数码港网站策划方案书的拟定44607.docx
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1、目录1.0概述32.0行业分析析32.1市场现状状分析32.2市场需求求分析32.3区域市场场分析42.4用户结构构分析42.6市场竞争争分析42.7购买行为为分析52.8市场发展展趋势53.0行业网站站分析53.1主要竞争争对手53.2次要竞争争对手63.3中国电子子商务现状64.0网站策划划74.1站点规划划74.2网站定位位74.3用户定位位74.4信箱规划划74.5网页规划划74.6首页策划划74.7栏目结构构114.8网站功能能154.8.1网站站栏目管理154.8.2产品品信息发布154.8.3广告告发布管理164.8.4访问问统计管理174.8.5社区区系统185.0运营方案案1
2、95.1宣传方案案195.1.1媒体体选择195.1.2宣传传方式195.1.3宣传传口号195.2技术方案案195.3推广方案案205.3.1网络络媒体205.3.2传统统媒体215.3.3其他他宣传215.4运营方案案215.4.1市场场模式215.4.2盈利利模式225.4.2盈利利预测225.4.3市场场策略225.4.4人力力资源235.4.5资金金投入245.4.6风险险分析25附件一:会员注注册协议28附件二:中国行行政区划代码码30附件三:网站栏栏目结构301.0概述随着中国互联网网的长足发展展、计算机的的逐渐普及、中中青年娱乐方方式的改变以以及大学生对对时尚生活的的追求,数码
3、码产品正驶入入高速增长的的快车道,22003年主主要数码产品品全面飘红,都都实现了2位位数以上的高高速增长(具具体数码产品品增长数据详详见下面的分分析),此时时数码港的介入入可谓正是时时候,同时,由由于有利可图图,新的生产产商不断加入入,数码产品品将进入军阀阀混战的时代代,20033年数码产品品价格的普遍遍跳水就是一一个明证,激激烈的竞争正正在厂商和供供应商各个领领域展开;由由于数码产品品的时尚性和和互联网在数数码领域的特特殊地位(网网络媒体占用用户了解数码码市场信息来来源的65.3%),互互联网已经成成为各厂商和和经销商竞争争的第二战场场,数码港作为专专门经营数码码产品的门户户网站,正是是厂
4、商和经销销商的必争之之地,当然,对对于数码港网站本本身而言,正正是获得长足足发展的良好好机遇。2.0行业分析析2.1市场现状状分析据赛迪顾问股份份有限公司(股股票代码:HHK82355)对中国主主要数码产品品市场的研究究,20033年中国数码码相机市场实实现销售量1135.4万万台,销售额额29.3亿亿元人民币,分分别同比增长长139.22%和61.4%;数码码摄像机市场场实现销售总总量55.66万台,销售售额31.44亿元,同比比增长1977.3%和1125.9%;MP3播播放器市场实实现销量1777.3万台台,销售额115.55亿亿元,同比增增长235.8%和1330.4%;PDA市场场实
5、现销量2218.488万台,销售售额58.556亿元,同同比增长222.3%和990.4%;闪存盘市场场实现销量4420.677万台,销售售额10.773亿元,同同比增长277.05%和和41.744%;移动硬硬盘市场实现现销量61.37万台,销销售额8.119亿元,同同比增长633.3%和441.5%。数据显示,除基基础和专业类类PDA产品品外,20003年中国主主要数码产品品市场均实现现了高速增长长。同时也应应该看到,由由于关税的降降低和进口配配额的取消,国国外厂商大举举进入,同时时,国内新的的厂商也不断断加入,数码码市场竞争进进一步加剧,产产品价格不断断下降,销售售量增长的同同时销售额增
