国际贸易实务_黎孝先_石玉川_主编_课件2——贸易术语.ppt
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1、第二章第二章国际贸易术语国际贸易术语买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装买卖双方在明确了商品的品名、品质、数量和包装后,在进一步洽谈价格前,还需明确在货物自卖方后,在进一步洽谈价格前,还需明确在货物自卖方运交给买方这一流程中运交给买方这一流程中:手续由谁办理手续由谁办理费用由谁支付费用由谁支付风险何时由卖方转移至买方风险何时由卖方转移至买方贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险贸易术语就是要明确买卖双方的责任、费用、风险的划分,而这些方面的不同划分使得商品的价格也的划分,而这些方面的不同划分使得商品的价格也不同,所以常常把贸易术语称为不同,所以常常把贸易术语称为价格术语价格术语1
2、第一节第一节贸易术语的概念及其发展贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用订立合同时考虑的问题订立合同时考虑的问题WHERE交货地点交货地点卖方在什么地方,以什么方式卖方在什么地方,以什么方式办理交货办理交货WHEN何时转移风险何时转移风险货物发生损坏或灭失的风险何货物发生损坏或灭失的风险何时由卖方转移给买方时由卖方转移给买方WHO谁办理保险、谁办理保险、运输运输由谁负责办理货物的运输、由谁负责办理货物的运输、保保险以及通关过境的手续险以及通关过境的手续WHAT需何种单据需何种单据买卖双方交易过程中需要提交买卖双方交易过程中需要提交的单据的单据HOW如何交货如何交
3、货由谁承担办理上述事项时所需由谁承担办理上述事项时所需的各种费用的各种费用2二、贸易术语的两重性二、贸易术语的两重性2)2)表示商品价格构成因素。表示商品价格构成因素。表示商品价格构成因素。表示商品价格构成因素。两重性两重性两重性两重性1)是用来确定交货条件,即说是用来确定交货条件,即说明买卖双方在交接货物时各自明买卖双方在交接货物时各自承担的风险、责任和费用。承担的风险、责任和费用。3第二节国际贸易惯例第二节国际贸易惯例惯例的内涵:惯例的内涵:1.惯例不是法律,没有强制性惯例不是法律,没有强制性2.合同中引用的惯例具有强制性合同中引用的惯例具有强制性3.若双方发生争议,合同中又未明若双方发生
4、争议,合同中又未明确表示,则一般按惯例处理确表示,则一般按惯例处理惯例的组成:惯例的组成:一般由国际权威机构编篡的文本组一般由国际权威机构编篡的文本组成,如成,如2000通则托收统一规则跟单信通则托收统一规则跟单信用证统一惯例及典型案例所组成。用证统一惯例及典型案例所组成。4贸易术语所应用的国际惯例贸易术语所应用的国际惯例-P191)1932年华沙年华沙牛津规则牛津规则(Warsaw-OxfordRules1932)2)1941年美国对外贸易定义修订本年美国对外贸易定义修订本(RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1941)3)2000年国际贸易术语解释通
5、则年国际贸易术语解释通则(InternationalRulesfortheInterpretationofTradeTerms2000)5INCOTERMS2000国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于国际商会为了统一对各种贸易术语的解释于1936年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的年制订。以后为了适应不同时期国际贸易发展的需要,先后于需要,先后于1953、1967、1976、1980、1990、2000年对通则进行了修改与补充。该通则是具有年对通则进行了修改与补充。该通则是具有世界性影响的国际贸易惯例,共有世界性影响的国际贸易惯例,共有13种种贸易术语。贸易术语。使用贸易术语可以简化交
6、易磋商的过程和买卖合使用贸易术语可以简化交易磋商的过程和买卖合同的内容,节省磋商的时间和费用。同的内容,节省磋商的时间和费用。6国际商会国际商会(TheInternationalChamberofCommerce,ICC)于于1919年在美国发起,年在美国发起,1920年正式成立,总部年正式成立,总部设在法国巴黎。会员遍布设在法国巴黎。会员遍布140多个国家和地区。多个国家和地区。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。推行开放的国际贸易、投资体系和市场经济。它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛它所制定用以规范国际商业合作的规章被广泛地应用于国际贸易中,成为国际贸易不可缺少地应用于国际贸易
