某网脉科技公司商业计划书112541.docx
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1、 网脉科技(暂定名)商业计划书书Netpuulse Busiinesss Plaan保密须知 本计计划书属于于商业机密密,其所涉涉及的内容容和资料在在没有取得得网脉科技技项目组同同意之前,不不得全部和和部分地予予以复制、传传递给他人人、影印、泄泄露或散布布给他人。二二年年十月目录一、概要551.背景简简述52.主要发发起人53.产品服服务54.市场对对象65.市场容容量76.竞争777.投资出出口78.发展战战略89.融资计计划8二、市场需需求分析991.总体描描述92.数据估估算10三、竞争对对手分析1121.同国外外厂商竞争争的策略1122.同国内内厂商的竞竞争策略112四、市场与与销售1
2、771.市场计计划172.直接销销售173.OEMM销售174.分销商商185.市场的的特点1886.定价策策略187.市场推推广19五、产品市市场战略2201.总体策策略202.产品战战略定位220六、进度规规划211.第一阶阶段212.第二阶阶段213.第三阶阶段21七、风险分分析221.技术风风险222.市场风风险223.管理风风险224.财务风风险22八、融资计计划和效益益分析2331.营业收收入预测2232.投资开开销与用途途241)总投资资规模2442)人力资资源投资2243)固定资资产投资2244)开发仪仪器设备清清单255)流动资资金投资2266)实验材材料明细2267)营销费
3、费用明细2278)生产流流动资金2273.融资计计划274.效益分分析281)年度总总成本2882)损益表表293)现金流流量表(全全部投资)294)财务评评价指标330九、数字电电视产品分分析311.广电业业务运营支支撑系统3311)业务运运营支撑系系统的定义义与意义3312)业务运运营支撑系系统的定位位与功能设设计313)业务支支撑分系统统324)运营支支撑分系统统325)市场情情况336)总结3342.数字电电视接收管管理系统、用用户接收卡卡341)系统概概述342)系统结结构与功能能353)授权体体系354)网络管管理(NMMS)功能能365)用户接接收智能卡卡容量以及及性能3776)
4、发卡系系统与安全全措施3887)市场分分析393.DVBB独立加扰扰器411)产品介介绍412)我们的的独立加扰扰器和国外外品牌的性性能对比4433)市场分分析444.DVBB机顶盒STTB产品分分析441)产品类类型与业务务范围4442)国内市市场分析445十、宽带接接入产品分分析461.产品介介绍461)Cabble MModemm462)无线宽宽带路由器器473)无线网网桥484)无线网网卡482.产品应应用场合4483.市场需需求分析448十一、产品品技术路线线和功能特特点491.用户管管理及条件件接收系统统结构框图图492.用户管管理系统技技术路线及及功能特点点501)产品技技术路线
5、5502)产品功功能特点5503.条件接接收系统技技术路线及及功能特点点511)产品技技术路线5512)产品功功能特点:514.独立加加扰器技术术路线及功功能特点5521)产品技技术路线5522)产品功功能特点5525.用户接接收SMAART智能能卡的技术术路线及功功能特点5531)产品技技术路线5532)产品功功能特点:53十二、产品品与市场背背景介绍5541.数字电电视综述5542.数字电电视发展状状况573.20001年广电电行业发展展综述655十三、发起起人介绍7731.姜新乐乐732.崔厚岩岩74十四、专业业术语解释释76一、 概要1. 背景简述网脉科技技是发起人人为希望成成立的公司
6、司暂时确定定的名称。网脉科技技的发起人人均为在电电信/广电电领域有丰丰富工作经经验的资深深专业人士士。网脉科技技项目组已已成功开发发出自主产产权的数字字电视接收收管理系统统和国产第第一个数字字电视独立立加扰器。产产品具有广广阔的市场场前景。国内的广电电运营商拥拥有最有发发展前景的的两大发展展方向:数数字电视产产业和宽带带数据产业业。这两大大产业方向向将使广电电市场容量量有可能超超过电信市市场容量,使使广电运营营商成为综综合网络服服务的最大大运营商。这这是因为广广电运营商商在两大产产业上拥有有别人所没没有的先天天优势很难难超越:在在数字电视视产业上,广广电拥有丰丰富的和垄垄断的节目目源;在宽宽带
