推广详解29869.docx
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1、新手入门(1)1关于百度度搜索推广广1什么是百百度搜索推推广百度搜索推推广是一种种按效果付付费的网络络推广方式式,是百度度推广的一一部分。每每天网民在在百度进行行数亿次的的搜索,其其中一部分分搜索词明明确的表达达了某种商商业意图,即即希望购买买某一产品品,寻找提提供某一服服务的提供供商,或希希望了解该该产品/服务相关关的信息。同同时,提供供这些产品品/服务的企企业也在寻寻找潜在客客户。通过过百度搜索索推广的关关键词定位位(,可以以将高价值值的企业推推广结果精精准地展现现给有商业业意图的搜搜索网民,同同时满足网网民的搜索索需求和企企业的推广广需求。百度搜索索推广具有有覆盖面广广、针对性性强、按效
2、效果付费、管管理灵活等等优势。您您可以将推推广结果免免费地展现现给大量网网民,但只只需为有意意向的潜在在客户的访访问支付推推广费用。(展现免费,点击付费)相对于其它推广方式,您可以更灵活地控制推广投入,快速调整推广方案,通过持续优化不断地提升投资回报率。2搜索推广广结果和自自然搜索结结果有什么么区别 自然搜索索结果带有有“百度快快照”字样样,仅出现现在搜索结结果页面左左侧;搜索索推广结果果带有“推推广”、“推推广链接”字字样,展现现在搜索结结果页面首首页的左侧侧,或首页页及翻页后后的右侧。为为保护网民民的搜索体体验并最终终保证您的的根本利益益,翻页后后的左侧将将不再展现现任何搜索索推广结果果,
3、仅出现现自然搜索索结果。(现现在在测试试阶段,测测试阶段翻翻页左侧也也是有推广广的)请注意,您您的网站在在百度的自自然搜索排排名与推广广结果排名名是完全相相互独立的的1.搜索结结果是搜索索引擎根据据一系列参参数计算的的,排名不不受任何人人为因素影影响,搜索索结果中由由机器自动动抓取的网网站内容也也缺乏可控控性。2.搜索推广广结果是为为商业推广广精心设计计的,您可可以根据推推广目的量量身定制推推广方案,能能覆盖更多多的潜在客客户,且可可控性非常常强,例如如,您可以以指定在什什么时间、网网民搜索什什么词时出出现您的推推广结果,还还可以精心心编辑更能能吸引网民民关注的创创意予以展展现,因此此更适合网
4、网站和产品品的商业性性推广。3做了百度度搜索推广广可以在哪哪里看到自自己的推广广1、搜索结结果首页左左侧无底色色的“推广广”位置,此此处最多展展现10条条不同的推推广结果;(推广位位)2、搜索结结果首页左左侧带有底底色的“推推广链接”位位置,此处处最多展现现3条不同同的推广结结果,上下下两处展现现的结果一一致;(推推广链接位位)3、搜索结结果首页及及翻页后的的页面右侧侧的“推广广链接”位位置,每页页最多展现现8条不同同的推广结结果。(本文后面面会有图文文解释,具具体见推广广制作中的的4、撰写写创意的88在不同的的展现位置置,创意如如何展现)竞争力强的推广结果,将优先展示在首页左侧,余下的结果将
5、依次展现在首页及翻页后的右侧。推广信息是循环展示的。在搜索结果页的右侧区域,当所有符合展现条件的推广结果展现完毕后,从下一页开始,将重新开始依次展现所有符合条件的推广结果,并在后续页面不断循环下去,以便尽可能多的为您的推广信息争取展现机会。二、推广制制作(1-9)1建立账户户结构 1搜索推广广的账户结结构搜索推广的的账户结构构由账户、推推广计划、推推广单元和和关键词/创意四个个层级构成成,且推广广单元由多多对多关键键词列表和和创意列表表构成,如如下图: 推广计计划是管理理一系列关关键词/创意的大大单位。在在推广计划划级别,您您可以设置置推广地域域,每日预预算,选择择创意展现现方式,推推广时段管
6、管理,添加加否定关键键词和IPP排除,并并选择是否否参加网盟盟推广。(后后面会具体体介绍)推广单元是是管理一系系列关键词词/创意的小小单位,每每个推广单单元下多个个关键词共共享多个创创意,形成成关键词和和创意的多多对多。我我们强烈建建议您将意意义相近、结结构相同(如如:水果店店水果超市市,水果店利利润开水果店店赚钱么)的的关键词纳纳入同一个个推广单元元,以便更更有针对性性地撰写创创意。2如何去建建立一个优质账户四层账户结结构,关键键词与创意意的多对多多,这是搜搜索推广的的账户结构构中最重要要的两点。利利用搜索推推广的账户户结构,您您可以:1.制定精细细的推广方方案1)从推广目目的出发,为为实现
