万科坂雪岗定稿.ppt
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1、一切为客户着想一切为客户着想1.11.11.11.1居住方案居住方案居住方案居住方案万科坂雪岗项目万科坂雪岗项目万科坂雪岗项目万科坂雪岗项目对谁说?有什么?对谁说?有什么?对谁说?有什么?对谁说?有什么?说什么?怎么说?说什么?怎么说?说什么?怎么说?说什么?怎么说?从思路到出路!从思路到出路!从思路到出路!从思路到出路!对谁说对谁说对谁说对谁说?客户分析客户分析客户分析客户分析周边:坂雪岗高科技工业区分布着华为、富士康等企业,职员周边:坂雪岗高科技工业区分布着华为、富士康等企业,职员周边:坂雪岗高科技工业区分布着华为、富士康等企业,职员周边:坂雪岗高科技工业区分布着华为、富士康等企业,职员收
2、入高,有相当的购买力。收入高,有相当的购买力。收入高,有相当的购买力。收入高,有相当的购买力。福田:本项目至华强北约福田:本项目至华强北约福田:本项目至华强北约福田:本项目至华强北约2020分钟车程,处于福田客户的置业范分钟车程,处于福田客户的置业范分钟车程,处于福田客户的置业范分钟车程,处于福田客户的置业范围之内(四季花城业主有围之内(四季花城业主有围之内(四季花城业主有围之内(四季花城业主有70%70%来源于福田)。来源于福田)。来源于福田)。来源于福田)。罗湖:从红岭路到平湖的快速干道开通在即罗湖:从红岭路到平湖的快速干道开通在即罗湖:从红岭路到平湖的快速干道开通在即罗湖:从红岭路到平湖
3、的快速干道开通在即,届时从罗湖至本届时从罗湖至本届时从罗湖至本届时从罗湖至本项目仅项目仅项目仅项目仅1515分钟车程。分钟车程。分钟车程。分钟车程。周边周边周边周边福田福田福田福田罗湖罗湖罗湖罗湖客户群体构成客户群体构成客户群体构成客户群体构成中产阶层的多次置业中产阶层的多次置业中产阶层的多次置业中产阶层的多次置业高级白领的首次置业高级白领的首次置业高级白领的首次置业高级白领的首次置业客户购买动机客户购买动机客户购买动机客户购买动机中产阶层:中产阶层:中产阶层:中产阶层:市区里换房基本上只有高层豪宅可供选择,无法进一市区里换房基本上只有高层豪宅可供选择,无法进一市区里换房基本上只有高层豪宅可供
4、选择,无法进一市区里换房基本上只有高层豪宅可供选择,无法进一步提升居住品质。购买低密度住宅已成为许多换房人士的共同需要。步提升居住品质。购买低密度住宅已成为许多换房人士的共同需要。步提升居住品质。购买低密度住宅已成为许多换房人士的共同需要。步提升居住品质。购买低密度住宅已成为许多换房人士的共同需要。高级白领:高级白领:高级白领:高级白领:收入较高,第一次置业就有着高起点,对多层低密度收入较高,第一次置业就有着高起点,对多层低密度收入较高,第一次置业就有着高起点,对多层低密度收入较高,第一次置业就有着高起点,对多层低密度社区存有偏好。社区存有偏好。社区存有偏好。社区存有偏好。共性:客户购买的第一
5、倾向因素是共性:客户购买的第一倾向因素是共性:客户购买的第一倾向因素是共性:客户购买的第一倾向因素是多层低密度。多层低密度。多层低密度。多层低密度。“低层多密度低层多密度低层多密度低层多密度”需求产生原由需求产生原由需求产生原由需求产生原由高层住宅是对人与自然和人性的隔离,高层住宅是对人与自然和人性的隔离,高层住宅是对人与自然和人性的隔离,高层住宅是对人与自然和人性的隔离,为了换一种环境!为了换一种环境!为了换一种环境!为了换一种环境!高密度住宅形成居住人口的高度集中,高密度住宅形成居住人口的高度集中,高密度住宅形成居住人口的高度集中,高密度住宅形成居住人口的高度集中,为了换一种角度为了换一种
6、角度为了换一种角度为了换一种角度!高度商业化市区,生活功能日益式微,高度商业化市区,生活功能日益式微,高度商业化市区,生活功能日益式微,高度商业化市区,生活功能日益式微,为了换一种活法为了换一种活法为了换一种活法为了换一种活法!有什么有什么有什么有什么?产品分析产品分析产品分析产品分析产品优势解构产品优势解构产品优势解构产品优势解构低容积率:意味着低密度,高绿化率,开扬舒适;低容积率:意味着低密度,高绿化率,开扬舒适;低容积率:意味着低密度,高绿化率,开扬舒适;低容积率:意味着低密度,高绿化率,开扬舒适;四季花城升级版:四季花城升级版:四季花城升级版:四季花城升级版:50%50%50%50%花
