北大青鸟aptech市场营销案例(doc8)7844.docx
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1、北大青鸟鸟APTTECHH市场营营销案例例 据CCIID统计计:20002年年在ITT职业技技能培训训方面,北北大青鸟鸟APTTECHH公司名名列第一一,招生生人数超超过3万万,体系系收入达达2.11亿元,居居同行业业之首。面面对激烈烈的ITT教育市市场竞争争,北大大青鸟AAPTEECH在在成立的的短短三三年中,不不断在经经营模式式、产品品创新、渠渠道建设设、质量量管理等等方面创创新发展展,很快快构建了了自己在在IT教教育领域域的核心心竞争力力,并迅迅速构建建起国内内最大的的IT职职业培训训体系,其其特许经经营模式式已经成成为中国国IT职职业培训训历史上上的一个个经典案案例。请请看本期期北大青
2、青鸟APPTECCH市场场营销案案例。和需需求多方方位对接接软件件人才的的缺乏,使使国内企企业产生生了巨大大的需求求。看到到这个巨巨大市场场的人,应应该有很很多,但但真正做做起来的的,却屈屈指可数数。这里里面存在在的主要要问题是是:需求求从来都都是多方方位的,所所以需要要供应也也要多方方位。但但目前多多数ITT培训机机构并不不能提供供多方位位供应。北北大青鸟鸟APTTECHH能将教教育产品品卖得如如此成功功,主要要是供应应多方位位的成功功,其内内容包括括:核心心内容领领先;品品牌吸引引到位;产品本本土化改改造及时时;伙伴伴选择规规范;附附加因素素增色(联合认认证)等等。从国国内庞大大的需求求来
3、看,某某类教育育产品的的推广,让让一家公公司直接接对接众众多的学学习者,是是完全不不可能的的,特许许经营虽虽然弥补补了这方方面的不不足,但但经常出出现的问问题也困困扰着希希望长期期发展的的盟主。不不少惟利利是图的的盟主包包装一个个教育项项目,主主要的销销售对象象异变成成招加盟盟商,并并采用低低价、广广告轰炸炸的办法法达到目目的,这这样的盟盟主由于于目的的的改变,根根本就没没有把满满足需求求当成销销售教育育产品最最主要的的工作来来做,其其寿命一一定很短短。北大大青鸟AAPTEECH可可贵之处处在于:始终将将多方位位满足众众多学习习者需求求为目标标,这样样推广教教育产品品,必定定成功。1市市场环境
4、境中国的的IT行行业从990年代代开始快快速增长长,成为为我国近近年来发发展最为为迅速的的行业。中中国ITT的发展展带动了了中国IIT教育育培训业业。20002年年中国IIT教育育与培训训市场总总体规模模达到225.33亿元人人民币,年年增长率率18.8%,增增长速度度不仅高高过整体体IT市市场的增增长,也也远远高高于前两两年的增增长速度度,呈现现出持续续的增长长态势。IIT教育育培训为为专门从从事教育育培训的的企业和和机构带带来丰厚厚利润的的同时,其其本身也也成为中中国最有有希望的的IT产产业之一一。据有关关资料显显示,我我国软件件行业每每年都需需要400万左右右的人才才,而学学历教育育只能
5、提提供56万人人才,软软件人才才的缺口口是每年年35万万人以上上。而占占中国企企业总数数90%以上的的中小型型企业对对软件人人才的培培养主要要依赖于于外部的的IT培培训机构构,他们们自身没没有足够够的人力力和物力力来培养养自己的的员工。中国软软件生产产在很大大程度上上仍未摆摆脱手工工作坊式式的生产产模式,规规模化软软件生产产能力低低下,造造成这一一局面的的主要原原因是软软件企业业缺乏理理解工程程化生产产规范、有有很强实实践动手手能力的的大批符符合工程程创新人人才特点点的软件件工程师师。向市市场提供供动手能能力强,操操作熟练练,具有有良好的的工程化化意识和和协作精精神的软软件人才才已成为为IT职
6、职业培训训的主流流方向。加加强在工工程化软软件开发发领域的的培训,是是适应中中国软件件市场需需要的关关键。作为提提供计算算机人才才主要来来源的各各种高校校,在人人才培养养的方向向上与市市场要求求存在较较大差距距。学历历教育在在教学上上偏重于于理论,而而且多数数学校的的计算机机课程比比较陈旧旧,各门门课程之之间的关关联性也也不够强强,难以以适应IIT行业业知识高高速更新新的局面面,从而而造成培培养出来来的学生生的技能能与用人人单位的的现实需需求之间间有着较较大的差差距。国内对对IT人人才的巨巨大需求求造就了了培训市市场的激激烈竞争争。依托托于国外外先进培培训理念念的培训训越来越越多,并并且在实实
