小老板不良心态__总想赚取暴利36784.docx
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1、第四章小老板赚钱六大不良心态一 只想以巧赢利热度 17已有 8912 次阅读2011-7-11 00:53个人分类:小老板系列连载系统分类::营销实战引子: 资本是逐利的,利润最大化是老板的天职,做企业不赚钱,一切都白搭.小老板资金单薄,实力脆弱,在经营中经不起折磨,他们必须为生存而战,赚钱对于他们来说已无退路,别元选择!也许是曾经太穷,也许是生存的压力与无奈,面对金钱小老板总是很浮燥,他们赚钱少,想钱总太多-想别人的钱多! 小老板赚钱六大不良心态一 只想以巧赢利 神六上天的的传说神六上天,举举国欢庆庆。外国国专家很很困惑,他他对中国国专家说说“你们们中国人人真让人人整不明明白,卫卫星上天天这
2、种世世界顶级级高科技技可以做做得很好好,镙丝丝钉种简简单活,为为什么你你们就是是干不好好?”。中中国专家家回答很很有技巧巧“我们们中国人人眼中没没有难事事,只要要认真什什么事都都做得好好,只是是做镙丝丝钉这种种没技术术含量的的活,我我们一般般不认真真罢了!”当然这只是是个传说说,专家家的急智智让人佩佩服,更更赖我寻寻味,引引人深思思。开革革开放三三十年,中中国市场场风起云云,一不不小心我我们就超超越日本本成为全全球第二二大经济济体,可可是中国国没有诞诞生世界界级卓越越企业,也也没打造造出一个个全球领领先的品品牌,我我们赚的的不是搬搬运费就就是棒棒棒钱!为为什么?因为我我们太聪聪明,做做事不认认
3、真。作作为经济济主体的的小老板板,他们没没有实力力制定游游规则,也也没有能能力改变变消费者者,更没没有影响响力左右右社会购购买力,他们必必须面对对现实,为为生存而而战,而而且只能能赢不能能输!小小老板做做企业只只有一选选择-游击击战!游游击战的的核心思思想,出出奇兵,以以巧取胜胜。巧是文化的的产物商业行为受受文化影影响,更更是文化化支配的的结果!,中国国传统文文化一直直不太主主张实干干,轻视视苦干,推推崇巧干干,最高高境界就就是四两两拨千斤斤!即使使两军对对垒,拼拼的绝对对实力,我我们也认认为只有有没有脑脑子的将将军才让让千军万万马决战战沙场,因因为杀敌敌一千,自自损八百百,代价价太大,体体现
4、不出出为将者者的艺术术与智慧慧。中国国为将之之道主张张上兵伐伐谋,不不战而屈屈人之兵兵;差一一点的也也要把战战争搞成成艺术,还还带点哲哲学-射人人先射马马,擒贼贼先擒王王,既能能制侵凌凌又不多多杀,最最差是那那种头脑脑简单四四肢发达达的武夫夫-勇冠冠三军,杀杀人如麻麻!商业业在中国国历史上上一直是是最低层层的,文文化对其其的体现现简单直直接粗暴暴-生生意人精精明点,巧巧妇能做做无米之之炊。中中国商人人真能做做无米之之炊,而而且有三三招:其其一借梯梯登天,其其二借船船出海,最最高级的的是借鸡鸡下蛋。市场经济三三十年,开开革与开开放是主主旋律。经经济建设设有三个个基本点点-市场换换技术,市市场换管
5、管理,市市场换资资金。我我们搞技技术不会会,搞管管理又太太累,搞搞品牌又又太贵。由由于落后后得太多多,我们们又必须须步子大大一点,快快一点。借借力打力力,以市市场为交交换条件件,拜师师学艺,再再借别人人的钱来来做自己己的生意意,最终终师夷长长技以制制夷,徒徒弟打败败师傅。师承洋师傅傅的企业业很快就就在市场场中突脱脱而出了了,一此此先知行行觉才发发现做企企业其实实用不那那苦和累累,搭洋洋师顺风风车就是是成功捷捷径,第第一、首首先方向向错不了了,其二二、手法法上很先先进,其其三、基基本没有有市场风风险。他他们毫不不犹豫地地抄袭洋洋鬼子,一一不留心心赚的钵钵满盆满满。由于于穷得太太久,我我们对有有钱
