两手空空也创业没钱照样做老板.docx
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1、两手空空也创业没钱照样做老板这不是一堆普通的文字,这是一个下海人10年心血的感悟结晶:这是一张航海图,这是一片真诚的情,这是一首希望的歌!为下岗分流的人员指点迷津,为痛苦迷茫的人士指引方向,为深陷逆境东山再起的朋友 注入希望!此文转贴给用智慧白手打天下的网商朋友!人们最实际、最关心的问题还是:两手空空,如何创业?没钱,如何做老板?两手空空也创业没钱照样做老板“空手道”是商界的最高境地提起空手道,有人马上就想到骗、想到诈,把它看成是毒 蛇猛兽;有的人一讲到空手道,心里就反感、就讨厌、就排斥、就拒绝。什么是空手道?空手道通俗的说法就是:白手创业、零资本创业、白手打天下,以小博 大、四两拨千斤。用科
2、学的语言来描述,就是通过特殊的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施, 在法律与道德规范的范围之内,巧借别人的人力、物力、财力,来赚钱的商业运作模式。空手道有什么不好?综观商业进展史,许多商贾巨富,开始的时候都是“空军”。这些身无分文的穷光蛋,到底是如何发起来的?你只要去看看他的自传就明白了,他们 就是靠玩空手道起家的。事实上,空手道是商业的最高境地。空手道是一门高深的学问。我认为,它属于社会科学类,哈佛大学绝对学不到。现在我们中国空手道行业人才奇缺, 情况往往就是这样,哪一行干的人少,哪一行就赚钱。我们中国没有本钱想创业的人实在是 太多了,空手道太有价值、太有用了,他们太需要学习空手道的技
3、巧了。今天,我在这里讲空手道,不是叫大家去骗、去诈,而是叫大家在法律规范的范围内, 去组合资源、白手创业。这一点,我务必首先声明。事实上,空手道与空手盗,只一步之 遥。首先要有良好的道德意识、法律意识,就是说要遵纪守法,做个良民,否则的话,你坑 蒙拐骗、去骗去诈,你就要倒霉,就要翻船,就要进“号子”。像这样的情况,社会上有很多,大家一定要引起高度重视。你能够花10年、20年、30 年时间,自己在黑暗中慢慢地摸索,但我告诉你:最聪明的办法,就是站在巨人的肩膀上蹬 高望远,踏着成功者的脚步走,用最短的时间学习顶尖高手的成功经验。只要你看懂了这些 高手们“迷踪拳”里面的一招一式,你就能在自己的创业过
4、程中,举一反三、触类旁通,无 往而不胜。今天,我把当今空手道大师与柔道高手的一些操作秘诀,在这里来个暴光;把自己在创 业过程中,运用的一些手法与成功经验亳无保留地分享给大家,希望能给那些没有本钱想创 业的朋友一点帮助。第一招:借天下之势,发天下大财。俗话说得好:借力发力不费力。懂得借力发力的人,就能够以小博大,以弱胜强,以柔 克刚,就能够四两拨千斤。但诸葛亮为什么又承诺了呢?诸葛亮自有办法。当时要打造10万支箭,就是有钱、有材 户口可转为深圳户口。消息一公布,西区人如潮涌,集资办公室门庭若市,短短的时间就吸 纳了一万股。他把这笔资金“填”到海里,换来了四平方公里的土地。这些土地,一平方公 里给
5、入股的人建房,其余的进行招标,兴建城市配套设施。按当时的地价计算,围海造地投 入的几千万元,产生了十几个亿的价值。由此,我想到毛主席为什么能够用小米加步枪打败蒋介石800万军队?能够以小搏大,以 弱胜强?其中一个重要的原因:就是激起了中国大众的内心渴望。农民最希望什么? 土地。由于土地是他们的命根子。谁能给农民土地,农民就跟谁跑。 毛主席精辟地分析了这种形势,提出了: “打土豪,分田地”的口号,一下子把农民的积极 性调动起来了。由于打倒了土豪,农民就能够分到田地,因此,农民纷纷跟着毛主席闹革命。土地革命 的胜利,为中国革命的胜利奠定了坚实的基础。因此说,毛主席非常地英明。例3:我有一个朋友,在