6、增长却呈下降降趋势。2.2市场需求求分析整个数码行业向向实用化,平平民化和娱乐乐化方向发展展,从具体产产品而言:数数码相机的需需求,除少数数新闻工作者者和专业摄影影工作者对相相机有像素要要求外,主流流需求已经向向实用、操作作简便、外观观时尚方向发发展,适合家家庭和个人使使用的中低端端产品将成为为消费者首选选。Mp3需需求向多功能能、超大容量量、彩屏方向向发展,由于于mp3生产产企业已多达达100多家家,品牌也有有400多个个,市场竞争争在所难免,用用户可选择的的余地很多,价价格因素也成成为用户选择择的重要衡量量指标。移动动存储需求向向大容量、平平民价格方向向发展,在同同等品质下,技技术和品牌成
7、成为用户购买买主导因素。2.3区域市场场分析从2003年中中国数码市场场区域结构看看,表现出从从东到西逐渐渐下降趋势,华华东、华北和和华南占到市市场72.88%,其它四四区域共占227.2%。分分析20044年需求趋势势,仍将表现现为东强西弱弱,需求变化化将具体体现现为:经济发发达的华东、华华北、华南地地区中低端产产品需求旺盛盛,个人和家家庭以及中低低端商用用户户需求为主;经济欠发达达西部地区需需求依赖于低低端用户的发发展,中高端端用户需求基基本稳定;预预计20033年华东、华华北和华南占占到市场666.8%,其其它四区域共共占33.22%。20003年中国数数码相机区域域市场需求趋趋势见下图
8、。图表2 20003年中国国数码区域市市场需求趋势势2003年销量量预测2004销销量(万台)市场份额(万台)市场份额华北243.5822.8%493.0322.7%华东242.5122.7%508.2323.4%华南238.2422.3%449.5920.7%华中87.608.2%204.169.4%东北81.197.6%188.968.7%西南75.857.1%182.448.4%西北45.944.3%145.526.7%合计1068.344100%2171.944100%2.4用户结构构分析数码产品主要是是时尚产品,用用户主要集中中在中青年和和学生群体上上,个人和家家庭用户比重重占65以
9、以上,商用用用户占35。数码产品品对于个人用用户,主要用用于娱乐,其其次才用于办办公、学习和和工作协助。对对数码商用用用户,主要工工作应用涉及及到产品宣传传、广告设计计、新闻采访访、桌面排版版、装潢设计计、现场勘察察、电子照片片、现场录音音、文件携带带等多方面,用用户主要分布布在计算机、通通信、电子、金金融、交通、文文化、商业、旅旅游、建筑、警警察、军队及及政府等部门门领域。2.5市场渠道道分析数码产品主要通通过两类渠道道进行销售:(1)通过过计算机产品品的代理和经经销渠道,即即IT渠道,具具体有:各地地电脑城的产产品销售柜台台、电脑城内内或电脑城以以外的IT品品牌专卖店。(22)通过传统统销
10、售渠道,具具体有:百货货商场电器专柜、数码器材专卖卖店、大型电电器城,以及及其它一些销销售渠道。 20022年通过ITT渠道销售的的数码产品数量为7288.61万台,占占68.2%;传统渠道道销量为3339.73万台,占占31.8%。预计20004年数码产品IT渠道道将占66.5%,比22003年略减少;传统渠道略略有增长。 2.6市场竞争争分析中国数码产品市市场迅速增长长使得市场竞竞争愈发激烈烈。20044年中国数码码产品市场最大大的热点,应应该是国内IIT厂商以价价格换市场杀杀入数码产品品领域。但国国际厂商并没没有停滞不前前,一方面通通过推出丰富富的中低端产产品阻拦国内内厂商的发展展,一方
11、面通通过本地化运运作,降低产产品成本,在在价格优势上上和本土企业业一争长短。整个数码行业高高速的增长相相对缓解了厂厂商间的竞争争压力,但新新厂商的不断断加入又使市市场格局凸现现扑朔迷离之之势。亮点产产品的比肩推推出和产品平平均价格的急急剧下降构成成了20033年中国数码码产品市场发发展的主旋律律,这点在数码码相机、MPP3播放机、数数码摄像机、手手机PDA等等产品市场表表现更加明显显。当然,上上游厂商供给给力量的相对对薄弱从长期期看将制约部部分数码产品品市场的高速速增长,尤其其是对于综合合实力不占优优势的厂商,这这种瓶颈效用用表现更加明明显。预计22004年数数码市场的竞竞争将更趋激激烈。2.