7、际的培培训中采采取了各各种合作作方式。有有买断国国外培训训教材的的方式,有有和国外外培训机机构合作作办学并并针对中中国市场场进行相相关汉化化的方式式,还有有基于国国外培训训教材根根据中国国现状进进行自主主开发本本土化教教育产品品的方式式。2市市场问题题应把重重点放在在开拓适适合于中中国环境境的ITT教育培培训上。首首先,从从企业内内部看,印印度的软软件企业业已经走走上了规规模化和和流程化化的道路路,软件件成形过过程中分分工相当当精细,因因此,他他们需要要的是工工程化、协协作性的的操作人人员;而而中国软软件企业业的规模模普遍较较小,企企业对软软件开发发人员的的能力要要求相对对高得多多,希望望个个
8、都都是全才才。其次次,从国国际上来来看,印印度已经经成为国国际软件件产业链链中一个个非常重重要的环环节;而而中国软软件企业业的软件件产品出出口很少少,主要要还是供供应到国国内市场场上,所所以,培培养出的的软件开开发人员员要与国国内ITT业的需需求对接接。渠道的的建设。国国内各大大知名IIT培训训品牌都都很看重重渠道的的力量,并并展开了了激烈的的渠道合合作伙伴伴争夺战战。但对对渠道合合作的理理解有的的还处于于初级阶阶段看重重数量,比比如NIIIT的的董事长长帕瓦尔尔在20001年年12月月的公司司活动上上对外界界宣称:“我们要要在20002年年将中国国的培训训中心数数量增至至1000家。”但有的
9、的已经进进入了高高级阶段段看重质质量。北北大青鸟鸟APTTECHH总经理理杨明表表示,今今后不会会将增加加全国授授权培训训中心的的数量列列入公司司的重点点发展目目标。能能出此言言,是有有原因的的,北大大青鸟AAPTEECH的的培训中中心数量量早在220000年就接接近1000家了了。各教育育培训机机构纷纷纷加强对对网络节节点的质质量管理理。国内内培训的的代理合合作伙伴伴已经形形成了很很大的规规模,每每一个培培训品牌牌都拥有有数十家家以上的的培训中中心。但但包括北北大青鸟鸟在内的的众多企企业目前前和曾经经都面临临着一个个尴尬。网网络节点点发展迅迅速的时时候,每每一个节节点的功功效却远远远没达达到
10、ITT培训要要求的效效果。如如何提高高每一个个授权培培训中心心的业绩绩,带动动整个培培训项目目的发展展是ITT培训的的一个重重大瓶颈颈问题。3营营销策略略定位实实用型IIT人才才的培养养。我国国对基础础软件人人才供需需的反差差形成了了巨大的的市场空空间,因因此,历历经一次次次审慎慎思考,北北大青鸟鸟APTTECHH决定:主推印印度APPTECCH开发发的软件件工程师师培训课课程体系系ACCCP,面面向行业业,打造造基础的的软件人人才,系系统地为为软件行行业培养养国际通通用型软软件开发发人才。从以以上现状状出发,北北大青鸟鸟做出了了准确的的市场定定位:即即“培养职职业化的的基础软软件人才才”。为
11、此此,北大大青鸟设设计了科科学而系系统的课课程体系系和教学学方法,从从实用性性出发,对对学员进进行系统统而全面面的软件件开发技技术培训训,在教教学进程程中时时时处处体体现能力力的培养养。北大大青鸟为为什么选选择APPTECCH呢?杨明认认为:印印度APPTECCH公司司是世界界上最大大的计算算机教育育公司,它它通过特特许经营营的方式式已在全全世界552个国国家和地地区建立立了25500多多所培训训中心,每每年毕业业的学生生达300多万名名。它是是全球第第一个在在教育与与支持服服务领域域获得IISO990011质量标标准体系系认证的的教育公公司,并并获得世世界经济济论坛颁颁发的“全球最最有前途途
12、公司奖奖”及计算算机世界界杂志颁颁发的年年度“最佳计计算机培培训企业业奖”。把“特特许经营营”嫁接到到IT培培训。自自北大青青鸟APPTECCH20000年年1月引引进ITT职业教教育经验验开始,就就把特许许经营作作为市场场运作手手段。经经过两年年时间的的逐步完完善,220022年初,北北大青鸟鸟特许经经营网络络在全国国基本建建成,将将经营目目标向两两个方面面转移,一一是全面面推进招招生工作作,二是是启动就就业支持持工作,完完善整个个培训体体系的商商业链。“特许经经营输出出的不是是产品,而而是品牌牌、形象象、商誉誉以及与与之相配配套的管管理,帮帮助合作作伙伴建建立一整整套设计计科学、流流程合理
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