小生意也需要大策划(doc 8)31743.docx
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1、小生意也需需要大策划划策划是一个个年轻的行行业,但人人们并不陌陌生,不过过大多认为为只有大企企业才需要要策划。其其实不然,只只要动脑,策策划不论大大企业还是是小企业或或者做小生生意的都有有它存在的的价值。相相反小企业业但机制灵灵活,使得得策划更能能体现出其其价值来。 背景: 哥是很很早南下广广东打工的的一簇,他他从一名普普通员工升升到了公司司部门经理理,可谓打打工者中的的佼佼者之之一,自然然也有了一一笔不少的的积蓄。他他一直想做做点小生意意,众所周周知,小生生意成本小小、风险小小嘛!后来来他征求我我的意见,因因我一直从从来与文化化有关的行行业,所以以我不加思思索的建议议他开一家家书店。书书店没
2、有经经过任何筹筹备很快就就开张了,生生意却不错错,哥几次次找电话给给我致谢(书书店名也是是我起的“新时时代书店”,并创意意了一句“读精品图图书、育时时代新人”广告词,当当时还颇为为得意)。 然而,好好景并不长长,由于新新时代书店店生意不错错,很多人人也都瞄上上书店的有有利可图,于于是书店一一家接一家家的如雨后后春笋般的的开张了,并并且书店内内书籍五花花八门,书书价也越卖卖越低,更更可恨的是是有些书店店全部进的的是盗牌书书籍以很低低的价格来来卖给读者者。新时代代的生意也也一落千丈丈,基本上上接近了亏亏损的边缘缘,哥又给给我发来了了求助信号号,希望我我能让其生生意好起来来。 而当时时我已经也也南下
3、到了了与哥相临临的一个城城市作企业业策划,距距离也不远远,我的业业余时间还还是有一些些的,所以以,我几乎乎没有任何何推诿便开开始对书店店进行了一一系列策划划。 一、细细致的市场场调查与心心理分析: 我并没没有马上给给出什么好好点子或策策划,而是是先在书店店所在地(增增城新塘镇镇工业区区)进行了了充分的市市场调查与与分析。 经过调调查发现,在在这个小城城镇里,工工业区工业业加工业多多,每隔1100米内内就有一家家加工厂,工工厂规模一一般在5000人左右右,最多者者达20000人,我我初略的统统计书店周周围有500多家工厂厂,大约接接近两万人人,也就是是说我们书书店至少也也有2万人次的的阅读或购购
4、买机会。 我再进进行了抽样样式的心理理调查与分分析:这些些工厂员工工文化程度度普遍不高高,高中(中中专)以下下文化的所所占比例达达90%以上上,大专以以上文化者者则很少,高高中以下文文化当中又又尤其是初初中文化者者所占比例例最高达770%,然然而这部分分人有一定定的知识基基础,他们们懂得知识识的重要性性,他们有有强烈的求求知欲望,但但是他们普普遍的毅力力很差,常常有一种从从众的心理理,“你看A他也不去去学习,不不也过得好好好的,至至少我比BB他们要过过得好”他也常怀怀有一种阿阿Q的精神。同同时,由于于工资不高高,他们可可以支配的的购买或者者说消费能能力就相对对来说比较较的小,他他们消费相相当慎
5、重,要要经过很久久的再三考考虑后才会会作出决定定的;虽然然其中也有有很大方用用钱的,但但肯定是不不会用于购购书等。 这些打打工者购书书的主要目目的:A、学习,想想通过从书书上学来的的东西改变变自已的命命运 B、纯属属消磨时间间 C、购书书已成习惯惯 D、用于于朋友生日日送礼。同同时他们最最受欢迎的的书籍分别别是:畅销销书(比如如学习的革革命)、行行为指导(成成功学)书书、期刊杂杂志、通俗俗读物、专专业性很强强的书(如如电脑书、文文学书)等等。他们可可以接受的的书的价格格普遍在220元以内内。 二、精心心策划:打打工书屋,打打工者的精精神家园 根据以以上的精心心调查,我我认为以前前的新时代代书店
6、并不不能很好抓抓住消费者者的心,与与他们心里里消费点相相隔甚远,而而当时生意意好做是因因为那时并并没有书店店,新时代代给他们提提供了一个个学习与消消遣的地方方,而如今今书店的增增加,他们们有了更多多的选择,并并且其它书书店价格更更便宜。 如何能能赢得上帝帝们(消费费者)的认认可呢?怎怎能样才可可以抓住他他们的心,怎怎样才可以以使他们进进行长期的的购买呢? 第一步步,我决定定给新时代代更名,重重新进行定定位与规划划。 在我的的建议下,将将新时代更更名“打工书屋屋”(这样可可以拉近书书店与打工工者的心理理距离),并并且给它赋赋予“打工者的的精神家园园”的意义,给给他们传达达一种书店店理念,并并告之
7、打工工书屋是你你不悔的选选择。 同时,随随着打工者者对书店的的反映情况况则推出俱俱乐部的消消费形式,改改变单一的的购书服务务。 第二步步,书店迁迁址,并将将书籍的结结构及比例例更行大的的调整。 由于书书店位置有有点偏(很很多打工者者很难经过过或看到该该书店的),消消费群体得得以了抑止止;我建议议将书店搬搬到工业区区的集市上上去,那里里有较多的的娱乐场所所(比如投投影厅、溜溜冰场、卡卡拉OK等等)。哥哥当时极力力反对,表表示强烈的的不理解“那里有那那么多的娱娱乐场所,谁谁还来看书书买书呀,而而且房租都都要贵那么么多”?而我则则认为,那那些娱乐方方式很单一一,没有任任何新鲜之之处的,打打工者去了了
8、几次之后后就会觉得得没什么意意思的,“在闹市中中寻找宁静静”是中国人人的一种普普遍的生活活方式,而而且人流即即现金流;我反复地地进行说服服他的工作作,哥哥依依然不为所所动,因为为他不想冒冒任何风险险的;无奈奈之下,我我威胁道如如果不迁址址,我则不不再策划了了!最终,哥哥也只好斗斗胆冒次险险,听从了了。 当时新新时代的主主要书籍比比例是通俗俗书为最多多,基本成成了打工者者们的消遣遣之地,并并不能树立立较好的,有有特色的形形象,以至至于其它书书店介入新新时代就没没有什么好好日子过了了;这就是是没有特色色经营才遭遭到的不堪堪一击。我我要求在这这个书店里里要赋予它它人性化的的东西,进进行特色化化的经营
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