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1、可研报告专业编制机构 哈尔滨天德德电动涂卡卡器股份有有限公司商业计划书书联系人:王王德亮电话号码:1379967199685 电子邮件:20055wdl88881163.ccom地址:哈尔尔滨高科技技开发区计划书上交交时间:22006年年 5月保密须知本创业计划划书属商业业机密,所所有权属于于哈尔滨天天德股份有有限公司。其其所涉及的的内容和资资料只限于于已签署投投资意向的的投资者使使用。收到到本计划书书后,收件件人应即刻刻确认,并并遵守以下下的规定:1)若收收件人不希希望涉足本本计划书所所述项目,请请按上述地地址尽快将将本计划书书完整退回回;2)在在没有取得得本公司的的书面同意意前,收件件人不
2、得将将本计划书书全部和/或部分地地予以复制制、传递给给他人、影影印、泄露露或散布给给他人;33)应该象象对待贵公公司的机密密资料一样样的态度对对待本计划划书所提供供的所有机机密资料。本商业计划划书不可用用作销售报报价使用,也也不可用作作购买时的的报价使用用。目 录1.执行总总结1 1.1.公司11.2.市场11.3.生产和营营销221.4.投资与财财务21.5.组织与人人力资源32.项目背背景3 2.1.产业背景景32.2.产品概述述52.3.研究与开开发73.市场机机会8 3.1.目标市场场83.2.顾客购买买准则1103.33.销售策策略103.44.市场渗渗透与销售售量113.55.竞争
3、分分析113.66.内部环环境分析134.公司战战略14 4.1.公司概述述144.22.总体战战略144.33.发展战战略154.44.国际市市场战略165.管理体体系18 5.1.公司性质质118 5.2.组织织形式18 5.3.部门门职责19 5.4.管理理队伍20 5.5.创新新机制206.市场营营销21 6.1.销售策略略和目标221 6.2.价格格策略216.33.分销策策略22 6.4.促销策略略2247.生产管管理外包26 7.1.生产方式式226 7.2.外包包商选择27 7.3.外包包商管理27 7.4.产品品包装与储储运28 7.5.风险险管理与控控制298.投资分分析3
4、0 8.1.股本结构构与规模330 8.2.资金金来源与运运用30 8.3.费用用列支31 8.4.投资资收益与风风险分析339.财务分分析35 9.1.财务假设设335 9.2.损益益表35 9.3.现金金流量表36 9.4.资产产负债表3710.机遇遇与风险38 10.11.机遇338 100.2.外外部风险及及防范38 100.3.内内部风险及及防范3811.风险险资本的退退出39 11.11.撤出方方式399附录附录1附录2附录3附录专利认认证4附录团队成成员简介55参考文献: 1新产品品上市营销销管理技巧巧 北京京大学出版版社 李李玉萍 著著 2企业营销销策划 清华大大学出版社社庄庄
5、贵军 主主编 3管理学 高高等教育出出版社 周三多多 主编编4统计学学高高等教育出出版社 袁卫 主编编5财务管理理学 黑龙江江人民出版版社 龙龙云飞 编编著 6广告战略略与决策 东北财经经大学出版版社 纪华华强 著 720044中国统计计年鉴1执行总总结1.1. 公司公司名称是是哈尔滨天天德电动涂涂卡器股份份有限公司司,公司拥拥有电动涂涂卡器国家家专利技术术(属于个个人专利自自主研发),本本着以人为为本、踏实实做事、诚诚信待人、精精益求精的的宗旨打造造中国的名名牌笔。自20033年起,中中国各类在在校接受教教育人口达达到3亿,各各类考试中中有60% 以上的的考试采用用答题卡-2B铅笔笔(pap