7、数据产产业上,广广电拥有最最广泛接近近用户家庭庭的潜在宽宽带网络。随随着技术的的进步和产产品成本的的降低,在在广电的网网络上实现现宽带话音音/视像/数据的完完美结合,拓拓展灵活的的业务应用用将成为现现实。广电电市场是最最令人激动动的新兴市市场。网脉科技技的宗旨是是面向电视视、电话、数数据三网合合一中的新新接入设备备需求和新新业务需求求提供系统统设备和业业务解决方方案,力争争使公司成成为新网络络架构的主主要方案和和设备提供供商。目标标市场首先先面对国内内蓬勃发展展的广电运运营商及其其它数据网网络运营商商和虚拟运运营商,然然后向国外外发展。网脉科技技已拥有一一个人才全全面的团队队,而且均均是在国内
8、内外著名大大型电信设设备制造企企业有多年年工作经验验的成功人人士。网脉科技技创业团队队已成功开开发出具有有广阔市场场前景的数数字电视前前端系统(DDVB系统统)的一系系列产品,希希望寻找国国内外的风风险资金加加入共同发发展。资金的主要要用途为产产品的定型型生产和市市场开拓。2. 主要发起人人网脉科技技的主要发发起人有:姜新乐,男男,34岁岁,19993年清华华大学自动动化系本科科毕业,先先后在广州州通信设备备有限公司司、深圳市市中兴通讯讯股份有限限公司、上上海凯门通通信技术有有限公司工工作。任职职经历有研研发工程师师、部门主主任、市场场总监、副副总裁。对对电信网络络行业技术术与市场有有丰富的经
9、经验和认识识。崔厚岩,男男,32岁岁,19997年硕士士毕业于哈哈尔滨工业业大学,先先后在深圳圳市中兴通通讯股份有有限公司、云云海计算机机公司、三三洲迅驰数数字技术有有限公司工工作。任职职经历有开开发工程师师、开发项项目经理、副副总工程师师。对电信信、数据网网络产品技技术开发有有深厚的功功底。3. 产品服务数字电视系系列产品:主要产品品有数字电电视接收管管理系统、DDVB独立立加扰器、有有线电视运运营支撑系系统、DVVB机顶盒盒、用户接接收卡。目目前我们的的产品:数数字电视接接收管理系系统、DVVB独立加加扰器、用用户接收卡卡已开发完完成。其中中DVB独独立加扰器器是国内第第一个同类类产品,目
10、目前在国内内销售的只只有国外产产品。宽带接入系系列产品:通过自主主开发和集集成相结合合的方式提提供Cabble MModemm(电缆调调制解调器器)前端系系统和终端端产品、WWLAN(无无线局域网网)等产品品向广电运运营商推广广全新的宽宽带接入解解决方案。以上产品与与服务的选选择是在对对目前国内内网络市场场发展情况况深度熟悉悉的基础上上确定的。网脉科技将以以上两个产品方向为起点,向纵深发展。两个方向在国内市场都处于市场起步阶段,避免了在市场成熟的市场中和大公司直接竞争。同时每类产品都具有相当大的发展空间,均为可长期持续性发展的产品,在技术和市场方面又互相渗透和支持。1) 数字电视在在全球、在在
11、中国都处处于起步阶阶段,数字字电视即将将创造巨大大的市场空空间和机会会。国内的的数字电视视在今年开开始有了实实质性的启启动,将给给设备制造造和业务提提供行业带带来巨大的的商机。数数字电视的的建设包括括采录编存存储设备、播播控设备、数数字传输网网络、接收收管理系统统、用户终终端设备等等。我们主主攻方向是是数字传输输网络设备备和管理系系统、用户户终端系统统。广电总总局的规划划是:到22005年年,发展33000万万有线数字字电视的用用户。这对对于网络运运营商、节节目提供商商、内容服服务商、技技术设备商商无疑商机机巨大。数数字电视运运营系统是是网脉科技技的主攻方方向。2) 宽带接入系系统集成:无线局