6、特别别崇拜,后后知后觉觉开始学学习他们们赚钱的的方法,期期望借成成先驱的的顺风船船员发家家致富。最最后中国国形成一一道独特特风景,大大企业巧巧学习欧欧美,小小老板巧巧仿大企企业,搭搭顺风车车,借风风行船,成成为中国国企业的的集体选选择。巧是聪明人人思维中国企业是是人法而而不是法法制的,少少数人随随意领导导多数人人,能人人是企业业的基石石。能人人第一要要素就是是聪明。要要在市场场竞争业业中胜出出,做老老板必须须是聪明明人。中中国市场场太大太太复杂变变化太快快,不确确定因歌歌素太多多,中国国企业历历史基本本上就是是一本战战斗史-斗斗天斗地地斗人。搞搞斗争聪聪明是入入场券。中中国做企企业强调调的就是
7、是聪明,商商业本上上就是聪聪明人的的世界,某某世界五五百强员员工手册册中就有有一条-聪明点点,但要要大智若若愚(大大智若愚愚是聪明明另一种种表现)!某西南南富豪说说得更直直接,做做诚实而而精明的的生意人人。聪明二字人人人会写写,一般般人还真真难理解解其真义义,厚重重的历史史沉淀对对聪明的的定是智智慧及乎乎娇的,标标准有三三条:第第一,动动口不动动手,运运帱帷幄幄,决胜胜于千里里之外;第二、善善出奇谋谋,出奇奇制胜,要要么以弱弱胜强,要要么完成成不可能能完成的的任务;三、精精于权谋谋,所谓谓劳心都都制人,说说得直白白一点就就是能忽忽悠别人人为自己己所用。小老板是聪聪明人,成成功使他他们自我我膨胀
8、,让让为老子子天下第第一,中中国传统统使他们们把实实实在在做做事,老老老实做做人不放放在眼里里。另一一方由做做大做强强的梦想想太迫切切,他们们必须胆胆子大一一点,步步子快一一点,可可是没做做大做强强的资源源和实力力,必须须行动巧巧一点,由由于中国国消费不不成熟,很很容易被被忽悠,很很多小老老板不忽忽悠白不不忽悠,把把消费者者包中钱钱掏出来来再说。巧是被迫无无奈的选选择 企企业家冯冯伦有一一句名言言-伟大大是熬出出来的!财大气气粗的冯冯先生站站着说话话腰不痛痛,更是是饱汉不不知饿汉汉饥。熬熬是一种种理想的的假说,听听起来很很美,绝绝对不能能用来指指导经营营与实践践,特别别是小老老板。因因熬是很很
9、贵的,需需要漫长长的时间间等待。小小老板知知道今天天很殊酷酷,明天天更殊酷酷,后天天很美好好,很多多人死明明天晚上上。不是是他们主主动放弃弃,实在在是他们们熬不到到后天,通通常在明明天晚上上他们就就弹尽粮粮绝,光光荣牺牲牲了。小老板创业业,活下下去是第第一法则则。活命命不能靠靠创新-创创新多数数小老板板不会,更更重要的的是创新新太贵,没没有一个个小老板板承担得得起这个个结构成成本;活活命不能能相信战战略-战略太太远大,小小老板必必须活在在当下,今今天用什什么去赚赚钱,明明天用什什么去赚赚钱;活活命更不不能依赖赖做管理理-管理是是治本,建建立在缓缓的基础础上,活活命却是是急,用用管理救救小老板板
10、多数是是医治成成功,病病人死亡亡。那么么小老板板的战如如何打?其一,只只管结果果不管过过程,不不管花招招毛招阴阴招,有有结果就就是好招招;第二二必须巧巧,出奇奇不意,出出奇制胜胜,必须须花小钱钱办大事事;第三三,快,必必须立竿竿见影,吹吹糠见米米。巧是是小老板板活命之之法,是是主动选选择,也也是迫不不得已而而为之。小老板的忽忽悠大法法近年来中中国市场场的主旋旋律是“渠渠道为王王,决胜胜胜终端端”。精精明小老老板发现现终端是是一个种种稀资源源,终端端对未成成之事总总是求全全责备,将将成之事事总是委委曲求全全,有很很高的进进入门槛槛。一个个品牌推推广方式式能精准准打动消消费者心心心,就就能形成成强
