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1、2023年商业项目计划书 第一篇:商业项目支配书 商业项目支配书格式范本 (2023-08-14 22:25:44) 转载 标签: it/科技 科学 职场 产经/公司 管理 商业模式 网站运营 互联网 很多挚友都在问我怎么写商业支配书,在这里供应一个格式范本供参考,其实商业支配书不需要太长,合作伙伴或者投资者盼望看到用最少的字写成的包含大量信息的商业支配书。篇幅在1520页就差不多了,但是需要包含以下主体信息: 一、目标市场: 几句话概括公司的目标市场及业务; 二、目前存在的问题: 描述该领域目前的问题; 概括目前该领域解决问题的相关方法; 三、解决方案: 证明自身方案能够更好地解决问题; 说
2、明立足点及创新性; 供应相关案例; 四、切入时间点: 具体说明过去及目前的市场趋势; 为什么是如今切入; 推断将来进展趋势; 五、市场容量: 目标客户群体是谁; 计算总市场容量、目标市场容量、市场占有率; 六、竞争: 竞争对手都有哪些留意对潜在对手的分析; 面对竞争,自身优势有那些; 竞争策略; 七、产品: 产品线元素、功能、特性、结构、学问产权等方面; 研发路途; 八、商业模式: 盈利模式; 产品定价体系; 营收分析; 目标客户; 市场策略; 销售策略; 九、项目团队: 创始人及核心团队; 顾问团队; 人才策略; 十、财务: 损益表; 资产负债表; 现金流量表; 其他财务表格; 目前拥有的订
3、单; 其次篇:项目商业支配书 项目商业支配书15篇 日子犹如白驹过隙,不经意间,我们的工作又将迎来新的进步,此时此刻需要为接下来的工作做一个具体的支配了。什么样的支配才是有效的呢?下面是我为大家整理的项目商业支配书,仅供参考,盼望能够关心到大家。 项目商业支配书1 支配书编制目的: 商业支配书是获得创业投资的敲门砖。商业支配书的重要性在于:首先它使投资人快速了解项目的概要,评估项目的投资价值,并作为尽职调查与谈判的基础性文件; 其次,它作为创业蓝图和行动指南,是企业进展的里程碑。 编制商业支配书的理念是:首先是为客户创建价值,因为没有客户价值就没有销售,也就没有利润;其次是为投资人供应回报;第
4、三是作为指导企业运行的进展策略。一份好的商业支配书应当站在投资人的立场上,具体分析市场规模和市场份额;清晰明白的介绍商业模式,集技术、管理、市场等方面人才的团队构建;良好的现金流意料和实事求是的财务支配。 支配书内容: 创业投资包括VC/PE的投资项目标准有三个:将来的市场是不是够大,是否有成长性?企业的商业模式是否可行,或者部分已被证明可行?企业的团队是否优秀,执行力够不够强?。一份完好的商业支配书,需要明确地说清楚六个方面的事情,即:企业现状或简介,商业模式,市场规模与策略,竞争与壁垒,团队和融资财务支配。 “这六个方面的问题是商业支配书里必需有的内容,其中投资者最为关切的是商业模式、市场
5、规模与策略、团队和融资财务支配四大内容,这四块内容尤其需要创业者在支配书中重点分析和描述。 商业模式: 商业模式是项目成败的核心之一,也是投资者最关切的。在支配书中,商业模式部分主要是要说明你的企业是怎么赚钱的,主要包括你向谁供应产品或服务,你的产品或服务主要内容是什么,你怎么收钱,以及你的产品或服务是如何制作与供应的等等。“这一部分最好简洁明白,让全部人一看就知道你是怎么赚钱的。 市场规模与策略: 这部分内容主要包括你所供应的产品或服务所处的市场总额有多大,项目将来的进展潜力如何,你的目标是占有多大的市场份额。这一部分是让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少,你运用什么手段占据这些市场。这
