51-健身俱乐部商业计划书9571.docx
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1、常青藤健身俱乐部 创业计划划书一 前言伴随着生活活水平的提提高及健康康生活理念念的深入人人心,人们们对于健康康的关注越越来越多。根根据一些科科学报告显显示,亚健健康人群的的比例伴随随着工作、生生活、学习习压力的增增加而提高高。随着健健身意识的的深入人心心,人们健健身消费观观念的转变变,社会上上的各种健健身俱乐部部如雨后春春笋般的出出现。一个个好的健身身俱乐部可可以让人们们在紧张的的工作、学学习后,释释放身心,缓缓解压力,强强身健体,陶陶冶情操。时代的变迁迁推动了体体育的发展展,对学生生提出了终终身体育教教育的目标标要求。全全民健身计计划以全国国人民为实实施对象,以以大学生,青青少年学校校体育为
2、重重点,他们们的健康成成长关系到到国家的富富强和民族族的昌盛。高校体育应把培养学生运动健身的基础能力和科学的自我锻炼能力,提高学生的身体素质、团队意识和意志品质,作为培养现代人的社会导向目标。但是,部分分 当代大学学生对体育育的认识不不深,体育育意识淡薄薄,自觉参参加体育锻锻炼的积极极性较差,参参加体育锻锻炼的兴趣趣不高。原原因主要是是学校组织织的体育活活动大部分分以比赛为为主,缺少少了休闲,娱娱乐的特点点。健身俱乐部部不同于健健身房,它它不是单纯纯的锻炼身身体的场所所,而是集集健身、娱娱乐休闲及及传播健身身知识于一一体,能为为顾客提供供全方位综综合性服务务的场所。在在俱乐部内内,你可以以尽情
3、的释释放身心,享享受幽雅动动听的音乐乐,科学地地使用先进进的训练器器械,同时时还有资深深专业的老老师指导。让让你在身心心愉悦的同同时,不知知不觉地达达到健身的的目的,更更重要的是是通过体育育运动培养养我们的团团队意识,锻锻炼我们的的意志品质质,提高我我们的审美美情趣。一一流的师资资队伍,人人性化专业业化的授课课方式让你你乐此不疲疲。你可以以去休闲娱娱乐区,浪浪漫温馨的的氛围和优优雅舒适的的环境,让让你留恋忘忘返。累了了,你可以以去浴室,洗洗去一身的的疲惫和无无尽烦恼。高高校健身俱俱乐部不仅仅能满足师师生的健身身需求,而而且可以推推动高校体体育体制的的改革,是是由传统的的体育竞技技方式(注注重比
4、赛技技巧,手段段,结果)彻彻底地向全全面提高身身体的综合合素质转变变。二 市场分分析随着人们对对健康意识识的重视,健健身市场正正逐渐成为为城市消费费的一大潮潮流。启动动的市场经经济发展和和思想的解解放,为其其提供了可可靠的外部部条件,温温饱问题的的解决,家家庭健身的的兴起,人人民健身消消费观念的的增强又为为其奠定了了发展基础础。根据某某高校调查查,56.3%的学学生认为大大学的健身身条件差、健健身形式单单调是影响响健身的主主要的原因因,65%的学生认认为高校健健身的教学学内容需要要改进,225%的学学生认为高高校的健身身教学方法法需要改进进。据北京京高校的一一组调查资资料显示,有有近80%人喜
5、欢羽羽毛球有660%的人人喜欢在课课余时间进进行羽毛球球锻炼;另另一方面数数据显示大大学生的消消费极不合合理,许多多大学生沉沉迷网吧花花费大部分分资金,同同时他们找找不到一种种健康有益益的休闲娱娱乐方式,而而造成心理理缺陷问题题。药家鑫鑫事件给人人们敲响了了警钟,如如何提高大大学生的身身心健康成成为人们关关注的焦点点,而高校校健身俱乐乐部为其提提供了健身身与修身的的场所。我我们在北京京几所高校校以调查问问卷的形式式进行了调调查,其中中包括北京京信息科技技大学、北北京航空航航天大学、北北京地质大大学、北京京矿业大学学以及北京京科技大学学,其中男男生92人人,女生1108人。通通过调查显显示,如果