11、大终终动销售售力,终终端障碍碍就不功功自破。中中国消费费者是不不成熟的的,容易易忽悠的的,于是是小老板板做生意意,想的的做的都都如何忽忽悠消费费者掏腰腰包。他他们忽水水平是炉炉火纯青青,即使使赵本山山也自愧愧不如。高科技速把把头带:科技保品质质,国人人做企业业,技术术一直就就不是强强项!如如果一个个企业在在科技上上领先,不不仅能获获得市场场竞争力力,还能能获得媒媒体关注注,政策策的支技技,甚至至资本的的睛睐,可可谓一箭箭多雕。精精明的小小老板深深知其中中的奥妙妙,中国国企业出出现一道道怪现象象-越越是小公公司技术术水平与与技术十十分了得得,一个个小厂生生技术比比臂世界界五百强强,那只只是小儿儿
12、科;当当纳米技技术在实实验室都都只是种种概念时时,一家家生产技技术员都都没两名名小厂就就可以把把它商品品化,当当糖尿病病还属于于世界性性难题的的时候,一一个搞模模仿的小小公司,已已经研发发出治愈愈糖尿病病的新药药了于是中中国消费费者用全全球最贵贵的成本本获得最最差的体体验,于于是迫不不得已,他他们转向向相对诚诚信的洋洋国子,被被迫崇洋洋,不得得已迷外外。假洋鬼子人人人爱:中国消费者者崇洋迷迷外,第第一老外外总意味味着更好好的品质质,第二二,意味味着身体体的象征征。当然然老外也也代表着着较高的的价格。小小老板精精准地把把握消费费者脉博博,发现现这是一一个金矿矿,于是是想方设设法拌老老外:其其一,
13、取取一个外外国名,写写两句外外国人看看不懂的的中式英英语(说说明书),染染了头发发装老外外;其二二、在海海外注册册一商标标,其实实就一空空壳,一一切与国国外无关关,硬要要说自己己是外国国血统,正正崇老外外;其三三、明明明是国产产品,偏偏要说运运用外国国技术与与原料,海海外寻宗宗问祖装装老外。假假洋鬼子子流行,高高兴的真真洋鬼子子。假洋洋鬼子成成功,就就在为真真洋鬼做做传播,市市场是洋洋鬼子的的天下;假洋鬼鬼子失败败,就是是真洋鬼鬼子做证证明,中中国人玩玩不转市市场,无无论如何何假洋鬼鬼子都成成不了赢赢家。名牌产品处处处在品牌是消费费的,由由消费者者说了算算!可是是消费者者是分散散的,是是没有组
14、组织的,你你无法听听到他们们的声音音,必须须由机构构来表达达消费者者民意。由由于市场场不透明明,信息息不对称称,于是是机构与与小老板板都看到到机会,加加上不良良媒体的的炒作,最最后中国国市场,品品牌是机机评出来来的,甚甚至是花花钱买的的,(据据说中国国有全球球最多的的评选机机构),于于是中国国市场什什么都缺缺,就是是不缺名名牌!很很多时候候这个所所谓的名名牌最多多也就是是一个有有名字的的标牌。中中国品牌牌光怪陆陆离,一一个在很很多地方方都看不不到踪影影的产品品,可以以是消费费者喜爱爱品牌;一个技技术员也也没有一一个的工工厂,也也可搞出出国家标标准重点点推广产产品名牌不不是吹出出来的,名名牌建立
