企业经营实战模拟实训总结报告30092.docx
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1、企业经营实实战模拟实实训总结报报告(财务100)组别:第 组 模拟公公司名称: 竞赛名次:第 名担任角色: CEOO 姓名名: 学学号: 财务总总监 姓名名: 学号号:销售总监 姓名:学号号:生产总监 姓名: 学号: 研发总监 姓名: 学号 采购总监 姓名: 学号: 人力资源 姓名: 学号: 20122年12月月27日企业模拟经经营涉及企企业的部门门及各自职职责1、 CEO 负负责对公司司的一切重重大经营运运作事项进进行决策,包包括对财务务、经营方方向、业务务范围的增增减等。同同时负责主主持公司的的日常业务务活动,对对外签订合合同或处理理业务、任任免公司的的高层管理理人员等。 2、 财务总监
2、负负责会计基基础建设职职责、公司司的价值管管理职责、企企业内部财财务控制和和企业财务务战略的制制定。 3、 销售总监 主主要负责市市场调查分分析、市场场的开发、最最后确定广广告投放,并并掌握外部部企业的情情况同时时时刻对公司司的战略做做出相应的的调整。 4、 生产总监 主主要负责组组织编制车车间生产作作业计划指指令单,并并保证计划划按期完成成。不断更更新产品,时时刻计算产产能,从而而实现库存存最低,但但是也能保保证我们的的生产。5、 研发总监 主主要负责对对产品的研研发。何时时进行研发发 研发发的成本 预测研研发后能够够给公司带带来的效益益。6、 采购总监 主主要职责是是根据营销销总监对市市场
3、的估计计以及财务务总监的预预算在充分考考虑原材料料的到货周周期后进行行原材料的的采购保证生产产能够准时时进行。7、 人力资源总总监 主主要负责对对公司生产产工人以及及销售人员员的招聘,培培训。企业总体分分析与评价价一、企业经经营战略分分析:经营战略分分析是财务务报表分析析的起点,通通过战略分分析可以总总体上对行行业的生产产经营活动动进行定性性分析,确确定公司的的利润驱动动器和主要要风险,帮帮助分析人人员评估企企业当期业业绩,预测测未来收益益水平。企业弱要成成功经营就就必须制定定有效的经经营战略,行行业经济特特征会影响响企业经营营战略的制制定。企业的价值值创造是通通过一系列列活动构成成的,每一一
4、个企业都都是在设计计,生产,销销售,发送送和辅助其其产品的过过程中进行行种种活动动的集合体体,所有这这些活动可可以用一个个价值链来来表明。在企业经营营的过程中中,我们的的经营战略略是以产品品设计的新新颖度和产产品价格的的低廉来抢抢占市场;在生产环环节,期初初的时候生生产适量产产品,为的的是防止出出现滞销时时使得产品品大量积压压,造成大大量的现金金占用。中中期的时候候,由于市市场的进一一步开拓,可可以适当的的加大产品品的生产,大大量的采购购原材料,将将商品最大大量的投放放市场,保保证现金的的收回以及及盈余;在在销售环节节,随着后后期市场的的扩大,应应该相应的的增加销售售人员,配配合着等额额的销售
5、费费用的投入入,以此来来拓宽销售售渠道,积积极的抢占占市场。上述所有的的环节应该该相互配合合着进行,确确保每一环环节的有序序进行。当当然,同时时要时刻关关注市场上上其他竞争争对手的整整体经营状状况,适时时的调整本本企业的经经营方针。我我们企业在在经营过程程中,就是是因为缺乏乏对市场上上其他竞争争对手分析析,在第一一季度的时时候,由于于产品定价价相对较高高,导致产产品出现了了滞销,而而到后期的的时候,又又由于产品品定价太低低,使得收收回的现金金流较少,勉勉强能够维维持本期期期初的成本本支出。这这就是经营营战略没有有及时的调调整好,致致使后期不不断的出现现漏洞,最最终企业只只能破产。二、目标市市场
6、定位: 目目标市场的的定位对后后期产品的的销售具有有重要的意意义。我们在策划划营销方案案的之前,首首先必须进进行市场的的定位,只只有确立了了目标市场场,才能使使营销活动动具有针对对性,也才才能设计出出相应的营营销策略。在在进行营销销策划时,我我们应当为为产品确立立前景市场场区域。找找准了自己己的市场,才才能使营销销计划在轻轻松中获得得成功。否否则只能四四处碰壁。在进行目标标市场定位位的时候,有有以下因素素需要考虑虑进去: 11)这个市市场中阶层层的分布是是如何的,主主流阶层是是哪个阶级级。我们的的产品如若若在这个市市场上进行行销售,是是否有发展展空间。只只有进行了了阶层定位位,牢牢把把握某一阶