7、不同同的推广目目标建立不不同的推广广计划2)将意义相相近(如:雅思培训训雅思英英语培训)、结结构相同(如如:学英语语提高英英语)的关关键词划分到同同一推广单单元,更有有针对性地地撰写创意意2.进行灵活活的推广管管理1)为各地分分支机构、不不同的产品品/业务设置置不同的推推广地域2)为不同的的推广计划划分配不同同推广预算算以上2点都都应该以实实际情况为为主,推广广地域,每每个地域的的预算都可可以根据实实际情况来来更改。3.实施科学学的效果评评估和优化化1)对不同推推广计划(如如各阶段性性客户想法法)、不同同推广单元元(如产品品词类、通通俗词类、地地域词类疑疑问词等)的的推广效果果进行准确确评估2
8、)对同一组组关键词试试验不同风风格和表达达方式的创创意,并通通过创意报报告对比评评估不同创创意对网民民的吸引力力,不断优优化创意质质量2选择关键键词1什么是关关键词 关键键词是您精精心挑选的的、用以定定位潜在客客户的字词词。网民在在百度搜索索时会使用用一些特定定的字词,称称之为搜索索词。这些些搜索词体体现了网民民对信息的的需求,可可能涵盖了了工作、生生活的方方方面面,您您可以将其其中蕴含商商业价值的的字词挑选选出来,作作为关键词词提交到搜搜索推广系系统中。在在网民搜索索感兴趣的的产品/服务时,系系统会自动动挑选符合合网民需求求的关键词词,将其对对应的创意意展现在网网民面前,仅在网民对对您的推广
9、广结果感兴兴趣,点击击访问您的的网站时,您您才需要向向百度支付付相应的推推广费用。也也就是说,您您只需要为为有意向的的潜在客户户的点击访访问来支付付费用。因因此,您可可以尝试各各类相关的的关键词,并并通过更广广泛的匹配配方式来覆覆盖更多的的潜在客户户。由于不不同的关键键词能定位位的网民数数量不同,带带来的潜在在客户的商商业价值不不同,竞争争激烈程度度也不同,建建议您充分分利用我们们为您提供供的各种报报告,科学学地衡量和和评估关键键词的推广广效果,不不断进行优优化。2添加关键键词要符合合哪些规范范为保证网民民的搜索体体验并最终终保证您的的推广效果果,您应该该提交推广广符合百度度搜索推广广规范的关
10、关键词。一个总的原原则是,关键词应应与您提供供的产品/服务密切切相关,这这样才能精精准定位您您的潜在客客户。以下下几种情况况均属于关关键词与网网页内容无无关:1.与您公司司的产品无无关,或关关键词是其其他客户或或同行业其其他企业的的公司名称称或产品2.网站上没没有与关键键词内容相相关的网页页请注意,您您不能添加加含有特殊殊符号、全全角字符、粗粗体字符、非非中英文字字符和繁体体中文的关关键词。短横线()、点(.)除外3设置匹配配方式1什么叫匹匹配方式 在网民搜索索时,系统统会自动挑挑选对应的的关键词,将将推广结果果展现在网网民面前。您您可以通过过设置匹配配方式,来来决定网民民搜索词与与关键词之之
11、间可能的的对应关系系。我们为为您提供了了三种不同同的匹配方方式,以关关键词“福福特福克斯斯改造”为为例,各种种匹配方式式下可能对对应的搜索索词如下所所示:1.精确匹匹配: 雅思培培训(与关关键词字面面完全相同同的搜索词词)2.短语匹匹配: 精确包含含雅思培训训班、武汉雅思思培训(精精确匹配+完全包含含关键字) 同义包含含雅思暑假假培训班、雅雅思暑假培培训、雅思英语语培训、武汉雅思思培训班(精确包含含+关键字的的插入、颠颠倒和同义义形态) 核心包含含雅思培训训、武汉雅思思培训、雅思暑假假培训班、武汉雅思思培训班、福福特福克斯斯改雅思培训机机构 、雅思思培训学校校 (同义包包含+包含关键键词核心部