6、样,看了这部分内容,投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。 团队: 团队始终都是投资者最为看重的一个因素,很多投资者甚至不看项目只看人,追着人来投资,可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景,经营管理层的履历与背景,目前团队的分工与激励机制,以及内部的决策机制等内部限制制度等。“VC都是投人投人再投人,所以大家最关注团队,缘由就是只要团队好,模式、市场与利润都是可以创建的,所以企业融资最应当关注的是团队,而投资者最关注的也是团队。 融资的财务支配: 对于投资者而言,最终关切的就是需要多少钱和如何回报的事情了,即融资的财务支配。这一节
7、比较专业,很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应当怎么花,花完了之后到达怎样的目的,投资人怎么退出以及退出的回报等。 项目商业支配书2 一、项目介绍 项目名称:“欢欢儿童托管服务公司 经营范围:儿童托管、课后辅导、养安排餐服务的供应 项目投资:3万人民币 场地选择:宁国大道宁阳学校 二、高校生创业支配书盈亏分析 l.经营目标 (1)初步规划目标:20xx年,12人小班教学20xx年考虑20-30人说明: 午饭加辅导200,“课时作业辅导另加100,晚辅200,合计500每月; 一学期就是20xx熟识或者特殊要求可实惠200; 即:50012=6000每月。20xx12
8、=24000半年。 招生对象:最好是3,4年级为主每招一个学生进行测试,了解学习程度,中上即可,太差不收 (2)主营业额目标:全年营业额:保守估计20xx年4万 三、托管理念 坚持“让孩子健康快乐地成长的服务理念。坚持五心服务,即爱心,信念,细心,耐性,恒心。 补充:首先是暑假招生,英语培训和日托服务 特色:暑假期间,免费赠送国际音标课 上学期间,“课时作业辅导 小班教学,10人一班 多媒体教学,更生动形象,易接受,变更枯燥乏味。让学习变成一种爱好。休息室,图书阅读,五子棋等益智玩耍,寓教于乐。 家长反馈手册,每月和家长沟通学生学习生活状况正规化装潢部分 要求:厨房:洁净整齐卫生 卫生间:易清
9、扫,居家舒适 教室:洁净光明,有学习气氛,易清扫 休息室:书架,书籍 微小环节:待定 宣扬广告 学生托管协议书正规化 极限负责 独创六管服务 管平安 1、接送平安; 2、入住平安; 3、课堂平安; 4、玩耍平安; 5、户外平安; 6、饮食平安; 7、睡眠平安; 8、心里,心情平安; 管学习 1、辅导学院做好公立学校老师布置的作业; 2、做完作业后上好托管学校教学文化课(与公立学校课程连接的自编教材课程); 3、超越同年级课程水平的奥数,作文,英语内容教学; 4、个别家长对自己孩子提升某科成果的特异性学习要求辅导。管消遣 1、室外玩耍场地消遣; 2、室内玩耍场地消遣; 3、课堂消遣在课堂上阵“学
10、中玩活动; 4、野外巡游消遣; 5、随便空间思维消遣布置动脑筋的思维性玩耍作业,让其利用各种场合进行思维消遣。 管生活 1、管好学员饮食。让其吃托管午餐或和晚餐; 2、留意支配学员课间饮水; 3、确保半小时午睡和9小时以上的夜间睡眠; 4、饭前便后洗手,全天身体保洁; 5、冬天升温保暖,夏天降温防暑; 6、确保学员衣服,鞋帽,书包整齐。学习用品,防寒,防暑用品齐全。管品德 1、进行“五爱教化爱党爱国爱社会主义爱集体爱他人; 2、进行中华传统美德教化; 3、进行法律法规教化; 4、进行社会主义精神文明教化; 5、进行种子进展观教化环保,节省,低碳学问和行为教化; 6、感恩教化。 管健康 1、视力
11、健康; 2、牙齿健康; 3、脊椎健康; 4、预防患常见病,多发病和传染病; 5、预防养分不良和养分过剩; 6、心理健康。 项目商业支配书3 一、市场需求分析 当前,无论是国际环境与国内形势,无论是马鞍山市本身的城市化进程与开发、开放战略的实施,都将给市场带来巨大的商机。其理由为: 1、外国资本的涌入与民营资本的快速扩张必将大大加快中国工业化与国际化进程。各省市国家级和地方级的经济开发区建设如火如荼,方兴未艾。 2、今后一段时间内国家将接着实施主动的财政政策与稳健的货币政策,从而以加大基础设施投入、政府购置、扩大出口和提升消费水同等途径来有效地拉动内需,保持GDP的高速增长。 3、大都市圈的规划
