项目广告策略68278.docx
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1、 项目广告策略广告宣传总体策略1)如今的房地产市场竞争异常激烈,任何单一的宣传方式都难以达到很好的效果,为有效地扩大市场、聚积人气、促进销售,我们建议在广告形式上力求多样化、新异化,形成立体的强式宣传。但产品定位和广告诉求应保持一致,以达到较强的识别性。2)本案是是开发商商在房地地产市场场的处女女作,在在一开始始就要树树立好整整体品牌牌形象,实实施品牌牌化战略略,以产产品的独独特性占占领市场场空挡。3)本案所所处位置置存在销销售抗性性,但可可以通过过新概念念的提出出来吸引引消费者者目光。 4)广告诉诉求采取取情感诉诉求和理理性诉求求相结合合的方式式,情感感诉求着着重强调调个性化化,使消消费者感
2、感受到一一种较强强的亲和和力,在在情感上上接受并并喜欢BBOBOO汇馆:同时,理理性诉求求的目的的在于理理性的说说服消费费者,在在理智上上取得对对BOBBO汇馆馆的认同同,认为为BOBBO汇馆馆物有所所值。这这就需要要通过媒媒体强势势宣传BBOBOO汇馆的的几大卖卖点。5)在广告告诉求上上极力挖挖掘产品品的卖点点,塑造造与众不不同的产产品形象象:健康康、前卫卫、时尚尚、个性性、另类类。6)报纸广广告应采采取情感感诉求和和理性诉诉求相结结合的方方式,首首期广告告以个性性化和另另类为主主,但后后期重点点应强调调本案的的实用性性,投资资价值以以及完善善的物管管服务。 7)由于电电台广告告与电视视台广
3、告告听觉和和视觉的的冲击力力较强,我我们建议议走情感感诉求路路线。 8)抓住和和制造一一切可利利用新闻闻载体,集集中炒作作,争取取媒体最最大限度度的配合合。广告定位1、广告目目标2、通过强势广广告宣传传,使BBOBOO汇馆“都会菁菁英,城城市主义义乐园”的概念念深入人人心,突突出BOOBO汇汇馆的独独特的文文化、人人居环境境和投资资价值。通通过对本本楼盘成成功的形形象包装装及SPP活动,扩扩大影响响,聚集集人气,树树立起开开发商良良好的企企业形象象,极大大限度挖挖掘潜在在购房客客户,达达到差异异化竞争争,实现现楼盘热热销的目目的。3、广告定定位都会菁英,城城市主义义乐园4、定位表表述:根根据上
4、述述定位,5、单一广告诉求难以突出BOBO汇馆的个性,6、再结合前面对广告对象的分析,7、我们不8、难看出,9、购买BOBO汇馆的消费者,10、主要是以年轻白领和投资者为主。因此,11、应将BOBO汇馆的产品特色差异化优势放大,12、针对消费群推出特色小户型。结合个性化、人性化、现代化、实用性和投资增值的优势,13、综合定位为:14、BOOBOSS的城市市主义乐乐园15、工作作、生活活一”跃”而16、上17、不118、再为房房东打工工19、我的的家园,20、未来银行21、999+1物物业方程程式管理理22、女性性自治区区装修快餐AA、B、C广告通路基于对BOOBO汇汇馆的形形象定位位及销售售期
5、的安安排,广广告推广广通路将将分为以以下几种种: 11、软新闻闻品牌宣宣传 22、媒体广广告(电电视、电电台、报报纸、DDM、网网络) 33、SP活动动 44、户外广广告等4大部分分进行。在实际操作作中,一一个推广广周期乃乃至整个个推广行行程节奏奏的把握握都是动动态过程程,自始始至终处处于“发布跟踪调研调整发布”的循环环过程。我我们依据据阶段指指标让进进程始终终处于可可控状态态,并根根据变化化及时作作出调整整。因此此,需要要及时掌掌握销售售动态,并并获取各各种重要要参数,以以此来调调整发布布载体、数数量和频频率。阶段推广策策略(一)、筹筹划准备备期主题:都会菁英,城城市主义义乐园“BOBOOS
