特许经销商资格申请商业计划书30632.docx
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1、江淮瑞风(苏苏州)特许许经销商资资格申请商业计划书书20033年12月月1日指定联系系人XXXX职务XXXXXXX电话号码码(05512)XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX传真号码码(05512)XXXXXXXXXX移动电话话(0)XXXXXXXXXXXXXX电子邮件件XXXXXXXXXXXX.coom公司地址址XXXXXXXXXX国家、城城市江苏苏苏州邮政编码码XXXXXXX保密须知本商业计划划书属商业业机密,所所有权属于于XXXXXXXXXXXXXXXXXXX。其所所涉及的内内容和资料料只限于江江淮瑞风汽汽车网络部部参阅。收收到本计划划书后,收收件人应即即刻确认,并并遵守以下下规定
2、:11)若收件件人不希望望涉足本计计划书所述述项目,请请将本计划划书完整退退回;2)在在没有取得得的XXXXXXXXXXXXXXXXXXX书面面同意前,收收件人不得得将本计划划书全部或或部分地予予以复制、传传递给他人人、影印、泄泄露或散布布给他人。接受方:江江淮瑞风汽汽车网络部部呈报方方:XXXXXXXXXXXX负责人:负责人人:日期:年月月日日日期:年月月日目录第一篇企业业简介71.1 基基本情况771.2业绩绩评述71.3财务务状况71.3.11 资产产与负债771.3.22 20000年至至20022年损益表表71.4企业业管理71.5企业业发展战略略7本章附件88第二篇拟建建4S店资料
3、料92.1 基基础情况992.2 地地理位置及及评述92.2.11 店址及及竞争品牌牌区位92.2.22 4S店店址现场照照片92.2.33 土地现现状与使用用证明92.2.44 竞争品品牌店照片片9第三篇区域域市场评述述103.1 苏苏州概述1103.2 苏苏州经济1103.2.11 国民经经济稳步增增长103.2.22工业发展展加速1113.2.33投资规模模继续扩大大113.2.44消费品市市场快速增增长113.2.55私营个体体经济发展展迅猛1223.3 区区域汽车市市场状况分分析133.3.11 整体发发展水平机动车车总量高速速增长1333.3.22 苏州市市汽车市场场增长潜力力分析
4、144第四篇区域域MPV细分分市场分析析154.1背景景分析-国内MPVV汽车市场场154.1.11 20002年产量量及销售量量分析1554.1.22 MPVV与市场总总量分析1164.1.33 苏州MPVV汽车市场场需求预测测164.2 苏苏州MPVV汽车市场场增长分析析174.2.11 MPVV按品牌构构成分析1174.2.22 江淮瑞瑞风的市场场地位1774.2.33 苏州瑞瑞风汽车主主要竞争对对手分析1184.2.44 苏州MPVV经销商分分析214.2.55 苏州瑞瑞风汽车市市场份额预预测21第五篇瑞瑞风4S专营店店营销规划划225.1 营营销策略定定位225.1.11目标客户户群
5、体定位位225.1.22 品牌形形象定位2225.1.33 产品优优势定位2225.1.44 竞争对对手定位2235.1.55 4S专专营店价值值定位2445.2整车车销售计划划255.2.11 20004年至20007年销售售规划2555.2.22 20004年瑞风风汽车销售售目标月度度分解2555.2.33 20004年至20007备件销销售和维修修计划2665.3 品品牌推广策策略275.3.11品牌推广广投入费用用及其项目目分配2775.3.22 20004年度品品牌推广策策略285.4 44S专营店店运营2885.4.11 合理库库存285.4.22 信息反反馈295.4.33 工作
6、标标准305.4.55 人力资资源计划3315.4.66 员工培培训计划332第六篇投资资计划3336.1投资资计划3336.2 资资金来源334第七篇经济济分析3557.1 投投资估算依依据357.2 盈盈亏平衡分分析357.3 盈盈亏平衡分分析357.4 投投资收益分分析357.5 结结论35未来五年经经营规划336未来五年财财务预算336第一篇 企企业简介1.1 基基本情况1.2业绩绩评述1.3财务务状况1.3.11 资产产与负债1.3.22 20000年至至20022年损益表表*经审计的的财务报表表详见附件件1.4企业业管理1.5企业业发展战略略本章附件1、企业营营业执照(副副本) 复