7、中,成为国际贸易不可缺少的一部分,下属的国际仲裁法庭是全球最高的的一部分,下属的国际仲裁法庭是全球最高的仲裁机构,它为解决国际贸易争议起着重大的仲裁机构,它为解决国际贸易争议起着重大的作用。作用。国际商会中国国家委员会于国际商会中国国家委员会于1995年年1月月1日正式日正式成立。成立。7第二章第二章2000通则通则中的中的E、F、C组术语组术语2000通则所归纳通则所归纳13种贸易术语,其中种贸易术语,其中8种是在种是在出口国的内地或港口交货。出口国的内地或港口交货。它们是它们是EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP。分列在分列在E组、组、F组和组和C组中。组中。FO
8、B、CFR、CIF是目前国际贸易业务中应用最为是目前国际贸易业务中应用最为普遍的三种术语。普遍的三种术语。8第一节第一节E组贸易术语组贸易术语EXW:ExWorks(namedplace)即工厂交货即工厂交货(指定地点指定地点)代表在商品的产地或所在地交货代表在商品的产地或所在地交货含义含义:卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准卖方要在规定的时间和约定的交货地点将货物准备好,由备好,由买方自己安排运输工具买方自己安排运输工具到交货地点接收到交货地点接收货物,并且货物,并且自己承担自己承担一切风险、责任和费用将货一切风险、责任和费用将货物从交货地点运到目的地。物从交货地点运到目的地。9适用
9、于各种运输方式。适用于各种运输方式。买方承担将货物从交货地买方承担将货物从交货地(卖方工厂或仓库卖方工厂或仓库)运至目的地的一切风险、责任和费用。运至目的地的一切风险、责任和费用。*卖方承担的风险、责任和费用最小。卖方承担的风险、责任和费用最小。特点特点:10第二节第二节F组贸易术语组贸易术语FCA、FAS、FOB一、一、FCA含义含义FCAFreeCarrier(namedplace)即货交承即货交承运人运人(指定地点指定地点)买方要自费订立从指定地点启运的运输契约,并买方要自费订立从指定地点启运的运输契约,并及时通知卖方。及时通知卖方。*适用于各种运输方式适用于各种运输方式风险、责任、费用
10、于风险、责任、费用于货交承运人时一并转移。货交承运人时一并转移。11FCA买卖双方权利义务买卖双方权利义务卖方卖方:(1)在合同规定的时间、地点,将合同规定的货物在合同规定的时间、地点,将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下,并通知买方。置于买方指定的承运人控制下,并通知买方。(2)承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险。风险。(3)自负风险和费用,办理货物出口所需的一切海自负风险和费用,办理货物出口所需的一切海关手续。关手续。(4)提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并提交商业发票或具有同等作用的电子信息,并自费提供通常的交货凭证。自费提供
11、通常的交货凭证。12(1)签订从指定地点承运货物的合同,支付有关运签订从指定地点承运货物的合同,支付有关运费,将承运人名称及有关情况及时通知卖方。费,将承运人名称及有关情况及时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用,并办理货物进口所需的海关自负风险和费用,并办理货物进口所需的海关手续。手续。买方买方:13注意问题注意问题(1)关于承运人和交货地点:关于承运人和交货地点:交货地点影响装卸货物的责任划分。交货地在交货地点影响装卸货物的责任划
12、分。交货地在卖方,卖方将货装上运输工具,如在其它地方,卖方,卖方将货装上运输工具,如在其它地方,只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。只要在自己运输工具完成交货、无须卸货。(2)风险转移:风险转移:自规定的交付货物的约定日期或期满之日起,自规定的交付货物的约定日期或期满之日起,由买方承担风险,但货物已被划归本合同项下由买方承担风险,但货物已被划归本合同项下为前提。为前提。(3)责任费用:责任费用:卖方可以代替买方指定承运人。卖方可以代替买方指定承运人。14二、二、FAS术语术语FASFreeAlongsideShip(namedportofshipment)船边交货船边交货指定装运港指定装运港