6、的城城市主义义乐园”时间:(220044年03月)目标:(11)普及及目标消消费者对对“BOBBO族和和BOBBOS的的城市主主义乐园园”以及开开发商的的全面认认识,为为该项目目主题创创造舆论论影响及及理念的的认识;(2)全方方位介绍绍该项目目,刺激激消费心心理,从从而启动动市场;(3)扩大大影响,聚聚集人气气。推广计划:此阶段广告告推广以以报纸软软广告炒炒作为主主,“软广告告”这种方方式已被被全国各各大城市市的房地地产界所所广泛运运用,许许多成功功的楼盘盘都是软软新闻利利用的典典范。本项目在此此阶段,将将围绕“都会菁菁英,城城市主义义乐园”的主题题,从特特有角度度展示BBOBOO汇馆的的文化
7、内内涵、房房产形象象和楼盘盘品质。1、报纸广广告:内容:着重重从以下下方面进进行报道道和炒作作。ABOBBO族的的概念BBOBBOS的的城市主主义乐园园选择媒体:春城晚晚报(主主推)都市时报(辅辅助)2、相关SSP活动动:(1)主题题:BOOBO汇汇馆网站站组建方方案征稿稿。目的:使得得BOBBO的理理念直接接影响时时尚族群群,聚集集人气。活动安排:BOBBO汇馆馆的主要要目标客客户是年年轻人,针对对这类目目标客户户进行消消费引导导,突出出它的年年轻化、个个性化、都都市化,吸吸引目标标客户。3、新闻炒炒作:此阶段的重重点是利利用SPP活动进进行传媒媒炒作,扩扩大影响响,聚集集人气,建建立目标标
8、客户对对项目的的认知度度。(二)、内内部认购购期主题:我的家园,未未来银行行时间:(220044年04月)目标:确立BOBBO汇馆馆的BOOBO族族的城市市主义乐乐园的特特点;突突出BOOBO汇汇馆的个个性化、年年轻化、都都市化;强化BBOBOO汇馆的的投资增增值理念念。推广计划:1报纸广广告:着着重从以以下方面面进行炒炒作:内容(1):我的家园,未未来银行行目的:强化化BOBBO汇馆馆的投资资增值理理念,吸吸引有投投资意向向的客户户购房。选择媒体:春城晚晚报内容(2): AABOBBO汇馆馆即日起起接受预预定登记记; BB以“我的家家园,未未来银行行”主题为为中心卖卖点,展展示BOOBO汇汇
9、馆崭新新的生活活理念。选择媒体:春城晚晚报或都都市时报报内容(3): AABOBBO汇馆馆即日起起公开发发售 BB简单单介绍BBOBOO汇馆的的竞争优优势 CC公开开发售当当日活动动安排 DD预售售登记信信息选择媒体:春城晚晚报2相关公公关活动动:主题:小户户型楼盘盘市场研研讨会时间:(待待定)目的:宣传传BOBBO汇馆馆“城市主主义乐园园”的文化化内涵,通通过媒体体对此大大力抄作作,继续续扩大影影响。3相关SSP活动动:(1)时尚尚活动主题:BOOBO族族前沿阵阵地目的:进一一步吸引引目标群群的注意意,强化化消费者者的购买买欲。活动安排:在金马马碧鸡组组织周边边酒吧开开展一项项提升BBOBO
10、O汇馆形形象的大大型时尚尚活动。(2)派筹筹细则: AA时间间:(待待定) BB有初初步意愿愿的消费费者支付付诚意金金购买预预售登记记卡。 CC预定定登记卡卡必须于于公开发发售第一一、第二二天购买买方为有有效。 DD可凭凭预售登登记卡做做买房优优先选择择。 EE如不不购买可可退还诚诚意金。 FF地点点:BOOBO汇汇馆售楼楼处。4新闻炒炒作:对BOBOO汇馆的的SP活动动和公关关活动进进行报道道,达到到炒作的的目的。同同时通过过软新闻闻对BOOBO汇汇馆的投投资增值值性进行行分析和和炒作。影视广告:内容:形象篇篇,10015秒时间:待定定媒体:云南南卫视、昆昆明电视视台时段:待定定(三)公开开
11、发售期期主题:不再为房东东打工生活、工作作一跃而而上99+1物物业方程程式全接接触时间:(220044年05月)目标:详细分述BBOBOO汇馆其其中的三三大卖点点,增强强目标客客户的购购买欲;营造盛盛大开盘盘热销氛氛围,进进一步提提高知名名度,巩巩固已树树立起的的品牌形形象。推广计划:1报纸广广告:内容:(11)今日日BOBBO汇馆馆公开发发售(2)不再再为房东东打工(3)工作作生活一一跃而上上(4)999+1物物业方程程式管理理选择媒体:春城晚晚报2SP活活动:细则:热烈烈的开盘盘仪式地点:售楼楼现场3新闻炒炒作:对SP活动动进行炒炒作的同同时,重重点通过过软新闻闻对女性性白领独独立空间间的
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