工业盐公司社会责任营销(范文).docx
《工业盐公司社会责任营销(范文).docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《工业盐公司社会责任营销(范文).docx(77页珍藏版)》请在得力文库 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、泓域/工业盐公司社会责任营销工业盐公司工业盐公司社会责任营销社会责任营销xxxxxx 有限责任公司有限责任公司泓域/工业盐公司社会责任营销目录目录第一章第一章 公司概况公司概况.4一、公司基本信息.4二、公司主要财务数据.4第二章第二章 项目背景分析项目背景分析.6一、产业环境分析.6二、必要性分析.9第三章第三章 项目概况项目概况.10一、项目概述.10二、项目总投资及资金构成.11三、资金筹措方案.11四、项目预期经济效益规划目标.12五、项目建设进度规划.12第四章第四章 社会责任营销社会责任营销.13一、进入国际市场的方式.13二、国际目标市场选择.17三、进入国际市场的方式.21四、
2、国际目标市场选择.26五、国际目标市场选择.30六、进入国际市场的方式.33七、国际目标市场选择.38泓域/工业盐公司社会责任营销八、进入国际市场的方式.42第五章第五章 风险评估风险评估.48一、项目风险分析.48二、项目风险对策.51第六章第六章 法人治理结构法人治理结构.52一、股东权利及义务.52二、董事.59三、高级管理人员.64四、监事.66第七章第七章 SWOT 分析分析.69一、优势分析(S).69二、劣势分析(W).70三、机会分析(O).71四、威胁分析(T).72泓域/工业盐公司社会责任营销第一章第一章 公司概况公司概况一、公司基本信息公司基本信息1、公司名称:xxx 有
3、限责任公司2、法定代表人:彭 xx3、注册资本:1170 万元4、统一社会信用代码:xxxxxxxxxxxxx5、登记机关:xxx 市场监督管理局6、成立日期:2011-12-257、营业期限:2011-12-25 至无固定期限8、注册地址:xx 市 xx 区 xx二、公司主要财务数据公司主要财务数据表格题目公司合并资产负债表主要数据表格题目公司合并资产负债表主要数据项目项目20202020 年年 1212 月月20192019 年年 1212 月月20182018 年年 1212 月月资产总额17122.2813697.8212841.71负债总额8503.596802.876377.69股
4、东权益合计8618.696894.956464.02表格题目公司合并利润表主要数据表格题目公司合并利润表主要数据泓域/工业盐公司社会责任营销项目项目20202020 年度年度20192019 年度年度20182018 年度年度营业收入66112.5652890.0549584.42营业利润13038.8510431.089779.14利润总额12020.539616.429015.40净利润9015.407032.016491.09归属于母公司所有者的净利润9015.407032.016491.09泓域/工业盐公司社会责任营销第二章第二章 项目背景分析项目背景分析一、产业环境分析产业环境分析到
5、 2020 年,确保高水平全面建成小康社会,为全面建成现代化国际港口城市打下坚实基础,让人民生活更美好。努力建设更具创新能力的经济强市。经济保持中高居民人均可支配收入比 2010 年翻一番。区域创新体系更趋完善,主要创新发展指标跃_上新台阶,进入全国创新型城市和人才强市行列。产业迈向中高端,工业化和信息化深度融合,产业结构调整取得实质成效,新产业新业态形成规模,以技术、质量、绿色为核心的竞争力基本形成。重点领域改革取得决定性成果,开放型经济新优势加快确立,跨国公司地区总部加快集聚,建成一批高水平开放大平台。初步形成更具国际影响力的港口经济圈和制造业创新中心、经贸合作交流中心、港航物流服务中心。
6、宁波舟山港多式联运国际枢纽功能显著增强,配置全球资源要素能力大幅提升,覆盖长三角、辐射长江经济带、服务“一带一路”的港口经济圈带动作用进一步显现。中国制造 2025 宁波行动纲要加快实施,制造业创新能力明显增强,加快向“制造强市”转型。对外经贸合作质量明显提高,大宗商品交易和跨境电子商务的带动作用更加明显,投资贸易便利化体制机泓域/工业盐公司社会责任营销制进一步健全,形成开放合作新优势。智慧物流、航运交易、航运金融、航运保险、海事服务等功能进一步提升,航运高端资源加快集聚,港航物流服务体系更趋完善。基本形成更具集聚辐射能力的宁波都市区。都市区协同发展格局基本建立,现代化综合立体交通网络基本形成