7、印件件 11份*1张张2、企业代代码证(副副本) 复复印件 1份*1张3、企业年年度财务报报表 复印件 1份份*2张第二篇 拟拟建4S店店资料2.1 基基础情况2.2 地地理位置及及评述2.2.11 店址及及竞争品牌牌区位2.2.22 4S店店址现场照照片2.2.33 土地现现状与使用用证明2.2.44 竞争品品牌店照片片第三篇 区区域市场评评述3.1 苏苏州概述苏州简称苏苏,建城于于公元前5514年,距距今已有22500多多年的历史史。苏州位位于长江三三角洲中部部,东邻上上海,西傍傍无锡,南南接浙江,北北依长江,面面积84888.422平方公里里。苏州行行政区域由由个区、个县级市市,个镇构成
8、成。市区平平方公里,古古城区.平方方公里。22002年年末,全市市总人口为为583.86万人人,人口自自然增长率率为-0.27,市区人人口2122.40万万人,比上上年增加33.33万万人;全市市非农业人人口2744.28万万人。3.2 苏苏州经济3.2.11 国民经经济稳步增增长2002年年实现国内内生产总值值20800亿元,居居全国第五五位,比上上年增长114.5%。人均国内内生产总值值超过355700元元(43000美元)。至20003年100月份,全全市完成国国内生产总总值20000亿元,位位居全国第第四,次于于上海、北北京、广州州。从增速速看,苏州州市仅次于于厦门位居居第二。3.2.
9、22工业发展展加速2002年年,全市实实现工业总总产值50087亿元元。同比上上一年度增增长24.8%;22003年年1-100月,全市市实现工业业总产值55585.9亿元,增增长35.7%。3.2.33投资规模模继续扩大大2003年年1-100月,全社社会固定资资产投资继继续保持高高速增长,全全社会固定定资产投资资额完成11149.9亿元,增增长71.1%,其其中国有经经济投资2275.22亿元,增增长91.0%;私私营个体投投资较快增增长,完成成投资2772.7亿亿元,增长长50.00%;外商商投资增长长迅猛,完完成投资3371.33亿元,增增长1000.6%。3.2.44消费品市市场快速
10、增增长2002年年,全市实实现社会消消费品零售售总额4551.6亿亿元,比上上年增长115.3%。20003年1-10月全全市共实现现社会消费费品零售总总额4277.1亿元元,增长115.9%,增幅继续续保持全省省首位。其其中汽车类类增长达到到152%。3.2.55私营个体体经济发展展迅猛2003年年1-110月全市新发展展私营企业业176445户,新新增注册资资本2499.3亿元元,分别增增长13%和75%。截止110月底,全全市私营企企业总数达达711004户,注注册资本总总额8277.6亿元元。新增个个体工商户户537004户,新新增注册资资金21亿元。分分别增长113%和339%。截截
11、止10月月底,全市市个体工商商户总数达达1987745户,注注册资金总总额达688.9亿元元。私营个体企企业的主要要特点:一一是个私企企业实力不不断增强。新新登记私营营企业平均均注册资本本达1411万元,增增长65%,新登记记个体工商商户平均注注册资金33.96万万元,增长长41%。二二是规模型型企业所占占比重较高高。截止110月底,全全市私营企企业注册资资本1000-5000万元的有有89588户,5000-10000万元元的有20067户,11000万万元以上的的有12880户,分分别占全市市私营企业业总数的113%、33%和2%。三是制制造业、批批发零售贸贸易、餐饮饮业和社会会服务业仍仍
12、是个私企企业投资热热点。同时时投资领域域不断拓宽宽,从事信信息咨询、科科技开发、仓仓储运输的的私营企业业增长迅速速。3.3 区区域汽车市市场状况分分析3.3.11 整体发发展水平机动车车总量高速速增长经济快速发发展带动了了交通运输输业发展。全全市机动车车辆激增,社社会运输能能力大幅提提高。20002年末末拥有机动动车1011.4万辆辆,其中汽汽车21.0万辆,分分别比上年年增长144.1%和35.2%。其中私人汽汽车拥有量量为10.4万辆。至至20033年9月底底,根据苏苏州市车管管所统计,全全市机动车车数量增至至110万万,其中汽车车保有量已已达25万万辆。2000年年至20003年,苏苏州