7、阶层的需求求特点,从从营销的各各个层面上上满足他们们的要求,这这样我们的的产品才有有销路,前前景才会广广阔。 22)对个性性的定位。个个性定位是是考虑把自自己的产品品如何销售售个那些具具有特殊个个性的人。每个人都有自己的个性,一种产品不可能满足所有的人的要求,尤其是某些个人消费品。这时,选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标,针对他们的爱好实施营销策略,可以取得最佳的营销效果。 33)其他因因素。当然然除了上述述的一些因因素外还有有很多因素素得考虑,还还包括年龄龄段的定位位,兴趣喜喜好的定位位等。这就就需要根据据不同的产产品进行具具体的分析析。我们公公司主要是是生产玩具具。玩具主主要是针
8、对对小孩儿和和青年两个个群体而言言,大部分分玩具的由由来都是根根据影视中中出现的动动画人物进进行设定,在在生产之前前,我们得得考察一下下,当前人人们喜欢的的动画人物物是什么,然然后再进行行生产。这这主要是为为了迎合大大众的口味味,使自己己的产品在在相同质量量的前提下下,能够有有更为广阔阔的销售市市场,从而而占有更多多的市场份份额。我们们企业在公公司名称的的制定,以以及产品的的生产过程程中,都是是严格按照照市场上大大众的需求求进行发明明生产的。三、产品营营销策略: 营营销传播策策略是界于于营销战略略和广告运运动之间的的统筹概念念。在现代代社会中,营营销战略已已经成为一一个有用的的工具,一一个产品
9、如如果没有优优秀的营销销战略是不不能在市场场上立足和和发展下去去的。除了了营销战略略产品还要要利用特别别的广告运运动才能将将新产品很很好地传播播给受众,并并且在市场场上占据一一定的地位位。而营销销传播策略略体现了营营销战略的的意志,又又为广告运运动提供了了有利的策策略指导,所所以策划人人对新产品品的营销传传播策略对对于新产品品面市和发发展有重要要的意义。 企企业的营销销活动不可可能脱离周周围环境而而孤立地进进行。只有有与环境变变化相适应应、相协调调,企业才才能顺利地地开展营销销活动,并并实现其预预期的各项项目标,因因此对市场场的营销环环境分析是是必要而且且首先要做做的。1、 市场宏观环环境分析
10、: 宏宏观环境是是影响企业业营销决策策的社会约约束力量,所所以,只有有正确认识识和利用宏宏观环境才才能有助于于企业的发发展。 目目前,玩具具行业的市市场环境较较为乐观,其其凭着成本本低廉,但但售价相对对较高,但但大众的喜喜爱程度却却没有明显显减弱的形形势下,其其在市场上上已经利于于一席之地地。如果企企业能够加加大宣传力力度,让大大众熟知笨笨=本企业业所生产的的玩具,并并且能够在在大众心目目中树立一一个良好的的形象,那那么气销售售天地就会会极为广阔阔。2、行业竞竞争者分析析: 竞竞争者分析析主要为企企业提供的的是市场中中竞争对手手和参与者者的目标、能能力、优劣劣势与策略略分析。对对行业竞争争对手
11、的分分析,有助助于确定该该企业在产产业中的位位置,预测测竞争对手手的战略并并制定相应应的战略。此行业的竞竞争对手较较多,企业业如何能够够不被击败败,在经营营中占有一一定市场,这这就需要对对竞争对手手进行分析析,找出对对方的不足足,挖掘自自己的优势势,扬长避避短,随时时进行策略略的转换,灵灵活的经营营才是一个个企业持续续经营下去去的秘诀。我我们企业在在分析了市市场上其他他竞争对手手的优势和和劣势后,将将自己的优优势定位在在产品美观观个性,且且其价格相相对较低,在在后续的经经营中,赢赢得了市场场上顾客的的一致好评评,但是由由于价格一一直处于行行业较低水水平,所以以,最后的的资金出现现了周转困困难的