15、立在消费费者的感感知之上上。也许许有的时时候,你你可以骗骗所有的的人;所所有的时时候,你你可以骗骗有些人人,但你你不能在在所有的的时候骗骗所有人人。消费费者一但但发现自自己受骗骗,会毫毫不犹豫豫地离开开你,基基于“好好话不出出门,坏坏事传千千里”习习惯,到到时你的的命运可可就不太太妙。产品畅销国国内外:在中国做营营销人,你你必须要要很强的的心理承承受能力力,有太太多企业业一不留留心就创创造速度度传奇与与业绩神神话,不不仅国内内表现上上卓越,国国外更惊惊艳,动动不动就就惊欧美美超日韩韩。让你你以为老老革命遇遇到新问问题,甚甚至觉得得自己OOUT了了。可多多数时候候是吹出出来的,只只做两个个区域市
16、市,就粉粉饰成全全国领先先,有一一瓶产品品被亲朋朋好友旅旅游时带带到国外外,就大大声宣布布进军全全球市场场。为什什么如此此高调宣宣布,原原因很简简单,国国内市场场不成熟熟,品质质要求低低,欧美美市场成成熟,品品质要求求高,借借欧美为为品牌背背书。可可是他们们忘了消消费者思思维方式式,他们们对产品品畅销的的认定方方式伸手手可见,触触手可得得,否则则他们就就会认你你在吹牛牛,一但但给你贴贴上王婆婆卖瓜的的标签,永永远难获获得他们们的信任任。概念炒到云云天外:中国消费者者善变,而而且喜新新厌旧。小小老板与与顾客贴贴得很近近,能感感知顾客客的心理理,他们们想尽一一切办法法满足需需求。搞搞新产品品需要创
17、创新,可可是搞创创新是个个技术活活,小老老板不会会,搞创创新很贵贵,小老老板也不不愿意做做。不过过小老板板知中国国消费者者不成熟熟,加上上信息不不对称,很很容易被被传播左左右,可可是中国国人做包包装概念念来忽悠悠消费者者,炒概概念,小小老板个个个是高高手,把把者厘说说成生态态水晶技技术,把把竹碳说说成光触触媒从此此中国市市场就很很热闹,永永远不缺缺故事,概概念满天天飞,口口水战流流行。面面对众多多的概念念,消费费者无法法选择,他他们有化化繁就简简的能力力,他们们认为一一个好产产品就能能用简单单的话就就能说明明白,只只有正真真的大品品牌才能能把话说说简单,于于是小品品牌就样样把市场场份额拱拱手送
18、给给大品牌牌。成功之道傻傻一点国人多聪明明,聪明明人很多多时候其其实是聪聪明反被被聪明误误!聪明明国人做做企业在在于取决决,为了了走捷径径,大企企业眼睛睛盯的欧欧美,小小企业心心观注大大企业,唯唯独心中中没消费费者。多多数聪明明人不知知道中国国消费者者全球最最善良,只只要你对对他好一一点,他他不仅会会毫不犹犹豫地掏掏腰包,还还会对你你歌功颂颂德!想想一想海海尔吧,洗洗机坏了了本属质质量问题题,海尔尔对消费费者好一一点,很很快上门门维修,不不让消费费者等的的心急,洗洗衣机坏坏了,大大家还要要为海尔尔说好话话,最后后是服务务支撑品品牌,中中国家电电第一品品牌就这这样诞生生了。市场制胜之之道只有有没
19、那复复杂,只只有一条条生产出出适销对对路的立立,而这这才是立立业之本本,基业业常青之之道!中国企业之之所以没没成功,不不是你不不够聪明明,而我我们缺乏乏傻劲-认认真真做事,老老老实实实做人,实实实在在在做出好好产品!小老板与企企业家差差异八 超级明明星VSS英雄团团队热度 111已有 101118 次阅读读20111-77-8 02:25个个人分类类:小老老板系列列连载系系统分类类::营营销实战战一张招聘的的启示:小老板不是是一般人人,他们们精明能能干,善善于解决决复杂的的问题,于于不可能能处创造造可能,而而且总能能玩出点点新花样样。这两两年小老老板新招招怪招是是乎更多多一些,前前两天我我就看