12、7购买行为为分析赛迪顾问通过市市场研究,报报告认为数码码产品市场购购销两旺的原原因主要基于于:1、计算算机应用和网网络应用环境境的日益完善善,使以计算算机及互联网网为核心的周周边学习、娱娱乐设备越来来越受到消费费者青睐;22、大城市及及新兴城市的的大学生及中中青年上班族族对待生活及及娱乐方式的的观念正在悄悄然改变,追追求时尚、休休闲逐渐成为为消费主流,而而代表休闲时时尚的数码产产品成为年轻轻一代改变自自身、追求创创新的重要表表现;3、数数码产品在22003年价价格急剧下降降,而性能不不断提升,功功能不断丰富富,刺激了消消费者的潜在在需求;4、众众多厂商不遗遗余力的宣传传推广营造了了良好的产品品
13、使用氛围,并并使数码产品品及其相关配配套产品越来来越亲近普通通消费者。2.8市场发展展趋势2004年及其其未来5年,主主要数码产品品的市场规模模仍将继续扩扩大,其高速速增长的市场场发展态势将将持续到20006年。而而在其后的几几年,随着主主要数码产品品市场规模基基数的不断膨膨胀,市场发发展速度将有有所减缓。与与市场规模的的不断扩大相相得益彰的是是产品性能的的阶梯式提升升,创新性技技术的应用将将带来产品创创新功能的不不断出现,专专业化和融合合趋势将是未未来5年中国国数码产品市市场发展的主主旋律。3.0行业网站站分析从严格意义上的的市场细分和和市场定位来来说,数码港港目前还没有有竞争对手,但但从广
14、义市场场竞争定义,在在电子商务和和数码产品市市场,数码港港有以下竞争争者:3.1主要竞争争对手IT168()网站实力:ITT168的前前身是联合合商情网络络版,联合合商情成立立于19933年(注册资资金未详),为为免费赠送杂杂志,杂志以以广告为盈利利模式,ITT168是在在网络兴起,为为配合联合合商情而建建立的网站,目目前该网站世世界排名是4407(数码码港目前在世世界网站的排排名是:3000564),为国内最最大最权威的的IT产品报报价网站。产品服务:服务务主要是报价价服务(北京京、上海、广广州),其次次提供解决方方案、招标信信息、短信服服务、驱动程程序下载服务务。用户定位:网站站用户定位以
15、以个人用户为为主,企业用用户为次。市场策略:采用用传统媒体和和网络媒体想想结合模式。盈利模式:广告告、短信。竞争比较: 优势:联合商情情十年积累累的客户数据据和广告客户户资源是ITT168的最最大优势,其其报价(北京京、上海、广广州)具有权权威型性。 劣势:与产品供应应商和经销商商结合不紧密密,其报价范范围仅限于北北京、上海、广广州三地(但但有全国发展展的趋势,22年后其报价价区域为:北北京、上海、广广州、华北、华华南、华东、华华中、西南、东东北、西北),用用户不会关注注自己城市以以外的报价。特价网()网站实力:深圳圳蓝码电子商商务有限公司司旗下电子商商务平台,深深圳蓝码20003年3月月注册
16、(注册册资金未详),以以经营数码产产品为主业,并并依靠华强数数码市场经营营特价网,网站站实际开通日日期是20002年9月33日,目前世世界网站排名名是339227,虽然目目前规模不大大,但发展比比较很迅速,两两年时间在世世界网站排名名上已经上升升1445225位。产品服务:提供供数码产品的的在线定购服服务。用户定位:个人人用户。盈利模式:买卖卖差价。竞争比较: 优势:已有规模和和影响。 劣势:配送体系单单一,影响范范围有限。3.2次要竞争争对手 太平洋洋电脑城()网站以电脑为主主要经营对象象,同时兼顾顾数码产品,报报价范围已经经扩展到:北北京、上海、广广州、深圳、南宁、重庆、山东、南京、香港、
