《热销话术集锦》PPT课件.ppt
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1、热销话术集锦阳光雄鹰云涌风起2011-04-07 什么叫热销?什么叫热销?就是一种人人为之疯狂的就是一种人人为之疯狂的氛围氛围,是让人是让人血脉喷张血脉喷张的的感觉感觉;就是让他就是让他当下当下,必须,必须跟你跟你购买;购买;就是那种不买就是傻冒,有想的功就是那种不买就是傻冒,有想的功夫,还不如赶紧趁着有名额夫,还不如赶紧趁着有名额趁早趁早加入,加入,省得将来后悔。省得将来后悔。看着就美看着就美从开场就给客户一个理由身临其境身临其境期间不断营造热销氛围一锤定音一锤定音在客户认同保障的前提下,在热烈的氛围中,引导客户作出决定欲擒故纵欲擒故纵在客户犹豫不决时,不妨通过设坎儿,提升计划的稀缺性怎样热
2、销?怎样热销?1、阳阳光光人人寿寿保保费费突突破破150亿亿、好好消消息息赶赶快快通通知知到到客客户户、回回馈馈新新老老客客户户答答谢谢活动活动2、2011年年4月,公司成立六周年期间进行客户答谢月的特别回馈活动。月,公司成立六周年期间进行客户答谢月的特别回馈活动。3、假日营销:五一、圣诞、元旦、春节期间回馈活动、假日营销:五一、圣诞、元旦、春节期间回馈活动4、黄黄金金周周出出行行、返返乡乡、旅旅行行增增多多,意意外外高高发发,公公共共交交通通风风险险也也成成倍倍增增加加,我们为此特别为客户提供我们为此特别为客户提供XX万的保障。万的保障。5、新的一年,年龄也涨了,保费也随之猛涨。、新的一年,
3、年龄也涨了,保费也随之猛涨。当前热销点当前热销点1通用版通用版l从节日祝福入手l从公司最近获得的荣誉、增资入手l从司庆入手l我们公司在五一到来之际,为我们河北地区的高端客户推出了一款非常超值的保障计划,在这短短半个月的时间已经有非常多客户加入了l最近,我们阳光人寿年度保费收入突破150亿元,在500多家保险公司中位列第九位。为了感谢河北地区客户的大力支持,我们推出了一款非常优质的保障计划回馈给到您lXX先生您好!在11年阳光人寿因为客户的支持,集团总资产超过400亿元,所以l我们特别推出一个答谢活动,这次计划特别好,非常简单。lXX先生,您好!为庆祝阳光人寿成功进驻石家庄三周年,答谢各界朋友对
4、阳光人寿的关注与支持,特别提供一款保本保障保收益的计划非常简单,这边耽误您一会儿宝贵的时间赶紧跟您说一下开场白开场白2已赠险已赠险POMPOMREUSEREUSEl从赠险保障到期、赠险服务入手l从客户关怀入手l从节日祝福入手l从公司最近获得的荣誉、增资入手l从司庆入手l之前接受赠险的客户都觉得很好,很多客户打电话来说希望更全面的保障。公司根据客户的需要,特别为我们的赠险客户量身推出了一款保障时间更长、保障范围更全面的计划。现在由我来为您专门提供服务l阳光集团在五一前后对一直关注阳光的社会各界朋友做一次服务跟进。您之前的资料有变更吗?/发票有收到吗?此外呢,由我再次详细说明之前为您推荐的保障计划
5、的内容,希望在新春佳节到来之际为您送上一份祝福l今天致电给XX先生,是带给你一个最新优惠的好消息,由于X月份是阳光人寿贵宾客户的答谢月,所以公司方面提供了一个全方位的人身保障活动给到XX先生您,我们此次活动的内容是这样的l您好!请问是XX先生吗?阳光人寿在2011年的年庆月,针对之前已赠险的老客户进行大回馈,这次专案活动的回馈力度非常强,保障也是非常全面的.开场白开场白产品介绍产品介绍v这款产品非常划算,您把平时容易花掉的钱积攒下来,就可以给自己完善一份意外、疾病的全方面的保障了。很多客户比较下来都觉得非常划算!目前作为特别回馈,机会是十分难得v现在的年轻人开销都很大,平时花钱的时候也不怎么节
6、制,您在为自己做保障的同时无形当中也是为自己攒了一笔财富啊。v一般传统保险都是交几年保几年的对吧,而现在您只要交十年,但是却可以享受我们给您提供的长达30年的保障,也就是只花了三分之一的钱,很多买过保险的客户都说很划算。v因为之前您的健康问题是符合我们本次活动要求的,所以这里可以优先为您开通一个绿色通道给到您本人参加。这个活动长达30年。在30年里面阳光人寿提供一个保额高达XX万的保障给到我们的客户vx先生,现在很多公司对于新型流感病毒都是不保障的,但是我今天介绍给您的这个产品却可以兼顾到这方面的保障,这个产品的具体内容是这样的热销点热销点提炼提炼l积少成多,集腋成裘!l交10年保20年,超值
7、!l符合健康告知的要求,免体检,简单!l保障全面,划算!激发购买激发购买v*先生,现在就相当于您每月花500块钱租了个大大的房子,房东告诉您,租给您三十年,而只收您十年的房租,而且三十年住满了还把您之前交的十年房租钱还给您,再多给您近三个月的房租,您说这样的好事有谁会不要呢,所以我们现在这个保障计划,通知到的客户都是在第一时间办的,很多人还申请给家人办呢。v为什么有这么多人会非常执着的去买彩票呢?我们每个人都希望自己市场好运气,希望一些不好的事情或者意外都远离自己,其实这恰恰说明了我们潜在的危机意识,只是我们没有意识到而已,您觉得呢?那如果这样的一款产品又不会耽误您太多时间,也不会影响到您生活
8、,更会带给您多一份保障,您一定不会错过吧。v对不起,可能是我说的太快太没条理,让您没听懂这个计划与您的保障有什么不一样。您看我这样说可能要更简单明白些,比如说微软的正版软件应该算是专业领域最先进最权威的,但每一次新产品发布后不久他们都会根据实际使用后的情况进行检测,为客户提供补丁软件,那我们这个电销部门很特殊,您要什么重疾啊医疗啊市场上一抓一大把都是给您销售那些常规产品的,我们不做别人都在做的事,我们设计开发的产品就相当于是专门为这些常规产品防漏补缺的,比如(此处可以接你最认可最擅长的“特色优势”)市面上的产品再全面也不保还未发生的未知的疾病对吧,但是我们这个计划.经典比喻经典比喻推波助澜推波
9、助澜l真心128=租房子l风险与彩票l再次购买保险=给正版软件打补丁1激发购买激发购买v先生,除非我们经济能力不允许,否则您参加这款计划绝对是有百利而无一害。我这么跟您说吧,这个计划就是给您和您的家庭保障起到巩固和加强的作用。您想想看家里阳台上那一圈栏杆,它是保护我们安全的,栏杆不能装一面或两面而要装三面对吧,因为您不能根据科学分析大多数人习惯向右走就只要右面的,也不能说我个人总是喜欢朝前走就只要正面两侧就不安装了对吧?保险也是这个道理,人一辈子生老病死,一万种风险中总怕遇上个万一,咱不能买份疾病险等遇到意外事故时要求人家理赔,也不能买份意外险在生病后让人家给报销是吧,这就是为什么您会发现许多
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