12、局面面,这是后后期营销策策略制定不不到位的结结果。四、公司各各方面的竞竞争表现分分析与评价价(一)产品品研发在这次实训训操作中,我我们公司共共研发了三三种产品。一一款名叫“米奇”,是针对对实惠型客客户的产品品;一款名名叫“维尼熊”,是针对对经济型客客户的;最最后一款叫叫“跳跳虎”,也是针针对经济型型客户的。从价格以及及材料的配配置上,米米奇单位材材料成本最最低,维尼尼熊材料成成本最高。在在市场评价价中,在整整个行业的的经济型消消费客户的的评价中,维维尼熊和跳跳跳虎一直直位居市场场前两位,评评价较高。在在整个行业业的实惠型型消费客户户评价中,米米奇的评价价也较高,一一直位居前前五名。从市场的评评
13、价来看,我我们的产品品设计和研研发是很受受市场欢迎迎的,也很很有竞争力力,是很受受客户关注注的产品。(二)生产产制造在这次操作作中,我们们在第一季季度构建期期,在生产产力的投入入上是很多多的。在一一开始,我我们总共购购进了四条条生产线,两两条手工线线,两条自自动线。手手工线不需需要构建安安装期,直直接可以投投入使用,但但是自动线线需要一个个季度的安安装周期。两种生产线线的生产能能力是不同同的。一条条手工线需需要配置两两个生产工工人,最大大生产能力力是9000件,但是是成品率为为70%,也也就是最终终的产成品品为6300件。一条条自动线需需要配置三三个生产工工人,最大大生产能力力是13550件,
14、成成品率为880%,最最终产成品品为10880件。从固定资产产的配置来来看,我们们的生产能能力是不低低的,而且且每一个季季度根据每每个产品的的销售量情情况,调整整生产线的的分配,调调整产品的的最终库存存量。很好好地利用了了生产能力力,使产能能发挥最大大水平。(三)市场场营销在市场的选选取时,我我们对各个个市场每个个季度的不不同的消费费客户都进进行了详细细的分析。最最终我们根根据自己开开发研究的的三种商品品,进而开开发了三种种市场,分分别是北京京、上海和和广州。北京是不需需要前期的的宣传和开开发的,但但是上海有有一个季度度的开发期期,广州有有两个季度度的开发期期。每个市市场在不同同的季度,不不同
15、的客户户消费数量量是不相同同的。每一一个季度在在进行销售售报价前,我我们都会仔仔细研究该该季度不同同的市场下下实惠型和和经济型客客户的销售售数量的比比例关系,并并根据库存存商品的数数量,分类类进行分配配。在销售前,我我们会根据据每个市场场下,我们们的市场占占有率以及及产品的认认知程度,来来确定广告告宣传的费费用。但是是,在第二二季度我们们操作出现现了失误,忘忘记了将广广州的开发发费用投入入,使得第第三季度产产品造成积积压。以下为公司司五个季度度的市场表表现图,从从图中可以以看出,我我们第二个个季度的决决策是正确确的,但是是由于失误误造成的第第三季度产产品的积压压,在后期期带动了市市场表现的的下
16、降。(四)人力力资源 在在人力资源源的配置上上,我们严严格的遵循循了最大发发挥每个人人的能力和和能动性。在在生产上,我我们按照每每条生产线线最大上限限招聘了生生产工人的的数量,在在销售上,我我们按照产产品数量、市市场行情以以及综合产产品投放的的比例分配配每个市场场上销售人人员的数量量。发挥了了每个员工工的最大能能力。但是是,由于后后期的资金金存在不足足,没有很很好的对员员工进行后后期的培训训,这是一一件很无可可奈何的事事。五、企业运运营的成功功和不足之之处虽然再这次次实训中我我们的成绩绩并不理想想,但是我我相信这只只是时间的的问题。在在短短的两两天内,我我们从队员员之间的意意见统一合合作到对软
17、软件操作的的熟悉,这这是需要一一个过程的的。从前两两期我们的的盈利来看看,我们一一直是出于于前五名的的,后期从从市场的表表现图来看看,我们是是在处于一一个进步的的阶段的,但但是由于时时间的紧迫迫,以及操操作的失误误,才导致致成绩的迅迅速的下滑滑。总之,在这这次操作中中,我们的的成功之处处在于市场场的选取和和产品的研研发,以及及前期资产产和生产能能力的构建建,在这些些过程中,资资金的支出出的控制是是很重要的的,我们没没有盲目的的支出,所所以前期我我们的资产产负债率的的表现是很很不错的,没没有进行紧紧急贷款。还还有,在成成本的控制制上,我们们很好地做做到了成本本的计算,没没有造成产产品的销售售亏损