12、、城市圈的扩张、旧城的改造和建设,提升城市经营管理水平,改善城市生态环境。 4、市政府提出要通过三步走,翻三番,确保“两个领先目标的圆满实现。第一步到20xx年,GDP比20xx年翻一番,人均超2500美元;其次步到20xx年,GDP到达5000美元,人均可支配收入达18000元。从总体小康到全面实现小康,宽阔的人民群众必将首先受惠,增加收入,提高货币的可支付实力。 上述四个方面最终归结到一个城市的生产性消费和生活性消费将出现较明显的增长。而从产品消费的种类上讲,主要集中在建材、家电、家具、休闲消遣类消费、汽车和居住上。因此,以这类产品为销售对象的市场必定会遇到特别看好的商业机会。 本项目所在
13、的马鞍山市新区限制性规划A的片用地,处于江东大道以西、圆桥路、葛羊路以北和红旗路围成的区域内,西与老城区相毗邻,北与慈湖工业园及马钢新厂区相接壤,东为3万人的居住小区和宁马高速出口,是马鞍山的东大门;南为花果山公园。规划中的南京至芜湖轻轨沿江东大道而过;西面的铁路货运站及国道、长江码头是建立大市场现代物流的得天独厚的条件。我们在经过多次的实地考察之后,对这一区域的特点进行详尽的分析,认为:从马鞍山市政府业已确定的开发、开放总体战略考虑,这一区域处于老城区与新城区的交界处及城市东大门,比较相宜于建设一个集大市场、餐饮、宾馆、休闲消遣、商务办公、住宅等物业的新的商业城。 二、产品竞争分析因住宅类物
14、业供不应求,仅对商业地产进行分析 1、本地同类市场如华东国际装饰城、花山路建材市场、解放路商业街等规模较小、品种单一,无法满意消费者需求,造成消费外流; 2、南京江宁区在建中的同曦建材市场会对本案有确定冲击,但距离、本钱和租金是本案的优势,大而全、有文化、有品位、有创新是本案的核心竞争力; 3、芜湖建材市场开发经营很不胜利,对本案影响不大。 三、项目定位 立足马鞍山,辐射芜湖、巢湖、江宁的建材、家俱、服装、家电、农副产品等集散地,同时成为马鞍山、南京的餐饮、休闲、购物和消遣中心,成为马鞍山市新的商业中心。 四、SWOT分析要点: 1、STRENGTH优势点: 1本案处于马鞍山新城区规划方案的重
15、要地块,距离市中心仅五分钟车程,人流,车流引入比较便利。 2本地块就位与宁马高速出入口,由红旗路、葛羊路连通市中心,江东大道贯穿南北,足可涵盖南京、芜湖、马鞍山三大市场,交通便捷,地理位置优越,地段优势明显。 3规模大,占地面积830000平方米,建筑面积约900000平方米。 4配套完好,整个区域包括:四星级酒店、多功能商务楼、家居用品批发市场、建材批发中心、餐饮休闲、购物广场、住宅、别墅等。 5位于地块北侧,江东大道和红旗北路口有一个公交总站,乃将来的客流集散中心,人流汇聚,物品集散。 6地块东即将兴建3万人的居住区,花果山东己建重点中学和将建2万人居住区。 2、WEAKNESS问题点 1
16、地理位置虽然优越,但北侧的红旗路尚未建成。 2整个项目周期长,投资规模大,必需合理筹划,建立多渠道资金来源。 3目前项目周边环境较差,周边都是农田、小路、废弃厂房等。 4马鞍山业态单一。 3、OPPORTUNIES机会点: 1)马鞍山市的整体经济目前正处于高速进展的起步阶段,且基础雄厚、经济环境优越。 2全国整体的房地产市场正处于新一轮的景气周期,近期介入市场的时机很好。 3国内宏观经济形势向好,投资者信念增加,商贸活动频繁必定对大型批发类型市场物业的需求量增加。 4目前马鞍山、芜湖、南京江宁区相关的大规模的建材、家俱、服饰、家电等大型市场并没有真正形成,但又都在近两年逐步得到进展。 5市府重
17、视并大力支持本项目己列入今年市政府实事工程,将有力的推动本项目的顺当绽开。 项目商业支配书4 一、公司概述 1、公司名称、地址、联系方法等 2、公司的自然业务状况 3、公司的进展历史 4、对公司将来进展的意料 5、本公司别出心裁的竞争优势或者独特性 6、公司的纳税状况 二、探讨与开发 1、探讨资金投入 2、研发人员状况 3、研发设备 4、研发的产品的技术先进性及进展趋势 三、产品或服务 1、产品的名称、特征及性能用处 2、产品的开发过程 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何 5、产品的技术改良和更新换代支配及本钱 四、管理团队和管理组织状况 1、公司的管理机构,主要股东
