筹建规划.ppt
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1、九洲文投公司筹建方案九洲文投公司筹建方案公司架构与运营目录:目录:1.公司整体组织架构与设计思路2.公司整体营销模式简述3.公司部门编制和薪酬待遇简述4.公司业务流转模式与公文审批5.员工的义务与权力6.企业远景设计与战略规划1.公司整体组织架构财务:2-3 行政:4 人资:2 品牌:2 公关:2 客户服务:6-8 艺术顾问:8-10 藏宝阁:2 会务服务:2 产品推广:2-4 渠道:4-6个团队 网络:6-8 作品征集:6-8 艺术创作:签约艺术家 投资管理:2-42.公司整体营销模式简述1.产品模式 投资产品:前期以短期投资(3个月、产品增值保证金)为主,后期以半年期为主;销售产品:A类为
2、低于市场价值的分期购买,B类为市场价值的直接购买,C类为高于市场价值的分期返还模式(客户赏画,公司买单)租赁产品:租金+押金(依据租用时间的长短,决定租金)2.营销模式 A.网络营销 B.传统营销 C.渠道营销(以集团现有渠道为主导,开发扩大新渠道)D.会务营销(非主导营销渠道,会场租赁,各类培训、企业学习研讨班等)3.营销体系薪酬设计大纲 基本工资(1800-2500)+通讯补助+交通补助+餐费补助+提成(个人+团队)+奖金(依据员工业绩完成情况决定:完成时间、完成额度、总额排名)注:营销体系工资分配是基于员工能力的大小和对公司所做出的贡献所拟定4.营销体系激励大纲 提成(个人+团队)+奖金
3、+晋升渠道 客户经理晋升:达到相关考核标准,能够完成业务团队的组建考核,个人业绩量达到一定标准;见习生转正:以业绩为主要考核标准,个人职业素养和员工考评为辅(当月完成任务,当月转正,当月发转正工资)注:营销体系团队搭建筹备期以员工组建和人力资源招聘为主,运营期以员工个人组建为主,人力资源招聘为辅;5.营销团队构成 业务经理+客户经理 注:原则上一个业务经理所带客户经理数量为6-12名(含实习期员工)6.提成标准 个人业绩提成:千分之1-千分之1.5(该提成为月度提成,资金存在期每月提成);业务经理团队提成:千分之0.2-千分之0.3(资金存在期内,每月计提);总经理提成:万分之3-5(按照月度
4、资金累积量进行计提);营销副总提成:万分之3-4(按照月度资金累积量进行计提);运营、艺术副总提成万分之2-3(按照月度资金累积量进行计提);销售、租赁类提成标准4%-5%(依照金额大小制定)7.业务体系奖金发放标准 首单奖(300-500)、标兵奖(800-1000)、超额奖(1000-2000)、单笔金额超过50万(500-1000)、单笔金额超过100万(800-1000)、单笔金额超过200万(1500-2000)、单笔金额超过500万(2千-4千);注:奖金为一次性计提,不累计,取最高。8.年度经营目标分解 2015年总目标 营业额净增二千万第一季度:营业额净增三百万第二季度:营业额
5、净增七百万,资金池资本一千万第三季度:营业额净增一千万,资金池资本二千万(争取完成,可顺延至第四季度完成)第四季度:在第三季度的基础上,增长10%-20%注:营业额配比销售类30%,投资类70%。9.客户增值金金额金额三个月三个月半年期半年期一年期一年期5-20万1.6%1.7%1.8%投资类21-50万1.7%1.8%1.8%51-100万1.9%2.0%2.0%101万以上2.0%2.1%2.2%3.公司部门编制和薪酬待遇简述1.总经理:基本工资(1万-2万)+综合补助+提成(公司所有业绩)+年终奖金;2.总办职能人员:采用职能类工资标准,原则上基本工资为3千-7千;3.运营副总、营销副总
6、、艺术副总:基本工资(8千-1万)+综合补助+提成(公司所有业绩)+年终奖金;注:以上提成标准依据岗位贡献度大小设立,年终奖金与绩效考核情况相挂钩,并以绩效得分为奖金数额的主要参考依据1.财务人员(3名)会计(部门负责人)+出纳(2名)工资构成:基本工资(3-7千)+综合补助+绩效2.行政管理(4名)经理+内勤行政+网络管理(兼外勤)+司机(兼外勤)工资构成:基本工资(3-5千)+综合补助+绩效3.人力资源(2名)经理+专员(社保、考勤、员工培训、档案管理)工资构成:基本工资(3-5千)+综合补助+绩效4.品牌策划策划(兼文案)+平面设计工资构成:基本工资(3-5千)+综合补助+绩效5.公共关
7、系管理(暂时空缺,职能由总办代替)经理+专员1.客户服务(5-11人)经理+贵宾签约专员(2-4)+客户投诉处理专员(1-2)+档案管理专员(2名,注:配备一名,另外一名由财务兼职)工资构成:基本工资(3-5千)+综合补助+绩效2.艺术品品鉴(9-13人)经理+艺术顾问(6-10人)+仓管(2名)工资构成:基本工资(3-5千)+综合补助+绩效3.会务服务(2名)经理+专员工资构成:基本工资(3-5千)+综合补助+绩效4.产品推广(3名)经理+专员(2名)工资构成:基本工资(3-7千)+综合补助+绩效5.渠道营销(参见营销体系工资设计大纲)6.网络营销(参见营销体系工资设计大纲),经理+维护专员
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