两手空空也创业 没钱照样做老板36952.docx
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1、两手空空也创业 没钱照样做老板这不是一堆普通的文字,这是一个下海人10年心血的感悟结晶: 这是是一张航航海图,这这是一片片真诚的的情,这这是一首首希望的的歌! 为下下岗分流流的人员员指点迷迷津,为为痛苦迷迷茫的人人士指引引方向,为为深陷困困境东山山再起的的朋友注注入希望望! 此此文转贴贴给用智智慧白手手打天下下的网商商朋友! 人们最最实际、最最关心的的问题还还是: 两手空空空,怎怎样创业业?没钱钱,如何何做老板板? 两手手空空也也创业 没钱照照样做老老板“空手道”是商界界的最高高境界 提起空空手道,有有人马上上就想到到骗、想想到诈,把把它看成成是毒蛇蛇猛兽; 有的的人一讲讲到空手手道,心心里就
2、反反感、就就讨厌、就就排斥、就就拒绝。 什么么是空手手道?空空手道通通俗的说说法就是是:白手手创业、零零资本创创业、白白手打天天下,以以小博大大、四两两拨千斤斤。 用科科学的语语言来描描述,就就是通过过独特的的创意、精精心的策策划、完完美的操操作、具具体的实实施,在在法律和和道德规规范的范范围之内内,巧借借别人的的人力、物物力、财财力,来来赚钱的的商业运运作模式式。 空手手套白狼狼有什么么不好?空手能能套到白白狼,这这不是本本事吗?我认为为,在法法律规范范的范围围内,如如果谁有有本事,把把别人的的钱弄到到自己的的口袋,让让别地区区的钱流流到自己己的地区区,把外外国佬的的钱挪到到中国来来,这才才
3、叫本事事,这才才叫真心心英雄。 空空手道有有什么不不好?综综观商业业发展史史,许多多商贾巨巨富,开开始的时时候都是是“空军”。 这些些身无分分文的穷穷光蛋,到到底是怎怎样发起起来的?你只要要去看看看他的自自传就知知道了,他他们就是是靠玩空空手道起起家的。其其实,空空手道是是商业的的最高境境界。 空手道道是一门门高深的的学问。 我认认为,它它属于社社会科学学类,哈哈佛大学学绝对学学不到。现现在我们们中国空空手道行行业人才才奇缺,事事情往往往就是这这样,哪哪一行干干的人少少,哪一一行就赚赚钱。我我们中国国没有本本钱想创创业的人人实在是是太多了了,空手手道太有有价值、太太有用了了,他们们太需要要学习
4、空空手道的的技巧了了。 今天天,我在在这里讲讲空手道道,不是是叫大家家去骗、去去诈,而而是叫大大家在法法律规范范的范围围内,去去组合资资源、白白手创业业。这一一点,我我必须首首先声明明。 其其实,空空手道和和空手盗盗,只一一步之遥遥。首先先要有良良好的道道德意识识、法律律意识,就就是说要要遵纪守守法,做做个良民民,否则则的话,你你坑蒙拐拐骗、去去骗去诈诈,你就就要倒霉霉,就要要翻船,就就要进“号子”。 像这这样的事事情,社社会上有有很多,大大家一定定要引起起高度重重视。 你可以以花100年、220年、330年时时间,自自己在黑黑暗中慢慢慢地摸摸索,但但我告诉诉你:最最聪明的的办法,就就是站在在