7、,宁波对周边地区带动作用明显增强。创新功能和国际化水平明显增强,中心城市极核功能大幅提升。市域统筹发展体制进一步完善,城市空间布局更加优化,户籍人口城镇化率加快提高。品质城区、特色城镇和美丽乡村建设展现独特风貌,成为全国城乡统筹发展样板城市。争创更高品质的民生幸福城市。就业更加充分,基本公共服务均等化水平稳步提高,社会保障更加公平可持续,公共交通出行更为高效便捷。居民健康水平不断提升,劳动年龄人口平均受教育年限增加。城乡居民人均可支配收入持续增长,低保水平逐年提高,低收入人群收入较快增长,中等收入人口比重提高。基本建成特色鲜明的文化强市。中国梦和社会主义核心价值观深入人心,市民文明素质明显提高
8、,城市文明程度进一步提升。东亚文化之都影响力不断增强,现代公共文化服务体系基本形成,文化产业成为支柱性产业,文化引领支撑经济社会发展的作用更加明显。泓域/工业盐公司社会责任营销工业盐是一种基础化工原料,为盐酸、烧碱、纯碱、氯化铵、氯气等化工产品的原料,可用于化学、染料、冶金、建材、机械、石油、轻工业、制革、国防等多种领域,在国民经济中占有重要地位,市场发展潜力巨大,行业发展前景较好。根据盐业资源不同可分为井矿盐、海盐、湖盐三个盐种。我国地大物博,盐业资源储量丰富,工业盐产量较高,其中井矿盐产量最高,占比为 58.5%,其次是海盐,产量占比为 29.5%,湖盐产量相对较低,只有 12%。在需求端
9、来看,我国工业盐客户以两碱化工企业为主,纯碱,氯碱产业市场需求量占据工业盐总需求的 86%左右,其余需求来自印染、医疗等领域。我国工业盐下游需求规模庞大,但各领域对于价格敏感度较高,市场需求极易受到价格影响。近几年来,我国工业盐上下游稳定发展,因此工业盐消费量保持稳定增长,2019 年工业盐消费量达到 1 亿吨,其中两碱工业盐消费量 8500 万吨。就目前来看,我国工业盐存在产量高、库存量高、进口量高的“三高”现象。导致我国工业盐“三高”现象的原因有三点:一是由于我国盐业资源丰富,工业盐加工简单,因此工业盐产能迅速增长,产量保持较高水平;二是,随着产量持续攀升,我国工业盐出现产能过剩的状况,生
10、产企业的库存压力较大;三是,我国青海、新疆、内泓域/工业盐公司社会责任营销蒙古等西北地区工业盐资源丰富,开采成本低,但我国西北地区经济较为落后,对于工业盐需求较低,因此该地区工业盐主要运输到东部地区,造成了运输成本高的问题,和进口工业盐相比不具备价格优势,因此我国进口工业盐量高居不下。从区域划分来看,我国工业盐生产集中在西部地区、华中地区,在消费量方面主要集中在工业发达的华东地区,其中山东省工业盐生产企业分布量较高。目前来看,我国工业盐生产企业众多,但企业规模偏小,重点生产企业有启航源、Nord、潍坊、亘泰、瑞德胜、贝尔达等。二、必要性分析必要性分析(一)提升公司核心竞争力项目的投资,引入资金
11、的到位将改善公司的资产负债结构,补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力,降低公司财务费用水平,提升公司盈利能力,促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发展战略提供坚实支持,提高公司核心竞争力。泓域/工业盐公司社会责任营销第三章第三章 项目概况项目概况一、项目概述项目概述(一)项目基本情况(一)项目基本情况1、承办单位名称:xxx 有限责任公司2、项目性质:扩建3、项目建设地点:xx 园区4、项目联系人:彭 xx(二)主办单位基本情况(二)主办单位基本情况公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念,将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念,不断
12、提升公司资产管理能力和风险控制能力。公司依据公司法等法律法规、规范性文件及公司章程的有关规定,制定并由股东大会审议通过了董事会议事规则,董事会议事规则对董事会的职权、召集、提案、出席、议事、表决、决议及会议记录等进行了规范。公司不断推动企业品牌建设,实施品牌战略,增强品牌意识,提升品牌管理能力,实现从产品服务经营向品牌经营转变。公司积极申报注册国家及本区域著名商标等,加强品牌策划与设计,丰富品牌内泓域/工业盐公司社会责任营销涵,不断提高自主品牌产品和服务市场份额。推进区域品牌建设,提高区域内企业影响力。经过多年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系,综合
