XX通用软件营销手册(DOC 70)6866.docx
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1、博科通用用软件营营销手册册V1.00上海博科科资讯股股份有限限公司通用产品品事业部部目 录博科通用用软件销销售手册册4前言4一、关于于技术的的销售要要诀41.1.支持B/S、C/SS混合应应用技术术41.2.中国第第一个支支持跨平平台、同同时适合合多种大大型数据据库的软软件51.3 架构式式平台OOpenn90000是中中国第一一套架构构式电子子商务套套件平台台51.4 中国独独家采用用移动计计算技术术51.5.中国独独家采用用数据仓仓库技术术数据仓仓库、联联机分析析处理和和数据挖挖掘等BBI技术术61.6.第一个个支持DDB2大大型数据据库6二、关于于产品理理念的销销售要诀诀62.1.获得软
2、软件产品品、实施施服务的的多项桂桂冠62.2.独家提提供智能能化控制制、分析析、决策策能力772.3 优秀的的网络化化产品772.4独独家实现现工作流流技术(Work Flow)72.5工工作流程程自定义义、表单单自定义义,使客客户工作作个性化化82.6 真正的的国际化化,帮助助外资企企业和国国际集团团处理复复杂的国国际业务务82.7 财务报报表与MMS EEXCEEL集成成应用,并并独家提提供相关关数据的的时时分分析和挖挖掘82.8提提供任意意数据的的导入导导出8三、关于于产品应应用的销销售要诀诀83.1 独家采采用“操作员员”和“操作员员组”权限分分配模式式,率先先提供“业务分分工”、职员
3、员的业务务范围设设置功能能83.2 独家提提供临时时凭证和和误删除除凭证的的恢复功功能93.4.独家提提供多点点分析功功能93.5.独家提提供两种种方式编编制现金金流量表表功能993.6 方便、实实用的年年初和月月结应用用调整993.7.独家提提供强大大的往来来核销功功能93.8.独家提提供固定定资产实实物与帐帐务同步步的功能能、首家家支持固固定资产产减值准准备1003.9 独家贴贴近实际际应用的的工资管管理1003.100.独家家提供预预算管理理功能1103.111.独家家提供数数据挖掘掘功能,实实现OLLAP在在线分析析103.122 提供供功能强强大、真真正流程程自定义义的供应应链管理理
4、113.133 功能能丰富完完善的生生产管理理113.144 强大大的WEEB应用用123.155 其他他功能112四、关于于博科服服务1334.1服服务项目目144.2软软件安装装与初始始化1444.3博博科软件件操作培培训1444.4 运行维维护1444.5 咨询服服务1444.6版版本升级级144.7高高级用户户培训1154.8应应用交流流154.9服服务承诺诺154.100服务监监督155五、关于于博科实实施-立立体解析析实施115六、关于于博科-公司介介绍155附件一、电电话营销销技巧115附件二、产产品功能能对比分分析(与与用友、金金蝶)220一、产品品20二、概述述20三、财务务
5、产品对对比200四、供应应链管理理37五、生产产管理339六、审批批流422七、基础础资料参参数433一、产品品44二、概述述44三、财务务产品对对比444三、供应应链管理理58四、生产产管理660五、审批批流622附件三、与与用友、金金蝶的价价格比较较63博科通用用软件销销售手册册前言为了提升升博科营营销人员员对博科科通用产产品的认认知,我我们选取取博科产产品的精精华编制制该手册册,本手手册从技技术、产产品、应应用、实实施、服服务五个个方面来来总结博博科软件件的销售售要诀,旨旨在帮助助营销人人员全面面地、有有目的、有有区别地地向客户户介绍公公司的产产品、技技术、应应用、实实施、服服务和产产品
6、的管管理理念念,加深深并提高高客户对对博科品品牌及软软件的认认知度,从从而激发发客户的的购买欲欲望。同同时,也也帮助营营销人员员在与对对手竞争争时从更更多的角角度和层层面进行行剖析,提提升博科科软件的的竞争优优势。希望该手手册能使使我们在在销售的的时候,对对营销人人员有所所帮助和和启发,提提升销售售队伍的的整体营营销能力力,这就就是我们们最大的的愿望。并并希望大大家在使使用的过过程中,多多提宝贵贵意见,使使本手册册更丰富富和完善善。我们谨将将此手册册献给奋奋战在博博科资讯讯营销一一线的广广大将士士们!一、关于于技术的的销售要要诀1.1.支持BB/S、CC/S混混合应用用技术博科OPPEN990
