数码行业-数码港策划方案28602.docx
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1、数 码 港港 策 划划 方 案案目录1.0概述述32.0行业业分析32.1市场场现状分析析32.2市场场需求分析析32.3区域域市场分析析42.4用户户结构分析析42.6市场场竞争分析析42.7购买买行为分析析52.8市场场发展趋势势53.0行业业网站分析析53.1主要要竞争对手手53.2次要要竞争对手手63.3中国国电子商务务现状64.0网站站策划74.1站点点规划74.2网站站定位74.3用户户定位74.4信箱箱规划74.5网页页规划74.6首页页策划74.7栏目目结构114.8网站站功能154.8.11网站栏目目管理154.8.22产品信息息发布154.8.33广告发布布管理164.8.
2、44访问统计计管理174.8.55社区系统统185.0运营营方案195.1宣传传方案195.1.11媒体选择择195.1.22宣传方式式195.1.33宣传口号号195.2技术术方案195.3推广广方案205.3.11网络媒体体205.3.22传统媒体体215.3.33其他宣传传215.4运营营方案215.4.11市场模式式215.4.22盈利模式式225.4.22盈利预测测225.4.33市场策略略225.4.44人力资源源235.4.55资金投入入245.4.66风险分析析25附件一:会会员注册协协议28附件二:中中国行政区区划代码30附件三:网网站栏目结结构301.0概述述随着中国互互联
3、网的长长足发展、计算机的逐渐普及、中青年娱乐方式的改变以及大学生对时尚生活的追求,数码产品正驶入高速增长的快车道,2003年主要数码产品全面飘红,都实现了2位数以上的高速增长(具体数码产品增长数据详见下面的分析),此时数码港的介入可谓正是时候,同时,由于有利可图,新的生产商不断加入,数码产品将进入军阀混战的时代,2003年数码产品价格的普遍跳水就是一个明证,激烈的竞争正在厂商和供应商各个领域展开;由于数码产品的时尚性和互联网在数码领域的特殊地位(网络媒体占用户了解数码市场信息来源的65.3%),互联网已经成为各厂商和经销商竞争的第二战场,数码港作为专门经营数码产品的门户网站,正是厂商和经销商的
4、必争之地,当然,对于数码港网站本身而言,正是获得长足发展的良好机遇。2.0行业业分析2.1市场场现状分析据赛迪顾问问股份有限限公司(股股票代码:HK82235)对对中国主要要数码产品品市场的研研究,20003年中中国数码相相机市场实实现销售量量135.4万台,销销售额299.3亿元元人民币,分分别同比增增长1399.2%和和61.44%;数码码摄像机市市场实现销销售总量555.6万万台,销售售额31.4亿元,同同比增长1197.33%和1225.9%;MP33播放器市市场实现销销量1777.3万台台,销售额额15.555亿元,同同比增长2235.88%和1330.4%;PDAA市场实现现销量2
5、118.488万台,销销售额588.56亿亿元,同比比增长222.3%和和90.44%;闪存存盘市场实实现销量4420.667万台,销销售额100.73亿亿元,同比比增长277.05%和41.74%;移动硬盘盘市场实现现销量611.37万万台,销售售额8.119亿元,同同比增长663.3%和41.5%。数据显示,除除基础和专专业类PDDA产品外外,20003年中国国主要数码码产品市场场均实现了了高速增长长。同时也应应该看到,由于关税的降低和进口配额的取消,国外厂商大举进入,同时,国内新的厂商也不断加入,数码市场竞争进一步加剧,产品价格不断下降,销售量增长的同时销售额增长却呈下降趋势。2.2市场