6、果高校中有有设备齐全全、环境舒舒适的健身身俱乐部,有有相当部分分的大学生生愿意投资资健身消费费。大学生生月消费7700800元元的人数占占调查总人人数的488%,而他他们愿意每每月拿出66070元用用于健身消消费;月消消费低于5500元的的学生根据据实际情况况也乐意投投入一定的的资金用于于健身消费费;月消费费高于8000元的学学生非常乐乐意高投入入健身消费费。调查结结果表明高高校健身市市场潜力是是很大的。三 竞争分分析针对目前现现状,我们们与做了一一些比较分分析:(1) 地地理位置 我们俱乐乐部选择在在校内地理理条件优越越的地方,学学生活动非非常便利,有有效地节省省了时间和和解决了行行走问题。
7、相相反,社会会上的健身身俱乐部只只能选择校校外,而据据我们考察察,合适的的地方比较较偏远,不不便利,而而且租金较较高。(2)硬件件设施我俱乐部针针对学生及及教职工专专门选择适适宜的健身身器材设备备和相应的的服务设施施等并做出出长远的规规划,确保保真正地服服务于学生生及教职工工,想他们们之所想,亟亟他们之所所需,确实实满足他们们不同程度度的需求。对对社会上的的健身俱乐乐部来讲,他他们硬件设设施属高档档水平,势势必增大他他们的资金金投入和开开支,而相相对于学生生的消费水水平而言,还还属于奢侈侈的消费品品。而对于于同等档次次的社会健健身俱乐部部来说,我我们的优势势,特别是是地理优势势明显,不不足以对
8、我我们构成威威胁。因此此,学校健健身俱乐部部对于吸引引中低消费费者来说具具有绝对优优势。(3) 教教练员的选选择对于教练员员的选择,社社会上的健健身俱乐部部有两种选选择:意识识聘请高等等教育学院院的专业人人士;二是是.聘请国国内一流的的教练员。而而这又在不不同程度上上增大了他他们一笔不不菲的开支支。我们俱俱乐部将充充分利用学学校体育教教研室的部部分资源,响响应国家政政策,推动动全民健身身事业的发发展。我们们的教练员员聘请附近近各高校的的体育教师师。无论在在体育教学学研究还是是在准确把把握、了解解学生及教教职工的需需求等信息息上,都占占有优势,因因此,我们们能够更及及时调整俱俱乐部的管管理经营、
9、战战略决策等等使之更好好的为广大大师生服务务。另外,我我们也将聘聘请国内一一流的教练练专家,专专门对我们们的教练队队伍进行培培训等,提提高我俱乐乐部的竞争争实力。(4) 宣宣传在校内,我我俱乐部可可充分利用用校内一切切可利用资资源,服务务于学生及及教职工,增增强我们的的宣传,扩扩大我们的的影响。比比如,我们们可以充分分利用多媒媒体宣传和和教学等,利利用空闲教教室进行健健身等专题题讲座,与与学生会联联合搞活动动,举办羽羽毛球、乒乒乓球等类类的比赛,促促使健身热热潮的形成成,校内有有关规定及及政策也将将有利于我我们俱乐部部的发展相相对我们,社社会上的健健身俱乐部部可利用的的资源屈指指可数。通过上述
10、比比较,我们们在价格上上调整占有有很大的优优势。我们们将采取一一系列优惠惠政策吸引引学生参与与全民健身身运动。如如免费组织织比赛(场场地费及获获胜者奖品品等一切费费用都有我我们俱乐部部提供),平平时举办有有奖征集方方案活动,对对于获奖者者给予健身身优惠或限限时的免费费等奖励。并并且,俱乐乐部将定期期为女生举举办“塑性班”、“瘦身班”等等。当然,在管管理机制、运运行机制上上我俱乐部部相比还不不够完善,我我们坚信在在客观条件件对我们如如此有利的的情况下,俱俱乐部会不不断发展壮壮大。四 俱乐部部操作计划划 1)选择地地点:经过全面的的分析研究究(包括位位置的可进进入性、大大小、分区区的限制及及北京的
