2021中秋节营销策划方案.docx
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1、2021中秋节营销策划方案2021中秋节营销策划方案芷晴中秋节即将到来,各大商家能够趁此时机做一次中秋节的营销活动,这样能够很好地带动顾客消费,提高收益。下面我给大家带来2021中秋节营销策划方案五篇,希望能帮助到大家!2021中秋节营销策划方案1一、活动背景随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,很多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“稻香村这一糕点龙头企业,捉住中秋节这一有利机会,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。二、促销目的1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团聚月,团聚情,“稻香村月饼送家中。2、通过中秋大使送
2、礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。4、为顾客传达情感。5、以此活动为基本,可延伸到其它节日中使用,如圣诞或元旦等。6、增加企业竞争手段,做出差异。三、商品促销环境分析(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对本人有利的时机,才能占领市场,获得较大的经济利益。宏观环境因素主要有:1、人口因素:中秋时节,合家团聚,消费者比拟集中,有利于商品促销。2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。(二)“顾客就
3、是上帝,只要我们促销的产品知足了消费者的需要,博得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团圆,“稻香村月饼给您带来幸福美满。1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团聚过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费经过中对于产品选择有本人的心理,促销要捉住消费者消费心理合理促销2、消费者需要的服务水平:在竞争相对剧烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。知足需要提高服务水平。3、消费者购买能力分析:消费者追求能够知足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。4、消费者消费环境分析:消费者在诸多
4、月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销经过中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。(三)当代社会是竞争社会,“中秋节月饼的竞争将会愈加剧烈,只要打败了竞争者,才能使我们“稻香村月饼有更大的销售量,获得更大的利润。1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。2、竞争者的目的:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。4、竞争者的反响形式:有完好的服务机构,各部门有效配合,能及时知足消费者的需求,接受消费者的反应意见。(四)内部环境分析1、
5、资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。2、竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。3、物流输出输入:运输方便,基本“零库存。4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。四、广告分析1、广告目的:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。2、广告费用:_元3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。4、广告媒体:报纸和宣传单5、广告效果评价:在节日期间到达促销目的,在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号企业文化!五、活动内容1、时间:_月_日-中秋前一天2、地点:活动仅限惠_城区3、活动准备(1)安排一定量的运输车
6、与“中秋大使。(2)驾驶员必须熟悉城区行车道路,要求尽量在运送经过中减少时间消耗,提高运送效率。(3)对“中秋大使进行语言与动作的教育,并学习碰到问题的处理方法。(4)对月饼售价进行适当改良,尽量提高总体利润额。(5)联络卡片经销商,购买一定数量的精巧卡片,能根据赠送对象不同而分类的卡片,如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。4、活动推广:在活动施行前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传,可以通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可施行。宣传时应尽量做到语言简洁易懂,并需要对特殊情况进行必要讲明。六、注意事项1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装,并询问并登记要求运送的具体地址和运
7、送时间段,能够让顾客提供其联络和收礼人的联络以方便赠送时有特殊情况能够获得联络。2、“中秋大使的言行代表着商场的荣誉,必须对“大使进行严格挑选,形象和语言亲和力方面必须良好,而且对于可能碰到的问题必须对“大使进行教育。3、为避免一些问题,此活动的运送品只能限制在中秋礼品上,不能涉及现金,在包装时必须对礼品进行检查,不能存在现金。4、由于可能会出现客户拒收等情况,在活动宣传时应予以讲明,并讲明出现此情况商场把原礼品联络退回与顾客。5、出现拒收或客户不在等情况时,“大使必须尽快与商场负责人获得联络,告知情况后继续进行下个任务,由商场有关人员联络顾客或受礼人进行询问解决。6、所送礼品必须为商场所购产
8、品,购买人必须留下真实联络号码和姓名,如因所留号码有误造成返还不到时,7日后商场有对货品进行处理的权利,这点应在宣传或者活动开展时讲明。7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真诚的祝愿,是情感的坦然流露,因而卡片的挑选一定要注重其外观精巧和里面的文字内涵。假如在月饼售价做调整,卡片可以改为台历等,当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。2021中秋节营销策划方案2一、活动主题情迷中秋月大型灯谜活动二、活动时间待定三、活动地点商场一楼中厅四、活动内容活动期间,凡在本商场一次性购物满_元(含_元以上)即可参加猜灯谜活动,猜中者可获得精巧礼品一份;天天限送礼品200份,先到先得,送完即止。(一)、活
9、动细则:1、活动期内,凡在本商场购物单张小票金额满_元(含_元以上),即可参加猜灯谜活动;猜中者可获得本商场赠送的精巧礼品一份,一张小票限领一份奖品。2、天天送出奖品200份,数量有限,送完即止。3、顾客凭有效的销售小票先到一楼中厅兑奖处核实参加活动资格,再到谜语悬挂处选择谜语。4、每张谜面编号(1至200号),顾客记住谜面编号或取下谜面,到中厅兑奖处,向工作人员报出谜语编号及答案,最多限猜三次,仍猜不中者将取消兑奖资格;如猜中正确答案者,在登记表上签名确认后,即可领取精巧礼品一份。5、猜中者在获得奖品后,工作人员将后备的谜语替换原来猜中的谜语,以便后面的顾客猜谜。(采取这种方式即可增加活动的
10、趣味性及介入性,又能减少工作人员的工作量)6、营运部安排3名工作人员专门负责兑奖工作,核对顾客小票能否符合猜谜条件,顾客猜中后,认真填写“赠品领取登记表,请顾客签名后,方可发放奖品;并在顾客的销售小票及电脑小票上加盖活动专用章,避免重复领奖。(二)、活动配合:1、营运部:安排兑奖工作人员3名,其中指定组长1名,并负责活动期间场内突发事件处理。2、防损部:活动现场秩序维护及奖品、物品防盗。3、策划部:活动方案及相关文稿撰写、指导中厅布置及活动气氛营造、谜语资料采集、奖品准备、活动全程跟踪。4、物管部:中厅及活动现场布置。5、服务台:作好顾客咨询工作。6、其他部门:协助谜语书写及活动相关物料准备。
11、(三)、现场物料及人员分工:略五、整体费用大门活动喷画1张兑奖台2张工作人员坐椅3张彩纸600张灯笼200个麦克笔10支黑色奖品600份不可估计费用费用总计:_万元2021中秋节营销策划方案3能否搞好本次活动,对能否能到达整年度的销售目的等都显得尤为重要,同时捉住消费者的消费心理,在中秋、国庆期间,限度的提高人流量、提升人气、扩大商场的销售额。一、家庭摄影比赛活动目的:通过此次摄影比赛,展现_为_人民的生活一直所做的努力,并借此时机,向消费者展现_新城所营造的优美景观资源。活动主题:通过摄影展现家庭和睦、温馨的幸福生活的主题。活动内容:向全_市征集以家庭为主题的摄影作品,进行评选,选出优胜者,
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