12、域域网(WLLAN)是是处于起步步阶段的技技术,发展展势头相当当强劲,有有可能抛下下第三代移移动通信技技术成为宽宽带无线接接入的主流流技术;CCablee Moddem目前前在国外已已成为有线线宽带接入入的主流技技术之一,在在国内部分分地区已有有良好的应应用,网脉科技技相当看好好CM在国国内的发展展前景。CCM具有巨巨大的市场场潜力,目目前国内厂厂商在此方方面的技术术尚未取得得实质性突突破,机会会巨大。无无线局域网网和CM相相结合,可可能使广电电成为宽带带接入方面面的最强者者。网脉科技技看好此方方面的发展展,准备以以先集成后后自主开发发的方式推推动此方面面的发展。项目产品符符合当前前国家重点点
13、鼓励发展展的产业、产产品和技术术目录(22000年年修订)第第十三项信信息产业的的44条目目“数字音视视频广播系系统设备制制造”,也符合合国家广播播电影电视视总局的广广播影视科科技发展十五计计划。4. 市场对象我们的产品品将销售给给各省广电电局、市广广电局、县县广电局及及其相关单单位,应用用于广电网网络的建设设。广电网网络主要包包括两个网网络平台,一个是广播业务平台,称为A平台,主要是传播广播电视节目和广播类节目;一个是数据网络平台,称为B平台,这个平台主要传输数据,计算机联网,Internet的传输服务。两个平台的市场对象是一样的。我们以数字电视产品为主攻方向,同时拓展网络产品服务。我们的主
14、要产品不是数字电视机终端,而是前端网络传输和管理系统。我们作为系统方案和设备的提供商,向广电运营商提供设备和技术支持。5. 市场容量从20033年到20008年66年内,我我们提供的的数字电视视产品项目目(运营支支撑系统、接接收管理系系统、独立立加扰器、机机顶盒、用用户接收卡卡)在中国国大陆的总总市场容量量:3388.45亿亿元人民币币。平均每每年产生的的市场容量量为56.4亿元人人民币。数字电视视方面,我我们计划在在3年内达达到10%的市场占占有率,55年内达到到20%。在我们目前前已开发完完成的接收收管理系统统、独立加加扰器、用用户接收卡卡三个产品品方面,我我们计划在在3年内达达到17%的
15、市场占占有率,55年内达到到40%的的市场占有有率。在宽带接入入产品方面面,预计CCablee Moddem方式式将占有宽宽带接入220%的市市场份额,未未来6年总总市场容量量146亿亿元,平均均每年市场场容量为224.4亿亿元人民币币。宽带接入方方面,我们们计划在33年内达到到5%的市市场占有率率。5年内内达到100%。6. 竞争同我们竞争争的外国厂厂商主要包包括英国的的NDS,荷荷兰的Irrdetoo,比利时时的BARRCO(现现已被美国国科学亚特特兰大公司司兼并)等等,国内厂厂商有中视视联、算通通、永新同同方等公司司。我们的产品品在同行中中将具有很很强的竞争争力,因为为:1) 我们拥有从
16、从国内著名名电信系统统设备提供供商出来的的研发和市市场团队,在在提供系统统产品解决决方案方面面我们拥有有相对于国国外厂商和和国内其他他厂商的比比较优势。2) 目前主要的的市场进入入者基本都都是国外厂厂商,而且且只有极少少数的国外外厂商刚刚刚进入中国国市场。国国外厂商将将无法同我我们竞争,因因为我们的的产品成本本具有明显显的优势,在在中文界面面等方面更更符合中国国的国情。因此,我们比竞争对手,产品价格更便宜,服务更周到,更了解用户的需求,产品更符合用户的需要。我们的售后服务力量将超过它们,我们的销售方式将更灵活。3) 国内其他原原广电厂商商主要分为为两种类型型,分别都都有自己的的软肋。一一类是拥
17、有有技术力量量,但市场场能力有欠欠缺;一类类是在进行行概念炒作作,没有真真正的技术术。应该说说,在国内内的数字广广电市场上上尚未形成成高水平竞竞争格局,尚尚未出现高高水平的公公司。我们们的团队是是在高水平平竞争的电电信市场上上有丰富经经验的,在在对市场反反映的灵敏敏度上、在在对系统方方案的整合合能力上、在在技术开发发水平上、在在管理水平平上拥有领领先优势。4) 和国内其他他大的通信信公司相比比,我们拥拥有专业性性,专业技技术和专业业市场的专专攻性。在在回避其他他大的通信信公司的主主流产品的的基础上,灵灵活地寻找找新的产品品和市场机机遇。7. 投资出口 公公开上市是是全体股东东追求的首首选目标,
