中国(1994-2004)营销10年总览.ppt
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1、十年营销总览十年营销总览(1994200419942004)19941994风云大事(风云大事(1 1)v19941994年年1 1月,天府可乐终于不敌洋可乐的凌厉攻势而月,天府可乐终于不敌洋可乐的凌厉攻势而“缴械投降缴械投降”,与百事合资成立了百事天府饮料有限公司,中国饮料基本被两,与百事合资成立了百事天府饮料有限公司,中国饮料基本被两乐一统天下乐一统天下 v19941994年初,联合利华与上海牙膏厂合资并取得控股权,取得了上年初,联合利华与上海牙膏厂合资并取得控股权,取得了上海牙膏厂海牙膏厂“中华中华”和和“美加净美加净”两个品牌的经营权,跨国品牌开始两个品牌的经营权,跨国品牌开始席卷中国
2、席卷中国 v19941994年,年,“鳖精事件鳖精事件”爆发,保健品行业遭受重创,导致了以后爆发,保健品行业遭受重创,导致了以后行业持续低迷;养生堂依靠行业持续低迷;养生堂依靠“龟鳖丸龟鳖丸”一跃而起,成为了当时的一一跃而起,成为了当时的一抹亮色抹亮色 v19941994年,红桃年,红桃K K的卟啉铁工艺,被国家科委列为该年度火炬计划的卟啉铁工艺,被国家科委列为该年度火炬计划项目,红桃项目,红桃K K将保健品引向了细分时代将保健品引向了细分时代 v19941994年年3 3月月1212日,国务院批准日,国务院批准汽车工业产业政策汽车工业产业政策,汽车业的,汽车业的门槛和竞争方式有了基本的界定框
3、架门槛和竞争方式有了基本的界定框架 v19941994年年5 5月,派力营销丛书推出,已奉献月,派力营销丛书推出,已奉献100100多本专业营销图书,多本专业营销图书,推动着中国营销知识的传播和升级推动着中国营销知识的传播和升级 19941994风云大事(风云大事(2 2)v19941994年,哈慈推出了以磁疗保健概念为支撑的哈慈杯,并年,哈慈推出了以磁疗保健概念为支撑的哈慈杯,并一举风靡全国一举风靡全国 v19941994年,宝供物流创建,如今已成为国内领先的物流企业,年,宝供物流创建,如今已成为国内领先的物流企业,开创了第三方物流的新格局开创了第三方物流的新格局 v19941994年年11
4、11月份,央视举行首届广告竞标会,最终山东孔府月份,央视举行首届广告竞标会,最终山东孔府宴酒以宴酒以37903790万元一举夺魁,中国标王时代拉开了序幕万元一举夺魁,中国标王时代拉开了序幕 v19941994年底,福建邵武糖酒副食品公司出资年底,福建邵武糖酒副食品公司出资100100万元,开发万元,开发“五粮醇五粮醇”,第二年就新增加利税,第二年就新增加利税10001000多万元,尝到甜头的多万元,尝到甜头的王国春明确提出了五粮液要走王国春明确提出了五粮液要走“品牌总经销品牌总经销”的发展模式。的发展模式。王国春是白酒行业王国春是白酒行业“买断品牌买断品牌”的始作俑者,白酒业正式进的始作俑者,
5、白酒业正式进入了毁誉参半的入了毁誉参半的“买断品牌买断品牌”时代时代 v19941994年底,奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼,在广告中打出年底,奥妮皂角洗发浸膏的广告出笼,在广告中打出了了“植物一派,重庆奥妮植物一派,重庆奥妮”的口号,将洗发水分为的口号,将洗发水分为“化学化学”与与“植物植物”两类两类 19951995风云大事风云大事v19951995年年1 1月,上海牛奶公司开设月,上海牛奶公司开设“可的可的”食品便利店,新生零售食品便利店,新生零售业态开始在国内起步业态开始在国内起步 v19951995年年5 5月月1818日,中国保健品日,中国保健品“营销大会战营销大会战”战役开演,中国营
6、战役开演,中国营销展示了激情而无序的特征销展示了激情而无序的特征 v19951995年年7 7月,招行推出面向个人,集本外币、定活期储蓄存款集月,招行推出面向个人,集本外币、定活期储蓄存款集中管理和代理收付、转账划拨等功能于一体的中管理和代理收付、转账划拨等功能于一体的“一卡通一卡通”,金融开,金融开始注重产品创新始注重产品创新 v19951995年,年,广告法广告法实施,有原则但缺乏细节界定,各地执行的实施,有原则但缺乏细节界定,各地执行的解释不一解释不一 v19951995年,山东秦池夺得央视标王,业务得到迅猛增长,开始了一年,山东秦池夺得央视标王,业务得到迅猛增长,开始了一个了个了“广告