6、per&ppenciil)形式式收集选择择题答案。电电动涂卡器器解决了使使用普通铅铅笔涂卡耗耗时长、辨辨认率低的的问题,将将为广大考考生消除因因此而产生生的严重心心理负担,该该产品拥有有极为广阔阔的市场前前景。公司注重短短期目标与与长远战略略的结合,初初创阶段公公司将聚焦焦于电动涂涂卡器的研研发、生产产和销售,力力争在短期期内迅速占占领市场、拓拓宽销售渠渠道,中长长期目标将将向纵向和和横向拓宽宽公司的经经营领域,逐逐步拓宽产产品领域、产产品多元化化,即继续续研发和生生产拥有同同一品牌的的系列电动动涂卡器和和其他的文文教用品,形形成以电动动涂卡器为为核心产品品的多元化化经营企业业,适时开开拓海外
7、市市场,把企企业打造成成为中国的的“派克”、“万宝龙”。 1.2. 市场经过市场细细分,得出出电动涂卡卡器的主要要目标市场场是参加中考和和高考的考考生,将其他中中学生和大大学外语四四、六级,考考研,公务务员考试等等参考人数数较多、考考试重要性性较强的大大型正规考考试的学生生作为次要要目标市场场,并针对对主要目标标市场制定定营销策略略。目前市场上上使用的涂涂卡产品主主要为三类类:传统22B铅笔、自自动铅式铅铅笔、格尺尺/垫板类类涂卡工具具。这三类类产品均需需要手动控控制涂卡的的浓度、范范围,耗时时长、规范范程度不容容易控制,经经常出现机机器阅卷不不识别的情情况。电动动涂卡器是是对传统涂涂卡方式的
8、的一次巨大大的改变,使使得涂卡与与盖章一样样便捷、清清晰,涂卡卡时间为一一般产品的的五分之一一,涂卡规规范性达到到100%(读卡器器识别率1100%)。能能为考生平平均节省55分钟的时时间。经过市场调调查和分析析,对产品品采用撇脂脂定价策略略,电动涂涂卡器的成成本约5元元/支,市市场价格339元/支支。根据目目标市场的的容量和预预计的市场场份额,预预计五年内内的销售量量依次为7742.228万支,9986.669万支,12700.28万万支,14435.442万支,14233.69万万支。在销售渠道道上,首先先选择有实实力的代理理商,一方方面借助连连锁集团强强大的销售售网络,另另一方面降降低假
9、冒产产品的对市市场的危害害;其次采采用直销的的形式,一一方面是宣宣传、推广广公司的品品牌,另一一方面是销销售产品;再次采用用网上销售售的形式销销售产品。在在促销策略略上,采用用媒体广告告、平面广广告、网络络广告和各各种户外海海报宣传的的形式。1.3. 生产和营销销公司将生产产部分采用用外包形式式,企业将将根据外包包商的信誉誉、提供的的产品的质质量、外包包商的规模模这三个基基本原则和和公司制定定的外包商商选择程序序,通过招招标方式选选择专业的的生产和组组装本公司司产品的外外包商,并并通过合同同、指导、质质量管理和和定期评估估考核等形形式对外包包商进行管管理和风险险控制。企业自身的的重点放在在研发
10、和营营销运作上上。面向目目标群体,以以持续有效效的广告传传达产品核核心功能。 产品上市市第一年将将采取撇脂脂定价策略略,迅速占占领一部分分中、高端端市场的同同时收回投投资;随后后再以更新新换代产品品取代老产产品,进一一步扩大市市场份额,挤挤出生产同同类产品的的跟随者。产产品还将选选择公开指指定渠道销销售,尽可可能杜绝假假冒产品瓜瓜分市场。1.4. 投资与财务务公司将设立立在哈尔滨滨市高科技技开发区,享享受“两免三减减半”的税收优优惠政策。 公司成立初初期注册资资本16000万元人人民币,风风险投资8800万元元人民币,其其中技术入入股4000万元人民民币,其他他股东股本本400万万元人民币币,
