03-【儿童节活动】-09-报刊六一节专项市场营销活动方案.docx
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1、20XX年“六一”节专项市场开发方案一、方案背景教育是继住房之后中国家庭最大的消费支出,而婴幼儿、学龄儿童阶段,花销在 教育消费中开始逐步占有更大的份额。幼儿园是孩子接受正规教育的第一站,也是教 育消费的第一步。有一定经济实力、追求个性的家长,都希望孩子能获得更多的竞争 优势,都希望通过各种形式来提高孩子的综合素质,如何使优秀的邮发报刊快速介入 此市场,并扩大市场份额,使家长们树立让孩子通过阅读优秀报刊实现阅读习惯的养 成、阅读能力提升的观念。随着“六一”儿童节临近,又迎来儿童消费市场的旺季, 长期以来,报刊专业在对校园市场的开发中,对婴幼儿、学龄儿童报刊市场的开发力 度不够,为了促进校园市场
2、的全面发展,特制定本方案。二、营销目标全省报刊“六一”节日市场开发目标:销售流转额130万元(各市州计划见附件2)三、活动时间20XX年5月1日20XX年6月30日此次专项活动要求各市州订零协同,抓住节日商机,共同开发市场。为确保本次 “六一”专项营销活动有序推进,将本次专项开发活动分三个阶段进行:第一阶段:活动策划阶段。省公司20XX年5月10日前完成“六一”专项市场开 发活动准备工作。第二阶段:市场开发阶段。20XX年5月10日起至20XX年6月30日期间,全省开 展项目营销,具体操作时请各市州将销售情况录入出版物连锁系统,活动形成的流转 额也将同时纳入校园项目20XX年整体流转额计划中。
3、各市州每周将项目进展情况报省 报刊发行局。第三阶段:项目总结阶段,省公司将于7月初对各市州的项目开展情况进行总结 通报。四、市场分析(一)读者群体分类分析0-3岁婴儿报刊的读者主要是婴幼儿家长,产品以婴幼教育类报刊为主,随着家长 对婴幼儿教育的日益关注及购买能力的提高,婴幼教育类报刊程爆炸式发展状态。3-6岁幼儿至小学年龄段的产品主要以有较强的视觉冲击力的画报类刊物为主,该 群体相对较为集中在幼儿园。614岁的少年儿童集中在校园内,产品以课外读物、教辅报刊为主。(二)市场特点1、婴幼儿、少年儿童市场的总体购买力强;2、群体集中且潜力大;3、市场化程度高;4、市场开发可操作性强。(三)产品分析目
4、前在国内市场上的低幼、学龄人群阅读的报刊在定位、风格、版式设计及印刷 质量上都有较大的差异,在质量上也是水平不一。本次专项活动特别选取了与邮政长 期合作、经过市场认可的以下系列产品:中少社系列产品幼儿画报、儿童文学等北京出版集团父母必读、布奇乐乐园等童趣系列产品小熊维尼、托马斯小火车等小哥白尼系列产品、开学第一课、拉比盒子礼盒、全脑智慧岛礼盒、汽车族 儿童安全礼盒等产品(具体产品、政策及联系人见附件3)五、市场开发(一)目标市场为了追求发行工作的人力、财力、物力投入产出的最大化,应当选择读者分布最 集中的群体,多种营销模式,例如:买赠活动、促销活动、订季度、半年、整年送礼 品等形式,进行有效的
5、市场开发。1、幼儿园、学校。这是小读者分布最集中的一个群体,是我们开发市场的首选对 象。2、居民聚居的社区。首先有家庭的地方就有小孩,居民聚居区小读者分布相对集 中。3、是幼儿活动集中地。如亲子活动中心、公园、幼儿活动场所、游乐场、肯德基、 麦当劳、德克士等大量青少年儿童聚集的地方。(二)开发模式针对以上三种不同的目标市场,要将专业营销和综合营销模式有机融合,加强专 业专职营销队伍开发的同时,运用好区县局、营业网点等综合营销平台的优势,采取 不同的市场开发模式,以达到效益最大化。1、幼儿园、学校市场开发幼儿园市场是一个市场化和开发性相对较高的市场,幼儿园对教材和报刊的选择 权更为自主,往往幼儿
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