7、也疯狂广告也疯狂”的时代的时代 v19951995年,北京名牌资产评估有限公司首次发布中国最有价值品牌年,北京名牌资产评估有限公司首次发布中国最有价值品牌评价,中国品牌时代拉开了大幕评价,中国品牌时代拉开了大幕 v19951995年,年,“白加黑白加黑”上市仅上市仅180180天销售额就突破天销售额就突破1.61.6亿元,在感亿元,在感冒药市场上分割了冒药市场上分割了15%15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,概念的份额,登上了行业第二品牌的地位,概念营销开始成为中国营销所运用营销开始成为中国营销所运用 19961996风云大事风云大事v19961996年年3 3月月2626日,彩电业由长虹
8、举旗发动了第一场规模浩荡的价日,彩电业由长虹举旗发动了第一场规模浩荡的价格战,基本将国外品牌赶出了中国市场格战,基本将国外品牌赶出了中国市场 v19961996年,三株在农村市场获得巨大成功,年销售额高达年,三株在农村市场获得巨大成功,年销售额高达8080亿元亿元 v19961996年,王府井百货在外埠城市经营的第一家大型商场在广州落年,王府井百货在外埠城市经营的第一家大型商场在广州落户,从而打响了王府井实施百货业连锁发展的第一炮,也开创了传户,从而打响了王府井实施百货业连锁发展的第一炮,也开创了传统百货业自救的新途径统百货业自救的新途径 v19961996年年6 6月月1 1日,日,保健食品
9、管理办法保健食品管理办法实施。实施。v19961996年年6 6月,第一家席殊书屋(北京车公庄店),席殊开国内民月,第一家席殊书屋(北京车公庄店),席殊开国内民营书业连锁经营之先河,将特许经营引入书业营书业连锁经营之先河,将特许经营引入书业 v19961996年年7 7月,姜伟发表月,姜伟发表总裁的总裁的2020大失误大失误,掀起国内企业家的,掀起国内企业家的反思浪潮反思浪潮 v19961996年年8 8月,格兰仕微波炉行业的第一次降价,市场占有率月,格兰仕微波炉行业的第一次降价,市场占有率50%50%v19961996年年9 9月,哈慈集团控股的哈慈股份成为国内医疗保健行业第月,哈慈集团控股
10、的哈慈股份成为国内医疗保健行业第一家上市公司和当时极少数直接上市的民营企业之一一家上市公司和当时极少数直接上市的民营企业之一 v19961996年,舒蕾的终端以拦截战术迅速雄起,终端制胜走向前台年,舒蕾的终端以拦截战术迅速雄起,终端制胜走向前台 19971997风云大事风云大事v19971997年年,巨巨人人大大厦厦遭遭受受逼逼债债危危机机,受受到到巨巨人人大大厦厦的的拖拖累累,巨巨人人集集团团名名存存实实亡亡,在在巨巨人人危危机机之之后后,媒媒体体开开始始反反思思自自己己的的角色角色 v19971997年年4 4月月初初,海海信信变变频频空空调调投投产产上上市市,掀掀起起一一场场中中国国空空
11、调技术革命,也将概念营销的泡沫推上了高潮调技术革命,也将概念营销的泡沫推上了高潮 v19971997年年5 5月月1 1日日,国国家家技技术术监监督督局局实实施施保保健健(功功能能)食食品品通用标准通用标准v19971997年年,奇奇强强凭凭借借促促销销和和低低价价迅迅速速占占领领了了农农村村市市场场,成成为为了洗衣粉厂家销量第一的品牌了洗衣粉厂家销量第一的品牌 v19971997年,广州年,广州4A4A成立,标志着广告业走向规范成熟成立,标志着广告业走向规范成熟 v19971997年年,二二夺夺标标王王后后的的秦秦池池完完成成的的销销售售额额不不是是预预期期的的1515亿亿元,而是元,而是6
