2 贸易术语和商品的价格 国际贸易与结算.pdf
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1、第二篇 贸易术语和商品的价格贸易术语贸易术语买卖合同中的价格条款买卖合同中的价格条款佣金和折扣佣金和折扣【教学目的和要求】【教学目的和要求】?本章是本课程的重点内容。本章是本课程的重点内容。?通过学习,要求学生掌握各种贸易术语、特别是一些常用贸易术语的含义及其运用。通过学习,要求学生掌握各种贸易术语、特别是一些常用贸易术语的含义及其运用。?其中重点了解国际商会INCOTERMS对六种主要贸易术语的解释。其中重点了解国际商会INCOTERMS对六种主要贸易术语的解释。?掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定方掌握国际货物买卖合同中价格条款的规定方法,三种常用价格间的换算,佣金和折扣的法,三种常用价
2、格间的换算,佣金和折扣的计算方法及支付等知识。计算方法及支付等知识。【教学重点】【教学重点】?贸易术语的含义贸易术语的含义?有关贸易术语的国际惯例有关贸易术语的国际惯例?INCOTERMS2000对六种主要贸易术语的解释及其在实践中运用应注意的问题INCOTERMS2000对六种主要贸易术语的解释及其在实践中运用应注意的问题?出口商品成本的核算出口商品成本的核算?三种常用价格的换算三种常用价格的换算?佣金及折扣的计算方法佣金及折扣的计算方法?合同中价格条款的规定方法合同中价格条款的规定方法第二篇 贸易术语和商品的价格?商品价格一般是指商品的单价。?在国际贸易中,商品的单价由四部分组成,即计量单
3、位、单位价格金额、货币名称和贸易术语(价格条件),如“每公吨 2000美元 FOB上海”。?可见贸易术语与商品价格有密切的关系。有时按总值达成交易,通常也在总值后面注明价格。第一章贸易术语?介绍贸易术语的含义和作用?有关贸易术语的三个国际惯例1932年华沙牛津规则、1941年美国对外贸易定义修正本和2000年国际贸易术语解释通则。?介绍2000年国际贸易术语解释通则中的13种贸易术语买卖双方的主要义务。重点介绍FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP六种贸易术语。第一节 贸易术语的含义和作用第一节 贸易术语的含义和作用一、贸易术语的产生和发展贸易术语的产生和发展货物从一国运往另一国期间会
4、产生一系列问题,这些问题主要表现为:货物从一国运往另一国期间会产生一系列问题,这些问题主要表现为:1、手续的办理(、手续的办理(procedures)-清关、保险、运输、报检、相关单证获取等清关、保险、运输、报检、相关单证获取等2、费用的支付(、费用的支付(costs)3、风险的承担(、风险的承担(risks)4、交货地点(、交货地点(point of delivery)二、贸易术语的含义二、贸易术语的含义?贸易术语(贸易术语(Trade Terms),又称贸易条件,价格术语或价格条件(又称贸易条件,价格术语或价格条件(Price terms),交货条件(),交货条件(Delivery Ter
5、ms),销售条件(),销售条件(Sales terms)?是指用一些英文缩写或简短的概念,来说明买卖双方有关手续、费用和风险及费用的责任划分,确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。是指用一些英文缩写或简短的概念,来说明买卖双方有关手续、费用和风险及费用的责任划分,确定卖方交货和买方接货方面各自应尽的义务和商品价格的构成。?BOARD可指任意的板(卡车、火车、轮船等运载工具的板)贸易术语的解读贸易术语的解读贸易术语包含两层意思:贸易术语包含两层意思:1、买卖双方在交接货物(货物交付)过程中有关手续、责任、费用和风险(交货点)划分、买卖双方在交接货物(货物交付)过程中有关手续、