11、五年期期银行借款款400万万。股本规模及及结构暂定定为:公司司注册资本本1600万。外外来风险投投资入股8800万(550%);发明明人专利技技术入股4400万(25%),其他他资金入股股400万(225%)。预计计第一年盈盈利约38816.448万元人人民币。基于一些假假设性的财财务预算,运运用动态的的投资分析析方法投资净现现值法和内内含报酬率率法,还有有静态的分分析方法盈亏平平衡分析法法,对该投投资方案进进行了财务务可行性分分析。公司司从第一年年就开始盈盈利,预计计第一年的的利润为33816.48万元元人民币,并并且收回投投资。1.5. 组织与人力力资源公司性质为为有限责任任公司。创创建初
12、期公公司设置市市场营销部部、研发部部、财务部部和生产管管理部,随随着产品线线的拓展和和业务的增增长,企业业将增设人人力资源部部与信息情情报部,并并根据产品品线细化生生产管理部部。管理团队由由企业管理理、市场营营销、财务务管理和技技术方面的的专业人员员组成,管管理人员主主要来自于于创业团队队。2. 项目背景2.1. 产业背景随着教育普普及程度的的加深和经经济增长对对人才需求求的不断增增加, 整整个受教育育群体日益益扩大,据据中国教育育部统计公公报披露,22004年年在校接受受教育人口口达到3.0亿(其其分布见表表2-1)。近近年来,除除小学入学学人数受适适龄人口减减少的影响响,产生下下降趋势外外
13、,其他各各层次的受受教育人数数及毕业人人数都稳步步增长(图图2-1)。各各类考试中中60%以以上的考试试采用答题题卡收集客客观题部分分的答案。表2-1 20044年全国各各类教育在在校人数(单单位:万人人)学前教育小学初中高中阶段高等教育成人高等教育非学历教育育成人初等教育扫盲特殊教育2089.4112466.236527.513648.981415.49419.886441.09114.665242.55437.188数据来源:20044年中国统统计年鉴考试市场的的深度和广广度都在飞飞速增长,大大、中学生生在校升学学考试人数数以平均每每年3%的的速度递增增,考试总总人数以550%的份份额常年
14、占占据考试市市场的首位位;非学历历教育占据据考试市场场的第二位位,20004年参加加各类职业业技能鉴定定考试的人人数达到8880万,同同比增加228%,同同时每年都都在以100-20个个的速度新新增鉴定考考试项目,未未来五年,还还将有60000万人人接受技能能鉴定;成成人学历教教育位居第第三,20005年自自考报名人人数达到11100万万,成人高高考报名人人数达到2270万;受19999年本科科院校扩招招的影响,22003年年起考研队队伍也成为为了考试市市场的重要要组成部分分,报名人人数以每年年20%左左右的速度度递增;公公共外语、出出国外语等等占据了剩剩余的份额额为3%。而目前在所所有需要涂
15、涂答题卡的的考试中,考考生均采用用手动涂卡卡的产品,还还存在一个个电动涂卡卡器市场的的空白。电电动涂卡器器以它的高高效率和百百分之百的的准确率,根根据涂卡的的次数,能能在决定考考生命运的的考试中,为为考生平均均节约5分分钟。所以以电动涂卡卡器有着很很好的市场场前景。表2-2同同类功能产产品性能比比较名称类型铅芯形状操作效果阅卷机显示示对学生产生生的心理压压力时间电 动涂卡器电动矩形(2BB)自动涂卡准确规范清晰、无误误、显示率率100%可以减轻心理压力1秒/题自动铅笔自动矩形(2BB)手动涂卡范围规范、黑黑度不易控控制易造成答题题准确但阅阅卷机不显显示、不计计分中等平均3秒/题涂卡格尺手动N/