12、.56.5亿元,亿元,19981998年为年为3 3亿元,标王效应开始失效亿元,标王效应开始失效 19981998风云大事(风云大事(1 1)v19981998年年3 3月月3131日日,“常常德德事事件件”暴暴发发,三三株株口口服服液液一一落落千千丈丈 v19981998年年,经经过过两两年年多多的的精精心心研研制制,娃娃哈哈哈哈推推出出“中中国国人人自自己己的的可可乐乐娃娃哈哈哈哈非非常常可可乐乐”,开开始始了了新新一一轮轮向向国国际际品品牌牌的挑战历程的挑战历程 v19981998年年4 4月月2121日日,国国务务院院下下达达传传销销禁禁令令,对对于于中中国国境境内内所所有以传销方式进
13、行销售的公司全部进行停业整顿,禁止传销。有以传销方式进行销售的公司全部进行停业整顿,禁止传销。v19981998年年,雅雅芳芳全全面面转转型型,在在全全国国建建立立了了大大量量的的店店铺铺销销售售化化妆品。妆品。v19981998年年6 6月月,久久居居业业内内老老二二而而不不甘甘心心的的康康佳佳彩彩电电,在在全全国国隆隆重重推推出出特特价价机机型型销销售售活活动动,TCLTCL彩彩电电又又再再次次迅迅速速出出击击跟跟进进,彩电业再次掀起价格竞争风潮彩电业再次掀起价格竞争风潮 v19981998年年8 8月月8 8日日吉吉利利自自主主研研发发的的第第一一台台轿轿车车吉吉利利豪豪情情二二厢厢轿轿
14、车车在在临临海海正正式式下下线线,标标志志着着中中国国最最早早也也是是最最大大的的民民营营汽汽车生产企业开始跃上舞台。车生产企业开始跃上舞台。19981998风云大事(风云大事(2 2)v19981998年年1010月月1212日日开开始始的的100100天天内内,学学习习的的革革命命一一书书发发行行到到500500万册,最终发行万册,最终发行850850万册。万册。v19981998年年北北京京现现代代城城开开盘盘,持持续续热热销销,19991999年年销销售售额额达达十十多多亿亿;20002000年年1 1月月8 8日日起起,SOHOSOHO现现代代城城开开始始认认购购,创创造造了了北北京
15、京楼楼盘盘项项目目个案销售的奇迹,由此引发了地产界的个案销售的奇迹,由此引发了地产界的“现代城现象现代城现象”v19981998年年下下半半年年,彩彩电电业业内内老老大大长长虹虹欲欲垄垄断断国国内内21252125英英寸寸彩彩管管70%70%的的数数量量,这这一一“釜釜底底抽抽薪薪”垄垄断断上上游游资资源源的的竞竞争争策策略略让让国国内内彩电企业四处抢占彩管资源,彩电行业出现了大量库存彩电企业四处抢占彩管资源,彩电行业出现了大量库存 v19981998年年1212月月3131日日,信信息息产产业业部部和和国国家家计计委委联联合合发发出出了了关关于于加加快快移移动动通通信信产产业业发发展展的的若
16、若干干意意见见,意意见见在在19991999年年1 1月月通通过过国国务务院院办办公公厅厅颁颁发发,列列为为国国办办发发199919995 5号号,俗俗称称“五五号号文文件件”,文件引发了手机业的牌照之争文件引发了手机业的牌照之争 19991999风云大事(风云大事(1 1)v19991999年年初初,卷卷土土重重来来的的雕雕牌牌将将价价格格降降到到2929元元/箱箱,从从而而跌跌破破3030元元/箱箱的的心心理理防防线线,雕雕牌牌洗洗衣衣粉粉一一举举走走出出低低谷谷,在在全全国国各各地地迅迅速速掀掀起新一轮的起新一轮的“雕牌潮雕牌潮”v19991999年年 3 3月月 1010日日,阿阿 里
17、里 巴巴 巴巴 网网 站站 正正 式式 推推 出出,阿阿 里里 巴巴 巴巴(AA)是是全全球球企企业业间间(B2BB2B)电电子子商商务务的的著著名名品品牌牌,是是目前全球最大的网上贸易市场。目前全球最大的网上贸易市场。v19991999年年4 4月月,太太阳阳神神推推出出“风风景景减减肥肥胶胶囊囊”,试试图图东东山山再再起起;姜姜伟重出江湖,推出伟重出江湖,推出“伟哥开泰胶囊伟哥开泰胶囊”v19991999年年4 4月月1919日日,长长虹虹率率先先将将其其2121英英寸寸、2525英英寸寸、2929英英寸寸降降价价501000501000元,从而掀开了国内第四次价格战序幕。元,从而掀开了国