6、责任、费用和风险(交货点)划分FOB(装运港船上交货)(装运港船上交货)DES(目的港船上交货)(目的港船上交货)出口出口清关清关进口进口清关清关运输运输保险保险风险风险FOB 卖方卖方买方买方买方买方买方买方卖方承担货物越过装运港船舷前的风险和费用卖方承担货物越过装运港船舷前的风险和费用DES 卖方卖方买方买方卖方卖方卖方卖方卖方承担货物运至目的港前的一切风险和费用卖方承担货物运至目的港前的一切风险和费用2、商品价格的构成不同的贸易术语,其价格构成是不同的、商品价格的构成不同的贸易术语,其价格构成是不同的FOB:成本、利润:成本、利润CFR:成本、利润:成本、利润+主运费主运费CIF:成本、
7、利润:成本、利润+主运费主运费+保险费出口商保险费出口商-出口国出口国-进口国进口国-进口商仓库装运港进口商仓库装运港 保险费保险费 目的港仓库(装运地)(目的地)目的港仓库(装运地)(目的地)主运费主运费?节省交易磋商的时间和费用;节省交易磋商的时间和费用;?简化交易磋商的内容和合同的内容;简化交易磋商的内容和合同的内容;?减少由于合同规定不明确而引起的纠纷,避免争议的发生(国际贸易惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的);减少由于合同规定不明确而引起的纠纷,避免争议的发生(国际贸易惯例对贸易术语的解释在一定的程度上是统一的);?有助于国际贸易的开展有助于国际贸易的开展三、贸易术语的作用
8、第二节 有关贸易术语的国际惯例第二节 有关贸易术语的国际惯例一、一、1932年华沙牛津规则年华沙牛津规则W.O.Rules1932 Warsaw-Oxford Rules该规则对该规则对CIF贸易术语作了解释,最早的有关贸易术语的国际惯例。贸易术语作了解释,最早的有关贸易术语的国际惯例。该规则是由国际法协会于1928年在波兰的华沙开会制定的,1932年在英国的牛津作了修订。它是专门为解释CIF贸易术语而制订的,对CIF买卖合同的性质作了说明,并具体规定了在CIF合同中买卖双方所承担的费用、责任和风险。二、二、1941年美国对外贸易定义修定本年美国对外贸易定义修定本Revised America
9、n Foreign Trade Definitions?该定义修正本对六种贸易术语作出解释,其中该定义修正本对六种贸易术语作出解释,其中FOB术语又分为六种。术语又分为六种。?在介绍在介绍FOB术语时将重点对比介绍其定义术语时将重点对比介绍其定义?1919年美国的九个商业团体制订了美国出口报价及其缩写条例,1941年对它进行了修订,改称为1941年美国对外贸易定义修正本。该修正本在美国及美洲一些国家有较大的影响。?该修正本共对六种贸易术语作了解释,其中FOB术语又分为六种。第一至第四种均属于在内陆某一指定地点交货价,第五种为装运港船上交货价,第六种为在进口国内陆某一指定地点交货价。?原因就在于
10、美国对FOB的理解。2000年通则的年通则的FOB与与1941年美国定义修正本年美国定义修正本)的的FOB术语比较术语比较?关于关于FOB术语的范围不同术语的范围不同2000年通则中的年通则中的FOB,只有一种形式,是一个完整并有确切内涵的贸易术语,即船上交货,买卖双方之间的责任、费用和风险划分界限是装运港的船舷,我国实业界通常称为,只有一种形式,是一个完整并有确切内涵的贸易术语,即船上交货,买卖双方之间的责任、费用和风险划分界限是装运港的船舷,我国实业界通常称为“离岸价格离岸价格”。定义修正本中的定义修正本中的FOB有六种形式,仅有有六种形式,仅有FOB则不完整,没有确切的内容,必须在则不完
11、整,没有确切的内容,必须在FOB后附加说明。因而两个惯例中的后附加说明。因而两个惯例中的FOB囊括的范围不同,也就决定了两者性质的不同。囊括的范围不同,也就决定了两者性质的不同。?2000年通则中的年通则中的FOB与定义修正本中与定义修正本中FOB的第五种形式的第五种形式FOB VESSEL的异同。的异同。2000年通则中的年通则中的FOB,卖方需负责出口清,卖方需负责出口清关,而关,而FOB VESSEL中,卖方却没有办理出口清中,卖方却没有办理出口清关手续及缴纳关税的义务。关手续及缴纳关税的义务。2000年通则中的年通则中的FOB卖方必须卖方必须“给予买方关给予买方关于货物已交至船上的充分