6、场需求分析整个数码行行业向实用用化,平民民化和娱乐乐化方向发发展,从具具体产品而而言:数码相机机的需求,除除少数新闻闻工作者和和专业摄影影工作者对对相机有像像素要求外外,主流需需求已经向向实用、操操作简便、外外观时尚方方向发展,适合家庭和个人使用的中低端产品将成为消费者首选。Mp3需求向多功能、超大容量、彩屏方向发展,由于mp3生产企业已多达100多家,品牌也有400多个,市场竞争在所难免,用户可选择的余地很多,价格因素也成为用户选择的重要衡量指标。移动存储需求向大容量、平民价格方向发展,在同等品质下,技术和品牌成为用户购买主导因素。2.3区域域市场分析析从20033年中国数数码市场区区域结构
7、看看,表现出出从东到西西逐渐下降降趋势,华华东、华北北和华南占占到市场772.8%,其它四四区域共占占27.22%。分析析20044年需求趋趋势,仍将将表现为东东强西弱,需需求变化将将具体体现现为:经济济发达的华华东、华北北、华南地地区中低端端产品需求求旺盛,个个人和家庭庭以及中低低端商用用用户需求为为主;经济济欠发达西西部地区需需求依赖于于低端用户户的发展,中中高端用户户需求基本本稳定;预预计20003年华东东、华北和和华南占到到市场666.8%,其其它四区域域共占333.2%。22003年年中国数码码相机区域域市场需求求趋势见下下图。图表2 20033年中国数数码区域市市场需求趋趋势200
8、3年年销量预测20004销量(万台)市场份额(万台)市场份额华北243.55822.8%493.00322.7%华东242.55122.7%508.22323.4%华南238.22422.3%449.55920.7%华中87.6008.2%204.1169.4%东北81.1997.6%188.9968.7%西南75.8557.1%182.4448.4%西北45.9444.3%145.5526.7%合计1068.34100%2171.94100%2.4用户户结构分析析数码产品主主要是时尚尚产品,用用户主要集集中在中青青年和学生生群体上,个个人和家庭庭用户比重重占65以上,商商用用户占占35。数码
9、产品对于个人用户,主要用于娱乐,其次才用于办公、学习和工作协助。对数码商用用户,主要工作应用涉及到产品宣传、广告设计、新闻采访、桌面排版、装潢设计、现场勘察、电子照片、现场录音、文件携带等多方面,用户主要分布在计算机、通信、电子、金融、交通、文化、商业、旅游、建筑、警察、军队及政府等部门领域。2.5市场场渠道分析析数码产品主主要通过两两类渠道进进行销售:(1)通通过计算机机产品的代代理和经销销渠道,即即IT渠道道,具体有有:各地电电脑城的产产品销售柜柜台、电脑脑城内或电电脑城以外外的IT品品牌专卖店店。(2)通通过传统销销售渠道,具具体有:百百货商场电电器专柜、数码码器材专卖卖店、大型型电器城
10、,以以及其它一一些销售渠渠道。 20022年通过IIT渠道销销售的数码码产品数量为为728.61万台,占占68.22%;传统统渠道销量量为3399.73万台,占占31.88%。预计计20044年数码产品品IT渠道道将占666.5%,比比20033年略减少少;传统渠渠道略有增增长。 2.6市场场竞争分析析中国数码产产品市场迅迅速增长使使得市场竞竞争愈发激激烈。20004年中国数数码产品市场最最大的热点点,应该是是国内ITT厂商以价价格换市场场杀入数码码产品领域。但但国际厂商商并没有停停滞不前,一一方面通过过推出丰富富的中低端端产品阻拦拦国内厂商商的发展,一一方面通过过本地化运运作,降低低产品成本