12、部分或核心心部分的插插入、及该该关键词插插入颠倒形形态的短语语,并支持同同义词匹配配)3.广泛匹匹配:雅思培训训、武汉雅思思培训、雅思暑假假培训、雅思培训训课程、雅思培训训学校、英语培训训、 英语培培训学校、英英语培训雅雅思、武汉汉英语培训训班(精确确匹配+短语匹配配+关键词的的相关变体体形式)无无论是哪种种匹配方式式,关键词词都能为您您精准定位位有意向的的网民,也也即您的潜潜在客户。特别是借助助于广泛匹匹配和短语语匹配,您您可以把推推广结果展展现给尽可可能多的潜潜在客户,捕捕捉更多的的商机。同同时,大量量的免费展展现也会提提升您的品品牌在网民民中的知名名度。此外外,由于您您无需再绞绞尽脑汁考
13、考虑还要提提交关键词词的哪些相相关变体形形式,选择择广泛的匹匹配方式可可以帮您节节省大量的的时间和精精力。基于于这些优势势,广泛匹匹配是应用用最多的匹匹配方式,也也是系统自自动为您选选择的匹配配方式在使用短语语匹配和广广泛匹配时时,您可以以通过搜索索词报告,查查看哪些搜搜索词触发发了您的推推广结果。如如果您看到到了不相关关的搜索词词,并通过过百度统计计发现这些些词的效果果不理想,那那么可以利利用否定关关键词,让让包含这些些词的搜索索词不触发发您的推广广结果,从从而更精准准地定位潜潜在客户,降降低转化成成本,提高高您的投资资回报率。2什么是精精确匹配使用精确匹匹配,仅当当网民的搜搜索词与您您提交
14、的关关键词完全全一致时,您您的推广结结果才有展展现机会。如如设置开启启精确匹配配扩展(地地域词扩展展)功能,则则当您设置置的关键词词中,包含含地域性词词时,位于于该地域的的网民(按按IP地址判判断)搜索索除去地域域词以外的的部分,也也可能展现现您的推广广结果。以关键词词“水果店店加盟”为为例,在精精确匹配下下:1.能能触发推广广结果的搜搜索词:水水果店加盟盟2.不不能触发推推广结果的的搜索词包包括:1)同义近近义词:武武汉水果超超市加盟2)相关词词:武汉水水果加盟 武武汉水果加加盟连锁3)变体形形式(如,加加空格、语语序颠倒、错错别字等):武汉水果果店 加盟、水果店加加盟武汉4)完全包包含关键
15、词词的短语(语语序不能颠颠倒):武武汉水果店店加盟怎么么样、武汉水果果店加盟哪哪家好3.如开启精精确匹配扩扩展(地域域词扩展)功功能,能触触发推广结结果的搜索索词:武汉汉水果店加加盟水果店加加盟(仅限限于位于武武汉的情况况下)精确匹配地地域词扩展展功能可以以帮您从地地理位置角角度精准的的挖掘更多多潜在客户户,覆盖更更多流量,基基于这些优优势,精确确匹配扩展展(地域词词扩展)功功能系统是是自动为您您开启的在使用精确确匹配扩展展(地域词词扩展功能能时,您可可以通过搜搜索词报告告,查看哪哪些搜索词词触发了您您的推广结结果。如果果有您不想想要的搜索索词,那么么可以利用用设置精确确否定关键键词,让这这些
16、搜索词词不触发您您的推广结结果,从而而更精准地地定位潜在在客户,降降低转化成成本,提高高您的投资资回报率。)网民的搜搜索习惯千千差万别,在在表达对同同一种产品品/业务的需需求时,他他们可能使使用的搜索索词是多种种多样的。如如果使用精精确匹配,您您需要一一一罗列网民民可能使用用的搜索词词,作为关关键词提交交到系统中中来,同时时,由于不不可能罗列列完全,使使用精确匹匹配会大大大降低您获获取潜在客客户的机会会。3什么是广广泛匹配使用广泛匹匹配,当网网民搜索词词与您的关关键词高度度相关时,即即使您并未未提交这些些词,您的的推广结果果也可能获获得展现机机会。以关键词“水果店加盟”为例,在广泛匹配方式下:
17、可能触发发推广结果果的搜索词词包括:1)同义近义义词:水果果店加盟连连锁、水果超市市加盟2)相关词:武汉水果果店加盟水果精品品超市加盟盟3)变体形式式(如,加加空格、语语序颠倒、错错别字等):水果店 加盟、加盟水果店4)完全包含含关键词的的短语(语语序不能颠颠倒):武武汉水果店店加盟、水果店加加盟哪家好好广泛匹配可可以帮您定定位更多潜潜在客户,提提升品牌知知名度,节节省您的时时间。基于于这些优势势,广泛匹匹配是应用用最多的匹匹配方式,也也是系统自自动为您选选择的匹配配方式。在使用广泛泛匹配时,您您可以通过过搜索词报报告,查看看哪些搜索索词触发了了您的推广广结果。如如果有您不不想要的搜搜索词,那