18、。所所以,我们们整体的盈盈利还是不不错的。这次最大的的失误在销销售量的预预测上,由由于没有做做到销售的的准确预测测,导致过过高估计了了可回收的的现金,导导致从产品品的积压。而而销售问题题的出现,一一部分在于于,前期的的广告费用用投入的不不合理,导导致后期销销售量偏低低。还有就就是,没有有合理的进进行定价,虽虽然产品的的价格很好好地弥补了了产品的变变动成本,也也实现了贡贡献毛益大大于零,但但是后期广广告费用的的不合理支支出,导致致不可被弥弥补的费用用过高,使使得利润为为负。现金金流量下降降,后期周周转资金紧紧张。创业之星实实训报告一、CEOO所担任角角色决策思思路:在本次ERRP模拟实实习操作中
19、中,我所担担任的角色色是CEOO,主要的的职责是进进行最后的的决策,根根据每位相相关负责人人所报送的的各自部门门的决策方方案,然后后进行对比比,总结,挑挑选出最为为合理的优优秀方案.(一)选取取生产线方方面: 在在阅读了沙沙盘模拟的的全部规则则后,我们们开始了公公司运营的的第一步,那那就是对生生产线的选选取。生产产线一共有有三种,分分别是:柔柔性线,自自动线和手手工线。在在企业生产产的第一季季度,我们们进行了选选择何种生生产线的讨讨论。我认认为,最初初公司进行行初步运营营的时候,柔柔性线是不不能选取的的,因为柔柔性线的成成本是最高高,且投入入的时候,在在第一阶段段并不能形形成生产能能力,它有有
20、一个生产产周期的过过程,虽然然它的生产产具有灵活活性,任何何产品都可可以生产,但但是最初的的时候,在在没有任何何现金流流流入的时候候,最好放放弃它。然然后我们进进行了自动动线和手工工线的选择择,最后决决定分别选选两条自动动线和两条条手工线。手手工线在当当期的时候候可以立刻刻形成生产产能力,且且成本较为为低廉。自自动线在本本期投入,下下期就可以以进行生产产使用,它它的费用位位于柔性线线和手工线线之间,比比较同行业业创业初期期生产线的的选择,都都是这种做做法,属于于相对稳健健的做法.(二)厂房房的选取: 在在生产线确确定下来的的同时,就就要对厂房房进行选择择。厂房也也有三种选选择,分别别是:大厂厂
21、房,中厂厂房和小厂厂房。大厂厂房可以容容纳六条生生产线,但但是它的成成本也是最最高的,当当然可以选选择买,也也可以采用用租用;小小厂房可以以容纳两条条生产线,生生产成本最最低;中厂厂房可以容容纳四条生生产线,它它的成本位位于大厂房房和小厂房房之间。 下下面是厂房房的具体内内容:在最初生产产的时候,是是选用购买买还是租用用?如果选选择组租用用,每期都都得支付相相应的租金金,将每期期的折旧计计入产品成成本,会导导致产品成成本的上升升。如果选选择购买,每每期虽然也也得计提折折旧,最终终将折旧也也计入到产产品的成本本中去,但但是如果在在进行厂房房的更换的的时候,可可以将厂房房的账面价价值扣除折折旧,最
22、后后收回此厂厂房的净值值。所以,经经过小组成成员的一致致意见,我我们决定选选择购买。也也许就是基基于这一原原因,造成成现金的大大量流出,渐渐渐地造成成了资金的的紧张局面面,出现后后期资金链链断裂,不不得不卖掉掉生产线的的决定。然然后就是进进行厂房的的选取,由由于生产线线的数量已已经确定,所所以我最后后只需要购购买中型厂厂房即可,正正好符合四四条生产线线的放置。(三)产品品的选取: 玩玩具产品一一共分为三三种类型,分分别是:品品质型,经经济型和实实惠型。 1.品品质型客户户 功能能需求喜欢商品品具有高档档包装时尚外观观富有质感感做工细腻腻要求产品品具有舒适适的手感高贵美观观的外观同时要便便于洗涤
23、他们追求求高质量生生活希望自己己所购买的的商品选用用的是天然然材料。 关注重点 虽然品质型型产品优点点很多,但但是,品质质型是面向向高消费人人群,产品品的成本和和价格都是是最高的,由由于创业初初期,资金金比较紧张张,在购买买完生产设设备和厂房房等一切必必要的支出出后,资金金并没有太太多的盈余余,所以,对对于品质型型产品不能能立刻进行行生产。 2.经经济型客户户 功能需需求此类客户户追求经济济、实用的的外观包装装但又不希希望毫无档档次过于昂贵贵精美的外外包装又容容易让他们们感觉太奢奢华。不喜喜欢过于低低端的面料料愿意选用用面料讲究究的产品希望是便便于洗涤。对对填充物的的要求并不不是想象的的那么高
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