12、的通知于货物已交至船上的充分的通知”,以便于买方办,以便于买方办理投保并做好接货的准备工作,定义修订本中理投保并做好接货的准备工作,定义修订本中的的FOB则没有作出这样具体的规定。则没有作出这样具体的规定。与美国成交用与美国成交用FOB术语时应注意的问题,即如何把美国的术语时应注意的问题,即如何把美国的FOB转换成我们所熟知的转换成我们所熟知的INCOTERMS2000的的FOB:1、应在、应在FOB后加上后加上“Vessel”字样,如字样,如“FOB Vessel 纽约纽约”。2、加上2、加上“由卖方办理出口手续并负担出口费用由卖方办理出口手续并负担出口费用”的文字。的文字。三、三、INCO
13、TERMS 2000即即通则通则2000“INCOTERMS”是是“International Commercial Terms(国际商业术语)(国际商业术语)”的缩写。的缩写。2000年年1月月1日起实施。日起实施。?国际商会(国际商会(International Chamber of Commerce;ICC),是世界性的非政府的商业组织,它制定了许多国际商界规则和惯例,其中很多已为全世界所普遍采用,通则是世界性的非政府的商业组织,它制定了许多国际商界规则和惯例,其中很多已为全世界所普遍采用,通则2000是其中之一。我国于是其中之一。我国于1994年年11月加入国际商会,月加入国际商会,1
14、995年年1月月1日正式成立了国际商会中国国家委员会(简称国际商会日正式成立了国际商会中国国家委员会(简称国际商会CHINA)。)。国际商会在1936年第一次公布了1936年国际贸易术语解释通则,后分别于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年先后进行了五次修订和补充。通则2000是在1990年通则的基础上所作的进一步修订,是国际商会第560号出版物)ICC的网址:http:/www.iccwbo.org/通则2000在两个方面作出了实质性改变:1、在FAS和DEQ术语下,办理清关手续和交纳关税的义务;2、在FCA术语下装货和卸货的义务。通则2000根据卖方承担责任由小到大,
15、将13 种贸易术语按首起字母不同分为E、F、C、D四个组,从十个方面分别规定了买卖双方的义务。E 组EXWF 组FAS FCA FOBC 组CFR CIF CPT CIPD 组DAF DES DEQ DDU DDP1、E组组EXW?按按E组术语成交的合同属启运合同组术语成交的合同属启运合同/发货合同发货合同departure contract?按按E组术语成交,卖方在组术语成交,卖方在自已的地点自已的地点(工厂、仓库等所在地)为买方备妥货物,即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务(工厂、仓库等所在地)为买方备妥货物,即在其工厂、仓库所在地将货物交付至买方即履行了交货义务。?卖方
16、连出口清关都不需要办理卖方连出口清关都不需要办理2、F组组FCA、FAS、FOBF组术语,称主运费未付术语组术语,称主运费未付术语(Main Carriage Unpaid)按按F组术语成交,组术语成交,买方买方负责订立运输合同,支付运费,卖负责订立运输合同,支付运费,卖方在合同规定的方在合同规定的装运地装运地/港港将货物交付至买方指定的承运人将货物交付至买方指定的承运人/船边船边/船上,即履行交货义务船上,即履行交货义务按按F组术语成交合同属装运合同组术语成交合同属装运合同shipment contract3、C组组CFR、CIF、CPT、CIP?C组术语为主运费已付术语(组术语为主运费已付
17、术语(Main Carriage Paid)?按按C组术语成交,卖方负责订立运输合同,支付运费,其中组术语成交,卖方负责订立运输合同,支付运费,其中CIF、CIP的卖方须办理货物运输保险,支付保险费,卖方在合同规定的的卖方须办理货物运输保险,支付保险费,卖方在合同规定的装运港装运港/地地将货物交付至船上或承运人,即履行交货义务。将货物交付至船上或承运人,即履行交货义务。?按按C组术语成交的合同,也属装运合同组术语成交的合同,也属装运合同?Shipment Contract D 组组DAF、DES、DEQ、DDU、DDP?按按D组术语成交的合同,属到达组术语成交的合同,属到达/到货合同到货合同?