13、实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立至今,始终坚持以人为本、质量第一、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。(三)项目建设选址及用地规模(三)项目建设选址及用地规模本期项目选址位于 xx 园区,占地面积约 87.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。二、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资 41963.61 万元,其中:建设投资 32091.57万元,占项目总投资的 76.47%;建设
14、期利息 348.89 万元,占项目总投资的 0.83%;流动资金 9523.15 万元,占项目总投资的 22.69%。三、资金筹措方案资金筹措方案(一)项目资本金筹措方案(一)项目资本金筹措方案泓域/工业盐公司社会责任营销项目总投资 41963.61 万元,根据资金筹措方案,xxx 有限责任公司计划自筹资金(资本金)27723.16 万元。(二)申请银行借款方案(二)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额 14240.45 万元。四、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):94600.00 万元。2、年综合总成本费用(TC):
15、71605.75 万元。3、项目达产年净利润(NP):16849.49 万元。4、财务内部收益率(FIRR):31.62%。5、全部投资回收期(Pt):4.69 年(含建设期 12 个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):29033.87 万元(产值)。五、项目建设进度规划项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需 12 个月的时间。泓域/工业盐公司社会责任营销第四章第四章 社会责任营销社会责任营销一、进入国际市场的方式进入国际市场的方式企业及其产品采取什么方式进入国际市场十分重要。它不仅涉及企业产品如何跻身国际市场,而且还涉及进入国际市场后如何根据实际情况的变
16、化调整后再进入,从而有效地,开展营销活动。企业应根据本国及所进入国家的各种政治经济情况以及自身的各种资源适当选择进入方式。(一)贸易进入方式贸易进入是企业通过向国际目标市场出口产品而进入国际市场的方式。这是一种传统的企业进入国际市场的方式,也是目前进入国际市场普遍采取的一种初级方式。采用这种方式,产品在国内生产,原生产地点不变、生产设施仍然留在国内,劳动力没有国际流动,出口的产品可与内销产品相同,也可根据国际市场需要作适当的变动,产品在国际市场遇到阻力时,还可及时转向国内市场,因此,这种方式的经营风险相对较小,对产品结构调整,生产要素组合的影响都不大。贸易进入又分为间接出口和直接出口两种方式。
17、1、间接出口泓域/工业盐公司社会责任营销公司的走出去战略通常都从出口开始,特别是间接出口。间接出口是指通过独立中介机构进行的出口活动,是企业开始走向国际市场最常用的方式。间接出口的主要做法有:(1)生产企业把产品卖给外贸公司,产品所有权由生产企业转向外贸企业,由外贸企业再将产品销往国际市场;(2)生产企业委托外贸公司代理出口产品,产品所有权未转移,外贸公司是生产企业的代理商;(3)生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品,合作开拓国际市场。2、直接出口最终,公司可能还是会觉得应该自行管理出口活动。虽然投资和风险会增加,但潜在的利润也会增加,这样就产生了直接出口。直接出口指生产企业
18、自行承担一切出口业务。企业产品如果有外商前来洽谈购买,或企业生产规模很大并且出口额也很大时,往往采取直接出口的方式。直接出口的主要做法有:(1)直接向外国用户提供产品;(2)直接接受外国政府或厂商定货;(3)根据外商要求定做销往国外的产品;(4)参与国际招投标活动,中标后按合同生产销往国外的产品;(5)委托国外代理商代理经营业务;(6)在国外建立自己的销售机构。泓域/工业盐公司社会责任营销(二)合约进入方式合约进入是企业通过与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合约而进入国际市场的方式。20 世纪 70 年代以来,由于国际上贸易保护主义盛行,出口进入受到一定阻碍,迫使一些企业转
19、向技术转让合约的方式,向国际目标市场输出技术和服务,带动产品出口。采用这种方式,可以降低生产成本,避免经营风险,减少汇率波动损失,加强经济技术合作,正是这些优点使之在贸易保护主义盛行的时代,日益得到各国企业青睐。合约进入又分许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产等方式。1、许可证贸易许可证贸易是一种简单的国际营销方式。发证企业将许可证颁发给国外公司,允许其使用自己的生产流程、商标、专利、商业秘密,以及其他有价值的事项,以获取费用或者版权。许可证贸易是技术的有偿转让,出口企业可获得技术转让费或其他形式的报酬。这样发证企业以较小的风险进入国外市场,而持证企业则获得了知名品牌或产,品的生产技术。2