6、一个公园里当一把手。有一次,他跟我说了一件事,希望我给他 出出点子,我问他什么事?他说:我们公园里有一大片地,光秃秃的。我一直想把它绿化、 美化一下,但是算了一下成本,就不敢动了,由于公园没有这个钱。他说:你是搞这行的, 你来帮我出出点子。你说怎么办?我对他说:我回去帮你考虑一下。结果,我帮他出了一个点子,不到一年的时间,这片 秃地就变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿地。这个点子是受到“英国大英图书馆搬家”与上面 例子的启示,还是个“请来八方财神,我做东,你买单二广告登出之后,在全市引起了很大反响,前来栽树的人络绎不绝,有的企业与老板,甚 至包了一片地,打上企业的招牌,以自己企业的名称命名,做起了形
7、象广告。不到一年时间,整个荒地变成了万紫千红、芳香扑鼻的绿洲。公园没花一分钱,就美化、 绿化了一片秃地,还收到了一笔数目可观的苗木费、管理费;企业、个人也在这里展示了形 象,有利地促进了城市的精神文明建设。让市民与企业种上一棵树,公园收取一定的苗木成本与管理费,并让栽培树人在树上挂 上自己的大名与地址,以示纪念:栽树人自己也可随时来观看,或者浇水、松土、施肥、除 草等。这个创意,对都市人非常有吸引力,而且有趣、好玩、有意义。若干年后,当他们栽 的树长成大树、开花结果时,他们心中有一种无限欣喜的感受,耐人回味无穷。第四招:坐东家,押西家,付南家。1、不挖金矿的吸金术。图德拉是美国的一个工程师,他
8、很想在石油界大展宏图、大显身手, 但苦于没有钱。怎么办?有一天,他从一个朋友那里得到一条信息:阿根廷想采购2000万的丁烷气体,图德拉突 发奇想,决定去碰碰运气。当他来到阿根廷之后,才发现自己碰到了强劲的对手一一英国石 油公司与壳牌石油公司。是打退堂鼓,还是迎难而上?他决定用自己的智慧,跟两家公司叫 板。图德拉精心调查,苦思良策。一天,他在报纸上发现一则消息:阿根廷牛肉过剩,积压严重,亏损大增,他们正不惜 代价卖掉这些牛肉。这条消息引起了他的注意,这不是天赐良机吗?为什么不利用一下?因此,他找到阿根廷政府说:假如你买我2000万的丁烷,我就买你2000万的牛肉,也就 是说,你不花一分钱,只要给
9、我你积压的牛肉,就能够得到2000万的丁烷。这正是阿根廷 梦寐以求的,因此当场签了协议。牛肉有了买主,那么油轮又卖给谁呢?图德拉离开西班牙后,返回美国,直接跑到费城 的石油公司。图德拉对他们说,假如你们买我在西班牙建造的2000万的超级油轮,我就买 你们2000万的“丁烷气体”。太阳石油公司见有利可图,就同意了。就这样,图德拉一分不 花,空手打进了石油界,从此大发其财。2、巧用抵押,以小搏大。王君是北京某公司的老总。他原先是江西某师专的一个学生,毕业后,分配在一个乡里 当老师。一年后,他辞职带上200块钱来到北京某民营公司打工。由于他头脑灵活,能力较 强,跑业务、搞提成,赚到了5万块钱。他是个