7、园洋房,花园洋房,花园洋房,花园洋房,30%30%30%30%多层,多层,多层,多层,20%20%20%20%小高层;小高层;小高层;小高层;教育:教育:教育:教育:3.23.23.23.2万万万万m2m2m2m2公办名校,两所幼儿园;公办名校,两所幼儿园;公办名校,两所幼儿园;公办名校,两所幼儿园;完善配套:完善配套:完善配套:完善配套:3 3 3 3万平方米商业和会所;万平方米商业和会所;万平方米商业和会所;万平方米商业和会所;低价位:低密度住宅价位仅相当于市区的高层住宅。低价位:低密度住宅价位仅相当于市区的高层住宅。低价位:低密度住宅价位仅相当于市区的高层住宅。低价位:低密度住宅价位仅相
8、当于市区的高层住宅。容积率容积率容积率容积率决定了建筑密度和楼层高度决定了建筑密度和楼层高度决定了建筑密度和楼层高度决定了建筑密度和楼层高度决定了小区绿化率和采光性能决定了小区绿化率和采光性能决定了小区绿化率和采光性能决定了小区绿化率和采光性能决定了公建面积和配套完善程度决定了公建面积和配套完善程度决定了公建面积和配套完善程度决定了公建面积和配套完善程度决定了物业价值含金量决定了物业价值含金量决定了物业价值含金量决定了物业价值含金量容积率是居住品质的理性指标!容积率是居住品质的理性指标!1.11.1容积率的表象价值容积率的表象价值容积率的表象价值容积率的表象价值宽松:宽松:宽松:宽松:1 1m
9、m2 2土地上盖土地上盖土地上盖土地上盖1.11.1mm2 2住宅住宅住宅住宅开敞:低矮建筑,平均为多层开敞:低矮建筑,平均为多层开敞:低矮建筑,平均为多层开敞:低矮建筑,平均为多层1.11.1容积率的深层价值容积率的深层价值容积率的深层价值容积率的深层价值低密度高品位:低密度高品位:低密度高品位:低密度高品位:土地价值含量高、绿化面积大、景观好、人口居住密度低、土地价值含量高、绿化面积大、景观好、人口居住密度低、土地价值含量高、绿化面积大、景观好、人口居住密度低、土地价值含量高、绿化面积大、景观好、人口居住密度低、生活氛围安静。生活氛围安静。生活氛围安静。生活氛围安静。宽松居住充实生活:宽松
10、居住充实生活:宽松居住充实生活:宽松居住充实生活:采光效果佳、空气流通性好、视野开阔、居住环境健康。采光效果佳、空气流通性好、视野开阔、居住环境健康。采光效果佳、空气流通性好、视野开阔、居住环境健康。采光效果佳、空气流通性好、视野开阔、居住环境健康。小结:小结:小结:小结:1.11.1容积率容积率容积率容积率全面提升居住品质!全面提升居住品质!全面提升居住品质!全面提升居住品质!说什么说什么说什么说什么?推广主题推广主题推广主题推广主题客户首要倾向因素:多层低密度客户首要倾向因素:多层低密度客户首要倾向因素:多层低密度客户首要倾向因素:多层低密度项目首要核心价值:项目首要核心价值:项目首要核心
11、价值:项目首要核心价值:1.11.1容积率容积率容积率容积率共共鸣鸣点点1.1容积率容积率(宽松、闲适、高品位)(宽松、闲适、高品位)是我们拟定推广主题和诉求风格的最高准则是我们拟定推广主题和诉求风格的最高准则是我们拟定推广主题和诉求风格的最高准则是我们拟定推广主题和诉求风格的最高准则 1.11.1居住居住 形象提升:1.11.1居住,是为传播的需要而对专业术语的渲染性演化,使其成为本居住,是为传播的需要而对专业术语的渲染性演化,使其成为本居住,是为传播的需要而对专业术语的渲染性演化,使其成为本居住,是为传播的需要而对专业术语的渲染性演化,使其成为本项目的一个形象符号,一个辅助标志。项目的一个
12、形象符号,一个辅助标志。项目的一个形象符号,一个辅助标志。项目的一个形象符号,一个辅助标志。1.11.1居住居住居住居住 形象论证形象论证形象论证形象论证稀缺性:稀缺性:稀缺性:稀缺性:未来未来未来未来3 3年,深圳都不可能有低于年,深圳都不可能有低于年,深圳都不可能有低于年,深圳都不可能有低于1.11.1容积率的地块出让。容积率的地块出让。容积率的地块出让。容积率的地块出让。认同性:认同性:认同性:认同性:本项目低容积率所带来的价值,及客户对低密度住宅的认同。本项目低容积率所带来的价值,及客户对低密度住宅的认同。本项目低容积率所带来的价值,及客户对低密度住宅的认同。本项目低容积率所带来的价值
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