18、、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等状况 2、公司管理团队的战斗力和独特性及别出心裁的凝合力和团结战斗精神 五、茶叶行业、市场与竞争分析 1、目标市场 a)细分市场 b)目标顾客群 c)5年生产支配、收入和利润 d)市场规模、目标市场所占份额 e)营销策略 2、行业分析 a)行业进展程度 b)行业进展动态 c)行业总销售额、总收入、进展趋势 d)经济进展对该行业的影响程度 e)政府对行业的影响 f)进展确实定因素 g)竞争战略 h)行业门槛 3、竞争分析 a)主要竞争对手 b)竞争对手的市场策略及所占市场份额 c)竞争对手可能出现的新进展 d)竞争策略 e)在
19、进展、市场和地理位置等方面的竞争优势 f)竞争压力的承受实力)产品的价格、性能、质量的市场竞争优势 六、营销策略 1、营销机构和营销队伍 2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略 5、市场渗透于开拓支配 6、市场营销中意外状况的应急对策 七、生产经营支配 1、新产品的生产经营支配 2、公司现有的生产技术实力 3、品质限制和质量改良实力 4、现有的生产设备或者将要购置的生产设备 5、现有的生产工艺流程 6、生产产品的经济分析及生产过程 八、融资说明 1、投资支配: a)意料的风险投资数额 b)风险企业将来的筹资资本结构支配 c)获得风险投资的抵押、担保条件 d)投
20、资收益和再投资的支配 e)风险投资者投资后双方股权的比例支配 f)投资资金的收支支配及财务报告编制 g)投资者介入公司经营管理的程度 2、融资需求 a)资金需求支配:为实现公司进展支配所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用处具体说明资金用处,并列表说明 b)融资方案:公司所盼望的投资人及所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。 九、财务支配与分析 1、过去三年的现金流量表 2、过去三年的资产负债表 3、过去三年的损益表 4、过去三年的财务总结报告书 5、今后三年的进展意料 十、风险因素 1、技术风险 2、市场风险 3、管理风险 4、财务风险 5、其他不行预见的风险 6、风险限制和防范手段
21、 十一、退出机制 1、股票上市 2、股权转让 3、股权回购 4、利润分红 项目商业支配书5 第1章:电影项目摘要 1.1 电影项目概况 1.1.1 项目背景 1.1.2 项目简介 1.2 电影项目优势分析 1.3 电影项目融资与财务分析概况 1.3.1 项目融资方案概况 1.3.2 项目财务分析概况 第2章:电影项目公司介绍 2.1 公司进展简况 2.2 公司组织架构 2.3 公司管理模式 2.4 公司经营状况 第3章:电影行业及目标市场分析 3.1 电影行业发呈现状与市场前景分析 3.1.1 行业进展历程 3.1.2 行业发呈现状 3.1.3 行业市场前景意料 3.2 电影项目目标市场分析
22、3.2.1 政策、经济、技术和社会环境分析 3.2.2 市场规模分析 3.2.3 盈利状况分析 3.2.4 市场竞争分析 3.2.5 进入壁垒分析 3.2.6 市场分析总结 第4章:电影项目产品/服务分析 4.1 电影项目产品/服务简介 4.1.1 项目产品/服务名称 4.1.2 项目产品/服务特征 4.1.3 项目产品/服务性能用处 4.2 电影项目产品生产经营支配 4.2.1 项目产品生产方式 4.2.2 项目产品生产设备 4.2.3 项目品质限制和质量改良 4.2.4 项目产品本钱限制 4.3 电影项目产品/服务前景分析 4.3.1 项目产品/服务竞争优势 4.3.2 项目产品/服务市场