18、内第四次价格战序幕。v19991999年年5 5月月1818日日,“8848”8848”网网站站正正式式成成立立,这这是是中中国国电电子子商商务务C2CC2C企业无可争议的旗舰。企业无可争议的旗舰。v19991999年年,腾腾讯讯QQQQ开开始始上上市市推推广广,中中国国最最优优秀秀的的SPSP和和即即时时通通讯讯市市场的霸主诞生场的霸主诞生 19991999风云大事(风云大事(2 2)v19991999年年7 7月月,国国美美首首次次走走出出北北京京,在在天天津津开开设设两两家家连连锁锁店店,遭遭到到当当地地十十大大商商家家的的强强烈烈抵抵制制,反反倒倒使使国国美美的的知知名名度度极极大大提
19、提高高,被被业业界界惊叹为惊叹为“国美现象国美现象”v19991999年年下下半半年年,“小小灵灵通通”用用户户数数即即已已达达1.21.2万万,小小灵灵通通拉拉开开普普及风暴的大幕及风暴的大幕 v19991999年年,广广本本雅雅阁阁上上市市当当年年就就生生产产销销售售了了1000810008辆辆,证证实实了了“滚动发展模式滚动发展模式”的可实践性。的可实践性。v19991999年年,实实达达在在实实施施麦麦肯肯锡锡的的方方案案后后销销售售业业绩绩大大滑滑坡坡,洋洋咨咨询询开开始走下神坛始走下神坛 v19991999年年,安安踏踏聘聘请请孔孔令令辉辉作作为为品品牌牌的的形形象象代代言言人人,
20、大大大大提提升升了了知知名名度度,晋晋江江造造牌牌运运动动也也由由此此开开始始,中中央央电电视视台台体体育育频频道道成成了了晋晋江江的的“鞋频道鞋频道”v19991999年年1111月月,盛盛大大网网络络成成立立,盛盛大大网网络络以以超超过过一一亿亿五五千千万万注注册册用户和三千万活跃用户一举成为了中国网络游戏之王用户和三千万活跃用户一举成为了中国网络游戏之王 v19991999年年底底,脑脑白白金金实实现现销销售售收收入入2.52.5亿亿元元,史史玉玉柱柱的的软软文文和和广广告告轰炸初见成效轰炸初见成效 20002000风云大事(风云大事(1 1)v20002000年年元元月月1111日日,
21、“点点子子大大王王”何何阳阳被被刑刑事事拘拘留留,并并以以涉涉嫌嫌诈诈骗骗罪罪移移交交检检察察机机关关依依法法审审理理,这这意意味味着着中中国国营营销销“点点子子时时代代”真真正正终结终结 v20002000年年4 4月月2424日日,养养生生堂堂停停止止生生产产纯纯净净水水,只只出出品品天天然然水水,并并由由此此引引发发了了一一场场旷旷日日持持久久的的天天然然水水与与纯纯净净水水阵阵营营在在媒媒体体上上的的“口口水水战战”v20002000年年6 6月月,格格兰兰仕仕又又重重拳拳出出击击,将将最最畅畅销销的的750750瓦瓦“五五朵朵金金花花”系系列列微微波波炉炉价价格格下下调调40%40%
22、,又又一一次次发发起起了了中中国国微微波波炉炉市市场场的的价价格格大战大战 v20002000年年6 6月月9 9日日,康康佳佳、TCLTCL、海海信信、创创维维、厦厦华华、乐乐华华、金金星星、熊熊猫猫、西西湖湖等等9 9家家彩彩电电老老总总齐齐聚聚鹏鹏城城深深圳圳,宣宣告告“中中国国彩彩电电企企业业峰峰会会”成立。成立。v20002000年年6 6月月1616日日,首首届届“金金鼎鼎奖奖”策策划划出出台台,3333位位中中国国营营销销精精英英分分别别成成为为金金鼎鼎奖奖7 7项项大大奖奖的的得得主主,金金鼎鼎奖奖也也被被媒媒体体普普遍遍誉誉为为中中国国营销界的营销界的“诺贝尔奖诺贝尔奖”v哈
23、药集团策划的巩俐代言事件,引发明星代言人道德大讨论哈药集团策划的巩俐代言事件,引发明星代言人道德大讨论 20002000风云大事(风云大事(2 2)v20002000年年7 7月月,中中国国营营销销传传播播网网()开开通通,网网站站成成为为传传播播国国内内、国国际际经经典典营营销销理理念念、最最新新营营销销动动态态的的最最大平台大平台 v20002000年年8 8月月,青青岛岛啤啤酒酒出出资资人人民民币币1537515375万万元元正正式式收收购购嘉嘉士士伯伯香香港港有有限限公公司司在在上上海海松松江江投投资资的的嘉嘉酿酿(上上海海)啤啤酒酒有有限限公公司司7575股股权权,青青岛岛完完成成了
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