房产策划方案书(论文)1541.docx
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1、第一部分: 活动策划案书的写作活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策策划案形形式
2、多样样,一般般而言,包包括ROOADSSHOWW、产品品说明会会(发布布会)、节节日促销销、新闻闻事件行行销等,而而对于上上述的任任何一种种方案,针针对于不不同的企企业情况况和市场场分析,都都可以衍衍变出无无数的形形式。活活动策划划往往对对于新产产品上市市、产品品终端铺铺货和产产品转型型具有直直接的效效果,所所以它也也是广告告策划中中的一个个重要组组成部分分。 对于一一些刚接接触广告告,或者者刚接触触策划的的业内朋朋友来说说,可能能他们在在书写活活动策划划案的时时候往往往很难达达到预期期的效果果,甚至至是一些些从事多多年策划划的广告告人,有有时候也也难免犯犯错,那那么,怎怎么样才才能写出出一份
3、理理想的活活动策划划案呢?我觉得得需要注注意以下下几点: 1. 主题要要单一,继继承总的的营销思思想 在策划划活动的的时候,首首先要根根据企业业本身的的实际问问题(包包括企业业活动的的时间、地地点、预预期投入入的费用用等)和和市场分分析的情情况(包包括竞争争对手当当前的广广告行为为分析、目目标消费费群体分分析、消消费者心心理分析析、产品品特点分分析、等等)做出出准确的的判断,并并且在进进行SWWOT分分析之后后,扬长长避短地地提取当当前最重重要的,也也是当前前最值得得推广的的一个主主题,而而且也只只能是一一个主题题。在一一次活动动中,不不能做所所有的事事情,只只有把一一个最重重要的信信息传达达
4、给目标标消费群群体,正正所谓“有所为为,有所所不为”,这样样才能把把最想传传达的信信息最充充分地传传达给目目标消费费群体,才才能引起起受众群群关注,并并且比较较容易地地记住你你所要表表达的信信息。 2. 直接地地说明利利益点 在确定定了唯一一的主题题之后,受受众消费费群体也也能够接接受我们们所要传传达的信信息,但但是仍然然有很多多人虽然然记住了了广告,但但是却没没有形成成购买冲冲动,为为什么呢呢?那是是因为他他们没有有看到对对他们有有直接关关系的利利益点,因因此,在在活动策策划中很很重要的的一点是是直接地地说明利利益点,如如果是优优惠促销销,就应应该直接接告诉消消费者你你的优惠惠额数量量,而如
5、如果是产产品说明明,就应应该贩卖卖最引人人注目的的卖点,只只有这样样,才能能使目标标消费者者在接触触了直接接的利益益信息之之后引起起购买冲冲动,从从而形成成购买。 3. 活动要要围绕主主题进行行并尽量量精简 很多策策划文案案在策划划活动的的时候往往往希望望执行很很多的活活动,认认为只有有丰富多多彩的活活动才能能够引起起消费者者的注意意,其实实不然,其其一,容容易造成成主次不不分。很很多市场场活动搞搞得很活活跃,也也有很多多人参加加,似乎乎反响非非常热烈烈,但是是在围观观或者参参加的人人当中,有有多少人人是企业业的目标标消费群群体,而而且即使使是目标标消费群群体,他他们在参参加完活活动之后后是否
6、纷纷纷购买买产品?目前一一些策划划者经常常抱怨的的一个问问题就是是围观者者的参与与道德问问题,很很多人经经常是看看完了热热闹就走走,或者者是拿了了公司发发放的礼礼品就走走了。其其实这里里的问题题就在于于活动的的内容和和主题不不符合,所所以很难难达到预预期效果果,在目目前的市市场策划划活动中中,有一一些活动动既热闹闹,同时时又能达达到良好好的效果果,就是是因为活活动都是是仅仅围围绕主题题进行的的。其二二,提高高活动成成本,执执行不力力。在一一次策划划中,如如果加入入了太多多活动,不不仅要投投入更多多的人力力物力和和财力,直直接导致致活动成成本的增增加,而而且还有有一个问问题就是是容易导导致操作作