23、前景 第5章:电影项目探讨与开发 5.1 现有技术开发资源以及技术储备状况 5.2 项目团队对外合作状况 5.3 项目研发团队技术水平 5.4 项目研发投入支配 5.5 项目研发团队激励机制与措施 第6章:电影项目市场营销策略 6.1 电影项目营销战略 6.2 电影项目市场推广方式 第7章:电影项目融资和资金退出 7.1 电影项目资金需求用量与期限 7.1.1 项目总投资 7.1.2 固定资产投资 7.1.3 流淌资金 7.2 电影项目资金筹集方式 7.2.1 项目资本金筹措 7.2.2 项目债务资金筹措 7.2.3 项目融资方案分析 7.3 电影项目资金筹集方式 7.4 电影项目资金运用规划
24、 7.5 电影项目投资回报支配 7.6 电影项目资金酬劳与退出 7.6.1 股票上市 7.6.2 股权转让 7.6.3 股权回购 7.6.4 股利 第8章:电影项目财务意料 8.1 财务评价基础数据 8.2 电影项目销售收入意料 8.3 电影项目本钱费用估算 8.4 电影项目财务评价报表 8.4.1 项目现金流量表 8.4.2 项目损益表 8.4.3 项目利润支配表 8.5 电影项目财务评价结论 第9章:电影项目投资风险与限制 9.1 政策风险与限制 9.2 资源风险与限制 9.3 市场不确定性风险与限制 9.4 市场竞争风险与限制 9.5 研发与生产风险与限制 9.6 本钱限制风险与限制 9
25、.7 电影项目财务风险与限制 9.8 电影项目管理风险与限制 9.9 电影项目破产风险与限制 第10章:根据实际项目的不同特征,可进行适当调整 项目商业支配书6 第一章 执行概要 一、公司介绍 公司名称: 有限公司 成立时间: 年 注册地区:中国重庆市 注册资本: 万元人民币 固定资产: 万元人民币 主营业务:led大功率照明产品的研发、生产、销售 公司地址:重庆市 法定代表人: 电话: 传真: 邮编: e-mail: 二、主要产品状况 1、led大功率照明系列产品 我公司自主研发的大功率led灯目前处于国内先进行列,其照明电源攻克led负电容效应,使得光源能够稳定长时工作。产品真正解决了le
26、d芯片散热问题、解决了led最敏感的热传导问题,从而保证led实现小光衰和长时效,并通过了欧盟认证。 本产品的价值在表达在应用led大功率路灯所获得的社会、经济及政治效益。由于在照明效果上,二代100w的大功率led路灯要等于好于等于400w的高压钠灯,其在同等照明效果要求下,耗电量是传统路灯四分之一。产品的运用寿命在传统路灯四倍以上。照明的清晰度和舒适度为传统路灯产品的四倍以上。因此本产品是目前路灯主流产品400w高压钠灯最好的替代产品。 在中国,随着国家对半导体产业进展的支持政策和国家对节能减排的迫切要求,led大功率产品将迎来一个产业化进展的春天。 2、其他系列led照明产品 其他led
27、照明产品应用隧道灯、矿工灯、射灯、汽车、景观装饰照明、交通信号、显示器等领域。 三、行业及市场分析 能源和资源,是全世界关注的焦点问题。从我国的现实状况来看,能源和资源问题更是我们当今迫切需要解决的问题,这是因为我国煤炭和石油的人均储量特殊低,而我们又有着十几亿人口的浩大分母在不停地吞噬着已特别有限的自然资源。所以为了解决这一问题,我国已将节省能源、爱惜资源提升到了战略高度,一场全民节能的战役已强势拉开序幕。 led照明光源是继白炽灯和荧光灯之后第三次照明产业革命。半导体照明将是21世纪最大最活跃物高科技产业之一,它将在经济竞争及国家平安方面有着极其重要的意义。相应的,世界各国竞相制定了一系列
28、相关的政策。 统计分析显示,20xx年全球led照明应用产品市场规模为40.0亿美元,同比增长40.4%,增长快速。意料到20xx年,全球led照明应用产品市场规模将到达625.0亿美元,为20xx年的15倍,年复合增长率到达73.3%。 四、市场需求分析 根据中国光学光电子协会光电器件分会的初步统计,20xx年,我国led产量到达1820亿只,增长36%。其中高亮led产值到达265亿元。根据20xx年10月,国家发改委等六部委发布半导体照明节能产业进展看法,对中国led产业的进展做出部署,明确提出,到20xx年芯片国产化到达70%以上。阅读灯、橱窗灯、户外灯、投光灯、家用小射灯等传统灯具将
