家用净水器营销案例--德国世保康净水器(精品).ppt
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1、“净水器破局之法净水器破局之法”张旭东张旭东一、谁能叩开一、谁能叩开阿里巴巴的财富之门阿里巴巴的财富之门二、三剑客二、三剑客水家电完美的闭环产品水家电完美的闭环产品三、士象全三、士象全两大法宝彻底解决行业瓶颈问题两大法宝彻底解决行业瓶颈问题内容章节内容章节一、谁能叩开一、谁能叩开阿里巴巴的财富之门阿里巴巴的财富之门中国网络之父马云说过中国网络之父马云说过:这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。最优秀的模式往往是最简单的东西。今天很残酷,明天更残酷,后天很美好。懒惰一小步懒惰一小步市场一大步市场一大步80年代,中国第一台全自动洗衣机的在小天鹅集团诞生,就意味着双缸洗衣机要逐步淡出历史的舞台
2、,到今天全自动洗衣机和滚筒洗衣机已经占到了洗衣机市场的70-80%,我们做一个简单的比较:名称价格洗净率用水量便捷性双缸洗衣机低高少低全自动洗衣机高低多高双筒洗衣机和全自动洗衣机性价比对比电视遥控器电视遥控器的问世,是让人懒惰之极的最好表现之一,坐在沙发上、躺在被窝里,轻轻一按,电视节目随便看,多么让人懒惰的惬意和舒适。在80年代一个遥控器的价格要100多元,相当于一个普通工薪的一个月的工资,可是消费者还是愿意花这个钱去买,为什么呢?一句话,让人“懒惰”的产品大家还是愿意去消费的。此类产品无疑让人类的生活更加舒适和便捷,逐步解放人的双手。懒惰一小步懒惰一小步市场一大步市场一大步遥控器成为家庭电
3、器的标配遥控器成为家庭电器的标配恐吓式营销和夸大式营销怪圈恐吓式营销和夸大式营销怪圈目前水家电的市场状况,陷入了“恐吓式”营销和夸大式营销怪圈。如何解决?谁能走出这一怪圈?谁就是叩开阿里巴巴财富之门的幸运者。饮水表象需求:干净、卫生、安全、健康。饮水内在需求:喝开水的千年习惯 方便的喝开水 喝好喝的开水饮水潜在需求:净水器微生物超标的最后一道防护盾叩开阿里巴巴之门的密码叩开阿里巴巴之门的密码台下式开水宝台下式开水宝桶装水普及线路图桶装水普及线路图桶装水(价格不敏感)桶装水(价格不敏感)桶装水(价格不敏感)桶装水(价格不敏感)桶装水(价格敏感)桶装水(价格敏感)饮水机(饮水机(1200元)元)饮
4、水机(饮水机(400元左右)元左右)饮水机(饮水机(200元或赠送)元或赠送)极少高端人士使用极少高端人士使用 较普及较普及 完全普及完全普及 9090年代初年代初温故温故而知新而知新9090年代中后期年代中后期目前目前终端净水普及线路图终端净水普及线路图终端净水(价格不敏感)终端净水(价格不敏感)终端净水(价格不敏感)终端净水(价格不敏感)终端净水(价格敏感)终端净水(价格敏感)目前没有合适产品目前没有合适产品台下式开水宝台下式开水宝 台下式开水宝(价格台下式开水宝(价格较低或配送)较低或配送)极少高端人士使用极少高端人士使用 较普及较普及 完全普及完全普及 目前(“恐吓式”营销和功能水营销
5、怪圈)温故而温故而知新知新即将推出(掌握阿里巴巴之门的密码)未来(持续盈利,增值服务,更换滤芯)二、三剑客二、三剑客水家电完美的闭环产品水家电完美的闭环产品用中国象棋来诠释用中国象棋来诠释三剑客三剑客绝对领先战略,厨房净水全攻略绝对领先战略,厨房净水全攻略将相和将相和当头炮当头炮台下开饮系统先锋马先锋马反冲前置过滤系统重叠车重叠车微渗透净水系统士相全士相全双向密封插入式接头 环状供水可减静压减压阀反冲前置过滤器,其过滤精度达到5微米,有效的截留自来水中常见的颗粒物杂质。创新型反冲前置反冲前置过滤系统:具有顺冲和反冲两种过滤系统:具有顺冲和反冲两种排污方式,可将滤芯内截留的杂质彻底的排放。高强度
6、的PPR材质外壳使其整机使用寿命可长达7-10年。先锋马:反冲前置过滤系统先锋马:反冲前置过滤系统传统前置过滤系统传统前置过滤系统创新型反冲前置过滤系统创新型反冲前置过滤系统微渗透净水器主要采用微滤膜(孔径约0.1-0.5)加活性炭涂层技术(发明专利号ZL200710024532.9)。能充分去除水中的三氯甲烷、四氯化碳等致癌物质,去除水中的残余农药和有害化学物质,确保其过滤效果是一般的活性炭的5-10倍,使水质更甘甜,颜色更纯净。重叠车:微渗透净水系统重叠车:微渗透净水系统由于水流的作用,在开始使用微渗透净水器时,净水器壳体中的原水将粉末活性炭带至微滤膜表面,由于微滤膜孔径极小,粉末活性炭无
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