7、人员执执行不力力,最终终导致案案子的失失败。 4. 具有良良好的可可执行性性 一个合合适的产产品,一一则良好好的创意意策划,再再加上一一支良好好的执行行队伍,才才是成功功的市场场活动。而而执行是是否能成成功,最最直接和和最根本本地放映映了策划划案的可可操作性性。策划划要做到到具有良良好的执执行性,除除了需要要进行周周密的思思考外,详详细的活活动安排排也是必必不可少少的。活活动的时时间和方方式必须须考虑执执行地点点和执行行人员的的情况进进行仔细细分析,在在具体安安排上应应该尽量量周全,另另外,还还应该考考虑外部部环境如天气气、民俗俗的影影响。5. 变换写写作风格格 一般来来说,策策划人员员在策划
8、划案的写写作过程程中往往往会积累累自己的的一套经经验,当当然这种种经验也也表现在在策划书书的写作作形式上上,所以以每个人人的策划划书可能能都会有有自己的的模式。但但是往往往是这样样的模式式会限制制了策划划者的思思维,没没有一种种变化的的观点是是不可能能把握市市场的。而而在策划划书的内内容上也也同样应应该变换换写作风风格,因因为如果果同一个个客户三三番五次次地看到到你的策策划都是是同样的的壳子,就就很容易易在心理理上产生生一种不不信任的的态度,而而这种首首因效应应有可能能影响了了创意的的表现。 6 切忌主主观言论论 在进行行活动策策划的前前期,市市场分析析和调查查是十分分必要的的,只有有通过对对
9、整个市市场局势势的分析析,才能能够更清清晰地认认识到企企业或者者产品面面对的问问题,找找到了问问题才能能够有针针对性地地寻找解解决之道道,主观观臆断的的策划者者是不可可能做出出成功的的策划的的。同样样,在策策划书的的协作过过程中,也也应该避避免主观观想法,也也切忌出出现主观观类字眼眼,因为为策划案案没有付付诸实施施,任何何结果都都可能出出现,策策划者的的主观臆臆断将直直接导致致执行者者对事件件和形式式的产生生模糊的的分析,而而且,客客户如果果看到策策划书上上的主观观字眼,会会觉得整整个策划划案都没没有经过过实在的的市场分分析,只只是主观观臆断的的结果。 最后,一一次促销销不可能能达到巨巨大的效
10、效果,也也不能因因此就建建立起名名牌,所所以千万万别想通通过一次次活动解解决所有有的问题题,一次次活动只只能主要要解决一一个问题题,在品品牌的建建设和商商品的销销售上,只只有坚持持正确的的营销思思想,并并且在此此思想下下在适当当的时间间和适当当的地点点进行适适当的促促销活动动,才能能使企业业更快更更好地继继续发展展下去。 *第二部分: 房地地产类策策划实例例剖析,仅仅供参考考。XX花园市市场研究究报告提提纲一、 概论论1.1 序序言1.2 研研究目的的1.3 研研究方法法l 详尽的的资料搜搜集及分分析工作作l 入户问问卷调查查l 现场访访问1.4 主主要结论论和建议议二、 广州州市住宅宅市场概
11、概况摘要:广州州市区域域概况1、 总面面积、市市区面积积、占全全市面积积 %2、 家庭庭总户数数、户均均人口3、 近年年经济发发展趋势势、生活活水平、购购买力水水平概括括4、 近年年广州住住宅市场场的发展展特点、成成交市场场的具体体特点2.1 广广州经济济发展概概况2.11 经济发发展速度度(GDDP分析析、第三三产业分分析)2.12 金融业业与房地地产消费费市场2.13 居民生生活水平平与住宅宅消费2.2 广广州住宅宅市场特特点住宅成交量量、付款款方式、买买家特点点分析2.3 广广州住宅宅市场的的发展趋趋势2.31 政府政政策2.32 金融上上消费贷贷款额2.33 广州住住宅发展展趋势2.3