16、A手动涂卡范围规范、黑黑度不易控控制易造成答题题准确但阅阅卷机不显显示、不计计分大平均5秒/题普通铅笔手动不规则形手动涂卡范围、黑度度不易控制制易造成答题题准确但阅阅卷机不显显示、不计计分大平均5秒/题2.2. 产品概述2211产品介绍绍外观该产品的形形状与普通通笔总体相相差不多,外外型为不规规则的圆柱柱体,笔身身的直径约约为2.11厘米,笔笔身左侧分分别设有“涂卡成功功”显示灯和和“有效铅心心不足”提示灯。笔笔尖设有对对准框。图2-4产产品标识图图图2-3 产品外观观效果图适用范围该产品为涂涂卡专用工工具,适用用于多种考考试或工作作的涂卡需需求,可以以快速完成成涂卡工作作。例如:高考、中中考
17、、研究究生考试以以及日常工工作的涂卡卡等。其次次,本产品品具有一些些附加功能能,需要涂涂卡时可作作为涂卡器器使用,而而在平时的的学习和工工作中把此此笔进行简简单变形则则可作为一一只自动铅铅笔使用。性能本产品已经经申请了国国家专利,并并成功的获获得国家专专利证书。电电动涂卡器器属于微型型简单机械械,可以自自动完成涂涂卡工作,其其速度、准准确率、涂涂卡规格等等等一系列列性能都优优于现在市市场上使用用的涂卡笔笔,而且使使用方便、体体积小、成本低、无无噪音、无无震动。此此产品内部部设有紧急急保护装置置,如果自自动涂卡器器万一不能能运行,则则可启动紧紧急保护措措施,继续续完成涂卡卡任务。该自动涂卡卡器涂
18、卡的的效率远远远高于手动动涂卡,两两者同样完完成一次涂涂卡过程,一一般可为使使用者节省省2-4秒钟钟,涂卡的的数量与节节省的时间间成正比(表表2-5),所所以可以为为使用者节节约大量的的涂卡时间间。操作方法该专利产品品操作简单单,和其它它涂卡工具具相比,此此产品没有有任何附加加操作程序序,而且操操作更为简简单、快捷捷。拿着这这只“电动涂卡卡器”使其“对准框”与答题卡卡上的框格格对准,向向下轻轻一一按,大约约1秒钟的的时间便可可完成一次次涂卡任务务。此产品品在日常工工作学习中中经过简单单变形后则则可作为一一只自动铅铅笔使用。2222产品成本本估计本产品采用用外包形式式,产品生生产成本情情况如下:
19、该产品共需需零件500件左右,直直接材料费费、直接人人工合计在在4元左右右,制造费费用在0.3元左右右,产品包包装、运输输费在0.3元左右右,设备等等固定成本本摊销到每每件产品中中需0.44元,由于于是外包,加加上成本加加成率100%,算出出每件产品品生产成本本需5元。2.3. 研究与开发发短期研发目目标(13年):公司目前前拥有电动动涂卡器专专利技术,可可以形成三三代产品。在在研发上,对对现有产品品在外观和和内部构造造等细节上上进行研发发并申请专专利保护,提提高产品的的稳定性,以以防仿冒和和跟随者的的恶性竞争争。在未来的的时间里,公公司决定将将提高产品品的研发效效率,进行行相应产品品的技术保
20、保护,并根根据行业的的竞争情况况,争取每每半年研发发出一款新新的产品,进进行品牌延延伸,并申申请专利保保护。中长期研发发目标(44年以后):中长期研研发上面,在在保证公司司主要产品品电动涂卡卡器的产品品的技术优优势基础上上,将适时时进行产品品多元化的的研发。3. 市场机会3.1. 目标市场3111市场细分分 由于目前中中国的教育育还处于应应试教育阶阶段,各类类考试众多多,参考人人数非常庞庞大。以下下是对各类类考试进行行分析,进进而得出电电动图卡器器的目标市市场。高中阶段市市场:高考考,毫无疑疑问是国内内规模较大大、竞争比比较激烈的的考试。22004年年全国高等等教育毛入入学率只有有19%,即即