13、FAS通常称作通常称作装运港船边交货。装运港船边交货。含义:含义:卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指卖方要在约定的时间内将合同规定的货物交到指定的装运港定的装运港买方所指派的船只买方所指派的船只的船边,在船边完的船边,在船边完成交货义务,买卖双方负担的风险和费用均以船成交货义务,买卖双方负担的风险和费用均以船边为界。边为界。15特点:特点:卖方在指定的装运港码头或驳船,在合同规定卖方在指定的装运港码头或驳船,在合同规定的时间将货物交至买方指定船只的船边。的时间将货物交至买方指定船只的船边。买卖双方各自所应承担的责任、费用和风险,买卖双方各自所应承担的责任、费用和风险,均均以船边为界。以
14、船边为界。在办理清关手续的义务上,该术语要求买方办在办理清关手续的义务上,该术语要求买方办理进口清关手续,而卖方办理出口清关手续。理进口清关手续,而卖方办理出口清关手续。这是这是2000通则的重大修改通则的重大修改(以前要求买方办以前要求买方办理出口理出口)。仅适用于包括海运在内的水上运输。仅适用于包括海运在内的水上运输。16三、三、FOB术语术语含义含义FOBFreeonboard(namedportofshipment),即船上交货即船上交货(指定装运港指定装运港),习惯上,习惯上称为称为装运港船上交货。装运港船上交货。由买方负责派船接运货物,卖方应在合同规定的装由买方负责派船接运货物,卖
15、方应在合同规定的装运港和规定的期限内,将货物装上买方指派的船只,运港和规定的期限内,将货物装上买方指派的船只,并及时通知买方。货物越过船舷,风险即由卖方转并及时通知买方。货物越过船舷,风险即由卖方转移到买方。移到买方。*适用于海运和内河运输。适用于海运和内河运输。17卖方义务卖方义务(1)在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的在合同规定的时间和装运港口,将合同规定的货物货物交到买方指派的船只交到买方指派的船只,并及时通知买方。,并及时通知买方。(2)承担货物交至承担货物交至装运港船上之前装运港船上之前的一切费用和风的一切费用和风险。险。(3)自负风险和费用,取得出口许可证或其他官方自负风险和
16、费用,取得出口许可证或其他官方批准证件,并且办理货物出口所需的一切海关批准证件,并且办理货物出口所需的一切海关手续。手续。(4)提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据,或具有同等作用的电子信息。货的清洁单据,或具有同等作用的电子信息。18买方义务买方义务(1)订立从指定装运港口运输货物的合同,订立从指定装运港口运输货物的合同,支付运支付运费,并将船名、装运地点和要求交货的时间及费,并将船名、装运地点和要求交货的时间及时通知卖方。时通知卖方。(2)根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。(3)承担受领货物之
17、后所发生的一切费用和风险。承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。(4)自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并办理货物进口所需的海关手续。证件,并办理货物进口所需的海关手续。19使用使用FOB术语应注意的问题术语应注意的问题(1)“船舷为界船舷为界”:以装运港船舷作为划分风险以装运港船舷作为划分风险的界限是的界限是FOB、CFR和和CIF同其他贸易术语的重要区别之一。同其他贸易术语的重要区别之一。“船舷为界船舷为界”表明表明货物在装上船之前的风险,包货物在装上船之前的风险,包括括装船时货物跌落码头或海中造成的损失,均由卖装船时货物跌落码头或海中