11、本,在价格格优势上和和本土企业业一争长短短。整个数码行行业高速的的增长相对对缓解了厂厂商间的竞竞争压力,但但新厂商的的不断加入入又使市场场格局凸现现扑朔迷离离之势。亮亮点产品的的比肩推出出和产品平平均价格的的急剧下降降构成了22003年年中国数码码产品市场场发展的主主旋律,这点在数数码相机、MMP3播放放机、数码码摄像机、手手机PDAA等产品市市场表现更更加明显。当当然,上游游厂商供给给力量的相相对薄弱从从长期看将将制约部分分数码产品品市场的高高速增长,尤尤其是对于于综合实力力不占优势势的厂商,这这种瓶颈效效用表现更更加明显。预计2004年数码市场的竞争将更趋激烈。2.7购买买行为分析析赛迪顾
12、问通通过市场研研究,报告告认为数码码产品市场场购销两旺旺的原因主主要基于:1、计计算机应用用和网络应应用环境的的日益完善善,使以计计算机及互互联网为核核心的周边边学习、娱娱乐设备越越来越受到到消费者青青睐;2、大大城市及新新兴城市的的大学生及及中青年上上班族对待待生活及娱娱乐方式的的观念正在在悄然改变变,追求时时尚、休闲闲逐渐成为为消费主流流,而代表表休闲时尚尚的数码产产品成为年年轻一代改改变自身、追追求创新的的重要表现现;3、数数码产品在在20033年价格急急剧下降,而而性能不断断提升,功功能不断丰丰富,刺激激了消费者者的潜在需需求;4、众众多厂商不不遗余力的的宣传推广广营造了良良好的产品品
13、使用氛围围,并使数数码产品及及其相关配配套产品越越来越亲近近普通消费费者。2.8市场场发展趋势势2004年年及其未来来5年,主主要数码产产品的市场场规模仍将将继续扩大大,其高速速增长的市市场发展态态势将持续续到20006年。而而在其后的的几年,随随着主要数数码产品市市场规模基基数的不断断膨胀,市市场发展速速度将有所所减缓。与与市场规模模的不断扩扩大相得益益彰的是产产品性能的的阶梯式提提升,创新新性技术的的应用将带带来产品创创新功能的的不断出现现,专业化化和融合趋趋势将是未未来5年中中国数码产产品市场发发展的主旋旋律。3.0行业业网站分析从严格意义义上的市场场细分和市市场定位来来说,数码码港目前
14、还还没有竞争争对手,但但从广义市市场竞争定定义,在电电子商务和和数码产品品市场,数数码港有以以下竞争者者:3.1主要要竞争对手手IT1688(www.IT1668.coom)网站实力:IT1668的前身身是联合合商情网网络版,联联合商情成成立于19993年(注注册资金未未详),为为免费赠送送杂志,杂杂志以广告告为盈利模模式,ITT168是是在网络兴兴起,为配配合联合合商情而而建立的网网站,目前前该网站世世界排名是是407(数数码港目前前在世界网网站的排名名是:30005644),为国内内最大最权权威的ITT产品报价价网站。产品服务:服务主要要是报价服服务(北京京、上海、广广州),其其次提供解解
15、决方案、招招标信息、短短信服务、驱驱动程序下下载服务。用户定位:网站用户户定位以个个人用户为为主,企业业用户为次次。市场策略:采用传统统媒体和网网络媒体想想结合模式式。盈利模式:广告、短短信。竞争比较: 优优势:联联合商情十十年积累的的客户数据据和广告客客户资源是是IT1668的最大大优势,其其报价(北北京、上海海、广州)具具有权威型型性。 劣劣势:与产产品供应商商和经销商商结合不紧紧密,其报报价范围仅仅限于北京京、上海、广广州三地(但但有全国发发展的趋势势,2年后后其报价区区域为:北北京、上海海、广州、华华北、华南南、华东、华华中、西南南、东北、西西北),用用户不会关关注自己城城市以外的的报
16、价。特价网(wwww.tj999.coom)网站实力:深圳蓝码码电子商务务有限公司司旗下电子子商务平台台,深圳蓝蓝码20003年3月月注册(注注册资金未未详),以以经营数码码产品为主主业,并依依靠华强数数码市场经经营特价网网,网站实实际开通日日期是20002年99月3日,目目前世界网网站排名是是339227,虽然目目前规模不不大,但发发展比较很很迅速,两两年时间在在世界网站站排名上已已经上升11445225位。产品服务:提供数码码产品的在在线定购服服务。用户定位:个人用户户。盈利模式:买卖差价价。竞争比较: 优优势:已有有规模和影影响。 劣劣势:配送送体系单一一,影响范范围有限。3.2次要要竞