5、巨人的的肩膀上上蹬高望望远,踏踏着成功功者的脚脚步走,用用最短的的时间学学习顶尖尖高手的的成功经经验。只只要你看看懂了这这些高手手们“迷踪拳拳”里面的的一招一一式,你你就能在在自己的的创业过过程中,举举一反三三、触类类旁通,无无往而不不胜。 今天天,我把把当今空空手道大大师和柔柔道高手手的一些些操作秘秘诀,在在这里来来个暴光光;把自自己在创创业过程程中,运运用的一一些手法法和成功功经验毫毫无保留留地分享享给大家家,希望望能给那那些没有有本钱想想创业的的朋友一一点帮助助。 第一招:借借天下之之势,发发天下大大财。 俗话话说得好好:借力力发力不不费力。懂懂得借力力发力的的人,就就能够以以小博大大,
6、以弱弱胜强,以以柔克刚刚,就能能够四两两拨千斤斤。 三国国时,有有一天,周周俞对诸诸葛亮说说:你33天之内内,给我我打造110万支支箭来。诸诸葛亮满满口答应应。3天天要打造造10万万支箭,这这是根本本不可能能的事情情。 但但诸葛亮亮为什么么又答应应了呢?诸葛亮亮自有办办法。当当时要打打造100万支箭箭,就是是有钱、有有材料,时时间也来来不及。怎怎么办?打造不不出可以以借嘛!向谁借借?那当当然只有有曹操。曹曹操会借借吗?他他会借箭箭给你来来杀他吗吗?办法法总比困困难多,没没有做不不到、只只有想不不到。诸诸葛亮想想到了。 他怎怎么向曹曹操借呢呢? 在在一个大大雾蒙蒙蒙的早上上,诸葛葛亮派出出几千艘
7、艘木船,千千帆齐发发,船上上扎满了了稻草,当当船驶到到河中央央的时候候,敲锣锣打鼓,鞭鞭炮齐鸣鸣,杀声声震天,佯佯装攻打打曹营的的样子。曹曹操站在在城墙上上一看,江江面上朦朦朦胧胧胧地有很很多船只只向他驶驶来,曹曹操以为为周俞真真得要攻攻城了,于于是,就就命令所所有的弓弓箭手万万箭齐发发,结果果箭一支支支射到到了船的的稻草上上。 不到到一个时时辰,诸诸葛亮就就满载而而归,收收到曹操操送来的的10多多万支箭箭。这就就是历史史上著名名的“草船借借箭”的故事事。 还讲讲一个国国外的故故事。英英国大英英图书馆馆,是世世界上著著名的图图书馆,里里面的藏藏书非常常丰富。有有一次,图图书馆要要搬家,也也就是
8、说说从旧馆馆要搬到到新馆去去,结果果一算,搬搬运费要要几百万万,根本本就没有有这么多多钱。怎怎么办?有一个个高人,向向馆长出出了一个个点子,结结果只花花了几千千块钱就就解决了了问题。 图书馆馆在报上上登了一一个广告告:从即即日开始始,每个个市民可可以免费费从大英英图书馆馆借100本书。结结果,许许多市民民蜂拥而而至,没没几天,就就把图书书馆的书书借光了了。 书借借出去了了,怎么么还呢?大家给给我还到到新馆来来。就这这样,图图书馆借借用大家家的力量量搬了一一次家。 从这22个案例例里面,我我们就可可以领略略到借的的魅力。 因此此,一个个借字,天天地广阔阔,大有有文章可可做。 创业业没有钱钱,怎么
9、么办? 没有关关系,你你可以向向亲朋好好友借,你你可以向向银行、老老板借。 没有有技术,没没有人才才,没有有经验,怎怎么办? 没有有关系,你你可以向向科研机机构、大大专院校校借; 你可可以借别别人的脑脑袋和智智慧来为为我所用用,你可可以跟他他们搞联联盟、搞搞合作。 你开开始创业业,名不不见经传传,没有有名气怎怎么办? 没关关系,你你可以借借品牌之之名、借借名人之之气,扬扬你之美美名。 你还还可以借借劳力、借借地盘、借借设备、借借名气等等为我所所用。 总之之,一个个借字,天天地广阔阔,大有有作为。 1、创创业没有有本钱,怎怎么借钱钱? 一一谈到借借钱,有有的人就就害怕。怕怕什么?怕付利利息,怕怕
