2023年咨询工程师《现代咨询方法与实务》真题及答案.docx
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1、2023年咨询工程师现代咨询方法与实务真题及答案 2023年咨询工程师现代咨询方法与实务真题及答案 一、20分 某工程咨询公司针对自身业务进展与风险应对需要,组织专题研讨会,提出了以下要求: 1在目标市场选择中除了要考虑外部环境因素外,还应结合本公司的专业特长,对自身条件进行分析; 2依据公司进展战略目标和对自身条件的分析,进行精确的市场定位; 3为加强市场营销,办一个专业刊物,扩大影响力; 4加强咨询业务合同管理,防范法律责任风险。 问题: 1、工程咨询公司目标市场选择中,对自身条件分析评估包括哪些内容? 影响市场开拓自身条件因素包括:经营范围、专业特长、技术、资金、管理、地域和文化背景优势
2、等。问答题汇总P1 2、市场定位的具体步骤是什么? 1确认咨询单位自身的竞争优势; 2对比分析在目标市场的相对竞争优势; 3通过一系列营销活动,展示自己特有的竞争优势,树立咨询产品形象。 3、除了出版专业刊物外,工程咨询公司还有哪些主要营销手段? 工程咨询单位主要营销手段:网页;客户举荐;广告;品牌;出版物;良好的公共关系。问答题汇总P1 4、除了法律责任风险外,咨询业务还有哪些主要风险? 工程咨询单位风险类别:政策风险;市场风险;法律风险;管理风险;财务风险;道德风险。问答题汇总P5 二、25分实务讲义P51 A公司依据市场信息,预备在B地投资建厂,托付工程咨询公司为其提供决策咨询服务,A公
3、司提供的信息如下: 1目前A公司的产能为710万件/年; 2市场需求:预报将来市场需求总量为8000万件/年,且A公司产品在市场占有份额估计为10%; 3B地建厂可提供的投资方案:方案1,采纳自动化设备,年总固定本钱为800万元,单位可变本钱为10元/年;方案2,采纳半自动化设备,年总固定本钱为600万元,单位可变本钱为12元/年;方案3,采纳非自动化设备,年总固定本钱为400万元,单位可变本钱为16元/年。产品的售价为22元/件。营业税金及附加0.6元/件。 以上售价和本钱均不含增值税 问题: 1、A公司在B地建厂的设计生产能力应以多少为宜?说明理由。 A公司的设计生产能力应为 8000*1
4、0%-710=90万件 缘由是预报将来市场需求总量为8000万件/年,且A公司产品在市场占有份额估计为10%,目前A公司的产能为710万件/年,所以只需新增90万件即可满足要求。 2、分别列出上述信息3中三种不同投资方案的总本钱与产量关系式。 方案1总本钱=800+10Q; 方案2总本钱=600+12Q; 方案3总本钱=400+16Q; 3、指出在不同的产能区间,三个投资方案的优劣排序,依据B地建厂的设计生产能力,确定最优投资建厂方案。 计算三种方案的无差异产量 800+10Q=600+12Q 得出Q=100 800+10Q=400+16Q 得出Q=400/6 600+12Q=400+16Q
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