7、000架构式式电子商商务套件件产品遵遵循J22EE和和.NETT两条技技术路线线,采用用了C/S和BB/S两两种结构构开发模模式,博博科软件件所采用用的C/S、B/S混合合运用的的技术更更成熟,使使得基于于Intternnet应应用的财财务及企企业管理理软件性性能更好好,特别别是提供供许多关关键任务务所必须须的应用用和管理理能力(高高可用性性/可伸伸缩性、安安全、性性能等)。基基于该技术的的产品可可以基于于Intternnet、Inttraneet产品品可以1100%在服务务器端运运行,软软件运行行速度将将得到大大量提升升,更具具实用性性。1.2.中国第第一个支支持跨平平台、同同时适合合多种大
8、大型数据据库的软软件博科OPPEN990000架构式式电子商商务套件件可以支支持Wiindoows99x/WWinddowss NTT/Wiindoows220000/Neetwaare/Uniix/Linnux等等多种应应用平台台,具有有真正跨跨平台运运行能力力的软件件。它为为用户扩扩展系统统,以及及和原有有系统的的整合提提供了可可能。能能够挂接接任意大大型数据据库(DDB2、OOraccle、SSQL Serrverr、Syybasse等),企企业可以以迅速搭搭建起易易于扩展展的分布布式网络络应用环环境,满满足不同同企业在在不同阶阶段的需需求。随着自由由软件运运动的深深入,越越来越多多应用
9、软软件迁移移到比WWinddowss NTT/Wiindoows220000,以及及Nettwarre更健健壮、开开放的LLinuux和UUnixx平台上上,但传传统的财财务及企企业管理理大多基基于一、两两种操作作系统,不不具备跨跨平台运运行的能能力,这这为用户户系统的的扩展,以以及和原原有系统统挂接带带来麻烦烦。企业应用用越来越越复杂,企企业固有有的系统统使用多多种数据据库,单单一的数数据库应应用不能能满足企企业数据据应用的的集成1.3 架构式式平台OOpenn90000是中中国第一一套架构构式电子子商务套套件平台台架构式平平台技术术代表了了管理软软件领域域未来技技术的发发展方向向,它以以业
10、务为为导向,通过屏蔽, 疏通各种复杂事务处理的基础技术细节,封装各类基本业务内容和业务逻辑规则,保证良好的互操作性,使企业的应用开发、部署、管理与集成变得简单、快捷。博科架构式平台Open9000是基于对象化分析、设计技术和构件技术、框架技术搭建而成,能够迅速地交付可靠的、可维护的、可扩展的大型复杂应用系统。平台开发的应用构件支持各种标准构件模型:EJB、CORBA、COM、DCOM等,具有语言、平台以及协议无关性,完全集成第三方的应用构件。中间商能够在平台中间件基础上进行增值开发,另外终端用户也可以进行个性化开发,博科Open9000平台在升级、更新后,中间商和终端用户不必修改原来的应用程序
11、。方便客户应用,真正做到“现在够用,将来能用”。1.4 中国独独家采用用移动计计算技术术随着移动动计算和和信息访访问需求求的日益益增加,电电子商务务将向移移动和无无线连接接领域逐逐渐发展展。企业需需要强大大的移动动和无线线连接解解决方案案扩展他他们的电电子商务务应用,以以便办公公人员能能在任何何时间、任任何地点点都能访访问到企企业的关关键数据据。博科软件件基于标标准的EEDI电电子数据据交换(19990年,国国际ISSO标准准组织将将UNEEDIFFACTT纳入IISO997355,正式式成为国国际标准准,并予予以定义义为:一一台计算算机的应应用系统统,运用用协议的的标准与与资料格格式,经经过