10、亏不起起、还不不起。 有有的人说说:“我这个个人借了了别人的的钱,就就吃不香香、睡不不着,整整天压在在心里很很难过”。 一个个人要创创业、要要发展,就就要敢借借钱。 商场场上有句句话叫做做:会花花钱的,花花别人的的钱;不不会花钱钱的,花花自己的的钱。 著名名实业家家马胜利利曾经说说:只要要能借钱钱生钱,我我阎王老老子的钱钱都敢借借。 有的的朋友说说:我也也知道创创业没本本钱要借借,但是是,我借借不到,不不知向谁谁借、怎怎样借。如何借钱?(1)有个个说法。 凡事都都在一种种说法。俗俗话说:“话有三三说,巧巧说为妙妙”;“一句话说说得别人人笑,一一句话说说得别人人跳”,说得得不到位位就借不不到。
11、比比如,你你对邻居居说:“我家有有一盆花花,你帮帮我修剪剪一下吧吧!”对方一一定会让让你滚到到一边去去,“哼,要要我给你你卖体力力,没门门!” 但但如果你你换一种种说法:“我发现现你家的的花修剪剪得特别别漂亮,你你在这方方面造诣诣很高。哎哎,我家家有一盆盆花,你你能不能能教教我我,看怎怎么剪才才漂亮?”对方一一定就会会高高兴兴兴地帮帮你剪花花了。 不知知大家听听过“和尚买买梳”的故事事没有?大家一一听到这这个故事事,一定定会觉得得好笑,因因为和尚尚没有头头发,他他要梳子子干什么么?我要要告诉大大家一个个道理,凡凡事都在在一种说说法,只只要说法法到位,一一切都好好办。 如何何借智生生财 所所谓借
12、智智生财,就就是借别别人的脑脑袋,借借别人的的智慧为为我所用用。现在在社会上上,懂得得借智的的人很多多。 比比如: 百万年年薪聘老老总 我们们经常在在报纸上上会看到到这样的的招聘广广告:百百万年薪薪聘老总总。 有些些企业是是真聘,他他们是真真的需要要聘请一一位老总总;但是是有的企企业可能能就是假假聘,他他们想通通过这样样的方式式来造势势,来扩扩大影响响,更重重要的是是,想吸吸纳社会会上一些些人才的的智慧。即即使是真真聘,也也只是需需要一位位老总,然然而,来来应聘的的却是几几百上千千人。 这些些人为了了得到这这样一个个高薪职职位,他他们会怎怎么做?他们都都会尽自自己最大大的努力力来回答答企业给给
13、出的考考题。比比如,如如果你是是老总,你你将怎么么搞?请请你写出出关于某某某问题题的方案案,请你你谈谈关关于某某某方面的的设想等等。这样样一来,毫毫无疑问问,企业业就能够够从中得得到很多多有用的的有价值值的东西西,就能能够获得得社会上上很多高高智商人人才的智智慧。 方案大赛 我我们在媒媒体上也也会经常常看到举举办一些些大赛活活动,什什么方案案大赛呀呀、设计计大赛等等。像这这样一类类的大赛赛,往往往也是一一个公司司在后台台操作,可可能是因因为这个个公司在在某个方方面遇到到了问题题,遇到到了瓶颈颈,得不不到解决决,他们们就通过过这样的的活动来来向社会会求智。 社会上搞活活动 现在在很多人人操盘活活
14、动时,都都是把各各路人才才集合到到一起,比比如说,策策划的人人才、操操盘的人人才、推推广的人人才等。 这这就是我我们现在在时髦的的说法:整合资资源。如如果说一一个活动动,什么么都想自自己一个个人统包包,什么么事情都都是你一一个人做做,你会会做得很很累,而而且做不不好也搞搞不起来来。如果果你把各各种人才才整合到到一起,你你来当老老板,你你就会做做得很轻轻松、很很有档次次、很有有品位,而而且这个个蛋糕也也会做得得很大,利利润会很很丰厚。当然,必须须遵循双双赢的原原则:共共赢,大大家都有有利;否否则,谁谁也不是是傻瓜。 好了了,现在在这样的的例子很很多,只只要大家家细心观观察,就就会发现现很多这这方