18、也也是投资商商的最佳投投资出口,本本项目是典典型的高科科技项目,是是国家鼓励励发展的领领域,只要要公司能完完成经营计计划,是完完全符合上上市条件的的。8. 发展战略首先专注于于广电市场场,走市场场驱动型道道路,致力力于数字电电视系统解解决方案、宽宽带接入解解决方案、新新业务解决决方案;在在有一定技技术积累后后转向产品品技术和市市场共同驱驱动型道路路,市场范范围可扩大大到其他市市场领域,比比如电信/政府/专专网等。战略目标:在三年内内达到国内内广电新网网络市场前前三名;在在五年内成成为新网络络解决方案案的市场领领导者,成成为该行业业国内龙头头企业,国国内市场占占有率200%。9. 融资计划计划融
19、资22300万万人民币作作为项目启启动资金。包包括:成立立公司、产产品研发完完善资金、市市场推广资资金。二、 市场需求分分析在这里我们们把整个项项目的市场场需求进行行一下分析析。1. 总体描述首先在这里里引用国家家广播影影视科技发发展十五五规划里里面的相关关数据使我我们建立对对此市场的的基本概念念和认识。(以以下是原文文断章)(2) 继继续完善以以HFC接接入为主,其其它接入方方式为辅的的有线广播播电视分配配网改造,大大力发展用用户,推进进分配网向向数字化、双双向化方向向发展,实实现光节点点到楼、村村。因地制制宜地加快快农村有线线广播电视视网络建设设。力争至至20055年,全国国有线广播播电视
20、用户户达到1.5亿。(44) 研制制并建立国国家、省级级光缆干线线网网管系系统和各地地有线广播播电视分配配网网管系系统,加快快有条件接接收系统和和有我国自自主知识产产权的网管管软件的开开发与应用用,提高网网络系统的的管理水平平和运营效效率。(55) 积极极推进有线线数字电视视的发展,推推动集数字字电视与数数据广播业业务于一体体的数字用用户终端的的广泛应用用,建立国国家级的数数字电视传传输平台、数数据广播传传输平台、数数据交互式式业务传输输平台。22001年年在干线网网上传输数数字电视节节目,有计计划地选择择有条件的的有线广播播电视分配配网进行数数字电视节节目试验播播出。20003年在在我国全面
21、面推行有线线数字电视视。到20005年有有线数字电电视接收用用户超过33000万万户。(6) 十五期期间,各级级有线广播播电视网络络应全面建建立融合用用户资料、收收费管理、业业务设置、维维护受理、决决策分析、报报表生成、财财务统计等等现代化的的用户管理理和运行管管理系统,建建立有线广广播电视播播出、服务务质量与监监督体系。(7) 2001年制定完成全国有线广播电视用户地址码编码方案,并结合网络IP地址规划,形成我国独立的、完整的广播电视系统用户编码体系。(2)结合直播卫星、有线数字电视的推进,积极开展广播影视综合业务,到2005年广播影视综合业务用户超过3000万户,在经济发达地区,综合业务用
22、户达到有线广播电视用户的20%以上。2010年年远景规划划:3、广泛采用用广播电视视节目采集集、制作、传传送、播出出及存储新新技术,实实现广播影影视节目制制作、播出出数字化,节节目传输、交交换网络化化,使我国国的广播电电视节目制制作能力和和质量达到到世界先进进水平。22010年年,全面实实现数字广广播电视。22015年年,停止模模拟广播电电视的播出出。 我国要在十十几年内完完成模拟电电视向数字字电视的过过渡,那么,从摄制“发发端”到电电视机“收收端”的全全部硬件产产销值摊平平到全国44亿台电视视机(目前前3.4亿亿台)上,并以能够够为消费者者所接受的的每台100000元元作价测算算。其总值高高
23、达4万亿元人人民币;而而内容服务务(包括节节目摄制、编编播、广告告和相关收收入等等)通常是硬硬件发生费费用的3倍倍以上;两两者相加约约16万亿元元人民币。因因此,每年将有有近万亿元元市场规模模。国家计计委主任、国国家数字电电视研究开开发及产业业化领导小小组组长曾曾培炎说,到20008年我我国主要城城市要普及及数字高清清晰度电视视的商用播播出,北京奥运运会将实现现以数字高高清晰度方方式向世界界转播。结合广电总总局的“十五规划划”,到20010年将将全面实现现广播电视视数字化。这意味着,在今后的8年中,中国数字电视产业即将形成一个约8万亿元的巨大市场。在这8万亿亿的市场中中,我们比比较关注的的是有
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