18、arrival contract?按按D组术语成交,卖方须将货物运至指定组术语成交,卖方须将货物运至指定目的港目的港/地地交付给买方,才履行交货义务,卖方承担货物交至目的港交付给买方,才履行交货义务,卖方承担货物交至目的港/地所需的全部费用和风险(运输和保险)地所需的全部费用和风险(运输和保险)四组术语的补充说明四组术语的补充说明费用点(费用点(point of costs)关键点风险点)关键点风险点(point of risks)交货点交货点(point of delivery)E、F、D组术语下,费用点和风险点组术语下,费用点和风险点一致一致,C组术语的费用点和风险点组术语的费用点和风险点
19、不一致不一致,其费用(主运费和保险费)将延伸至目的港,其费用(主运费和保险费)将延伸至目的港/地,但风险点是在装运港地,但风险点是在装运港/地。地。卖方责任卖方责任:E F C D卖方风险卖方风险:E F =C D?INCOTERMS2000属于国际惯例属于国际惯例?本合同受本合同受INCOTERMS 2000的约束的约束The contract is governed by/is subjected to “INCOTERMS 2000”?“CIF HONGKONG INCOTERMS 2000”E 组启运EXW一Ex works 工厂交货适用于任何运输方式,包括多式联运F组主运费未付FCA
20、一Free CarrierFAS一Free Alongside ShipFOB一Free On Board 货交承运人船边交货船上交货同上适用于海运及内河运输同上C组主运费已付CFR一Cost and FreightCIF一Cost Insurance and FreightCPT一Carriage Paid ToCIP一Carriage and Insurance Paid To 成本加运费成本加保险费、运费运费付至运费保险费付至同上同上适用于任何运输方式,包括多式联运同上D组到达DAF一Delivered at FrontierDES一Delivered Ex ShipDEQ一Delive
21、red Ex QuayDDU一Delivered Duty UnpaidDDP一Delivered Duty Paid 边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交货同上适用于海运、内河运输及多式联运同上适用于任何运输方式,包括多式联运同上SellerBuyerINCOTERMS 2000 13种贸易术语交货点(风险点)示意图FCA CPT CIPFOB CFR CIFEXWFASDESDDU DDPDEQSellerBuyerDAF关境边境关境火车站汽车站机场CY CFS仓库码头码头仓库第三节 INCOTERMS2000中的第三节 INCOTERMS2000中的13种贸易术语种贸易
22、术语三种传统的常用贸易术语 FOB CFR CIF适用于海洋运输三种新的常用贸易术语FCA CPT CIP 适用于各种运输方式其他7种贸易术语(一)FOB(named port of shipment)?装运港船上交货(装运港船上交货(指定装运港),又称船上交货(指定装运港),又称船上交货(指定装运港)指定装运港)?按按FOB 成交的价格,通常称为成交的价格,通常称为FOB 价,船上交货价,或离岸价。价,船上交货价,或离岸价。?FOB的英文全称的英文全称FREE ON BOARD?FOB SHANGHAI/FOB DALIANFree of all charges to the buyers
23、until the goods are delivered on board the vessel?FOB是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上,并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。是指卖方必须在合同规定的装运期限内在指定装运港将货物交付至买方指定的船上,并负担货物越过船舷以前的一切费用和货物灭失或损坏的风险。一、三种传统的常用贸易术语 FOB CFR CIF 一、三种传统的常用贸易术语 FOB CFR CIF 1、FOB条件下买卖双方的义务1、FOB条件下买卖双方的义务当事人义务卖方买方1.基本责任交货并通知、提供商业发票、提交证明已交货
24、的通常单据付款、接单、提货2.通关及费用办理出口清关,取得出口许可证和/或其他有关证件、支付出口关税和/或有关出口费用办理进口清关,取得进口许可证和/或其他有关证件,支付进口关税和/或有关进口费用3.运输及费用租船或订舱并通知、支付运费4.保险及费用5.风险划分承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知在合同规定的期限内在指定装运港将货物交至买方指定的船上,并给予买方充分的通知1)租船、订舱,支付运费买方租船、订舱,支付运费买方2)交货地点装运港船舷(船上)交货地点装运港船舷(
25、船上)3)风险划分点装运港船舷(船上)风险划分点装运港船舷(船上)4)费用划分点装运港船舷费用划分点装运港船舷5)出口清关手续卖方出口清关手续卖方6)进口清关手续买方进口清关手续买方7)提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据提交的单据商业发票及证明已交货的通常单据?证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。证明已交货的通常单据可转让的提单、不可转让的海运单、内河运单或多式联运单据。?如双方约定使用电子方式通讯,则该单据可由电子数据交换(如双方约定使用电子方式通讯,则该单据可由电子数据交换(EDI)讯息代替。)讯息代替。?在实践中,通常被要求提交的是:可转让的
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