11、地地价等), 我们选择北京信息科技大学南校区作为建设点,这样校外行人和车辆容易看到,且出入方便。并且位置毗邻永泰校区,容易吸纳校外顾客。优越的地理位置是体育俱乐部为会员提供的最基本的利益之一,至于俱乐部的大小则由市场的需要而定。健身俱乐部建筑面积1000平方米,是市场渗透分析中认为该地区所需要的面积。考虑到学校的扩招,我们俱乐部有预留面积。设备的维修修和建筑设设施的保养养对会员很很重要。990%以上上的被调查查者给予这这个方面最最高一级考考虑。维修修费是一项项可变支出出,这一行行业的平均均维修费在在4%-99%。我们们强调预防防性维修,可可以使我们们的费用支支出保持较较低水平。 2)产品和和服
12、务介绍绍: 健身俱乐部部将全年开开放,每天天开放122小时。为为满足喜欢欢早起锻炼炼的会员需需要,我们们将根据季季节的变化化对开放时时间进行调调整。常春春藤健身俱俱乐部是一一个室内多多项体育运运动场馆,提提供以下运运动设施:乒乓球场场、羽毛球球场、滑冰冰场 、健身房房、浴室,休休闲区等。 3)营运:俱乐部采取取个人和会会员及团体体的形式采采取计时收收费、会员员收费等不不同的收费费形式(针针对不同的的项目采用用不同的形形式)。初初期我们承承办和举办办的健美操操,羽毛球球,乒乓球球等比赛全全部免费,资资金将以拉拉赞助,作作广告等形形式获得。同同时我们还还广泛征集集同学们的的建议和方方案,并对对所采
13、纳方方案的提供供者予以嘉嘉奖。调动动学生的健健身热情,吸吸引他们的的参与。五 俱乐部部发展战略略俱乐部期初初定位在高高校市场,待待发展稳定定壮大后,调调整战略面面向国内其其他高校市市场和具备备中低层消消费档次的的社会市场场。在经营营健美操、球球类(羽毛毛球、乒乓乓球)、健健美保健等等项目上立立足自己的的优势,发发展特色服服务(注重重人文关怀怀),运用用独特的经经营理念、策策略和管理理方法,形形成我们独独特的俱乐乐部文化,打打造常春藤藤健身俱乐乐部这个品品牌,在北北京市高校校及大中型型企业市场场上,吸引引更多的学学生、教职职工和企业业员工加入入到我们俱俱乐部中,寻寻求与知名名公司的长长期合作。.
14、前三年,我们将组织各高等院校进行健美操等大型汇演和比赛。打造健身明星、健美明星等,利用媒体等各种手段提高我们的影响力,成立培训班,举办健身专题讲座等。4-5年,我们将联合周边大型俱乐部举办大学生健身比赛(此时我们已投资合适的高校或大中型企业),加强与媒体的沟通与合作,策划一套独特的健身节目,吸引更多的赞助商和投资商。并在北京开3-5家连锁店。6-10年,加强与国家体委、健身协会及国内同行的双向交流与合作,并准备与国际同行业进行交流与合作。常春藤健身俱乐部模式成熟后,走出北京,向其它城市大学城拓展,力争在五年内开20家连锁店。总之,我们们将充分利利用我们的的公关部和和推销部塑塑造我们的的品牌,扩
15、扩大我们的的影响力,吸吸引更多的的学校、更更多的学生生、教职工工和企业员员工和投资资商加入我我们的俱乐乐部。六 俱乐部部简介常春藤健身身俱乐部是是一家计划划创建的旨旨在向在校校学生提供供体育健身身运动的俱俱乐部。它它不同于目目前社会存存在的商业业健身俱乐乐部,他以以高校为起起点为在校校大学生和和教职员工工提供健身身等团体(以以班级为单单位等)运运动的场地地,同时也也为附近居居民提供健健身的场地地与设施。俱俱乐部经营营初期主要要面向大学学生,同时时俱乐部聘聘请健身专专家为在校校学生提供供专业指导导和训练性性课程,并并且我们加加强推广国国际最新健健身理念,竭竭诚为每一一位学生提提供最优质质的服务,
16、创创造学生的的健康人生生之旅。我们拟将俱俱乐部设在在北京信息息科技大学学南校区,俱俱乐部的健健身项目将将围绕我校校学生和教教职员工的的兴趣而设设计,将会会超过学生生的期望。俱俱乐部设计计建筑面积积10000平方米,设设有休闲服服务区(水水餐吧,便便利台),多多功能健身身房,体操操房以及羽羽毛球场,乒乒乓球场等等。同时我我们还为女女生开办“特别减肥肥训练班”。我们根根据学生不不同的需求求逐渐完善善我们的服服务项目。俱俱乐部场馆馆配有先进进的通风设设备,同时时我聘请优优秀的教练练,配置先先进的健身身设备为学学生提供科科学,合理理,高效的的服务。七 管理团团队鉴于俱乐部部成立初期期规模较小小,我们采