29、逐步被led灯具取代。 另外,20xx年“后,节能减排成为正式的且重要的政绩考核指标,并且已经有硬性的节能指标下放到各级行政单位落实执行。由此,为led大功率路灯的普及进展创建了极好的市场环境。 据十城万盏试点城市调研统计,目前37个试点城市已实施的示范工程超过20xx项,应用的led灯具超过420万盏。20xx年,led户外照明将逐步实现从政府引导向市场主导的转型过渡,鉴于十城万盏的示范作用,目前国内众多城市正在加大led路灯(含隧道灯)的替换安装量,加之国内每年200万盏的新增安装量,给户外照明企业供应了更广袤的市场空间和拓展机会 五、管理和团队 公司打破传统的劳动分工理论,再造业务流程,
30、结合开放式学问型企业的特点,建立起跨越职能部门界限和以满意顾客、市场需求为核心的工作团队。 以合作化人性管理思想为指导,以目标管理为基础、以项目管理为核心,同时实施数字化管理、柔性管理、学问管理。 六、探讨与开发 我公司特殊重视对研发的投入,也把研发做为自己企业核心进展目标。企业有着一批好用型研发技术人才,以东莞为研发基地,经过多年的进展,其对led产品的研发已经进入了独立成熟的研发模式。 七、运营和销售策略我公司研发的led大功率照明为主的系列产品,种子期已完成;产品进入应用领域。我公司是以科技研发为主线的高新技术企业,面对高速倍增的市场份额: 一是:建立完成生产基地; 二是:建设完备b的市
31、场销售体系,组成高效运营营销网络,把科研成果有效的转化为高份额、高增长、高占有率的市场回报; 八、生产基地的投资与估算 项目意料占地50亩,总投资8000万元,其中厂房建设等基建项目投资:4000万元,生 产设备总投资:1500万元,试验检测设备投资:500万元,企业流淌资金:20xx万元。 九、财务意料分析 20xx-2023销售收入意料表 单位:万元(rmb) 十、投资说明1、投资缘由 临汾城市建设道路路灯需求及绿色城市打造等大型照明需求;面对高速倍增的市场份额,迫切需要建设一个产业化生产基地规模化生产,以适应市场需求对产能的要求和服务于中国绿色照明节能的社会使命。 2、资金用处和运用支配
32、 投资总额5000万元人民币,用于产业化设备的购置和流淌资金需求。资金分二次进入:20xx年产业化购置设备,一期投入20xx万元,其中设备购入需求资金1000万,流淌资金1000万。20xx年,二期投入20xx万元,设备购置1000万,销售占用流淌资金1000万元。十一、风险限制 1、风 险 1、产业进展周期的风险 led照明是高增长、高回报的朝阳产业,由于资本的逐利性,不行避开有大量投资企业进入该领域。虽然有技术优势的壁垒,但产业进展的生命周期是可测的;所以抓住机遇就是赢得机会,技术风险将随着时间和进入该领域的资本成反向比。 2、营销和管理中的风险 产品需要有强力的市场营销推动力;市场需求转
33、变需要企业实行灵敏应变的措施。实现企业既定的销售战略目标,需要在运营上全力以赴、众志成城;需要管理团队的协同一心。 3、企业进展战略的风险 合资股权支配和管理中吸引外部优秀人才的策略是否有效?企业员工价值观能否与公司宏伟目标一至?机构规模的扩大,管理方法能不能适应不断转变的环境都会存在不确定性因素。 2、对 策 1、针对企业管理上存在风险 奉行“以人为本“的企业文化,实现员工和企业价值的共同增长;实行多种激励措施,如员工持股、股票期权等,尽可能地吸引并留住人才。供应优质的工作、生活环境,创建良好的学习气氛;赐予员工 进展所需要的空间和支持,满意员工实现自我价值的需要;在销售策略上进一步提升市场
34、销售量,扩大大工程、大项目的带动成果。提升服务品质,提升综合竞争力,增加网络和代理服务功能适应市场转变的实力;加快对市场开发进度和建立一套完善的市场营销体系,制定合理的销售价格,增加公司盈利实力。 2、企业进展战略的措施 寻求政府和相关管理部门和产业政策的支持,实施品牌战略。推行目标本钱管理,加强本钱限制;实行内部培训、外部培训等多种措施,提高管理团队的整体素养;提倡组织创新、思想创新,以适应不断转变的外部环境。完善公司自身的“造血“机制;加强对资金运行状况的监控,最大限度地提高资金运用效率;实施财务预决算制度。 项目商业支配书7 一、公司概述 1.公司名称,地址,联系方式等 2.公司的自然业