10、不甘心一辈子打工的人,他决心独闯世界,让这5万块,像原子一样,产生裂变。 有一次,他发现北京前门有一座建筑要出租,对外开价是每年40万元,通过几次谈判之后, 房主同意租金分期分付。因此,王君把这5万块钱全部交给了房主,成了这座房子的支配者。但是装修的钱、添置设备的钱从哪里来呢?他通过千辛万苦,终于找到了一个老板,他 说:“假如两个月之内,钱不给你,这座房子的经营权就归你,里面的东西也归你。另外, 我每天经营,有营业额作保证,如开得红火,你就更不用担心不给你钱。”最后,老板被他说服了,同意以这座建筑的经营、使用权作为抵押保证,赊账购置了地 毯、桌椅、卡拉OK等设备,投资达到70多万元。通过这么一
11、装修,这座建筑的价值迅速提 高,成为前门一流的娱乐场所。与此同时,他到处招贴广告,招揽经营者。在装修期间,不到一个月时间,他就找到了 一个老板,作价100万元,然后他转手一抛,就赚了30万。这个案例的奥秘在于:利用经营权作为抵押,赊购设备,进行装修。操作完成之后,这个房产的价值迅速攀升,然后 找主卖掉,赶快脱手,赚中间的差价,这是一个短平快的手法。3、他空口吞下一条彩电生产线。湖南衡阳有一家无线电厂,前儿年一窝蜂盲目地购买了一 条彩电生产线,由于市场竞争猛烈,经营无方,这家厂子很快就倒了。生产线便成了一堆废 铁,成为这个厂的一大心病,丢掉又惋惜,放在那里既占地方,又浪费资金。深圳有个叫王 宝的
12、人,明白后找到厂长,一拍胸脯,财大气粗地说:这条线,我买了。”无线电厂欣喜万分,私下却为王宝担心,这人的这个包袱今后怎么甩掉啊。那明白,王 宝正在玩空手道呢。话分两头说。当时俄罗斯正需要彩电生产线,也没有钱,而他们却有价廉物美的游艇, 而且是举世闻名的。王宝决定用这条100万元的彩电线,挽回120万的游艇,然后用这些游 艇在湘江开办旅游娱乐项目。由于衡阳市是有名的旅游胜地,人流量特别大,而且,这里还 有一个风景宜人的江州岛,在这里经营旅游娱乐业确信赚钱。通过这个例子,我们能够明白:抓对方的痛脚,采取先货后款,一年付清;然后,以物 换物,开拓新的经营,赚钱还钱。这就是这个案例的精髓。这个案例还有
13、重要的一点,就是利用时间差,争取操作的时间、赚钱的时间,最后取得 成功。第五招:绝妙的“空手连环套”什么叫做空手连环套?所谓连环套,就是同时做几件事,一环套一环,环环相扣,紧密 有关;前者为后者打基础,后者巩固前者的成果,整个事业滚动前进。他设计的第一环就是招租柜台。这年,他的华龙公司在中山七路建造了一座1400平方米的“城市百货中心”。他把这个百 货中心装饰得新颖、别致、美观、豪华,是一个一流的现代化大商场。他是使用什么方法招的?原先,他是以退还租金的方式吸引租户。通常的招租,是几年 后一次还租,而他的方法却是:一个摊位一次收10年租金5万元,每年退回其中的10%,并 包含利息;同时,每个摊
14、位收取比市场价低2/3的管理费。结果,只用23天,就把220个摊位全部租完,“华龙”一下子就收到了 1000多万元的资金。 这样,他就把建造大楼投入的资金全部收了回来。实际上,他的华龙公司只花了2000元的 招租广告费,就建起了一个现代化的大商场。这不是一个独到的高招吗!因此,他设计了第二环一一出资购买旧商场,建设“今金购物城”。他看准了人口稠密 的西华路上的旧商场,用3280万元,以分期付款的方式,买下了这个700平方米的建筑物。 买下后,迅速投下巨资,很快建成了今金购物城。对这个新落成的今金购物城,他采取的办法还是对外招租。但招租办法却跟上次的不一 致:租期20年的,要摊主提供所需的摊位面