12、电子子化传递递方式,将将资料传传送到另另一台计计算机的的应用系系统,让让计算机机能够自自动“了了解”、“处处理”和和“响应应”。),广泛泛支持电电子商务务。移动商务务就是利利用各种种移动设设备和移移动通讯讯技术,随随时随地地存储、传传输和交交流各种种商业信信息,进进行商业业活动的的创新业业务模式式。移动动商务将将会重塑塑企业的的运营模模式,突突破时间间和空间间的限制制,使企企业的业业务无处处不在、无无时不在在,大大大缩短企企业与市市场的距距离,提提高企业业对市场场的迅速速响应能能力,提提升企业业的整体体管理水水平。1.5.中国独独家采用用数据仓仓库技术术数据仓仓库、联联机分析析处理和和数据挖挖
13、掘等BBI技术术博科软件件采用前前沿的数数据仓库库技术,可可以对数数据旋转转、切片片和钻取取,从不不同的角角度、不不同的层层面观察察数据,找找到数据据之间的的细微关关系,真真实反映映组织的的运行状状况,为为组织的的领导者者提供决决策支持持。变数数据黑箱箱为多个个视角均均透明的的“多维水水晶球”:发掘掘现存数数据间深深层次的的关系,呈呈现企业业业务运运营本质质,从而而将原本本割裂的的业务智智能系统统和财务务系统之之间的独独立循环环闭合起起来。一般的软软件很难难得到领领导真正正想要的的数据,所所有决策策支持仅仅仅是一一个迎合合客户的的口号。1.6.第一个个支持DDB2大大型数据据库博科OPPEN9
14、90000架构式式电子商商务套件件不仅率率先支持持IBMM的DBB2大型型数据库库,而且且支持OOraccle、SSQL Serrverr、Syybasse等多多种数据据库,真真正实现现了快速速的应用用开发和和简化的的应用部部署。与DB22相比,其其他数据据总有一一些不尽尽人意之之处。例例如SQQL SServver基基于传统统客户/服务体体系结构构,会产产生不必必要的代代价和复复杂性;只能在在Winndowws上运运行,缺缺乏必要要的开放放性;操操作复杂杂,且缺缺乏数据据库管理理,没有有许多关关键任务务数据库库应用所所必须的的功能(高高可用性性/可伸伸缩性、安安全、性性能等)。二、关于于产品
15、理理念的销销售要诀诀2.1.获得软软件产品品、实施施服务的的多项桂桂冠1、20002年年,博科科Opeen90000架架构式电电子商务务套件荣荣获“中中国计算算机报220022年度编编辑选择择奖”2、博科科Opeen90000国国际通企企业管理理信息系系统被评评为“220022上海优优秀软件件产品”3、在中中国电子子信息产产业发展展研究院院、中国国信息产产业部电电子信息息产品管管理司共共同举办办的“220022年度中中国ITT应用解解决方案案用户满满意度调调查”活活动中, 获得物物流及SSCM解解决方案案用户满满意金奖奖和ERRP解决决方案项项目实施施用户满满意奖4、根据据中国IIT权威威评测
16、机机构计计算机世世界市市场调查查机构的的调查结结果,博博科软件件摘取了了20001-220022年度中中国物流流管理软软件市场场占有率率、品牌牌认知度度两项第第一的桂桂冠5、中国国电子信信息产业业发展研研究院授授予博科科“20002年年中国物物流软件件市场年年度成功功企业”称称号6、在“中中国ITT资本年年会”上上,获得得由中国国电子信信息产业业发展研研究院和和赛迪顾顾问股份份有限公公司共同同组织、颁颁发的“220033年度中中国最具具潜质的的成长型型IT企企业”奖奖。从第三方方权威机机构评测测客观地地说明了了博科软软件的优优秀品质质。2.2.独家提提供智能能化控制制、分析析、决策策能力博科O
17、ppen990000架构式式电子商商务套件件提供:Plaanniing(计计划及预预算)、Reporting(综合报表)、 Analysis(财务分析)、Modeling(构建财务模型)。凭借强大的OLAP在线分析和预算功能模块,博科软软件采用用前沿的的数据仓仓库技术术,可以以对数据据旋转、切切片和钻钻取,从从不同的的角度、不不同的层层面观察察数据,找找到数据据之间的的细微关关系,真真实反映映组织的的运行状状况,为为组织的的领导者者提供决决策支持持。变数数据黑箱箱为多个个视角均均透明的的“多维水水晶球”:发掘掘现存数数据间深深层次的的关系,呈呈现企业业业务运运营本质质,从而而将原本本割裂的的业