17、争对手手 太太平洋电脑脑城(wwww.pcconliine.ccom.ccn)网站以电脑脑为主要经经营对象,同同时兼顾数数码产品,报报价范围已已经扩展到到:北京、上上海、广州州、深圳、南宁、重庆、山东、南京、香港、辽宁,其网站盈利模式主要是广告业务。数码时尚导导购网(wwww.ddigi1163.ccom)网站以数码码资讯(不不是报价)为为主,同时时开展电子子商务,但但电子商务务还没有形形成规模,同同时,网站站盈利模式式主要是买买卖差价,在在目前的电电子商务背背景下,不不足以盈利利。搜易得ITT数码商场场(n) 电电子商务网网站,实现现同城交易易,连锁特特许加盟经经营,目前前已经建立立北京、上
18、海、山东、四川、广州、浙江、山西、湖北分站。3.3中国国电子商务务现状中国电子商商务始于990年代初初,从19997年苏苏州第一届届电子商务务学术研讨讨会、至22000年年的第四届届中国国际际电子商务务大会,电子商务务逐渐被关关注,20000年66月,经国国务院批准准,中国电电子商务协协会在京成成立,有力地推推动了我国国电子商务务的发展。特别是随着互联网得第二次复苏,电子商务网站卓越网()、当当网()的融资成功,在国内掀起一股电子商务的热潮。2003年年,中国网网上购物交交易额为88亿元,估估计20004年交易易额为166亿元,电电子商务是是大势所趋趋,但目前前电子商务务存在的问问题也不少少。
19、目前电电子商务存存在的问题题:1) 发展战略问问题网站的爆炸炸式增长和和网站的无无效益落地地形成了巨巨大的反差差,网络公公司为了创创造所谓的的“品牌”效应付出出了沉重的的代价。在在深刻的教教训面前,网网络公司要要重新考虑虑自身定位位,回归到到“以经济效效益为中心心”的轨道上上。2) 意识和观念念问题中国购物习习惯和方式式比较保守守和陈旧,“不见兔子不撒鹰”并且以逛街购物为乐趣,不肯轻易相信网上的“花言巧语”。3) 国内计算机机信息网络络运行质量量问题这几年中国国的计算机机信息网络络发展虽快快,但从电电子商务的的要求看,无无论是网络络技术、网网络管理、信信息内容、技技术标准、资资费水平、通通信速
20、度、安安全和保密密条件等各各方面都存存在较大差差距,计算算机信息网网络运行质质量差,影影响了网络络的继续扩扩大。4) 企业信息化化普及率低低企业的信息息化程度直直接关系到到电子商务务的基础,中中国的企业业正在改制制中,现代代企业制度度尚未普遍遍建立,目目前企业信信息化的进进展并不令令人满意。在在150000家左右右国有大中中型企业中中,大约有有10左左右的企业业基本上实实现了企业业信息化,大大约有700左右的的企业拥有有一定的信信息手段或或着手向实实现企业信信息化的方方向努力,大大约有200的企业业只有少量量的计算机机,但除了了用作财务务、打字机机外很少有有其它应用用。 目前在国国家工商局局注
21、册登记记的10000万家左左右中小企企业中,只只有大约百百分之几的的企业拥有有一定的现现代化信息息手段。5) 金融体系支支撑不足电子商务的的进行需要要支付与结结算的手段段。因此需需要有高质质、高效的的金融服务务及其电子子化的配合合。目前我我国金融服服务的水平平和电子化化程度不高高,网上支支付问题很很大程度上上阻碍了我我国电子商商务发展的的进程。中中国金融业业亟需适应应全球一体体化进程并并加快变革革步伐,改改变现有的的支付方式式,实现真真正的网上上支付,不不仅是我国国电子商务务发展的关关键,也是是市场的迫迫切需求。6) 社会化信用用体系不健健全目前中国的的社会化信信用体系很很不健全,信信用心里不
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