某经济技术开发区招商引资方案102908.docx
《某经济技术开发区招商引资方案102908.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《某经济技术开发区招商引资方案102908.docx(29页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、石河子经济济技术开发发区招商引引资方案一、塑造石石河子经济济技术开发发区形象石河子经济济技术开发发区进行市市场推广的的第一步是是塑造成功功的开发区区形象。塑塑造开发区区形象是沟沟通开发区区理念和文文化的工具具,通过精精湛的标识识设计,涵涵盖准确的的理念设计计,形成具具有开发区区职能特征征和鲜明特特点的视觉觉形象、行行为规范和和经营理念念,对内灌灌输于开发发区的广大大员工,形形成统一的的开发区精精神;对外外运用多渠渠道全方位位的宣传手手段沟通于于社会各界界,让公众众知晓开发发区,了解解开发区,进进而认同开开发区,有有效的扩大大开发区的的知名度。(一) 开发区形象象基本元素素及特征开发区形象象包括
2、开发发区的介绍绍、主商标标、产业导导向、服务务宗旨等主主要内容。塑塑造开发区区形象时,应应采用专业业化的开发发区形象识识别系统成成功树立开开发区形象象。开发区形象象基本元素素及特征基本元素特征开发区介绍绍以得体的文文字或图形形的形式突突出开发区区的特点,强强调开发区区的优势商标符号以设计简洁洁,形象鲜鲜明的图形形符号给人人以深刻的的印象状态将商标符号号赋予一定定的动态或或静态图象象,并确定定其不同的的使用场合合色彩从色彩学的的角度确立立商标的主主色、衬托托色、深浅浅、233套色系搭搭配及其相相应的使用用场合字体确定与开发发区商标搭搭配的文字字及其他的的开发区文文档所用的的文字的大大小、字体体及
3、相应使使用场合宣传文字以规范的书书写风格、文文体制作适适当的宣传传语句,并并注意多语语言文字使使用规范、非非罗马字符符使用规范范、译文规规范、字译译规范标题框清楚地标示示开发区各各项服务工工作在不同同页面中的的主次地位位照片用于各种场场合的照片片或特殊制制作的图片片、指定图图片社插图广泛地被用用于时间紧紧迫、费用用有限的文文字材料、包包装、电子子邮件、广广告、讲演演资料之上上(二) 从内部塑造造开发区形形象开发区从内内部着手塑塑造开发区区形象,应应注重细节节,规范统统一,努力力提高管理理水平,树树立专业的的招商形象象。内部形象塑塑造要素及及要点要素要点办公环境环境整洁,装装修风格高高雅,格调调
4、清新,符符合国际潮潮流;设有有中英文指指路标牌,方方便外来客客户;大楼楼大厅设有有中英文欢欢迎辞,让让外来客户户感受到宾宾至如归的的感觉办公用品规范对内对对外的文档档格式、文文档装订的的方式;规规范员工名名片设计;规范开发发区信封、信信纸、传真真纸设计专业形象从着装、礼礼仪、谈吐吐等方面作作出规范,要要求员工树树立专业服服务形象专业素质引进高素质质人才,提提高总体人人员素质;进行内部部培训,对对员工外语语水平、法法律知识、招招商谈判技技巧等方面面进行专业业指导;强强化专业服服务观念,提提高专业服服务水平,帮帮助员工了了解招商中中应该传递递的信息,以以及有效传传递信息的的技巧及方方式专业意识建立
5、一种亲亲商意识,不不断增强与与外商的感感情,使之之相互了解解相互信任任;着力培培养员工的的招商意识识及对招商商工作的敏敏感度(三) 制作开发区区宣传用品品开发区的形形象需要一一定的宣传传载体。开开发区可经经过专业设设计,制作作一定的宣宣传用品,在在不同的场场合分别运运用。开发区宣传传用品形式制作要点用途宣传手册制作精美,内内容丰富。用用得体的文文字,运用用多种图表表照片等列列明开发区区的基本概概况,突出出主要优势势、公开优优惠政策、手手续流程及及招商指南南等主要信信息。主要用于重重要的招商商活动时配配合招商部部门在与客客户作面对对面的正规规介绍时使使用。或者者在日常宣宣传时派送送给潜在客客户,