18、务智智能系统统和财务务系统之之间的独独立循环环闭合起起。使博博科财务务及企业业管理软软件对计计划、核核算、控控制、分分析和决决策的动动态建模模,以及及智能预预警为顾顾客提供供了可靠靠的控制制手段。比比如:关关键费用用在超预预算时被被警告;超信用用额度、超超或低于于库存数数量、采采购及销销售价格格超过或或低于最最近或历历史纪录录时被警警告,客客户对出出现诸如如此类情情况时可可以进行行合理的的控制等等等。当当然,出出于管理理的需要要这种智智能的监监测和控控制在博博科软件件中还有有很多,充充分地反反映了现现代各种种组织形形态的管管理思想想和内涵涵。博科独家家提供数数据挖掘掘工具,通通过OLLAP在在
19、线分析析帮助客客户利用用历史数数据,并并按照所所需要的的主题获获得专业业的报表表和统计计信息,为为组织的的管理者者提供决决策支持持。OLLAP在在线分析析还可对对集团报报表指标标财务数数据做分分析,与与预算模模块集成成应用,实实现财务务、业务务预算和和实际发发生的动动态监控控;对项项目(如如明细账账、会计计科目)进进行逻辑辑定义、汇汇总,生生成合并并报表;可独立立于O99软件之之外,也也可跨越越市场上上主流账账务系统统抓取数数据。缺少这种种智能化化控制能能力的软软件仅仅仅是,也也只能是是一种财财务核算算或简单单业务数数据统计计软件,不不是严格格意义上上的管理理软件,最最多是手手工作业业的简单单
20、模仿。2.3 优秀的的网络化化产品国内第一一个真正正基于IInteerneet和IIntrraneet应用用的电子子商务套套件,它它的运行行速度、安安全性、可可维护性性、实用用性都是是最优秀秀的。是是目前真真正实现现B/SS、C/S混合合应用的的网络电电子商务务套件之之一。目前的市市面上真真正基于于Intternnet应应用的财财务及企企业管理理软件由由于使用用的技术术落后,速速度慢、安安全性差差、可维维护性相相对较小小,不具具备真正正的实用用价值,只只是操作作而已。2.4独独家实现现工作流流技术(WWorkk Fllow)工作流就就是一系系列相互互衔接、自自动进行行的业务务活动或或任务。为为
21、了实现现组织目目标,有有关业务务活动依依时序或或逻辑关关系相互互连接构构成业务务流程,在业务务开展过过程中,文文档、信信息或任任务,依依据组织织规范在在参与者者之间传传递、处处理或执执行。在在过去一些些老的“模模块化”的的产品中中,系统统的设计计通常是是基于任任务分割割的,作作业项目目之间是是分裂的的。在群群体协同同的工作作环境下下,以消消息、邮邮件等技技术为基基础的工工作流管管理系统统能够改改进和优优化业务务流程,提提高工作作效率;对企业业业务过过程实现现更好的的监察和和控制,提提高顾客客服务质质量;提提高业务务流程的的柔性。博科OPPEN990000架构式式电子商商务套件件实现采采购、销销
22、售订单单和费用用申请、报报销的层层次审批批,严格格控制业业务流程程,提高高决策和和运营能能力。2.5工工作流程程自定义义、表单单自定义义,使客客户工作作个性化化博科OPPEN990000架构式式电子商商务套件件完全能能够满足足客户个个性化需需求,客客户可以以自行定定义工作作流程,单单据、帐帐表格式式、使用用习惯;同时软软件还提提供三种种不同风风格的界界面(向向导式、专专业型、浏浏览器目目录树型型等),满满足不同同客户的的审美情情趣和爱爱好。2.6 真正的的国际化,帮帮助外资资企业和和国际集集团处理理复杂的的国际业业务博科OPPEN990000架构式式电子商商务套件件提供多多语种、多多帐种功功能
23、,支支持中文文简体、中中文繁体体、日语语、韩语语、德语语等多语语种的实实时切换换,方便便不同国国籍人士士的工作作。具有有多币种种核算、结结算功能能,并遵遵循国际际会计惯惯例和基基本准则则,具有有国际事事务处理理能力。使国际业业务处理理过程化化、实时时化,而而不是象象其他软软件对报报表的简简单翻译译处理的的结果复复杂化。2.7 财务报报表与MMS EEXCEEL集成成应用,并并独家提提供相关关数据的的时时分分析和挖挖掘博科OPPEN990000架构式式电子商商务套件件的EXXCELL报表系系统使得得财务系系统与EEXCEEL完全全集成,从从而使得得财务数数据的分分析、挖挖掘更具具延展性性,更加加
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