促销活动应注意的细节9361.docx
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1、一、 活活动目的的:对市市场现状状及活动动目的进进行阐述述。市场场现状如如何?开开展这次次活动的的目的是是什么?是处理理库存?是提升升销量?是打击击竞争对对手?是是新品上上市?还还是提升升品牌认认知度及及美誉度度?只有有目的明明确,才才能使活活动有的的放矢。二、 活活动对象象:活动动针对的的是目标标市场的的每一个个人还是是某一特特定群体体?活动动控制在在范围多多大内?哪些人人是促销销的主要要目标?哪些人人是促销销的次要要目标?这些选选择的正正确与否否会直接接影响到到促销的的最终效效果。三、 活活动主题题:1、确定定活动主主题2、包装装活动主题降价?价价格折扣扣?赠品品?抽奖奖?礼券券?服务务促
2、销?演示促促销?消消费信用用?还是是其它促促销工具具?选择择什么样样的促销销工具和和什么样样的促销销主题,要要考虑到到活动的的目标、竞竞争条件件和环境境及促销销的费用用预算和和分配。这这一部分分是促销销活动方方案的核核心部分分,应该该力求创创新,使使活动具具有震憾憾力和排排他性。四、 活活动方式式:这一一部分主主要阐述述活动开开展的具具体方式式。确定定刺激程程度:要要使促销销取得成成功,必必须要使使活动具具有刺激激力,能能刺激目目标对象象参与。刺刺激程度度越高,促促进销售售的反应应越大。但但这种刺刺激也存存在边际际效应。因因此必须须根据促促销实践践进行分分析和总总结,并并结合客客观市场场环境确
3、确定适当的的刺激程程度和相相应的费费用投入入。五、 活活动时间间、对象象、区域域。六、 广广告配合合方式:一个成成功的促促销活动动,需要要全方位位的广告告配合。选选择什么么样的广广告创意意及表现现手法?选择什什么样的的媒介炒炒作?这这些都意意味着不不同的受受众抵达达率和费费用投入入。七、 前前期准备备:人员员安排、物物料设计计制作,如如有时间间还要方方案试验验。八、 中中期操作作:中期期操作主主要是活活动规则则和现场场控制。主主要是把把各个环环节安排排清楚,要要做到忙忙而不乱乱,有条条有理,保保持对促促销方案案的控制制。九、 后后期延续续:后期期延续主主要是媒媒体宣传传的问题题,对这这次活动动
4、将采取取何种方方式在哪哪些媒体体进行后后续宣传传?即使使一个不怎怎么样成成功的促促销活动动也会在在媒体上上炒得盛盛况空前前。十、 费费用预算算:没有有利益就就没有存存在的意意义。对对促销活活动的费费用投入入和产出出应作出出预算。十一、 效果预预估:预预测这次次活动会会达到什什么样的的效果,以以利于活活动结束束后与实实际情况况进行比比较,从从刺激程程度、促促销时机机、促销销媒介等等各方面面总结成成功点和和失败点点。以上仅代代表个人人一点看看法,有有了一份份有说服服力和操操作性强强的的活活动方案案,才能能让公司司支持你你的方案案,也才才能确保保方案得得到完美美的执行行,使促促销活动动起到四四两拨千
5、千金的效效果。祝你做出出一份完完美的促促销方案案!大型促促销活动动策划执执行细节节1. 活活动前要要查询活动动期间的的天气情情况 2. 活活动前要要和经销销商沟通通活动费费用的分分摊方式式 3. 活活动前要要和经销销商沟通通活动赠赠品物料料的分摊摊方式 4. 活活动前要要和经销销商沟通通人员的的安排及及分配情情况 5. 活活动前与与专卖店店老板沟沟通了解解专卖店店品牌架架构及日日常销售售情况6. 活活动前与与专卖店店老板沟沟通了解解专卖店店人员情情况 7. 活活动前与与专卖店店老板沟沟通了解解专卖店店各品牌牌销售提提成情况况 8. 活活动前与与专卖店店老板将将活动的的要求(物物料。奖奖品。人人
6、员分工工。陈列列。)及及达成时时间的结结点沟通通并落实实到人 9. 活活动前与与专卖店店老板沟沟通库存存情况及及要准备备的库存存量 10. 活动前前与专卖卖店老板板沟通人人员的分分工 11. 活动前前与专卖卖店老板板沟通其其他品牌牌的活动动情况 12. 活动前前与专卖卖店老板板沟通活活动人员员的生活活安排(吃吃饭。住住宿。) 一三. 活动前前与专卖卖店老板板沟通整整个活动动的流程程安排及及细节 14. 活动前前与专卖卖店老板板沟通确确定必须须开样的的产品 一五. 活动前前与专卖卖店老板板沟通确确定有城城管,物物业,文文化局批批条。 16. 活动前前与专卖卖店老板板沟通活活动赠品品,根据据活动内
7、内容预算算,(把把零售商商订货会会的赠品品用起来来) 17. 活动前前要进行行活动单单页内容容的培训训 一八. 活动前前要进行行主力促促销产品品的培训训 19. 活动前前要进行行欧诗漫漫企业文文化的培培训 20. 活动前前要进行行手语操操的培训训 21. 活动前前要进行行舞蹈的的培训(例例如:向向前冲、抓抓钱舞等等) 22. 活动前前要进行行派发单单页的培培训 23. 活动前前要进行行邀约会会员的培培训 24. 活动前前要进行行活动流流程的培培训(如如何分组组。如何何填写小小票。派派单-引引导-销销售如何何衔接) 25. 活动前前要印制制合理数数量宣传传单页 26. 活动前前要制定定好发放放路
8、线及及人员安安排的计计划 27. 活动前前单页要要前3天天以本店店为圆心心由外及及内安排排发放28. 活动前前单页要要在重点点机关单单位在上上班时间间在单位位门口定定点发放放(医院院。学校校。权利利单位。) 29. 活动前前单页要要在门店店周边其其它门店店重点发发放 30. 活动前前单页要要在重点点居民小小区发放放 31. 活动前前要进行行宣传物物料的设设置(KKT板。吊吊旗。门门贴。地地贴。海海报。背背景布。音音响。活活动播音音。拱门门。帐篷篷。促销销台。气气球。包包装的礼礼品。红红包。气气模。爆爆炸贴。门门头。灯灯箱。XX架。河河蚌。首首饰配件件。打孔孔机。抽抽奖奖品品。体验验试用装装。桌
9、子子。凳子子。镜子子。等) 32. 活动前前一定要要分类整整理会员员33. 活动前前一定要要统计出出活动期期间过生生日的会会员 34. 活动前前一定要要电话邀邀约会员员,活动动前会员员邀约一一定要有有模板 35. 活动前前会员邀邀约一定定要有专专门固定定的人员员进行邀邀约 36. 活动前前会员邀邀约一定定要进行行培训并并进行试试讲后才才可以邀邀约,中中间要进进行抽查查 37. 活动前前会员邀邀约一定定要用表表格进行行登记 38. 活动前前2天要要对会员员每天进进行短信信邀约(要要有模板板) 39. 活动前前一周就就要对来来店顾客客进行邀邀约(要要有模板板并进行行培训) 40. 活动前前要检查查
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