《房地产整合营销_叶玮.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《房地产整合营销_叶玮.ppt(35页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、EJU克而瑞 全程营销顾问事业部总经理 叶玮关于房地产整合营销的研讨 内容概要:PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 PART.2 整合营销策略制定的关键点位 1.最强销售记录一破再破2.最牛不求最好但求最贵3.最高名人明星挨个找,政府高官不可少4.最大产品放一边,标榜最重要5.最全你有我有大家有,唯恐咱家卖点少6.最狠天下文章一大抄,复制黏贴是法宝7.最花十八般武器样样用,蚊子也要大炮打1.产品信息整合从分散罗列到一语中的2.推广资源整合从重复浪费到精准叠加3.召客渠道整合从加法到乘法4.体验服务整合从价格到价值5.客户粘度整合从被动到主动中国奇迹十年之最武汉同安家园雅居乐十里银滩南京
2、碧桂园凤凰城济南恒大绿洲PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 中国房地产史上开盘单日成交新纪录2011年7月,深圳碧桂园十里银滩劲销3700套平均每16秒销售一套新房的楼市新记录2011年5月,南京碧桂园凤凰城当日热销近2000套中国单日单盘总销金额冠军2010年7月,太原星河湾以49.6亿、700套业绩年度销售目标50亿的业绩2010年9月,广州亚运城通过全方位营销模式创首批2000多套如有雷同纯属巧合PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 最强:销售记录一破再破 星海阳光 3.5万-4万国宝典藏 3.5万-4万星海湾壹号 3万-3.5万大连新世界广场 2.5万-3万沿海国际中心
3、2.5万-3万万丽海景 5万-5.5万亚麦山城 4万-4.5万麦岛金岸 4万-4.5万东海路9号 3.5万-4万金色国际公寓 3.5万-4万柏丽澜庭 3万-3.5万卓越浅水湾 3万-4万泰安道五大院 3万-4万天津环球金融中心 3万-4万海河官邸3号 3万-3.5万星美御 3万-3.5万霞公府 10万-11万合生霄云路8号 8万-9万北京财富中心 8万-9万长安太和 8万-9万钓鱼台7号院 8万-9万上国阙 8万-8.5万天安国汇 7万-7.5万西绒线26号 6万-7万北京四季中心 6万-7万圣世一品 6万-7万汤臣一品 15万-18万翠湖天地嘉苑 10万-15万财富海景花园 9.5万-10万
4、新华路1号 9万-9.5万嘉里华庭第五座 9万-9.5万尚海湾豪庭 7.5万-8万远中风华园 7.5万-8万经典茂名公寓 7.5万-8万世茂滨江花园 7.5万-8万绿城.蓝色钱江 6万-6.5万东方润园 5.5万-6万绿城兰园 5万-5.5万大家武林府 5万-5.5万赛丽绿城丽园 4.5万-5万雅戈尔御西湖 4.5万-5万滨江.城市之星 4.5万-5万西溪天堂 4万-4.5万昆仑公馆 3.5万-4万九树公寓 3.5万-4万长发薛家巷项目 4万-4.5万南京国际广场 3.5万-4万长江路九号街区 3.5万-4万南京市秦淮区来凤街1号 3万-3.5万城开御园 3万-3.5万凯润金城 3万-3.5万
5、金鼎湾 2.5万-3万九龙仓雍锦汇 2万-2.5万成都誉峰 1.5万-2万昆仑华庭 1.5万-2万天府时代广场庭 1.5万-2万瑞安 武汉天地 3万-3.5万金都汉宫 1.5万-2万纳帕溪谷 1.5万-2万寰宇天下 2.5万-3万日月光 1.5万-2万锦宏嘉园 1万-1.5万协信公馆 1万-1.5万绿城御园 5万-5.5万晋合水巷邻里花园 3.5万-4万新地中心 2万-2.5万朗诗南门绿郡 2万-2.5万凯旋新世界 5万-5.5万爱群荟景湾 5万-5.5万南雅中和广场 3.5万-4万信达丽水华庭 3.5万-4万星汇云锦 3.5万-4万纯水岸 4.5万-5万三湘海尚花园岸 4.5万-5万东方新天
6、地广场 4万-4.5万鸿威海怡湾畔 4万-4.5万中信岸芷汀兰 3.5万-4万新世界四季山水 3.5万-4万半山海景兰溪谷 3.5万-4万备注:地图中的豪宅仅监测公寓成交单价,非官方数据,仅供参考。如有雷同纯属巧合PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 最牛:不求最好但求最贵如有雷同纯属巧合PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 最亮:名人明星挨个找,专家高官不可少PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 如有雷同纯属巧合如有雷同纯属巧合PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 最大:产品放一边,标榜最重要 如有雷同纯属巧合PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 最全:你有我有