35、务状况 3.公司的进展历史 4.对公司将来的进展的意料 5.本公司别出心裁的竞争优势或者独特性 6.公司纳税状况 二、探讨与开发 1.探讨资金投入 2.研发人员状况 3.研发设备 4.研发的产品的技术先进性及进展趋势 三、产品或服务 1.产品的名称,特征及性能用处 2.产品的开发过程 3.产品处于生命周期的哪一段 4.产品的市场前景和竞争力如何 5.产品的技术改良和更新换代支配及本钱 四、管理团队和管理组织状况 1.公司的管理机构,主要股东,董事,关键雇员,股票期权,劳工协议,奖惩制度及个各部门的构成等状况 2.公司管理团队的战斗力和独特性及别出心裁的凝合力和团队战斗精神 五、公司文化行业,市
36、场与竞争分析 1.目标市场 a)细分市场 b)目标客户群 c)5年生产支配,收入和利润 d)市场规模,目标市场所占份额 2.行业分析 a)行业进展程度 b)行业进展动态 c)行业总销售额,总收入,进展趋势 d)经济进展对该行业的影响程度 e)政府对该行业的影响程度 f)政府对行业的影响 g)进展确实定因素 h)竞争战略 i)行业门槛 3.竞争分析 a)主要竞争对手 b)竞争对手的市场策略及所占市场份额 c)竞争对手可能出现的新进展 d)竞争策略 e)在进展,市场和地理位置等方面的竞争优势 f)竞争压力的承受实力 g)相关产品的价格,性能,质量的市场竞争优势 六、销售策略 1.销售机构和销售队伍
37、 2.销售渠道的选择和销售网络的建设 3.广告策略和促销策略 4.价格策略 5.市场渗透于开拓支配 6.市场销售中意外状况的应急对策 七、生产经营支配 7.新产品的生产经营支配 8.公司现有的生产技术实力 9.品质限制和质量改良实力 10.现有的生产设备或者将要购置的生产设备 11.现有的生产工艺流程 12.生产产品的经济分析及生产过程 八、融资说明 1.投资支配 a)意料的风险投资数额 b)风险企业将来的筹资资本结构支配 c)获得风险投资的抵押,担保条件 d)投资收益和在投资的支配 e)风险投资者投资后双方股权的比例支配 f)投资资金的收支支配及财务的报告编制 g)投资者介入公司经营管理的程
38、度 2.融资需求 a)资金需求支配:为实现公司进展支配所需要的资金额,资金需求的时间性,资金用处具体说明资金用处,并列表说明 b)融资方案:公司所盼望的投资人即所占股份的说明,资金其他来源,如银行贷段等。 九、财务支配于分析 1.过去三年的现金流量表 2.过去三年的资产负债表 3.过去三年的损益表 4.过去三年的财务总结报告书 5.今后三年的进展意料 十、风险因素 1.技术风险 2.市场风险 3.管理风险 4.财务风险 5.其他不行预见的风险 6.风险限制和防范手段 十一、推出机制 1.股票上市 2.股票转让 3.股票回购 4.利润分红 项目商业支配书8 一、项目描述 基于长春健康养生行业的初
39、步推断,战略规划部认为投资健康养生行业,其项目的商业模式应从以下几个方面加以定位: 1、项目的档次定位: 以投资中老年健康养生会馆为例,其针对的消费者群体应为有消费实力、有追求健康的诉求并易于接受新的健康理念与模式的离、退休职工。通过初步调研可知,长春市的目标消费群体多集中在部委、机关、军队职工宿舍区、高校院校,企业的职工家属楼、以及高校的教职工家属区这样的社区中,因此,中老年健康养生会馆的店址选择应集中在包括以上社区在内的,配套设施较为成熟的中老年社区周边,就近供应服务,便利消费者。 经营模式:教练技术模式 一阶段:前期选址装修 二阶段:聘请员工3040人 三阶段:员工走企业版TA,按教练技术感召海星模式,营销会员卡。 四阶段:会员版教练技术模式健康营销讲座。出售健康产品保健品器械通过实行对中老年消费群体问卷调研的形式可知,中老年消费者对生理需求、平安与保健需求、社会形象需求和信息需求成为对健康养生需求的主要组成部分。其中,问卷样本数量:20份; 调研区域:南湖社区,某某花园、某市为解决省委高校老师住房建设的高校老师住宅小区,集中北京各大高校的退休老教授; 调研口径:粗测; 生理需求:
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