18、造成的损失,均由卖方承担。货物装上船后,包括起航前和运输过程方承担。货物装上船后,包括起航前和运输过程中所发生的损坏或灭失,由买方承担。中所发生的损坏或灭失,由买方承担。2000通则在通则在FOB、CFR和和CIF序言中指出:如当事人序言中指出:如当事人各方各方无意无意以越过船舷作为完成交货以越过船舷作为完成交货,则应分别采用则应分别采用FCA、CPT和和CIP。20(2)关于船货衔接问题关于船货衔接问题如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延如果买方未能按时派船或未经对方同意提前或延迟派船到装运港,卖方都迟派船到装运港,卖方都有权拒绝交货有权拒绝交货;相关费用相关费用(滞期、空舱费等滞期、
19、空舱费等)由买方承担。由买方承担。如果卖方未能及时备妥货物,产生的费用由卖方如果卖方未能及时备妥货物,产生的费用由卖方负责。负责。注:我们通常说的注:我们通常说的“赶交期赶交期”问题在问题在FOB术语中术语中更更为突出。为突出。21(3)2000通则和通则和1941年修订本对年修订本对FOB术语术语解释的区别:解释的区别:表达方式不同:表达方式不同:若买方希望在装运港口的船上交若买方希望在装运港口的船上交货,应在货,应在FOB和港口之间加上和港口之间加上“Vessel(轮船轮船)”字样,如字样,如FOBVesselShanghai。适合的运输方式不同适合的运输方式不同海运内河、包括内陆海运内河
20、、包括内陆风险划分界限不同风险划分界限不同通则通则(船舷船舷)、定义、定义(船上船上)出口清关手续及费用的负担不同出口清关手续及费用的负担不同义务义务/请求。请求。2223第三节第三节C组贸易术语组贸易术语一、一、CFR术语术语CFRCostandFreight(namedportofDestination),即成本加运费即成本加运费(指定目的港指定目的港)货物货物越过船舷,风险即由卖方转移至买方。越过船舷,风险即由卖方转移至买方。*适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输24卖方义务卖方义务(1)签定从指定装运港将货物运往约定目的港的合签定从指定装运港将货物运往约定目的港的合同同,在买卖合同
21、规定的时间和港口,将合同要,在买卖合同规定的时间和港口,将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费,求的货物装上船并支付至目的港的运费,装船装船后及时通知买方。后及时通知买方。(2)承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。风险。(3)办理出口手续办理出口手续。(4)向买方提供各种单据和装运信息。向买方提供各种单据和装运信息。25买方义务买方义务(1)接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合接受卖方提供的有关单据,受领货物,并按合同的规定支付货款。同的规定支付货款。(2)承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。
22、(3)自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方自负风险和费用,取得进口许可证或其他官方证件,并且办理货物进口所需的海关手续,支证件,并且办理货物进口所需的海关手续,支付关税及其它有关费用。付关税及其它有关费用。26使用使用CFR术语注意的问题术语注意的问题1.卖方的装运义务卖方的装运义务合理规定装期,公约规定卖方合理规定装期,公约规定卖方延迟或提前装运延迟或提前装运都是违反合同的行为,并要承担违约责任。都是违反合同的行为,并要承担违约责任。2.装船通知的重要性装船通知的重要性CFR由卖方负责运输,买方负责投保,风险的划分由卖方负责运输,买方负责投保,风险的划分是在装运港船舷。如果是由于卖方没有
23、及时发装船是在装运港船舷。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保,因此产生的损失由卖通知而使买方没能及时投保,因此产生的损失由卖方承担。方承担。27二、二、CIF术语术语CostInsuranceandFreight(namedportofDestination)即即成本加保险费、运费成本加保险费、运费指定目的港。指定目的港。CIF、CFR、FOB同为装运港交货同为装运港交货*适用于海运和内河运输适用于海运和内河运输28卖方义务卖方义务签定从指定装运港承运货物的合同;在合同规签定从指定装运港承运货物的合同;在合同规定的时间和港口,将货物装上船并支付至目的定的时间和港口,将货物装上
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