15、积,然后按其要求,分割成玻璃房间;每一平 方米20年的租金为57万元。公司每年向租者退还5%的租金。特别吸引诱人的是,每租一个平方米,就能够得到公司赠送的1平方米位于新塘的土地。 那里马上开发,地价确信会猛涨,承租者有利可图,因此承租者纷纷而来。他一下子又得到 了4400万元的租金!显然,这推陈出新的第二环,更是利落、漂亮!在胜利的基础上,他 又使出了第三环,目标是汽车服务业。对这个东方车行,他决定仍然用招租的方式将其出租,但又变了一种操作方式:一次收5 年租金,一个摊位7平方米,租金2-20万元,分5年退完,平常的管理费以利息代替。在马 上掀起汽车、摩托车服务业高潮的背景下,一些有眼力的承租
16、者纷纷在东方车行门前排起了 长队。结果,华龙公司又得到了750万元的租金!三环连做,效益显著。但每年务必向承租者退 回一定租金,这一点令人担心。深谋远虑的A君,对这一点早有准备。因此,他打出了这套组合拳中的最后一拳一建美食城。这是他设计的第四环。1992年, 广州市政府下令整顿临时食摊,要求所有大大小小的排档一律在两年之内进屋经营,一些摊 主议论纷纷,有一种无处安身的感受。谁能想到市政府的一道命令,居然成了他发财的一条信息!他当机立断:建美食城!他 说干就干。仅仅一年多的时间,一座风格特殊的美食城就在1993年春节开业了。他把这600万元作为前三项需要退回租金的保证。这样不仅够用,而且卓卓有余
17、,后顾之 忧,一化了之!他在一年的时间里,同时展开这四大项目:百货中心、今金购物城、东方车行与美食城。 这四个项目,环环相连,一环套一环。一手赚了甲的钱,还没等换手就转到乙。四大动作, 一气呵成。A君第一次招租百货中心时,收到了 1000多万元,他用这笔资金做后三个项目的启动资 金,而后面的三个项目也可收到大量的租金,做到互相支撑,互相依托,这就是他的连环空 手道。料,时间也来不及。怎么办?打造不出能够借嘛!向谁借?那当然只有曹操。曹操会借吗? 他会借箭给你来杀他吗?办法总比困难多,没有做不到、只有想不到。诸葛亮想到了。他怎么向曹操借呢?在一个大雾蒙蒙的早上,诸葛亮派出几千艘木船,千帆齐发,船
18、上 扎满了稻草,当船驶到河中央的时候,敲锣打鼓,鞭炮齐鸣,杀声震天,佯装攻打曹营的样 子。曹操站在城墙上一看,江面上朦朦胧胧地有很多船只向他驶来,曹操以为周俞真得要攻 城了,因此,就命令所有的弓箭手万箭齐发,结果箭一支支射到了船的稻草上。不到一个时辰,诸葛亮就满载而归,收到曹操送来的10多万支箭。这就是历史上著名的 “草船借箭”的故事。还讲一个国外的故事。英国大英图书馆,是世界上著名的图书馆,里面的藏书非常丰富。 有一次,图书馆要搬家,也就是说从旧馆要搬到新馆去,结果一算,搬运费要几百万,根本 就没有这么多钱。怎么办?有一个高人,向馆长出了一个点子,结果只花了几千块钱就解决 了问题。图书馆在报
19、上登了一个广告:从即日开始,每个市民能够免费从大英图书馆借10 本书。结果,许多市民蜂拥而至,没几天,就把图书馆的书借光了。书借出去了,怎么还呢?大家给我还到新馆来。就这样,图书馆借用大家的力量搬了一 次家。从这2个案例里面,我们就能够领会到借的魅力。因此,一个借字,天地广阔,大有文章可做。创业没有钱,怎么办?没有关系,你能够向亲朋好友借,你能够向银行、老板借。没有技术,没有人才,没有经验,怎么办?没有关系,你能够向科研机构、大专院校借;你能够借别人的脑袋与智慧来为我所用,你能够跟他们搞联盟、搞合作。你开始创业,名不见经传,没有名气怎么办?没关系,你能够借品牌之名、借名人之气, 扬你之美名。你
