外贸邮件营销十忌.ppt
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1、电子邮件是一种公认的高效廉价的网上营销手段,然而如果不了解E-mail营销的伦理和游戏规则,往往会得到事与愿违的结果,甚至遭到收件人的强烈抗议。如果你想有效地发挥E-mail营销的功能,务请留意外贸邮件营销十忌。1.滥发邮件有专家建议,对于未经许可的电子邮件,有两条恒定的规则:第一,不要发送;第二,如果你打算只做一次,请参阅第一条执行。使用电子邮件营销工具,你只能发给那些事先经过许可的人(关于如何取得收件人的许可,有许多方法,如会员制、邮件列表、新闻邮件等)。2.邮件没有主题或主题不明确电子邮件的主题是收件人最早可以看到的信息,邮件内容是否能引人注意,主题起到相当重要的作用。邮件主题应言简意赅
2、,以便收件人决定是否继续阅读邮件内容。有的人自作聪明地认为,别出心裁的主题更能引人注意,采用和内容毫不相干的主题,甚至故弄玄虚。试举三例:(1)没有主题收件人的反应:发件人是谁呀?不认识,删除邮件吧。(2)主题:老朋友,你好!收件人的反应:哪个老朋友?不认识噢,原来是广告邮件!这叫什么朋友啊,肯定是宰熟的那种!(3)主题:回复:请帮我查找xx资?quot;收件人的反应:好象是我求你发邮件的!肯定是推销自己网站的,事实果然如此。邮件内容是:小王:你要关于xx的资料我帮你查到了,网址是http:/明明是广告邮件,却偏偏假装是误发的邮件-蒙谁呀,你!3.隐藏发件人姓名这种邮件给人的感觉是发件人在做什
3、么见不得人的事情,否则,正常的商务活动为什么害怕漏出自己的真面目呢?这样的邮件,其内容的可信度有多高呢?还有一些邮件,把发件人写成美国总统、你的朋友、漂亮女孩等等,不一而足。其实,无论你怎样伪装,你的发件地址还是会被方便地查出来的。开展网上营销活动,还是以诚信为本吧!4.邮件内容繁杂电子邮件宣传不同于报纸、杂志等印刷品广告,篇幅越大越能显示出企业的实力和气魄。电子邮件应力求内容简洁,用最简单的内容表达出你的诉求点,如果必要,可以给出一个关于详细内容的链接(URL),收件人如果有兴趣,会主动点击你链接的内容,否则,内容再多也没有价值,只能引起收件人的反感。而且,对于那些免费邮箱的使用者来说,因为
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