《滤芯销售培训》PPT课件.ppt
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1、 销售知识培训销售知识培训柯柯菲菲一、一、滤清器行清器行业知知识1、进口品牌与中国市口品牌与中国市场唐唐纳森森滤不凡不凡弗列加弗列加宝得温宝得温曼曼亨斯特亨斯特樱花花 2、国、国产品牌品牌温州黎明温州黎明新新乡平原平原安徽蚌埠(安徽蚌埠(BB)华盛盛柯柯菲菲荣盛荣盛三田三田富特富特东信信环球球豹王豹王海海业盛盛联凤凰(律奥)凰(律奥)索索菲菲玛 3、滤清器生清器生产基地及其特点基地及其特点广广东生生产基地基地浙江生浙江生产基地基地河北生河北生产基地基地蚌埠生蚌埠生产基地基地新新乡生生产基地基地4、行行业生生产情况情况广广东:以中档空:以中档空滤液液压滤为主主浙江:温州以低档旋装浙江:温州以低档
2、旋装滤为主,荣盛在嘉主,荣盛在嘉兴,三,三田在田在龙泉,温州黎明液泉,温州黎明液压国内国内顶尖品牌尖品牌河北:以低档空河北:以低档空滤液液压滤为主主蚌埠:以大蚌埠:以大车滤清器清器为主主新新乡:以液:以液压滤为主主5、行行业发展展趋势(1)进口品牌国口品牌国产化化趋势(2)国)国产品牌向工程机械品牌向工程机械转移的移的趋势(3)欧)欧滤清器推广的清器推广的趋势二、二、滤清器市清器市场现状和特点状和特点 1、需求状况(全行需求状况(全行业年收入年收入70亿,其中,其中进口机部分口机部分20亿)2、用用户情况情况终端客端客户(大型(大型车队),售后),售后单位(位(4S店),店),维修修单位(位(
3、维修站),配件供修站),配件供应单位(配件店),大型位(配件店),大型单位(分配套和使位(分配套和使用,配套是自己生用,配套是自己生产车子,子,发动机需要使用机需要使用过滤器,使用的器,使用的是自己是自己购买的机器,需要更的机器,需要更换过滤器,如器,如电厂,厂,发电机机组,卷烟厂等等)卷烟厂等等)3、市、市场特点特点低端市低端市场需求决定需求决定销售,中高端市售,中高端市场引引导决定需求决定需求三、三、发动机生机生产商及其配套方向商及其配套方向1、进口品牌:三菱口品牌:三菱五十五十铃日野日野日日产(尼桑)(尼桑)洋洋马小松小松康明斯康明斯科特彼勒科特彼勒帕金斯帕金斯底特律底特律沃沃尔沃沃道依
4、道依兹2、国国产品牌:品牌:潍柴柴一汽大柴、一汽大柴、锡柴柴东风康明斯康明斯重重庆康明斯康明斯玉柴玉柴上柴上柴杭杭发东风朝柴朝柴四、四、滤清器涉及清器涉及领域和品牌域和品牌(一)(一)进口工程机械口工程机械1、挖掘机挖掘机小松小松日立日立加藤加藤住友住友神神钢久保田久保田竹内竹内洋洋马石川石川岛卡特卡特彼勒彼勒凯斯斯沃沃尔沃沃阿特拉斯阿特拉斯利勃海利勃海尔斗山斗山现代代JCB杰西博杰西博山猫山猫2、装、装载机机日本小松日本小松WA系列系列川崎川崎KLD系列系列古河古河FL系列系列东洋洋(TCM)175B/275B系系美国美国977、992、988A/B、966C/D/F/G、953、950、9
5、803、推土机、推土机日本小松日本小松D50/D60D80A-12D85A-18D155A-1D355AD375AD455A美国美国D8KD7GD6DD8HD9HD8ND9ND10ND11N4、平地机、平地机小松小松GD505/705卡特卡特160H5、摊铺机机德国德国ABG、宝、宝马格、悍格、悍马、英格索、英格索兰、福格勒。、福格勒。6、压路机路机英国英格索英国英格索兰、德国、德国ABG、宝、宝马格、悍格、悍马、瑞典戴、瑞典戴纳派克派克沃沃尔沃沃7、铲运机运机科特科特621E631E(二)国(二)国产工程机械工程机械1、挖掘机挖掘机三一重工三一重工山河智能山河智能福田雷沃福田雷沃卡特重工卡特