6、咨询询机构、商商会及其他他中介机构构,政府机机构等相关关单位。一次性宣传传品制作可以相相对简单,但但是内容精精当,主题题鲜明主要用于开开发区招商商会、宣传传会等大型型的活动时时散发给广广大参加者者时运用。这这一成本较较低的方式式可以有效效扩大知晓晓人群专业研讨著著作制作精美,突突出学术性性特点。收收录开发区区介绍、开开发区客户户的反馈、与与开发区发发展有关的的专业研讨讨文章等内内容主要用于针针对专门行行业、学术术机构、政政府机构等等的招商研研讨会VCD或录录像带运用多媒体体动画加解解说的形式式将开发区区的主要情情况拍摄成成VCD或或录像带。主要可以用用于派送给给未到现场场的客户,辅辅助手册等等
7、文字形式式的传统宣宣传手段给给这些客户户以身临其其境的感受受,或者选选择在电视视等媒体中中播放。开发区宣传传礼品制作标有标标志或开发发区发展理理念的礼品品和宣传衣衣衫与手册等主主要宣传品品一同使用用,加强宣宣传效果商务指南制作精美,印印有开发区区的标志及及日历,内内容包括开开发区投资资环境介绍绍;以及主主要政府机机关、酒店店、机构、火火车订票电电话;医院院、国际学学校的电话话、地址等等等 派送给潜在在客户(四) 扩大开发区区知名度开发区进行行成功的形形象塑造之之后,应该该运用多种种市场推广广手段进行行开发区形形象宣传,努努力扩大开开发区知名名度。1、 利用各种媒媒体广告,进进行宣传推推广根据目
8、标客客户以及会会对目标客客户产生影影响的中介介公司大多多数是商界界人士的特特点,开发发区应该利利用合适的的媒体形式式,例如:财经电视视频道、经经济广播电电台、财经经类报纸、商商业杂志、商商业区的广广告灯箱、机机场广告牌牌等等进行行广告宣传传,以言简简意赅的方方式介绍开开发区基本本情况及其其发展理念念、宗旨、主主要服务等等主要内容容,还可提提供招聘信信息、商务务指南、网网页信息等等。这种市市场推广方方式可以针针对目标客客户有效地地扩大开发发区的知晓晓度。2、 制作开发区区网页,跨跨越时间空空间进行宣宣传针对目前网网络日趋深深入人心,开开发区可以以充分利用用这种先进进的方式对对广大的网网络社区成成
9、员进行宣宣传。开发发区着手建建立本开发发区的网页页具体设计计时,应运运用有特色色的设计形形式,内容容可以开发发区内部管管理、开发发区投资环环境、招商商服务等主主要信息为为主,还可可提供商务务指南等信信息。为扩扩大网页的的影响,可可以链接到到影响较大大的财经及及政府机构构网站。同同时利用网网络的特点点,设立网网上信箱,加加强开发区区与各界的的交流,及及时了解外外界对开发发区的反馈馈。这种市市场推广的的手段可以以让开发区区的形象辐辐射面不受受地域、时时间的限制制,更加有有效地扩大大开发区的的知晓度,使使开发区的的潜在客户户了解开发发区。3、 定期寄发开开发区信息息/开发区报报刊利用邮件等等形式定期
10、期向目标客客户寄发有有关开发区区的动态信信息,尤其其是如果能能附上一些些引起企业业兴趣的信信息,更可可起到较好好的效果,一一方面能够够扩大开发发区的知名名度,更给给客户一种种主动交流流与联系印印象。4、 举办开发区区宣传报告告会针对对招商商工作中产产生影响的的各类中介介机构或者者客户本身身进行重点点宣传,开开发区可以以定期举办办开发区宣宣传报告会会。开发区区宣传报告告会可以针针对不同的的对象进行行采用不同同形式进行行报告会:其一,赞助助或协办由由开发区目目标客户所所在行业协协会的专业业研讨会。通通常这类研研讨会的参参与者大多多是企业的的高级管理理人员。开开发区可以以通过参观观开发区及及区内样板
11、板企业等形形式将开发发区的优势势传达到这这些投资决决策者。同同时参与这这类研讨会会也有助于于提升开发发区着重长长远利益和和深入了解解客户行业业发展的专专业形象。其二,邀请请外国驻华华领事馆、行行业协会、咨咨询机构等等各种中介介机构,以以及外资委委、外经委委等政府机机构参与开开发区报告告会。报告告会期间开开展以下宣宣传活动:由开发区区管委会介介绍开发区区情况;邀邀请开发区区内的成功功企业介绍绍自身在开开发区内的的营运状况况;报告会会上散发宣宣传资料;请与会者者观摩开发发区介绍片片;报告会会后邀请参参与者组成成代表团赴赴开发区实实地考察。这这种方式可可以扩大开开发区影响响力,搜集集招商信息息,同时
