司总销售金金额0.55%金额参加分配配者的总金金额=分配配奖金(4)年度度庆功大会会:0.55%包括括公司周年年庆、经销销商大会、旅旅游、奖章章等各项活活动。服饰化妆品品传销制度度 合丽通通商股份有有限公司传传销制度(一)背景景资料成立时间:19877年8月负 责 人:夏台台宣(二)产
12、品品代理日日本MY BLANNCH女性性内衣、裤裤、服饰等等。(三)直销销组织1.会员资资格(11)凡是向向MATEE一次购买买标准零售售价格¥22,0000元以上的的商品者。(2)向向特约店或或代理店申申请:在支支付商品价价款时,同同时发行会会员卡。(3)今今后凡购买买合丽公司司的所有产产品皆可享享受八五折折的优待。2.业务专专员资格及及利益(1)已具具会员身份份且一次购购买标准零零售价格¥10,0000元以以上的商品品者。(2)会员员期间已介介绍三名以以上会员者者,经特约约店或代理理店申请核核准。(3)具备备(1)、(2)项资资格者,得得向直属特特约店或代代理店申请请升格为业业务专员。(4
13、)今今后凡购买买合丽公司司所有产品品皆可享受受七五折的的优待。(5)MMATE可可将自己直直接、间接接介绍的MMEMBEER全部带带出辅导。(6)直直销商品给给客户时,即获得225%的差差价利润。(7)直直接销售给给会员时,可获100%的利润润。(88)培育业业专,可享享育成奖金金。3.特约店店条件:条件(11) 连续续三个月累累积进货达达到零售价价¥1000,0000元并辅导导三名以上上MATEE者,MEEMBERR达10名名以上者。(2) 必须参加下列的讲习1 MEMMBER大大会2 MATEE训练基础训练练以上(11)、(22)在连续续3个月以以内为基准准。连续3个月月以内达成成方法1.
14、、2.,则具有特特约店的资资格,经SSPONWWOR特约约店代理店店认可方可可正式升格格。升格后,可将原本本直接、间间接所介绍绍的MATTE 及MMEMBEER由原来来的特约店店带出,以以建立自己己本身的组组织,也可可批发商品品。利益益(1)直接接销售给顾顾客时可获获得35%的利益。(2)销销售给MEEMBERR时可得220%的利利益。(3)销售售给MATTE时亦可可得10%的利益。(4)培培育特约店店,可享有有育成奖金金。4.代理店店条件(1)连连续三个月月累积进货货达到零售售价格¥5500,0000元并并辅导5名名以上特约约店、MAATE155名以上,会员达550名以上上者。(1) 举举办
15、20次次以上的试试着会(自自己本身举举办+会员员的支援)上记(11)、(22)在连续续三个月以以内为基准准。以上上条件达成成时,已具具有代理店店的资格,但须经SSPONSSOR代理理店的推荐荐,经过公公司的升格格研修、考考试后,此此各确认后后方可升格格为代理店店。利益益(1)直接接销售给顾顾客可获550%的利利益。(2)销售售MEMBBER可得得35%的的利益。(3)销销售给MAATE可得得25%的的利益。(4)销销售给特约约店可得115%的利利益。(5)对组组织的领导导及养成实实绩可获得得奖金。(6)可可提高生活活品质、开开发潜能、肯肯定自我。(四)奖金金办法1.优秀代代理店-(由公司司直接
16、核发发)(1)凡每每月进货金金额达到99元代理店店价格WWB¥225万元可获1.5%的奖奖金¥336万元可获2%的奖金(2)每每个月统计计后,于次次月15日日由公司汇汇入代理店店银行户头头。(3)表格格处理方式式:于特约店店缴交的表表格,请一一份交予公公司存档,以便公司司可以统计计。每每个月与特特约店契约约书请一份份交予公司司。MMATE、MMEMBEER与特约约店须尽速速向公司呈呈报。申请请书或契约约书送达公公司时,方方可成为正正式会员,管理组织织上,这是是非常重要要的一点。2.优秀特特约店-(由直属属代理店核核发)(1)凡每每月进货金金额达到(特约店价价格)122万元可可获得2%的奖金。(