21、使按照国国家教育部部推进高等等教育大众众化的进程程预测:22010年年高等教育育毛入学率率达到255%,20020年,高高等教育毛毛入学率也也达到400%,这意意味着在未未来十五年年内,每年年仍有600%-755%的考生生要面对被被高等教育育拒之门外外的现实。初中阶段市市场:初中中阶段内考考试以及毕毕业考试同同样采取固固定及格分分数线标准准,然而希希望进入高高中阶段,则则要经过类类似于高考考的筛选,固固定的招生生人数使得得一部分考考生注定要要被淘汰,分,分,学生的命根!这句话从中考开始就体现的淋漓尽致,2004年全国高中阶段毛入学率只有48.1%。考研、公务务员考试、大大学英语四四六级考试试及
22、其他大大型考试:目前大学学毕业生的的就业形势势日益严峻峻,考研、公公务员考试试及其他资资格和能力力认证考试试(如:大大学外语四四六级考试试、注册会会计师、托托福、雅思思、GREE等考试),已已成为受在在校大学生生青睐的、获获取就业资资本的考试试形式。小学生市场场:小学阶阶段考试均均采用固定定及格分数数线来衡量量学生成绩绩合格与否否,同时受受益于九年年义务教育育政策的实实施,小学学阶段内考考试以及小小学升初中中考试并没没有明显的的竞争,初初中学生毛毛入学率达达到94.1%(22004年年)。 目目前国内有有部分省市市的小学考考试引入了了答题卡,但但是小学考考试特点是是题量少、时时间短、难难度低,
23、涂涂卡并没有有对考试造造成很大影影响。成人市场:职业技能能鉴定考试试是通过专专业技术人人员的考试试,对其就就业资格、技技能水平进进行认证和和评级。考考生与考生生之间不存存在竞争,只只要达到国国家规定的的标准就准准予通过,因因此,虽然然考生数量量庞大,但但考试通过过率极高,22004年年的8800万考生中中有7366万人获得得不同等级级的职业资资格证书。94.1%48.1%19%83.63%强竞争强度弱5岁 10 15 20 25 3035年龄图3-1 考试竞争强度分析数据来源:中国教育部2004年统计公告3122目标市场场确定通过以上分分析确定目目标市场为为:企业将选择择参加中考考和高考的的考
24、生作为为主要目标标市场,其其他中学生生和大学外外语四、六六级,考研研,公务员员考试等参参考人数较较多、考试试重要性较较强的大型型正规考试试的学生作作为次要目目标市场,并并针对主要要目标市场场制定营销销策略。高考考试竞竞争最为激激烈,中考考的竞争程程度仅次于于高考。 同时这两两类考试时时间长、题题量大、考考试的低重重复性给学学生造成极极大的心理理压力。迅捷电动涂卡卡器主要的的特点是省省时、准确确率高,还还可以缓解解考生因为为担心涂卡卡不准确、时时间不够用用而造成的的心理压力力,在此类类考试中本本产品最能能突显它的的优势。中学生群体体特性接近近,企业容容易掌握市市场的需求求变化;考考生对考试试用品
25、的使使用频率极极高,在选选择产品时时会比较注注重外观、功功能和耐用用性,而对对价格敏感感度较低;另外在校校生的考试试时间十分分集中,企企业可以集集中力量进进行有针对对性的营销销活动。 大学生群群体虽然考考试竞争程程度较弱,但但考试频率率极高,并并且考试重重要性较高高,与此同同时,大学学生可自由由支配收入高于中学学生,对产产品的功能能的关注程程度高于对对价格的关关注程度。3.2. 顾客购买准准则快速、省时时基于产品的的目标市场场是参加中中考和高考考的学生,在在考试当中中能在涂卡卡上节省一一分钟的时时间,对考考生来说都都是至关重重要的、关关系到学生生的前途和和命运。电电动涂卡器器在涂卡省省时上,比