15、面的的操作。 同样样,当你你启动一一个事业业的时候候,你不不熟悉、不不专业、不不在行,没没有技术术、没有有这方面面的能力力。这个个时候,你你千万不不要自己己去钻研研、去摸摸索、去去犯傻,这这时你一一定要借借用别人人的力量量、脑袋袋来为自自己所用用,这是是最聪明明的办法法,最省省时省力力,是最最快捷的的办法。 下面面,我具具体地讲讲一个例例子。通通过这个个例子,大大家可以以琢磨出出“借智的的奥妙”来。 大家家知道,“健力宝”是怎样出台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原来是一个三流酒厂的厂长。 厂虽虽小,但但他的志志向却很很大,想想干出一一番事
16、业业。他在在不断地地寻找机机会。 有一天天,他听听到一个个消息:奥运会会需要一一种运动动饮料。这这条消息息,对一一般人来来说,不不会太去去注意;但是,他他认为这这是一个个发大财财的好机机会。 他想想:一定定要想办办法把它它做成。最最后,经经过努力力,他真真的做成成了。 他是是怎样做做成的呢呢? 总得得来说,就就是一个个字“借”!在整整个操作作过程中中,他连连续3次次用了借借。 第一次借研究究配方。 李经经纬,他他是酒厂厂的厂长长,可以以说,对对运动饮饮料他是是一窍不不通。 他想想:要做做这样高高档次的的饮料、高高科技的的产品,必必须要有有高尖端端的人材材,凭我我李经纬纬一个人人的能力力是根本本
17、做不成成的。 怎怎么办?必须去去找一个个懂行的的人。 结果果,他找找到了广广东体育育科研所所的欧阳阳孝。他他对欧阳阳孝说:我们来来搞个合合作,你你研究这这个饮料料的配方方,我组组织生产产、负责责营销,利利润咱们们分成。 于是是,他们们达成了了合作协协议。欧欧阳孝经经过1000多次次试验,终终于研究究出了健健力宝的的配方。这这就是他他第一次次借向别人人借脑。 第二次借借市场场推广。 产品品配方出出来了,如如何推向向市场呢呢? 李李经纬有有一个套套路:因因为是运运动饮料料,首先先就必须须进入体体育运动动会,再再由运动动会来推推向市场场。 有一一天,他他听到一一个消息息:亚足足联将在在广州白白天鹅宾
18、宾馆开会会,亚足足联的主主席将出出席这个个大会。李李经纬想想:这是是一个千千载难逢逢的好机机会,一一定要想想办法把把饮料摆摆到这个个会议桌桌上去。大大家不知知道,当当时的健健力宝可可不像现现在的健健力宝,简简直就是是个“丑小鸭鸭”,除了了配方什什么也没没有。要要想登上上这个大大雅之堂堂,至少少也要有有个易拉拉罐什么么的。怎怎么办?还是一一个字“借借”。 他他跑到深深圳百事事可乐厂厂,借了了一些空空罐子,然然后,灌灌上配好好的健力力宝,再再贴上标标签,通通过关系系就摆上上了“亚足联联”的会议议桌上。 同时时,李经经纬请了了一个摄摄影记者者帮忙,跟跟他面授授机宜,记记者心有有灵犀一一点通,记记者守