20、到到一个怪怪招-招聘聘老板!此招初看雷雷人,越越品越有有味道,你你不得佩佩服小老老板的发发明创能能力。招招聘老板板作用有有三,第第一出位位,能吸吸引眼球球;第二二、能激激发人好好奇心,让让更多人人进一步步了解;第三;表明小小老板用用人态度度,有老老板心态态和能力力的人。小老板知道道做大事事,找帮帮手,所所谓一个个篱笆三三个桩,一一个好汉汉三个帮帮。他们们找帮手手标准是是什么也也,招聘聘广告我我们-精明能能干,于于不可能能处创造造可能,这这样的人人不多,放放在那里里都有焦焦点,具具有明星星范。企业家打造造团队经济主体是是小老板板,他们们贡献更更多的就就业与税税收;商商战主角角却是企企业家,他他们
21、引领领财富走走向,其其开疆辟辟土胆识识,功城城掠地的的能力让让人胆寒寒。企业业家会当当临绝顶顶,一览览众山小小,因为为他们个个体伟大大,团队队更英雄雄!企业业家从来来不是一一个人战战斗,他他们身后后总是站站一支作作风优良良,业务务过硬,战战斗力特特别强的的团队。企企业家是是打造团团队高手手,更把把组建团团队做为为第一要要务。在在伊犁垂垂直落体体的牛根根生同志志,用财财散人聚聚,财聚聚人散手手挽聚集集了中国国乳业最最硬的几几颗脑袋袋,一头头牛跑出出火箭速速度。中中国企业业家教父父的柳传传志定战战略,搭搭台子,建建班子老老三篇讲讲得耳朵朵起的茧茧子,人人家搭个个台子民民就六大大少帅,心心情一好好玩
22、了个个蛇蚕象象-兼并IBBM。企业家的专专业主义义小老板与企企业起点点相同,当当企业发发展到一一定程度度,他们们都会遇遇到瓶劲劲,此时时解决问问题的方方法会决决定他们们的命运运。小老老板解决决此事方方案是本本能,拼拼的是个个人才干干,事无无巨细事事必躬亲亲,其结结果企业业要么原原地打转转,要么么走下坡坡路,有有的甚快快速死亡亡。企业业家知道道自己是是人,而而不是神神,有所所能,有有所不能能。他们们知道自自己需要要帮助,需需要帮手手。做大事找帮帮手,帮帮手的质质量决定定事业伟伟大程度度,企业业家知道道“得人人才者得得市场,得得天下”。传传统认知知中对人人才的定定义是智智慧及乎乎妖,几几乎无所所不
23、能。企企业家对对人才进进行重新新定义-人才就就是术业业有专功功!说得得更直白白一点,只只要有一一技之长长都人才才。这是是一种全全新的思思想,也也是现代代商业的的规律。信信息化时时化,知知识爆炸炸,很多多高手遇遇到新问问题,问问题的复复杂与博博大精深深,很多多人穷尽尽一生也也不能悟悟透,一一专多能能复合型型人才和和样样通通的全才才诞生概概率减小小,几近近为零。分工成为必然,一种新思商业思想专业主义诞生。专业主义就是要把专业的事必须交给专业人来做。企业要核算,需要专业财务,做市场主要靠职业经理人,做生产依赖的生产专家、采购依赖买手专业主义其其实是一一种分工工,作企企业需要要的合务务,必须须从整个个
24、企业发发展角度度,聘各各种个性性、特长长的员工工,然后后根据企企业经营营发展需需要,灵灵活进行行调整和和安排,整整合资源源,优势势互补,形形成合力力放大竞竞争力,于于是变得得无坚不不摧,很很多重小小老板阵阵营脱颖颖而出。专专业主义义小老板板对此做做过很好好的验证证,很多多小老板板喜欢挖挖大企业业有墙角角,大和和尚到小小庙一般般不出彩彩,甚以以悲剧收收场,原原因在于于大和尚尚是专业业人士,小小庙需要要复合人人才。企业家的普普通人视视角企业家需要要人才,企企业家依依赖的却却是普通通人。马马云在谈谈到创业业说当时时阿里用用人只有有一条-是人就就用。让让普通人人成功,才才可以得得天下。企企业家知知道中
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