2022年五种强效的推销技巧.doc
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1、五种强效的推销技巧强效的推销技巧成交技巧不下百种,在过去十七年里,我尽可能地涉猎书报杂志上所有的成交资讯,同时把我认为有道理的技巧一一加以测试。就像炒菜一样,每位推销员都必须选择本人认为最拿手和证明效果最好的技巧。有些广受欢迎的推销技巧能够回溯到19世纪。比方说有一种叫做“小狗狗”的成交技巧,也确实是先让准客户试用你的产品或效劳,直到他割舍不下(就好似他对从宠物店里的小狗狗难分难舍一样),而终于决定把产品留下来为止。有一种叫作“本?富兰克林”的成交技巧,也确实是你让客户在笔记本中画一条线,请他们把乐于购置的缘故写成一栏,然后把不乐于购置的缘故写在另一栏。有一种叫作“锐角”的推销技巧,让你把反对
2、意见转换成购置的理由。比方说,将来客户:“我没有方法负担每月的费用。”推销人员:“假设我们能够把这笔钱分摊到更长的还款期限,让每月费用降低,那么你会接受吗?”还有“走开”、“带走”、“只限今天”等各种不同组合的结案技巧。身为专业人员,你必须是一位不会让人感到太大压力,甚至毫无压力的推销人员。你不可有任何意图*纵别人的言行,而危及维系推销关系根底的脆弱信任感。你对将来客户应行事光明磊落,直截了当,有凭有据,绝对不能够使用一些诡计,让客户觉得被迫做出违背本人最大利益的事。绝对不能够企图用任何方法*纵将来客户。有十种和以上原则互相照应的方法,能够将推销对话引导到对你有利的结论,同时维持日后的关系质量
3、。我以我十七年的推销经历向你保证,这十种成交方法绝对会对你的推销事业有一生的协助。一、“我要考虑一下”推销法我们在提议成交之后,一定会有客户作出拖延购置的决定,由于所有的客户都明白这些技巧。他们确信会常常说出“我会考虑一下”、“我们要搁置一下”、“我们不会骤下决定”、“让我想一想”诸如此类的话语。假如你确实听到你的客户说出了如此的话,我告诉你,这个客户已经是你的了。假如你已经掌握了这个技巧的话。你能够说:“某某先生女士,特别明显地你不会说你要考虑一下,除非对我们的产品确实感到有兴趣,对吗?”说完这句话后,你一定要记得给你的客户留下时间作出反响,由于他们作出的反响通常都会为你的下一句话起特别大的
4、辅助作用。他们通常都会说:“你说得对,我们确实有兴趣,我们会考虑一下的。”接下来,你应该确认他们确实会考虑,“某某先生女士,既然你确实有兴趣,那么我能够假设你会特别认真地考虑我们的产品对吗?”留意,“考虑”二字一定要渐渐地说出来,同时要以强调的语气说出。他们会如何说呢?由于你一副要离开的模样,你放心,他们会答复的。现在,你应该跟他说:“某某先生,你如此说不是要赶我走吧?我的意思是你说要考虑一下不是只为了要躲开我吧!”说这句话的时候,你得表现出明白他们在耍什么花招的模样,在他们作出反响之后,你一定要弄清晰并更有力地推他们一把。你能够咨询他:“某某先生。我刚刚到底是漏讲了什么或是哪里没有解释清晰,
5、导致你说你要考虑一下呢?是我公司的形象吗?”后半部咨询句你能够举特别多的例子,由于如此能让你分析能提供应他们的好处。不断到最后,你咨询他:“某某先生,讲正经的,有没有可能会是钱的咨询题呢?”假如对方确定确实是钱的咨询题之后,你已经打破了“我会考虑一下”定律。而现在假如你能处理得特别好,就能把生意做成,因而你必需要好好地处理。询咨询客户除了金钱之外,是否还有其他事情不好确定。在进入下一步买卖步骤之前,确定你确实遇到了最后道关卡。但假如客户不确定是否确实要买,那就不要急着在金钱的咨询题上去完毕这次的买卖,即便这对客户来说是一个明智的金钱决定。假如他们不想买,他们如何会在乎它值多少钱呢?二、“太棒了
6、,钱是我最喜爱的咨询题”推销法不知各位在你的推销经历中有没有听过“啊,价格比我预期的高得太多啦”,“我没有想过会有这么高的价钱”等等诸如此类的话。在我十七年的推销生涯中,我听过已不下十万次了,不过好在我特别早就学会了打破这道障碍的方法,因而我的业绩总是我们公司第一名。现在,我就把它提供应大家。这种推销法的第一步确实是确定你的产品价格与你的目的客户的预期价格的差额。现在我们假设你推销的产品是一种高速打印机,其价格10000元人民币,而你的目的客户的预期价是8000元,这时你必须弄清晰你们之间的价格差异是2000元。但遗憾的是我们的业务员在遇到“价钱太高了”的咨询题时,通常都会从整个投资来着眼。这
7、实在是一个特别大的咨询题。事实上,一旦确定了价格差额,金钱上的咨询题就不再是10000元,而是2000元了,由于你的客户绝对不会平白无故地得到你的产品或效劳。现在你对你的目的客户说:“某某先生,照如此看来,我们双方之间的价格差距应该是两千元,对吧?现在,我认为我们应该小心肠以客户的办法来处理这个咨询题了。”我们假设这台高速打印机的正常使用寿命是五年。把你的微型计算机拿给你的目的客户,跟他说:“某某先生,我们这台打印机的使用年限是五年,这点你已经确定了,对吧?”“特别好,现在我们把两千元除以五年,那么一年贵公司的投资是400元,对吧?”“特别好,贵公司一年用得到打印机的时间应该有五十周,对吧?假
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