18、那么可以利利用设置否否定关键词词,让这些些搜索词不不触发您的的推广结果果,从而更更精准地定定位潜在客客户,降低低转化成本本,提高您您的投资回回报率。4使用广泛泛匹配的好好处及慎用用网民的搜索索习惯千差差万别,在在表达对同同一种产品品/业务的需需求时,他他们可能使使用的搜索索词是多种种多样的。您您不可能把把所有可能能的搜索词词一一罗列列出来,作作为关键词词提交到系系统中来,这这就意味着着商机的流流失。使用用广泛匹配配,当网民民搜索词与与您的关键键词高度相相关时,即即使您并未未提交这些些词,您的的推广结果果也可能获获得展现机机会,广泛泛匹配是应应用最多的的匹配方式式,也是系系统自动为为您选择的的匹
19、配方式式。广泛匹配将将给您带来来以下三方方面的好处处:1. 定位更多的的潜在客户户,捕捉更更多的商机机2. 以关键词“公公共广播”为为例,下图图表示有哪哪些搜索词词可以触发发该关键词词的推广信信息:3.获得更多展展现机会,提提升您的品品牌在网民民中的知名名度4.节省省大量的时时间和精力力,无需提提交所有可可能的搜索索词,不必必担心漏掉掉哪些关键键词但是在使用用广泛匹配配时,有一一点也需要要注意,1虽然广泛泛匹配是应应用最多的的匹配方式式,但是您您可以通过过搜索词报报告,看到到运用了这这种匹配方方式的词,很很多与自己己推广商品品无关的词词被触发的的次数很多多,也就是是说这样算算是广撒网网,但是准
20、准确度不够够2如果使用用了广泛匹匹配方式,首首先就是查查看哪些搜搜索词触发发了您的推推广结果,如果有您不想要的搜索词,那么可以利用设置否定关键词,让这些搜索词不触发您的推广结果,3然后就是是看一下哪哪些词触发发次数是特特别多而且且都是不相相关的搜索索词触发的的,找到这这些词更改改其匹配方方式,从而而更精准地地定位潜在在客户,降降低转化成成本,提高高您的投资资回报率。5什么是否否定关键词词/精确否定定关键词在使用广泛泛匹配和短短语匹配时时,如果您您通过搜索索词报告看看到了不相相关的搜索索词,并通通过百度统统计发现这这些词不能能带来转化化,那么可可以通过添添加否定关关键词,让让包含这些些词的搜索索
21、词不触发发您的推广广结果。如如果想缩小小限制范围围,则可以以通过添加加精确否定定关键词,让让与这些词词完全一致致的搜索词词不触发您您的推广结结果。例如,您为为关键词“英英语培训”设设置了广泛泛匹配,在在查看搜索索词报告时时,发现搜搜索“英语语培训主管管”的网民民也点击了了您的推广广结果。通通过百度统统计,您进进一步发现现这些网民民并没有真真正打开您您的网页,或或在网站上上的停留时时间极短。这这时,您可可以在推广广计划和推推广单元中中将“主管管”添加为为否定关键键词,这样样,网民在在搜索“招招聘英语培培训主管”等等包含“主主管”的搜搜索词时,将将不会看到到您的推广广结果。如果您只想想针对某些些搜
22、索词进进行精准的的限制,就就可以将其其设为精确确否定关键键词,仅让让与这些词词完全一致致的搜索词词不触发您您的推广结结果。仍以以“英语培培训”为例例,您发现现搜“培训训”也有可可能展现您您的推广结结果,此时时您可以将将“培训”设设为精确否否定关键词词,这样搜搜“培训”的的网民就看看不到您的的推广结果果了,而搜搜“英语培培训”的人人仍可以看看到您的推推广结果。否定关键词词/精确否否定关键词词与搜索词词报告、广广泛匹配组组合使用,可可以使您在在通过获得得更多潜在在客户访问问的同时,过过滤不必要要的展现点点击,降低低转化成本本,提高投投资回报率率。但提醒醒您注意,过过度使用、不不当使用否否定关键词词
23、/精确否否定关键词词也会导致致您错失潜潜在商机,影影响您的推推广效果。6什么是短短语匹配短语匹配提提供了三种种匹配选择择,分别是是短语-核核心包含、短短语-同义义包含和短短语-精确确包含。短语-精确确包含:当当网民的搜搜索词完全全包含您的的关键词时时,系统才才有可能会会自动展现现您的推广广结果。以以关键词“福福特福克斯斯改造”为为例,在短短语-精确确包含匹配配选择下,可可能触发推推广结果的的搜索词为为“福特福福克斯改造造”、“北北京福特福福克斯改造造”等等。“福福特白色福福克斯改造造”、“改改造福特福福克斯”、“福福特福克斯斯改装”、“白白色经典福福克斯改造造”和“福福克斯改造造”等类似似关键
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