12、促促进与这些些相关单位位的交流合合作。二、招商引引资招商引资是是开发区工工作中的中中心环节。利利用先进的的管理方式式,规范招招商管理,提提高招商工工作效率,通通过多种渠渠道,利用用多种方式式,全面展展开招商工工作,使开开发区招商商引资工作作形成良性性循环。(一) 建立招商项项目数据库库开发区必须须根据自己己的市场定定位,选取取目标客户户建立营销销数据库,以以便有的放放矢地进行行招商工作作。首先,开发发区应对目目标客户所所在行业的的发展状况况、客户在在营运上的的主要需求求、以及开开发区主要要目标客户户群的需求求等状况进进行研究,并并收集主要要目标客户户的公司背背景、主要要资本构成成、组织架架构、
13、盈利利状况、主主要原料供供应地、产产品市场分分析以及未未来的发展展战略等信信息。其次,将目目标客户的的信息整理理录入电脑脑,建立招招商项目数数据库;将将客户按照照地区、分分布规模、重重要程度分分类,由招招商员负责责项目,进进行定期拜拜访、追踪踪、并更新新客户信息息;项目成成功之后,将将各次谈判判的相关信信息保留在在项目数据据库中,以以备查找及及后续工作作参考;即即使项目暂暂时失败,也也可以将项项目相关情情况记录在在案,分析析原因,并并继续和客客户保持联联系,争取取日后更有有针对性的的进行招商商。(二) 采用多种方方式扩展招招商根据石河子子经济技术术开发区目目前的情况况,建议石石河子经济济技术开
14、发发区在近期期内采用以以下几种方方式进行扩扩展招商:1、 “以外引外外”针对广大外外资投资商商较多通过过区内已落落户企业了了解对开发发区情况的的特点,开开发区招商商时要多加加利用这一一招商渠道道,与已落落户企业加加强交流,使使其更多地地发挥“活广告效效应”,吸引广广大外资投投资商落户户开发区,形形成“滚雪球”的良好效效果。另一一方面,开开发区也要要主动出击击,挖掘更更多的招商商机会,吸吸引已落户户企业的上上下游企业业、配套行行业落户开开发区。 2、 针对重点潜潜在投资商商进行个别别拜访在获取比较较确切的招招商信息之之后,丰富富招商人员员的知识结结构,树立立专业的招招商形象,注注重与投资资商的情
15、感感交流,定定期拜访潜潜在投资商商及既有投投资商,加加强信息沟沟通。3、 通过行业协协会、工商商联合会、招招商代理等等中介机构构发掘招商商机会中介机构往往往拥有较较多投资者者的信息和和资料,通通过中介机机构向行业业内的企业业宣传开发发区,可以以达到事半半功倍的效效果,并且且可以大量量节约时间间、人力和和物力。4、举办商商贸洽谈会会商贸洽谈会会可以将潜潜在投资者者集中在开开发区,通通过一系列列的宣传活活动和贸易易洽谈活动动能够达到到对开发区区很好的宣宣传效果,并并且可以在在较短时间间内促成商商业投资、技技术交流或或贸易。三、行动方方案及控制制为了要达到到石河子经经济技术开开发区招商商引资的目目标
16、,开发发区管委会会必须将开开发区的招招商引资战战略行动化化,使各部部门清楚地地知道自己己的责权,而而且可以定定下各行动动的开始执执行和完成成任务的时时限。石河子经济济技术开发发区管委会会可以根据据行动计划划,定期比比较行动执执行后实际际与计划结结果之差异异,对各部部门的进度度给予适当当的控制,并并为补救行行动定下所所需的步骤骤及资源,亦亦为检讨开开发区的目目标及战略略提供了基基本根据。因因此,在行行动计划实实施后,开开发区管委委会可以根根据20001年的行行动计划进进度,及下下述详细的的战略实施施时间表,为为下一年度度的开发区区招商引资资定下行动动计划。(一) 行动计划:招商引资全全年活动时时
17、间计划总总表时间活动三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月各种媒体宣宣传活动两会期间各各项活动绿色基金成成立发布会会与国务院西西部开发办办公室合作作活动文化节绿色食品博博览会举办棉花节节 知青联谊谊活动与行业协会会、工商联联合会等机机构合作活活动与经济较发发达地区政政府的合作作活动国外寻找招招商代理与联合国粮粮农组织合合作农科院合作作活动科技部科科技支持西西部大开发发研讨会石河子专题题片1、两会召召开期间,举举办各种形形式的宣传传活动(两两会期间详详细活动方方案见附件件一)。 11)由兵团团召开记者者招待会,邀请马市市长参加; 22)兵团代代表与对口口省市召开开座谈会,会上为石石河子开发
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 经济技术 开发区 招商引资 方案 102908
限制150内