营销策划TCL案例分析.ppt
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1、TCL宝石手机宝石手机show 时代时代成员:吴威、乔艳梅、孙亮、孙阳、成员:吴威、乔艳梅、孙亮、孙阳、黄辰、韩雪黄辰、韩雪1、面对国外品牌已经占据了绝大部分份额的中国手机市、面对国外品牌已经占据了绝大部分份额的中国手机市 场,您场,您认为中国手机企业应该采取什么样的竞争策略?认为中国手机企业应该采取什么样的竞争策略?首先,中国手机企业面临很多的机会,例如首先,中国手机企业面临很多的机会,例如CDMA手机带来的机手机带来的机遇以及手机更新快,生命周期短,中国市场容量大,总会有市场遇以及手机更新快,生命周期短,中国市场容量大,总会有市场空间,而且售后服务可以做得更好。因此中国手机企业应采取差空间
2、,而且售后服务可以做得更好。因此中国手机企业应采取差异化战略,用不同的产品吸引消费者的眼球,以新颖的设计、独异化战略,用不同的产品吸引消费者的眼球,以新颖的设计、独特的外观从众多的产品中脱颖而出,在对不同年龄段的顾客群体特的外观从众多的产品中脱颖而出,在对不同年龄段的顾客群体进行手机性能的细分,设计出适合不同年龄人群的具有一些不同进行手机性能的细分,设计出适合不同年龄人群的具有一些不同的功能的新型手机。中国企业具有一定的优势,就是距中国消费的功能的新型手机。中国企业具有一定的优势,就是距中国消费者近,可以为中国的消费者量身定造各种形式的手机。中国手机者近,可以为中国的消费者量身定造各种形式的手
3、机。中国手机企业也应该采用市场集中战略,对手机市场进行更深入的占领。企业也应该采用市场集中战略,对手机市场进行更深入的占领。2、TCL宝石手机细分市场的标准是什么?宝石手机宝石手机细分市场的标准是什么?宝石手机的的 目标顾客是哪些?目标顾客是哪些?宝石手机的目标顾客是那些追求奢华的追求高档次的消宝石手机的目标顾客是那些追求奢华的追求高档次的消费者,还有一些喜欢奢华但在经济上手一定制约的消费费者,还有一些喜欢奢华但在经济上手一定制约的消费者。者。TCL宝石手机的细分市场是按照人口特点以及心理特征宝石手机的细分市场是按照人口特点以及心理特征这些标准来细分的,在人口特点中主要考虑收入水平,这些标准来
4、细分的,在人口特点中主要考虑收入水平,因此对宝石手机产品线划分为非宝石手机、宝石手机、因此对宝石手机产品线划分为非宝石手机、宝石手机、钻石手机三种消费水平。而在心理特征中,按照购买动钻石手机三种消费水平。而在心理特征中,按照购买动机、心理价值上进行了细分,因为有些人们喜欢奢华、机、心理价值上进行了细分,因为有些人们喜欢奢华、追求高档次的产品,因此为其设计的高价位高档次的手追求高档次的产品,因此为其设计的高价位高档次的手机类型机类型3、宝石手机的产品组合有什么特点?宝石手机的价格 策略有什么特点?宝石手机的渠 道策略有什么特点?这三者之间存在什么联系?2001年TCL移动通信所有手机产品系列都带
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