13、机动车车保有量增增长水平 单位位:万辆类别2000年年2001年年2002年年2003年年(预测)保有量增长率保有量增长率保有量增长率保有量增长率机动车77.49915.1%88.89914.711%101.4414.1%11514. %汽车12.623.0%15.54423.3%21.035.2%2727%*小型客车车6.7230.1%8.932.444%12.540.5%1735%*上表小型型客车包含含轿车、轻轻型客车和和MPV等等。数据来源:苏州市统统计局统统计年鉴3.3.22苏州市汽汽车市场增增长潜力分分析2002中中国的人均均GDP是是1000多多美元,苏苏州达到了了43000美元。
14、因因此,从前前汽车的潜潜在购买力力已经转化化成为比较较强的现实实购买力 。机动车车市场将保保持15以上的增增长率,小小轿车的增增长率更高高,达到550%以上上。根据定定量与定性性分析的原原则,我们们应用回归归分析法,对对20044年至20007年苏苏州(机动动车)汽车车的增长情情况作出如如下预测:2004年年至20007年,苏苏州机动车车市场增长长预测 单单位:万辆辆类别2004年年2005年年2006年年2007年年增长量增长率增长量增长率增长量增长率增长量增长率机动车1615%2915%2215%2415%汽车8.833%11.330%14.731%18.830%*小型客车车6.640%8
15、.737%12.338%16.837%*上表小型型客车包含含轿车、轻轻微型客车车和MPVV等。第四篇 区区域MPVV细分市场场分析4.1背景景分析-国内MMPV汽车车市场2002年中国乘用车细分市场销量及其增长率4.1.11 20002年产量量及销售量量分析据中国汽车车工业产销销快讯消息息,20002年1月月-12月月我国MPPV累计产产量为522208辆辆,累计销销量为511501辆辆,分别比比上年同期期增长了2202.995%和2219.556%,产产销率达到到98.665%。目前国内MMPV市场场容量为66万多辆,而而以后每年年的增长速速度还将保保持在300左右,22005年年将超过11
16、0万辆,由由此我们不不难看出MMPV这块块市场的巨巨大空间。MPV作为为乘用车市市场的一个个细分,虽虽然引进国国内的时间间不长,但但其多功能能和轿车化化设计正逐逐渐被消费费者认可和和接受,所所以20002年MPPV的市场场表现相当当不错。22001年年以前主要要是进口MMPV,每每年的量都都不大,当当年销售1161166辆,到22002年年底,国内内MPV市市场的保有有量约为77.4万辆辆左右,未未来几年保保有量将保保持高速增增长。到22005年年,国内MMPV市场场的保有量量将达到335万辆左左右,是乘乘用车市场场中增长速速度最快的的细分市场场。(上图图 20002年中中国乘用车车细分市场场
17、销量及其其增长率)4.1.22 MPVV与市场总总量分析2002年年,我国销销售汽车总总量为3225万辆。其其中轿车1118万辆辆,轻型客客车34.4万辆,MMPV5.15万辆辆。MPVV所占比例例为1.558%。MPV,作作为一种多多功能汽车车,集轿车车、轻型客客车及小型型客货车功功能于一体体,它具有有两个最基基本特征:即豪华轿轿车般的性性能、宽敞敞的内部空空间。近年年来,MPPV的市场场份额不断断扩大,挤挤占了轿车车与轻型客客车的部分分市场。4.1.33 苏州MMPV汽车车市场需求求预测根据近年来来MPV在在汽车整体体市场上的的表现,结结合苏州特特点,我们们认为20004年至至20077年
18、苏州MMPV需求求水平占汽汽车市场需需求的4.57.5%之间间。 单位位:辆类别2004年年2005年年2006年年2007年年汽车市场需需求880000113000014700001880000MPV市场场需求39606780110255141000市场比率4.5%6%7.5%7.5%4.2 苏苏州MPVV汽车市场场增长分析析4.2.11 MPVV按品牌构构成分析2002年年,MPVV市场中别别克GL88销售量为为176556辆,占占据市场第第一位置;瑞风全年年实现销售售45477辆,市场场占有率为为8.833%。2003年年1-100月,全国国MPV销销量为688637辆辆,前100个月总
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