26、比目前市场场上的其他他涂卡产品品有着突出出、明显的的优势。根根据涂卡次次数的不同同,可为考考生平均节节省5分钟钟。准确率高在考试中,由由于学生紧紧张或其他他原因,即即使选择的的答案是正正确的,也也可能由于于涂卡不规规范,造成成电脑阅卷卷时不识别别,而使考考生丢掉相相应的分数数(例如高高考中,数数学考试中中一道选择择题分值为为5分,综综合考试中中一道选择择题的分值值为7分),进进而造成估估分不准,填填报志愿不不准等,令令考生终生生遗憾。电电动涂卡器器在涂卡快快速、省时时的基础上上,还有更更突出的另另外一个优优点,就是是涂卡的电电脑识别率率是1000%,可以以满足考生生涂卡准确确率高的要要求。安全
27、稳定性性目前市场上上的同类产产品,如22B铅笔存存在着笔尖尖易折断的的缺点,给给考生带来来了很大的的麻烦及心心理上的负负面影响。电电动涂卡器器在品质和和构造的设设计上,就就避免了这这个问题的的出现。3.3. 销售策略由于当今社社会中高考考的竞争日日益激烈,且且考试成绩绩在很大程程度上将决决定考生的的未来发展展和前途,加加之家长和和学生本人人在教育上上的投资比比例比较高高,“迅捷”牌电动涂涂卡器在中中学生中需需求强烈!鉴于产品科科技含量不不是很高,被被竞争厂商商模仿的可可能性很大大,以及本本产品的需需求刚性及及消费者对对价格的敏敏感程度较较低,为减减少风险投投资家的投投资风险,因因此我们利利用需
28、求导导向法执行行撇脂定价价策略。考虑到“迅迅捷”牌电动涂涂卡器作为为新产品上上市推广,比比较利用代代理商的渠渠道还是自自建渠道两两者的成本本及难易程程度之后,公公司将在先先期采用以以代理商渠渠道为主,以以自有渠道道为辅的渠渠道推广方方式,通过过先期的媒媒体和平面面广告的宣宣传,再加加上促销人人员的推广广全力促进进销售!3.4. 市场渗透与与销售量表3-1名称2007年年2008年年2009年年2010年年2011年年预计销售量量(万支)742.228986.6691270.281435.421423.69销售价格(元元)3939393939销售收入(万万元)289488.92384800.91
29、495400.92559811.38555233.9135竞争争分析3.5.11供应商的的供货能力力和议价能能力分析“迅捷”牌牌电动涂卡卡器的供货货商主要分分三部分,一部分为为涂卡器内内部的电机机及零部件件和外壳,一部分为为铅芯,另另一部分为为包装。这这三部分在在市场上都都可以找到到多家供应应商,象全全国的铅笔笔芯的生产产主要集中中在浙江的的,据不完完全统计共共有3000多家生产产厂家,这这充分保证证了我公司司产品的生生产能力。由于市场上上这几种产产品的供应应商比较多多,不易形形成卖方市市场,而且且供应商讨讨价还价的的能力比较较低,同时时我们随着着产量的增增加,供货货的价格还还可以有更更宽的杀
30、价价余地。3522顾客的购购买能力和和议价能力力分析我国今年参参加高考的的人数达11000万万左右,而而且以后有有逐年上升升的趋势,全全国中考的的人数有 22000多万人,考考研,大学学外语四六六级,公务务员考生总总计大概每每年有7000到8000万人,针针对考生专专用的“迅捷”牌涂卡器器有广泛的的顾客购买买群和潜在在的顾客购购买群。电动涂卡器器的主要目目标顾客是是参加中、高高考的学生生及其家长长,在购买买本公司的的产品时,这这些顾客是是以个人的的身份单独独购买的,很很少能形成成集团采购购的形式,在在这种情况况下顾客的的议价能力力也不是很很强。3533竞争对手手的分析表3-2竞争对手价格渠道性