6、重工力士德力士德黑猫黑猫开元智富开元智富柳工柳工厦工厦工玉柴玉柴詹阳詹阳动力(力(贵控)控)徐挖徐挖2、装、装载机机柳工柳工厦工厦工成工成工徐工徐工龙工工三一重工三一重工天工(中外建)天工(中外建)晋工晋工山工山工山推山推黄工黄工3、推土机推土机山推山推黄工黄工彭浦彭浦宣工宣工4、压路机路机陕建集建集团一拖洛阳(道依茨一拖洛阳(道依茨发动机)机)三一重工三一重工山推山推徐工(康明斯徐工(康明斯发动机)机)5、平地机平地机各装各装载机生机生产商商(三)(三)进口重汽口重汽沃沃尔沃(上海、西安)沃(上海、西安)五十五十铃底底盘大宇(桂林)大宇(桂林)三菱三菱奔奔驰凯斯斯鲍尔尼奥普尼奥普兰曼(猛曼(
7、猛狮)尼桑(日尼桑(日产)上海日野上海日野特雷克斯特雷克斯(四)国(四)国产重汽重汽金金龙宇通宇通黄海黄海海海诺北方奔北方奔驰北汽福田北汽福田一汽一汽东风陕汽汽中国重汽中国重汽上海上海汇众众重重庆重汽重汽安徽安徽华菱菱(五)(五)进口口专用用车1、搅拌拌车泵车底底盘沃沃尔沃沃五十五十铃三菱三菱奔奔驰日日产(尼桑)(尼桑)2、吊、吊车加藤加藤多田野多田野格格鲁夫夫利勃海利勃海尔石川石川岛住友住友日立日立3、叉、叉车海斯特海斯特卡卡尔玛TCM(东洋)洋)三菱三菱小松小松大宇大宇丰田丰田(六)国(六)国产专用用车1、搅拌拌车泵车底底盘三一重工三一重工华菱菱解放解放东风斯太斯太尔中中联重科重科2、吊吊
8、车泰安泰安锦州重型州重型哈工哈工长起起北起北起徐工徐工柳工柳工浦沅浦沅3、叉、叉车锦叉叉大叉大叉合叉合叉林德林德北叉北叉(七)(七)进口空口空压机机英格索英格索兰阿特拉斯阿特拉斯寿力寿力康普艾康普艾凯撒撒(八)(八)进口口发电机机组奔奔驰沃沃尔沃沃大宇大宇康明斯康明斯劳斯卡斯斯卡斯道依道依兹(九)国(九)国产发电机机组潍柴柴上柴上柴玉柴玉柴重重庆康明斯康明斯 五、国内几种主要挖掘机的五、国内几种主要挖掘机的优缺点:缺点:卡特卡特特点:机械匹配性好,液特点:机械匹配性好,液压系系统超牛,超牛,动作一般,耐作一般,耐用,保用,保值,力量第一,价格市,力量第一,价格市场第一。第一。缺点:做土方缺点:
9、做土方动作太慢,油耗作太慢,油耗较大,配件昂大,配件昂贵,机器的,机器的维护成本高。成本高。发动机机烧机油,容易高温,水温容易高。臂短。机油,容易高温,水温容易高。臂短。加藤加藤特点:特点:质量量稳定,故障率低。定,故障率低。动力力强,力度大,速度,力度大,速度快,功效高。省油,保快,功效高。省油,保值,经久耐用。保久耐用。保值,经久耐用。久耐用。土方王。土方王。缺点:做石缺点:做石头没有卡特没有卡特强,爱裂。裂。小松小松特点:机械匹配性好,液特点:机械匹配性好,液压系系统超牛,超牛,动作灵活,耐作灵活,耐用,保用,保值,使用成本低,油耗一般,力量中上。,使用成本低,油耗一般,力量中上。缺点:
10、缺点:PC-8机器油耗大,行走体机器油耗大,行走体质量不量不稳定,定,发动机机电喷维修成本高。行走减速机修成本高。行走减速机经常出毛病,并且工作常出毛病,并且工作2000小小时后容易漏油。后容易漏油。现在是国在是国产康明斯康明斯发动机,机,发动机寿命短,机寿命短,两年后功率大幅度下降,且两年后功率大幅度下降,且维修修费用高。行走装置和工作用高。行走装置和工作装置五复合装置五复合动作,作作,作业效率低无法自救。折旧率高,三年效率低无法自救。折旧率高,三年以上以上产品比同吨位同档次便宜品比同吨位同档次便宜10-20万以上,国万以上,国产率高,率高,甚至甚至连发动机机马达都是国达都是国产。工作到。工
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