华宇福源山庄交房前项目推广策略20875.docx
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1、华宇福源山山庄交房房前推广广策略在今天以前前,我们们为福源源做了些些什幺福源现在的的业主和和将来的的业主说说了些什什幺福源的三、四四月怎幺幺过相约福源交交房的日日子 20002-33.155一、回顾(1)、项项目前期期推广回回顾 自本本案20001年年9月开盘盘至今沿沿着它特特有的“福文化化”“生态态园里安安个家”上路,使使它的山山居特色色小区之之代表形形象得到到社会认认同。通通过开盘盘期间的的强力度度广告宣宣传,和和沙区房房交会的的大力宣宣传,并并配合ssp活动动宣传,树树立了品品牌形象象。使本本案在蓄蓄水期、开开盘期迅迅速聚集集了人气气,扩大大了品牌牌知名度度。结论:本案在消费费者心中中的
2、优点点:1、“华宇宇集团所所建的房房子都是是好房子子”导入了了华宇品品牌,使使本案得得以成为为品牌项项目。2、使本案案的知名名度提升升了。3、使本案案的“山居意意识”得到认认同。4、消费者者初步认认为“物超所所值”。本案前期推推广中的的不足点点:1、 前期广告推推广过程程中缺乏乏连贯性性,延续续性较差差。2、 开盘期过后后的整合合推广缺缺乏整合合性(广广告宣传传与spp活动缺缺乏兼容容)。3、 缺乏sp活活动,客户的的口碑效效应没有有得到有有效的利利用4、 广告宣传节节奏较弱弱,力度度不够,使使本案的的宣传效效果不明明显我们需要做做的:1、 继续提升本本案的品品牌形象象,提高高本案的的美誉度度
3、。2、 整合的广告告宣传,配配以花钱钱不多,参参与性强强的业主主活动和和及具吸吸引力的的促销活活动。3、 合理的运用用媒体组组合。4、 加强本案广广告力度度。5、 利用好已签签约业主主的口碑碑宣传效效应。6、 在一期交房房前完成成项目总总销量的的80%。(2)、项项目销售售情况分分析到目前为止止本案共共销售了了1300多套,销销售现场场信息反反馈如下下:1号楼(错错跃结合合)以售售了8套,客客户普遍遍反映总总价过高高,位置置较差2号楼目前前销售较较为不理理想3号楼已基基本售毕毕4号楼销售售情况较较为一般般从户型方面面表现出出三室两两厅比两两室两厅厅的户型型好销售售,多层层比高层层销售好好些。销
4、售中客户户反馈信信息集中中在:1、 本案项目硬硬件设施施较为不不完善,比比如:学学校、交交通等问问题2、 会所功能设设施方面面3、 车库租售价价格不明明等情况况我们建议:1、 立即解决本本案的硬硬件设施施情况,使使客户较较为关心心的焦点点问题学学校、幼幼儿园、会会所功能能配备、车车库租售售价格等等各项政政策尽快快出台2、 开通“幸福福快车”购房直直通车,解解决瓶颈颈问题3、 完善本案小小区内、外外环境设设施,比比如:1) 天星桥转盘盘至销售售中心路路段设置置灯饰广广告宣传传位2) 小区内完善善傍晚、夜夜间照明明灯饰3) 增设小区内内绿色、环环保、生生态、造造型独特特的“垃圾桶桶”4) 小区进门
5、旁旁增设气气拱门或或看房送送礼的派派发充气气娃娃,既既增添了了气氛又又活跃了了氛围5) 小区进门右右侧围墙墙壁应进进行生态态的绿色色处理,比比如临时时性及强强的布幅幅,上书书欢迎、祝祝贺之类类让业主主或客户户感觉暖暖心的语语句6) 增强小区内内人性化化方面的的设施7) 销售中心全全体同事事全面导导入服务务观念,从从一而终终的体现现发展商商软件方方面对客客户的关关怀。例例如:尽可能能的增设设老人活活动休息息设施和和儿童游游乐配套套;客户在在选购过过程中更更改房间间内部间间隔;定期至至电业主主,告知知本案工工程进度度等消息息;编制福福源生态态居家“幸福手手册”二、项目后后期推广广策略1、 推广思路
6、广告宣传:1) 从前期的景景观元素素推广过过度到理理性认知知、亲情情打动阶阶段,从从人的五五大感观观出发,对对本案景景观环境境的人性性化描述述;2) 继续深度的的挖掘消消费群对对本案的的感性认认知元素素,树立立本案的的亲和力力,提升升口碑传传播效应应;3) 通过对本案案“居家元元素”的完美美表达,让让消费群群感受生生态居家家的生活活模式,引引起对家家庭归属属感的认认同,从从而变为为购买冲冲动;4) 通过交房前前系列交交房标准准的诚信信诚诺,表表现本案案的品质质信心,增增强WTTO后外外资企业业对本土土企业带带来的品品牌竞争争力;SP活动推推广 有机机结合广广告宣传传、销售售进度,进进行花钱钱不
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