20、还能够借劳力、借地盘、借设备、借名气等为我所用。总之,一个借字,天地广阔,大有作为。有的人说:“我这个人借了别人的钱,就吃不香、睡不着,整天压在心里很难过”。一个人要创业、要进展,就要敢借钱。商场上有句话叫做:会花钱的,花别人的钱;不可能花钱的,花自己的钱。著名实业家马胜利曾经说:只要能借钱生钱,我阎王老子的钱都敢借。有的朋友说:我也明白创业没本钱要借,但是,我借不到,不知向谁借、如何借。如何借钱?(1)有个说法。凡事都在一种说法。俗话说:“话有三说,巧说为妙”;“一句话说得别人笑,一句话说得别人跳”,说得不到位就借不到。但假如你换一种说法:“我发现你家的花修剪得特别漂亮,你在这方面造诣很高。
21、哎, 我家有一盆花,你能不能教教我,看怎么剪才漂亮? ”对方一定就会高高兴兴地帮你剪花了。不知大家听过“与尚买梳”的故事没有?大家一听到这个故事,一定会觉得好笑,由于 与尚没有头发,他要梳子干什么?我要告诉大家一个道理,凡事都在一种说法,只要说法到 位,一切都好办。比如:百万年薪聘老总一一我们经常在报纸上会看到这样的招聘广告:百万年薪聘老 总。有些企业是真聘,他们是确实需要聘请一位老总;但是有的企业可能就是假聘,他们想 通过这样的方式来造势,来扩大影响,更重要的是,想吸纳社会上一些人才的智慧。即使是 真聘,也只是需要一位老总,然而,来应聘的却是几百上千人。这些人为了得到这样个高薪职位,他们会怎
22、么做?他们都会尽自己最大的努力来回答 企业给出的考题。比如,假如你是老总,你将怎么搞?请你写出关于某某问题的方案,请你 谈谈关于某某方面的设想等。这样一来,亳无疑问,企业就能够从中得到很多有用的有价值 的东西,就能够获得社会上很多高智商人才的智慧。方案大赛一一我们在媒体上也会经常看到举办一些大赛活动,什么方案大赛呀、设计大 赛等。像这样一类的大赛,往往也是一个公司在后台操作,可能是由于这个公司在某个方面 遇到了问题,遇到了瓶颈,得不到解决,他们就通过这样的活动来向社会求智。这就是我们现在时髦的说法:整合资源。假如说一个活动,什么都想自己一个人统包, 什么情况都是你一个人做,你会做得很累,而且做
23、不好也搞不起来.假如你把各类人才整合 到一起,你来当老板,你就会做得很轻松、很有档次、很有品位,而且这个蛋糕也会做得很 大,利润会很丰厚。当然,务必遵循双赢的原则:共赢,大家都有利;否则,谁也不是傻瓜。好了,现在这样的例子很多,只要大家细心观察,就会发现很多这方面的操作。同样,当你启动一个事业的时候,你不熟悉、不专业、不在行,没有技术、没有这方面 的能力。这个时候,你千万不要自己去钻研、去摸索、去犯傻,这时你一定要借用别人的力 量、脑袋来为自己所用,这是最聪明的办法,最省时省力,是最快捷的办法。下面,我具体地讲一个例子。通过这个例子,大家能够琢磨出“借智的奥妙”来。大家明白,“健力宝”是如何出
24、台的吗?提到健力宝,我们就要提到一个人,这个人就是 广东的李经纬。李经纬,何许人也?李经纬原先是一个三流酒厂的厂长。厂虽小,但他的志向却很大,想干出一番事业。他在不断地寻找机会。有一天,他听到 一个消息:奥运会需要一种运动饮料。这条消息,对通常人来说,不可能太去注意;但是, 他认为这是一个发大财的好机会。他想:一定要想办法把它做成。最后,通过努力,他确实做成了。他是如何做成的呢?总得来说,就是一个字一一“借”!在整个操作过程中,他连续3次用了借。第一次借一一研究配方。李经纬,他是酒厂的厂长,能够说,对运动饮料他是一窍不通。怎么办?务必去找一个懂行的人。结果,他找到了广东体育科研所的欧阳孝。他对
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