19、在在亚足联联主席的的旁边,眼眼睛紧紧紧地盯着着他的一一举一动动(他可可能喝,他他也可能能不喝,但但是,他他一旦喝喝的时候候)当当亚足联联主席一一拿起易易拉罐想想喝的时时候,记记者“啪啪啪啪”来来了个连连续拍摄摄,一下下子十几几二十张张,全拍拍下来了了。 然后后,他拿拿着这些些照片大大肆宣传传,说:某某都都喝健力力宝,市市场潜力力如何广广阔。 于是是,很多多经销商商都愿意意跟他合合作,签签下了大大量的订订单。 市场场有了,产产品在哪哪里呢? 第三三次借生产产产品。 要生产产健力宝宝,可不不是一件件简单的的事情,引引进一条条生产线线要几千千万,要要有厂房房,要有有工人、管管理人员员,原材材料购进进
20、等,要要完成这这些没有有一年半半载的筹筹备,这这个厂是是搞不出出来的,更更何况,李李经纬没没有一分分钱。怎怎么办? 他他还是借借。怎么么借?他他采取“集约化化经营”方式。 什么么是集约约化经营营?简单单地说,就就是他选选中一个个饮料厂厂去加工工。按照照他的配配方要求求,进行行加工。加加工好以以后,贴贴上健力力宝的标标签,等等经销商商付了钱钱以后,再再付加工工费。 这种办办法有什什么好处处呢? 首先先它不需需要投资资、建工工厂、招招人员,不不需要承承担什么么风险,即即使这批批货卖不不出去,也也就是这这一批货货的损失失,不会会像有些些企业那那样,如如果这个个产品销销售不畅畅,就会会造成很很大的积积
21、压,还还要承担担许多费费用,比比如说企企业人员员工资、厂厂房设备备投入、原原材料、广广告费等等,给自自己造成成很大的的损失。 “健力宝”就是这这样,靠靠一个“借”字,创创下了中中国饮料料界的第第一品牌牌。他巧巧妙地借借用了别别人的脑脑袋、资资产、设设备、场场地、技技术、资资金 关于于集约化化经营,现现在很多多企业都都是采用用这种先先进的模模式。比比如说,耐耐克、李李宁牌服服装、宝宝洁公司司等。 还有有深圳的的“三来一一补”企业、生生产企业业,他们们都是借借用我们们内地的的廉价劳劳动力、优优惠的税税收政策策、水电电资源等等,产品品生产出出来以后后,贴上上他们自自己的标标签,就就成了他他们的产产品
22、,成成了进口口产品,什什么美国国产品、日日本产品品、中国国台湾产产品,然然后又返返销到我我们国内内,价格格上翻好好几倍。 有有位企业业家这样样说:“利用别别人赚钱钱的人,才才能赚大大钱。”我佩服服那些凭凭真刀真真枪自己己干出来来的人,他他们是血血性汉子子;但我我更佩服服那些会会利用别别人发展展起来的的人。 你有有本事,我我利用你你的本事事,你聪聪明,我我用你的的聪明。 这个个世界上上有真才才实学的的人,最最终都为为别人所所用,很很大程度度上成为为别人的的工具,原原因在于于他们精精力都陷陷于自己己的才学学,没有有注意利利用别人人。 汉高高祖刘邦邦,带兵兵打仗,不不如韩信信;运筹筹帷幄、决决胜千里
23、里,不如如张良;治国安安邦,不不如萧何何。真本本事没有有一项比比过别人人,但他他照样获获得了成成功,正正如韩信信所说:“我会带带兵,但但高祖会会领将。” 你聪明,我会用你的聪明,那我比你更聪明。最聪明的人善于将别人的力量凝聚起来,变为己用。 人生成功的捷径,就是将别人的长处最大限度地变为己用。这就是借力发力的精髓。你会借力吗吗?怎样借冕播播誉:不不花钱打打广告 什么么是“借冕播播誉”? 首先先,我来来讲一下下这个“冕”字。“冕”就是“皇帝”头上的的帽子。我我这里讲讲的“冕”就是指指记者,新新闻媒体体。现在在人们把把记者称称作是:“无冕之之王”,形象象地说就就是没有有戴帽子子的官。说说明记者者的
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