7、大家有,唯恐咱家卖点少复制PK原创重庆美全22世纪身陷“抄袭门”是抄袭还是超越?如有雷同纯属巧合PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 最狠:天下文章一大抄,复制黏贴是法宝如有雷同纯属巧合如有雷同纯属巧合PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 最花:十八般武器样样有,蚊子也要大炮打PART.1 十年,七宗最,整合成破局之势 未来,房地产营销到底该何去何从?坚守?迷茫?兴奋?困顿?革新?整合!PART.2 整合营销策略制定的关键点位 PART.2 整合营销策略制定的关键点位 一项目定位整合从分散罗列到一语中的要营销先定位,市场定位+产品定位+客户定位+形象定位;要整合先提炼,一句话打动你
8、比十句话讲清楚重要的多地段户型园林配套圈层交通海景教育PART.2 整合营销策略制定的关键点位 一项目定位整合从分散罗列到一语中的PART.2 整合营销策略制定的关键点位 二推广资源整合从重复浪费到精细化叠加导示系统高速路T牌机场户外专栏冠名活动冠名专题推广专栏冠名工地围墙机场户外工地围墙专题推广高速路T牌户外广告软文炒作电视广告报纸广告品牌新闻报纸广告公交候车亭站牌广告获奖新闻获奖新闻新闻(平面媒体)软文炒作(平面媒体)软文炒作杂志广告杂志广告报纸广告报纸广告分众液晶屏电台广告杂志别册新闻(平面媒体)软文渠道媒体分众液晶屏销售道具(印刷品:楼书、DM、户型手册、电子楼书、客户通讯等)电台广告
9、项目新闻品牌新闻新闻产品推荐会(活动)系列主题活动开盘日(活动)优惠促销系列主题活动客户联谊会产品发布会(活动)开盘强销清尾预热蓄客推广效果化,是当下营销策略需解决的首要课题;信息碎片化、营销社会化,已不可阻挡,传统的推广思路只能不断放大营销的投入产出比;精细化组合推广资源才能做到有的放矢,效果叠加。PART.2 整合营销策略制定的关键点位 二推广资源整合从重复浪费到精细化叠加2010年10月至今厦门市场第一标杆,第一销冠45亿有效组合3大类共计11种推广资源,推广费用累计投入1500万PART.2 整合营销策略制定的关键点位 二推广资源整合从重复浪费到精细化叠加市场站位户外高炮现场包装传统报
10、媒精准传递厦航头等舱高端社区国贸物业管辖楼宇高端4S店金融类VIP理财机构客户召集竞品来电返CALL及短消息现场高端体验活动(与爱马仕等品牌合作)客户定制专场客带客活动PART.2 整合营销策略制定的关键点位 三召客渠道整合从加法到乘法客户召集的多渠道化,改变了原来以案场蓄客为主的营销模式,但要做到整合式的核爆效果,需将平行召客提升为多入口单一出口的模式。PART.2 整合营销策略制定的关键点位 三召客渠道整合从加法到乘法PART.2 整合营销策略制定的关键点位 三召客渠道整合从加法到乘法PART.2 整合营销策略制定的关键点位 三召客渠道整合从加法到乘法PART.2 整合营销策略制定的关键点
11、位 三召客渠道整合从加法到乘法PART.2 整合营销策略制定的关键点位 三召客渠道整合从加法到乘法到项目现场体验PART.2 整合营销策略制定的关键点位 四体验服务整合体验大于价值,价值大于价格体验和服务原为现场切客之必备组合,但实际运用中可以发现,体验为价格筑底,而服务则有能力引导客户将产品上升至价值层面思考,体验无遗憾+服务有震撼是为整合的方向。PART.2 整合营销策略制定的关键点位 四体验服务整合体验大于价值,价值大于价格PART.2 整合营销策略制定的关键点位 五客户粘度整合从被动到主动走过激荡的十年,越来越多的开发商、项目意识到客户的珍贵和不易获取,客户粘度在原有靠销售团队和物业团队建设的基础上将被植入更多更有效的手段和道具,客户的重复到访和重复购买未来将决定着企业和项目的长远发展。PART.2 整合营销策略制定的关键点位 五客户粘度整合从被动到主动8年海投倾情之旅 PART.2 整合营销策略制定的关键点位 五客户粘度整合从被动到主动PART.2 整合营销策略制定的关键点位 五客户粘度整合从被动到主动PART.2 整合营销策略制定的关键点位 五客户粘度整合从被动到主动建发中央湾区18000粉上海万科12000粉香港海港城450000粉愿我,能,帮您;揭开窗帘,看到,更多的风景。THE ENDThanksThanks
限制150内