20、、特许经营泓域/工业盐公司社会责任营销特许经营是许可证贸易的一种特殊方式,特许人授予持证人以完整的品牌概念和生产运作系统。受许人负责投入资金经营,并支付给特许者一定的费用。在特许经营中,持证人不仅获得特许人的工业产权,而且必须按特许人的经营体系如经营风格、管理方法等从事经营业务活动。特许合同双方的关联程度较高,特许人往往将持证人作为自己的分支机构,统一经营政策、统一风格、统一管理,向客户提供标准化的服务。3、合约管理合约管理是通过签订合约的方式,由企业向外国企业提供管理知识和专门技术,并提供相应的管理人员,参与指导外国企业的经营管理。合约管理方式是通过提供管理这种技术和服务的方式而得到回报的。
21、在当今国际旅馆业中大量采用和约管理的方式。4、合约生产合约生产模式下,公司雇佣当地制造商生产产品。是指企业(委托方)签订委托生产的合约,委托外国企业按规定的数量、质量和时间生产整个产品或零部件。在合约生产中,委托方往往具有资本、技术及营销优势;产品由委托方销售;可实现当地生产,当地销售,也可以当地生产,全球销售。(三)股权进入方式泓域/工业盐公司社会责任营销股权进入是企业通过直接投资拥有外国公司部分或全部股权,在国外进行投资生产销售产品而进入国际目标市场的方式。股权进入是企业进入国际市场的高级形态,企业通过投资方式进入国际市场,可以及时了解市场行情,充分利用东道国的资源,取得东道国政府的理解和
22、支持,但由于投入了资本及其他生产要素,政治风险和商业风险较之贸易进入和合约进入方式明显增大。股权进入一般可采取以下两种形式:1、合资经营合资经营方式是本国企业与国外一个或一个以上企业按一定比例共同投资兴办企业,共同生产经营并承担经营风险,获取经营收益的方式。2、独资经营独资经营方式是企业在国外单独投资兴办企业,独立经营,自担风险,自负盈亏。企业可以采取两种形式实现独资经营:购并或兴建。购并方式能更快地进入国际市场,迅速实现业务扩张。但是购并的财产往往不尽如人意,运营中存在文化鸿沟,甚至遭遇某些敌意。兴建的优点是易于实现设计目标,但需要较长的时间。二、国际目标市场选择国际目标市场选择(一)国际市
23、场细分与目标市场选择泓域/工业盐公司社会责任营销进行国际市场营销活动,同样必须选定目标市场。针对世界各国的市场而言,并不是每一个市场都是企业应该进入和能够进入的市场。选择国际目标市场可以发现潜在的市场,寻求国际购买者;可以充分利用资源,发挥企业营销优势;可以把市场需求与企业优势有机结合,提高营销效率。国际市场是一个庞大的、多变的市场,为了选择目标市场,首先要根据各国顾客的不同需要和购买行为,对国际市场进行细分。国际市场可按不同的标准进行细分:按经济发展水平,可以把国际市场细分为原始农业型、原料出口型、工业发展型和工业发达型四类市场;按国别和地区,可以以国别划分为美国、日本、俄罗斯、埃及等不同的
24、市场,还可以按地区分为北美、欧洲、拉美、东南亚等市场;按商品性质,可以分为工业品、消费品和服务市场;按人均国民收入,可以划分为高、中、低收入三类市场。此外,还可以按家庭规模、性别、年龄、文化程度、宗教、种族、气候等标准进行进一步的细分。在市场细分的基础上,就需要决定哪些市场是企业的目标市场。选择目标市场的依据主要有以下几方面:泓域/工业盐公司社会责任营销(1)市场规模。没有规模的市场,营销发展就非常有限。因此,选择目标市场首先要考察市场的规模。一个国家或地区的市场规模,取决于人口总量和人均收入水平。(2)市场增长速度。有的市场尽管规模不大,但潜力很大,未来市场的增长速度快,因某些条件创造便会产
25、生出一个巨大的市场。这种市场是选择目标市场绝对不能错过的。选择这种市场作为目标市场,其未来营销收益十分可观。(3)交易成本。市场交易所发生的费用多少,直接关系产品成本和利润的高低。在不同市场中每项交易所发生的运费、调查费、保险费、税收、劳动力成本以及广告宣传费用是远远不同的,企业往往选择那些交易成本较低的市场作为目标市场。(4)竞争优势。国际市场竞争十分激烈,选择目标市场,要同竞争对手相比较,选择在产品质量和花色品种、企业规模、经营组织上竞争对手较弱的市场作为自己的目标市场。(5)风险程度。国际市场营销是跨国界的营销活动,市场风险是十分突出的问题。自然灾害、意外事故、战争、政局不稳、两国关系恶
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工业盐 公司 社会 责任 营销 范文
限制150内