17、辽宁,其网站盈利模式主要是广告业务。数码时尚导购网网()网站以数码资讯讯(不是报价价)为主,同同时开展电子子商务,但电电子商务还没没有形成规模模,同时,网网站盈利模式式主要是买卖卖差价,在目目前的电子商商务背景下,不不足以盈利。搜易得IT数码码商场() 电子商商务网站,实实现同城交易易,连锁特许许加盟经营,目目前已经建立立北京、上海、山东、四川、广州、浙江、山西、湖北分站。3.3中国电子子商务现状中国电子商务始始于90年代代初,从19997年苏州州第一届电子子商务学术研研讨会、至22000年的的第四届中国国国际电子商商务大会,电电子商务逐渐渐被关注,22000年66月,经国务务院批准,中中国电
18、子商务务协会在京成成立,有力地推动动了我国电子子商务的发展展。特别是随随着互联网得得第二次复苏苏,电子商务务网站卓越网网()、当当网()的的融资成功,在在国内掀起一一股电子商务务的热潮。2003年,中中国网上购物物交易额为88亿元,估计计2004年年交易额为116亿元,电电子商务是大大势所趋,但但目前电子商商务存在的问问题也不少。目目前电子商务务存在的问题题:1) 发展战略问题网站的爆炸式增增长和网站的的无效益落地地形成了巨大大的反差,网网络公司为了了创造所谓的的“品牌”效应付出了了沉重的代价价。在深刻的的教训面前,网网络公司要重重新考虑自身身定位,回归归到“以经济效益益为中心”的轨道上。2)
19、 意识和观念问题题中国购物习惯和和方式比较保保守和陈旧,“不见兔子不撒鹰”并且以逛街购物为乐趣,不肯轻易相信网上的“花言巧语”。3) 国内计算机信息息网络运行质质量问题这几年中国的计计算机信息网网络发展虽快快,但从电子子商务的要求求看,无论是是网络技术、网网络管理、信信息内容、技技术标准、资资费水平、通通信速度、安安全和保密条条件等各方面面都存在较大大差距,计算算机信息网络络运行质量差差,影响了网网络的继续扩扩大。4) 企业信息化普及及率低企业的信息化程程度直接关系系到电子商务务的基础,中中国的企业正正在改制中,现现代企业制度度尚未普遍建建立,目前企企业信息化的的进展并不令令人满意。在在150
20、000家左右国有有大中型企业业中,大约有有10左右右的企业基本本上实现了企企业信息化,大大约有70左右的企业业拥有一定的的信息手段或或着手向实现现企业信息化化的方向努力力,大约有220的企业业只有少量的的计算机,但但除了用作财财务、打字机机外很少有其其它应用。 目前在在国家工商局局注册登记的的1000万万家左右中小小企业中,只只有大约百分分之几的企业业拥有一定的的现代化信息息手段。5) 金融体系支撑不不足电子商务的进行行需要支付与与结算的手段段。因此需要要有高质、高高效的金融服服务及其电子子化的配合。目目前我国金融融服务的水平平和电子化程程度不高,网网上支付问题题很大程度上上阻碍了我国国电子商
21、务发发展的进程。中中国金融业亟亟需适应全球球一体化进程程并加快变革革步伐,改变变现有的支付付方式,实现现真正的网上上支付,不仅仅是我国电子子商务发展的的关键,也是是市场的迫切切需求。6) 社会化信用体系系不健全目前中国的社会会化信用体系系很不健全,信信用心里不健健康。交易行行为缺乏必要要的自律和严严厉的社会监监督。在这种种情况下,要要发展电子商商务,必须加加速培育市场场,创造比较较成熟和规范范的社会信用用环境,以利利于传统商务务向电子商务务的顺利转变变。7) 商业模式的创新新问题目前我国电子商商务处于对传传统商业模式式和海外先进进经营模式的的抄袭、模仿仿的水平上,很很少有结合我我国国情创新新模
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