31、能现有行业竞竞争好运牌等类类似的涂卡卡笔5元超市,文具具用品店,笔尖是方头头的,涂卡卡比较方便便,机器可可以识别,速度慢中华真品22B铅笔1-1.55元超市,文具具用品店,需要自己削削笔,涂卡卡速度慢,涂后不工工整,部分分人涂的不不工整机器器不识别,不环保中华假品22B铅笔0.5元小型不正规规超市, 文具用品品店,学校校外地摊机器不识别别潜在竞争潜在的竞争争对手有涂卡笔的的专利,但但没有投入入生产中,大大概有2-3家目前生产自自动铅笔的的厂家,大大概全国有有500多多家我公司的”迅捷”牌自动涂涂卡器39元大型连锁超超市和百货货商场、文文具用品店店、大型的的书店标准化涂卡卡,自动装装置,涂卡卡速
32、度快,机器1000%识别别环保3544公众分析析 从从99年出出现了假冒冒的中华22B铅笔,到到现今仍有有一大部分分学生使用用了假冒22B铅笔致致使高考成成绩一落千千丈,学生生家长要求求机器能识识别的铅笔笔的呼声越越来越高,各各有关质量量检查部门门也采取了了积极的打打假行动。据据不完全统统计,现在在中华2BB铅笔占整整个2B铅铅笔市场份份额的700%,而假假冒的2BB铅笔就占占了35%份额,如如果这些假假冒产品的的消失,这这就为我们们打开了更更为广阔的的市场空间间。“时间=分分数=前途途”,“很多学生生抱怨考试试时间不够够没能涂完完卡”这些都表表明考场上上的分分秒秒秒对学生生都是至关关重要的,
33、而而我们“迅捷”牌涂卡器器可以帮助助学生节约约大量的时时间,这样样就会增加加学生和家家长对我们们产品的兴兴趣,同时时也就增加加了市场空空间。随着国家认认识到木制制铅笔的浪浪费资源的的状况,一一些环保产产业或部门门就会采取取一定手段段来限制木木制铅笔的的使用,同同样也会增增加我们的的市场空间间。36内部部环境分析析我们用波特特的SWOOT分析法法来分析一一下企业所所面临的机机遇和威胁胁,以及企企业所具有有的优势和和劣势。3611企业所面面临的机遇遇(1) 每年大量的的考生参加加考试,而而且考生数数量逐年增增加。(2) 国家在税收收上给予大大学生创业业优惠政策策。(3) 我国的文具具行业在形形成产
34、业化化,有利于于我们企业业的发展。3622企业所面面临的威胁胁及防范产品风险及及防范由于本公司司生产的铅铅笔,虽然然有专利保保护,但还还是极易模模仿的。在在投产后,为为了规避这这种风险,我我们将进行行产品研发发及相应的的专利保护护;高品质质的产品;指定销售售地点;生生产方式采采用外包形形式,使成成本降低;品牌效应应等一系列列手段来降降低和规避避风险(以以上这些措措施将在各各章中详细细说明)。技术风险及及防范 由由于采用全全部外包和和竞标进行行生产,这这样就会使使供应商知知道我们的的专利技术术,但我们们采取和供供应商签定定合同的方方式来保护护专利技术术,限制供供应商盗用用我们的专专利技术。市场风
35、险及及防范 为为防止市场场上出现同同类假冒产产品,我们们将在大型型超市或购购物中心建建立专柜来来销售我们们的产品。建建立完善的的供货和销销售渠道,要要求代理商商与大型超超市、购物物中心和大大型书店等等签定销售售合同,确确保产品的的质量。政策风险及及防范 由由于产品是是主要针对对考生的22B涂卡器器,国家在在2B铅笔笔,考试用用品的携带带等方面有有严格的要要求。随着着考试规则则的不断完完善,我们们的产品就就有可能受受到影响。为为了规避这这种风险,我我们通过多多种渠道,拿拿到国家的的认证证书书,使其成成为考试不不可缺少的的产品。4. 公司战略4.1. 公司概述哈尔滨天德德电动涂卡卡器股份有有限公司
