产品营销策划创意的六个来源8679.docx
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1、 产品营销销策划:创意的的六个来来源顾客导向向的市场场营销,关关键在于于发现并并满足顾顾客的需需求,从从4P来来说就是是研发新新产品。而而怎样才才能发现现顾客的的需求呢呢?这就就需要做做市场研研究,比比如市场场调查和和市场洞洞察。现在在的市场场竞争激激烈,环环境变化化很快,这这样客观观要求企企业必须须对市场场做出快快速的反反应。在在这样的的情况下下企业显显然不可可能在做做每一个个营销决决策,出出每一个个产品创创意的时时候,都都会去做做市场研研究,对对中国的的中小企企业来说说,更是是如此。 既然然如此,那那在做产产品策划划的时候候,有没没有什么么方法,是是可以在在不用做做市场研研究的前前提下,还
2、还很可能能出好的的产品创创意呢?我想想方法还还是有的的,为此此笔者总总结了产产品策划划,常用用的六个个创意来来源,以以期能抛抛砖引玉玉。 一、 模模仿跟进进就是是竞争对对手有什什么产品品推出市市场取得得了好的的效果,或或者说竞竞争对手手有什么么新产品品经过我我们判断断将有很很好的市市场前景景,那么么我们就就研发什什么产品品推出市市场。 这是是大家常常用的熟熟悉的方方法,可可能有很很多做产产品策划划的人员员,看不不起这种种方法,认认为这种种方法太太简单,体体现不了了策划人人员的价价值。其其实不然然,对于于企业来来说是利利润压倒倒一切,判判断一个个创意有有多大价价值,关关键在于于他为企企业创造造了
3、多大大的价值值,这不不是以产产品策划划人员的的意志为为转移的的,希望望产品策策划人员员务必要要有这样样的意识识。 其实实模仿跟跟进是最最经济高高效的方方法,市市场中最最常见的的成功大大都源于于此,比比如互联联网中554600之于cchinnareen,bbaiddu之于于goooglee,超级级女声之之于美国国偶像,以以及传统统行业中中采乐之之于海飞飞丝,而而在近几几年兴起起的SPP行业,源源于这种种模式的的成功案案例更是是比比皆皆是。 二、 空空白区域域这个个方法跟跟模仿跟跟进有点点类似,就就是在竞竞争对手手所没有有开拓的的空白市市场区域域,推出出与竞争争对手相相同或相相似的产产品,以以抢占
4、市市场空白白区域,另另外空白白区域的的方法还还包括企企业内部部分公司司运用这这样的思思路在区区域市场场上运作作企业样样板市场场被证明明过的产产品或模模式。 空白白区域的的方法的的运用需需要企业业具备敏敏锐的市市场触角角(洞悉悉市场趋趋势)、宽宽广的视视野(发发现有潜潜力的产产品或市市场的空空白区域域)、快快速行动动的能力力(把握握空白市市场机会会)。 为什什么这样样说呢?一般来来说,空空白区域域的方法法的运用用一般有有两种情情形,一一是区域域性企业业发现全全国性企企业其中中的一个个有价值值的产品品,然后后发现该该产品对对于本区区域是空空白区域域,从而而快速行行动推出出类似产产品占领领市场,二二
5、是全国国性企业业发现区区域性企企业其中中的一个个有价值值的产品品,然后后在其它它区域市市场推出出类似的的产品快快速占领领市场。 三、 新新建品类类笔者者在自己己的另外外一篇文文章市市场推广广:概念念制胜的的3个方方法中中,有提提到这个个方法,我我认为他他是产品品营销的的最高境境界,产产品策划划人员如如果能成成功的新新建一个个有市场场价值的的品类,那那么他对对于企业业的贡献献将几乎乎是最大大的。 既然然如此,怎怎样才可可能成功功的构建建新品类类呢?笔笔者认为为主要有有以下三三个方法法: 1、 品品类嫁接接就是是把市场场上两个个常见的的产品品品类,融融合进一一个产品品,从而而诞生了了一个新新的品类
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