长尾理论2.0.pptx
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1、长尾理论认为,由于成本和效率的因素,过去人们只能关注重要的人或重要的事,如果正态分布曲线来描绘这些人或事,人们只能关注曲线的“头部”,而将处于曲线“尾部”、需要更多的精力和成本才能关注到的大多数人或事忽略。长尾理论由美国人克里斯安德森提出,是网络时代兴起的一种新理论。为什么说为什么说“长尾理论长尾理论”是网络时代是网络时代兴起的呢?兴起的呢?+1.互联网的普及,边缘化的下层民众消费需求逐渐引起众多企业的重视。+2.互联网吸收接纳了它能接受的每一个行业,可以拥有商场影院等功能,生产制造销售的成本只是过去的一半。解决了规模效应和范围经济的矛盾。+在销售产品时,厂商关注的是少数几个所谓“VIP”客户
2、,“无暇”顾及在人数上居于大多数的普通消费者。而在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。+“二八定律”认为,在人类社会生活千头万绪的琐碎细节中,符合我们核心价值的最重要部分只占约20%,但这20%部分却需要我们集中绝大部分精力高度关注因为它能带来80%的目标收获。这用中国哲学术语来说,即是必须抓事物的主要矛盾。+“长尾理论”则表示,随着人类社会联系日趋紧密尤其互联网普及之后,“文字向远方说话”(信息高速流通)成为现实,商品储存流通成本急剧下降,以前看似需求极低的“鸡肋”产品不再是无利可图,可以随意抛弃的
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