17、2)表格格处理方式式:会员申请请书-每每个月5日日前,缴交交前月份的的会员申请请书(由公公司、代理理店各留有有一份)业务专专员申请书书-每个个月5日前前,缴交前前月份的业业务专员申申请书。(由公司、代代理店各保保存一份)3.组织网网下的培育育奖金:(1)业专专期间养成成业务专员员培育奖金金每月进进货效益计计算2%培培育奖金,每月效益益累计结束束后,于次次月15日日由直属特特约店核发发。(但该该业务专员员经申请申申报晋升特特约店时即即停止培育育奖金的核核算。但平平常业务专专员应保持持业务专员员最低资格格,每月进进货销售额额达1.55万元以上上,否则停停止培育奖奖金的核算算。(2)特约约店期间养养
18、成特约店店的培育奖奖金以养养成子特约约店每月进进货销售额额累计3%培育奖金金,每月销销售金额结结束后,于于次月155日由直属属代理店核核发。(但但该特约店店经申请申申报晋升代代理店时,即停止培培育奖金之之核算。但但母特约店店应保持特特约店最低低资格每月月进货销售售金额达33万元以上上,否则停停止培育奖奖金的核算算)。(3)代理理店期间养养成代理店店的培育奖奖金以养养成子代理理店每月进进货销售金金额计算44%培育奖奖金,每月月销售金额额结束后,于次月115日由公公司核发。(但该母代代理店应保保持代理店店最低资格格每月进货货销售金额额达10万万元以上,否则停止止培育奖金金的核算)。(4)培育育奖金
19、的计计算以直属属-代为为原则。4.晋升阶阶段的留任任制度:(1)业专专晋升特约约店时-直接间间接辅导的的组织网会会员专业,可全部带带出继续辅辅导,不须须留任。(2)特约约店晋升代代理店时-必须须留任2名名特约店给给直属代理理店,作为为培育感恩恩,特约店店的留任由由母代理店店以公开抽抽签方式决决定。5.销售额额的计算方方式:直接进货对对象销售金金额(11)会员晋晋升业专后后,向特约约店直接进进货,母业业专停止计计算销售额额。(但可可享有业专专培育奖金金)。(2)业专专晋升特约约店后,向向代理店直直接进货。母母特约店停停止计算销销售金额。(但可享有有特约店培培育奖金)。(33)特约店店晋升代理理店
20、后,向向公司直接接进货,母母代理店停停止计算销销售金额。(但可享有有代理店培培育奖金)。6.下线越过过上线的处处理方法:(1)以晋升推推荐契约书书的推荐人人为依据。(2)但但晋升代理理店以前,可以回归归。但下线线升格代理理店一个月月后,则完完全脱离关关系,完全全独立。一一个月的内内尚可以回回归。7.准代理理店、准特特约店的资资格:(1)准特特约店,进进货销售金金额达定价价50,0000元时时,培育业业专2名以以上。准准代理店,进货销售售金额达定定价3000,0000元时,培培育特约店店3名以上上。(22)必须参参加公司研研修会。8.以上所所称销售金金额的金额额,除晋升升阶段销售售金额以标标准定
21、价计计算外,其其余皆以实实际进货金金额为依据据。日用百货类类传销制度度(第一部部分)日用百货类类传销制度度传销制度度 安丽广广东分公司司(一)背景景资料成立时间-19882年111月1日开开始营业创 办 人人-狄维维士与温安安格。两人人于19449年加入入纽崔莱莱营养补充充食品的的销售行列列,成为美美国加州纽崔莱营营养食品公公司的直直销商,建建立了成功功的直销网网。1959年年,二人合合作创立安安丽公司,销售L.O.C.(安丽多多用软性浓浓洗洁剂,发展至今今,成为全全球性的直直销公司,行销网分分布全球440多个国国家与区域域,产品计计300多多种,销售售40000种以上的的名牌产品品。广东分公
22、司司总经理:黄德荫公司组织安丽广东分分公司设有有业务、行行销、财务务、行政、电电脑储运等等及公众事事务部门,其主要职职能分述如如下:1.业务部部直销销商各类问问题的咨询询与解答。安丽直直销商营业业守则的教教育、推广广与执行。直销网网发展的咨咨商与辅导导。直直销商意见见的收集与与评估,以以供公司决决策的参考考。直直销商奖衔衔资格的审审核与认承承作业。续经活活动的推广广。2.行销部部1 产品的的发展与推推广市市场资料的的汇集、研研究与调查查。新新产品开发发计划。拟定促促销计划及及推广办法法。长长期策略性性规划的制制定。产品训练练训练练方案的草草拟、组织织与执行。产品训训练研习会会(如美容容讲座、营
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