12、4 阻力因因素三、 项目目区域市市场概况况3.1 整整体供应应与成交交分析3.11市市场发展展概述-海珠珠区住宅宅供应与与成交情情况3.12 市场交交投活跃跃原因3.13 规模效效应及价价格档次次3.2 市市场活跃跃区域3.21 市场活活跃区域域的分布布及特点点3.22 活跃区区域的价价格走势势及档次次变化3.3 多多层、高高层市场场特点3.31 多层住住宅近年年供应、成成交特点点3.32 高层住住宅近年年成交增增长与供供应情况况3.33 多层住住宅与高高层住宅宅的供应应与成交交比较3.4 成成交主要要特点3.4.11 成交交价格密密集区域域3.4.22 买家家分析l 私人购购买VSS集团购购
13、买l 本地人人买家VVS外地地人买家家l 本市买买家:海海珠区VVS其他他旧城区区l 成交单单元面积积l 买家年年龄l 成交总总额,买买家承受受能力四、 项目目区位特特性分析析摘要-11、项目目地块在在城市发发展中的的地位A、项目地地块位置置分析B、 未来来城市的的主要发发展方向向及本项项目地块块地位分分析2、树木地地块所属属区域特特点A、 区域域人口分分析B、 区域域基础设设施及交交通条件件分析C、 区域域新发展展区分析析D、 区域域住宅开开发的特特点分析析3、项目地地块的地地点特征征A、 项目目地点及及周边社社区、生生活配套套分析B、 项目目地块周周边交通通条件分分析C、 项目目周边区区域
14、开发发分析D、 项目目地块的的开发条条件及开开发特点点4、项目地地块的用用地特征征A、 项目目地块用用地规模模B、 项目目地块用用地形状状C、 项目目地块绿绿化基础础分析D、 项目目地块内内高差分分析E、 项目目地块道道路、用用水、用用电基础础分析4.1 项项目地块块在城市市发展中中的地位位4.1.11 项目目地块于于城市中中的区位位分析4.1.22 未来来城市的的主要发发展方向向4.1.33 城市市的具体体发展过过程对项项目发展展的影响响4.2 项项目地块块所属区区域的特特征4.2.11 项目目区域的的人口状状况(常住人口口、占市市区常住住总人口口%,常常住家庭庭户数、户户均人口口、新增增家
15、庭户户数、项项目地块附近居居住的常常住人口口、家庭庭户数)4.2.22 项目目区域城城市发展展概况(城市功能能发展情情况、基基础设施施和生活活配套设设施情况况分析、交交通条件件等城市市建设发发展情况)4.2.33 区域域内竞争争性地区区的发展展条件比比较(位置、用用地规模模、规划划人口、规规划发展展目标、交交通条件件、建设设情况等等条件比比较)4.3 项项目地块块的地点点特征(位置、周周边基本本居民生生活服务务设施配配套、公公交、道道路规划划情况)4.4 项项目地块块的用地地特征4.4.11 项目目地块规规模4.4.22 项目目地块用用地形状状分析4.4.33 项目目地块绿绿化基础础4.4.4
16、4 需地地块高差差分析4.4.55 项目目用地现现有污染染情况4.4.66 项目目地块道道路、用用水、用用电基础础项目附近竞竞争性住住宅看法法物业发发展状况况概要:a. 项目目附近同同类楼盘盘开发小小区数量量、楼盘盘档次、总总建面积积、住宅宅单元总总量、现现有供应应量分析;b. 同类类楼盘特特点;c. 预计计未来无无年区域域住宅供供应总量量、单元元套数、已已开发物物业的后后续供应应量;d. 周边边主要竞竞争对手手占地面面积、总总建面积积、住宅宅面积、套套数;e. 区域域同类楼楼盘现实实住宅推推出平均均销售率率、成交交量最大大的单元元面积;f. 区域域同类楼楼盘现时时价格幅幅度g. 未来来的住宅
17、宅供应量量增幅、市市场承接接力、竞竞争情况况;5.1 项项目附近近同类楼楼盘开发发物业供供应情况况调查范围:楼盘规模:调查时间:5.1.11 已开开发楼盘盘供应状状况5.1.22 项目目周边地地块的开开发动态态及未来来供应量量分析5.2 项项目附近近同类楼楼盘开发发状况5.2.11 售价价与销售售率分析析(附近楼盘盘推出销销售状况况及原因因分析5.2.22 销售售与卖点点5.3 项项目附近近同类楼楼盘户型型面积分分析5.4 项项目附近近同类楼楼盘规划划设计及及建筑设设计特点点5.5 小小结五、 市场场调研结结论及发发展建议议6.1 市市场调研研结论(住宅市场场环境、区区域供求求及吸纳纳特点、项