36、是是一家以电电动涂卡器器为主要产产品的公司司。注册资资金16000万元。公公司总部准准备设在哈哈尔滨市高高科技开发发区。 公司司目前拥有有电动涂卡卡器国家专专利技术,初初创阶段公公司将聚焦焦于电动涂涂卡器的研研发、生产产和销售,初初具规模之之后将向纵纵向和横向向拓宽公司司的经营领领域,即继继续研发和和生产拥有有同一品牌牌的系列电电动涂卡器器和其他的的文教用品品,形成以以电动涂卡卡器为核心心产品的多多元化经营营企业。公司拥有一一支具有较较高的创造造力、凝聚聚力和高素素质的创业业团队;在在研发方面面,采用内内外结合的的方式,在在内部拥有有一批高水水平的研发发人员,在在企业外部部与高校和和科研机构构
37、的高水平平的研究人人员联合研研发企业产产品;公司司的管理人人员均接受受过系统的的管理专业业教育;营营销人员也也接受过系系统的营销销专业教育育。并有一一定的市场场营销实践践经验。42总体体战略公司在35年内成成为拥有品品牌忠诚度度的名牌文文具企业。4211公司使命命 向社社会提供高高品质的文文具用品,并并为国家和和社会创造造福利,成成为拥有世世界知名品品牌的企业业。4222公司宗旨旨 公司司的宗旨是是:以人为为本、踏实实做事、诚诚信待人、精精益求精,以以研发、生生产和销售售高品质的的文具用品品为基础,并并从纵向和和横向拓宽宽公司的业业务领域;不断满足足终端消费费者的现实实和潜在的的需求;生生产拥
38、有美美誉度的产产品、创造造长期的经经济效益和和社会价值值;持续地地为股东提提供稳定和和较高的利利润;追求求企业社会会道德和社社会价值最最大化,并并为其他利利益相关者者创造价值值。43发发展战略 4331初期期(13年)主要产品是是考试用电电动涂卡器器,市场策策略为替代代考试用的的2B铅笔笔和自动铅铅式的2BB铅笔及其其它可替代代2B铅笔笔的涂卡器器;建立自自己的品牌牌,积累无无形资产;收回初期期投资,准准备扩大规规模,开始始研制更新新换代产品品。第一年: 产产品导入市市场,提高高产品知名名度,树立立品牌形象象; 在在全国大中中城市建立立销售网络络,主要针针对中、高高考考生; 打打开并初步步占领
39、涂卡卡市场; 年年销售量约约达7422万支; 市市场占有率率为涂卡市市场的200%第二年: 提提升品牌形形象;进一步扩大大规模; 以以现有网络络城市为基基础,向周周围县/市市地区扩散散;年销售量约约达10000万支,销销售收入约约390000万元,利利润约为33086万万元; 市市场占有率率提升到涂涂卡市场的的24 %第三年: 继继续提升品品牌形象,增增加无形资资产; 年年销售量约约达12770万支,销销售收入约约495330万元,利利润约为11343万万元; 市市场占有率率为涂卡市市场的277%;生产升级换换代产品,利利用现有的的销售网络络,开拓整整个涂卡市市场;逐步拓宽产产品线,产产品多元化化。公司将以产产品的快捷捷、方便的的优势参与与国际竞争争,适时进进入国际市市场。4322中期(446年) 进一步完完善和健全全销售网络络;巩固电动涂涂卡器的相相对市场占占有率,国国内达到224%27%,居居于主导地地位; 加大大研制相关关产品的力力度,进一一步扩展产产品线,实实行多元化化经营战略略; 逐步步扩大国外外市场占有有率; 纵纵向延伸:立足涂卡卡市场,进进一步完善善电动涂卡卡器的性能能,不断开开发升级换换代产品。 横横向延伸:依靠电动动涂卡器形形成的品牌牌优势,研研制并生产产自
限制150内