17、采取直线制制管理模式式,结构简简单,领导导关系明确确,责任清清楚,指挥挥统一灵活活。但是这这种组织形形式不适于于未来俱乐乐部的发展展战略要求求,所以俱俱乐部的组组织形式将将随俱乐部部的发展而而不断调整整。董事会总裁市场营销部公关部项目设计部财务部器材/人事部1)团队成成员:刘菁:企业业管理专业业硕士,具具有良好的的管理,公公关能力。对对俱乐部行行业的发展展状况以及及顾客的需需求进行持持续的分析析,制定符符合市场需需求的活动动项目,并并负责俱乐乐部的广告告与宣传业业务,将出出任公关部部主管。刘玉玲:企企业管理专专业硕士,对对健身事业业有极大的的热情和强强烈的事业业心,有独独特的市场场洞察力,能能
18、出奇制胜胜。主要负负责深入了了解市场走走势,制定定市场战略略,开发销销售渠道,收收集市场反反馈信息,帮帮助俱乐部部调整和适适时改变营营销策略,将将出任项目目设计部主主管。郭华:人力力资源管理理专业硕士士,对组织织行为较有有研究,熟熟悉现代企企业管理制制度,负责责俱乐部的的人事管理理和器材管管理,同时时负责制定定有效的考考评及激励励机制,和和对人员的的招聘培养养。出任俱俱乐部的人人事部和器器材部的主主管。李超:财务务管理专业业硕士,良良好的财务务专业素养养,优良的的职业操守守。总体负负责俱乐部部的财物、会会计、投资资活动,定定期递交财财务报告,分分析财务状状况。出任任俱乐部的的财务部主主管。公司
19、股东还还将包括其其他投资者者,总裁将将定期由股股东选举,获获票数最多多且不少于于股东人数数2/3以上上者为公司司总裁。2)创业顾顾问:刘宇 : 北京信息息科技大学学经济管理理学院副院院长, 承担运作管管理、质量量管理研究究、统计过过程控制、生生产运作管管理、质量量管理学、卓卓越绩效管管理等课程程的教学工工作,有着着从教200年的教学学经验。屡屡次在国内内外刊物上上公开发表表学术论文文,编著出出版著作44部。八 销售策策略 1)短期策策略:初期,我们们免费承办办和举办羽羽毛球、乒乒乓球等比比赛,旨在在调动同学学们的全员员加入,掀掀起健身热热潮,扩大大俱乐部的的影响。同同时我们广广泛征集同同学们的
20、建建议和方案案,并对所所采纳方案案的提供者者予以奖金金形式的嘉嘉奖。同时时俱乐部积积极与周边边商家交流流合作,举举办有利于于双方发展展的活动,并并努力说服服商家提供供赞助,拓拓展我们的的广告业务务,这样一一方面可以以为商家做做校内宣传传,另一方方面还可以以塑造我们们的社会形形象,获得得资金来源源及支持,还还可以吸引引社会上的的健身爱好好者加入我我们的俱乐乐部,进一一步扩大俱俱乐部的经经营范围,从从而实现学学生、赞助助商和俱乐乐部的三赢赢目标和局局面。另外,为能能在这一新新兴事业早早期以最经经济的手段段尽可能占占领市场,我我们将直接接与一些大大公司取得得联系。这这样将保证证健身俱乐乐部为他们开展
21、联联赛及时签签署合同,同同时满足他他们的具体体要求。 在推销工工作繁忙之之时,我们们将雇用临临时推销员员,经培训训后承担一一些推销业业务。全职职雇员则负负责经常性性的工作,保保证不错过过任何销售售机会。 2)长期策策略:当健身俱乐乐部发展稳稳定后,我我们将继续续做宣传广广告,并将将健身俱乐乐部的新闻闻发布信发发给各协会会组织(包包括学校的的社团组织织和社会上上属于我们们俱乐部目目标人群的的协会组织织),通过过这些组织织来建立俱俱乐部的信信誉和争取取会员。我我们还将利利用打电话话的方式与与个人联系系,联系社社会上的协协会组织或或经销商,并并争取他们们的赞助,增增加我们的的广告收入入,降低我我们俱
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