18、项目竞争争优劣分分析)6.2项目目发展建建议(策略、目目标客户户、目标标客户特特征、具具体建议议-)6.2.11已购房房者的需需求特点点详细调调查6.2.22潜在购购房者的的需求特特点详细细调查附:1、广广州市大大型建设设项目表表2、19998年广广州市重重点城建建上马项项目3、区域人人口变动动情况4、附近区区域住宅宅市场概概况6.2.33 附近近楼盘集集中区域域分析锦绣花园推推广策划划案前言 锦绣花园已已经销售售了相当当长一段段时期,但但是区内内人气不不旺,商商铺经营营状况不不佳。有有鉴于此此,本策策划案重重点放在在住宅的的推广销销售上。以以期通过过引爆住住宅的销销售带旺旺区内的的人气,从从
19、而促进进商铺的的销售和和经营。 故本案案略去了了商铺的的推广销销售一节节,侧重重打造锦锦绣花园园个性化化镇区明明星楼盘盘形象。 由于作作者水平平有限,见见识亦有有限,不不周之处处,尚望望谅解。 一、东莞楼楼市分析析 东莞的地产产在上个个世纪末末就跨入入了个性性化和形形象化时时代。进进入211世纪的的东莞地地产业,个个性化、形形象化竞竞争日益益激烈。盈盈彩美地地、金域域名苑、雍雍华庭、新新石竹花花园、金金泽花园园相继树树起了“超前220年的的户型”、“让富有有成为一一种品味味”、“繁华与与悠然共共享”、“关爱人人性,和和谐自然然”、“青青园园林我的的家”等旗帜帜。 东莞各各镇的地地产竞争争尽管不
20、不似市区区一样白白热化,但但个性化化、形象象化已日日渐凸显显。大朗朗碧水天天源已经经率先打打出了“碧水天天源-自然的的家”。相信信在以后后相当长长一段时时期内,个个性化和和形象化化将成为为各镇地地产发展展的潮流流。 故锦绣绣花园要要取得优优异的销销售业绩绩,就必必须把握握时机,尽尽竭利用用自身的的个性资资本和雄雄浑的势势力,把把自身打打造成极极富个性性和口碑碑,拥有有良好公公众形象象的镇区区明星楼楼盘。 二、锦绣花花园物业业概述(略略) 三、锦绣花花园的优优势与不不足 优势: 1、 位置优优越,交交通便捷捷 位置优优越:锦绣花花园座落落于东莞莞市黄江江镇中心心,与常常平、樟樟木头成成为香港港人
21、的置置业金三三角;徒步22分钟即即可到达达镇中心心,酒店店、食府府、剧院院、商场场、超市市等社区区设施一一应俱全全。 交通便便捷:屋苑设设有中港港豪华直直通巴士士站,往往返香港港仅需990分钟钟;常平火火车站近近在咫尺尺,每天天多班直直通火车车及高速速列车往往返九龙龙及深圳圳。 2、区区内康体体、娱乐乐、休闲闲设施一一应俱全全 锦绣花花园大型型豪华会会所,占占地逾万万平方尺尺。 室外设设施:225米露露天欧陆陆式园林林泳池、儿儿童嬉水水池、全全天候网网球场、羽羽毛球场场、篮球球场等; 室内设设施:桑桑拿浴室室、健身身室、乒乒乓球室室、桌球球室、麻麻雀室、社社交舞厅厅及卡拉拉OK酒酒廊等。 3、
22、小小户型,统统一装修修 2房22厅、33房2厅厅,面积积68.79-1006.992平方方米之间间的小户户型,以以及购房房即可入入住的高高档装修修,对于于事业有有成、家家庭结构构简单、时时尚、享享受的目目标购房房群极具具吸引力力。 不足: 1、环环境建设设缺乏吸吸引性景景观 环境建建设缺乏乏吸引性性景观,不不利于引引发目标标购房群群 兴趣;不利于于提升锦锦绣花园园在公众众中的知知名度、美美誉度和和造成记记忆;同同时也不不利于满满足区内内居民的的荣 誉感。(现现代住宅宅不仅要要满足居居住的需需要,还还要满足足居住者者特殊的的心理需需求) 2、物物业管理理缺乏特特色服务务 物业管管理方面面未能根根
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