推动行业发展携手合作共赢__H3C弱电.pptx
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1、推动行业发展推动行业发展 携手合作共赢携手合作共赢H3C公司商业解决方案部H3CH3C智能建筑弱电领域解决方案合作交流智能建筑弱电领域解决方案合作交流密级:受控密级:受控n智能建筑网络化发展趋势智能建筑网络化发展趋势n重点合作的产品与解决方案重点合作的产品与解决方案n如何进行合作如何进行合作n良好的品牌与广泛案例良好的品牌与广泛案例目录目录2智能建筑智能建筑5A3智能建筑网络化发展趋势智能建筑网络化发展趋势数字化数字化数字化数字化网络化网络化网络化网络化IPIP化化化化虚虚虚虚拟拟网网网网络络化化化化数字化采集数字化采集/传输传输/控制控制/存储存储数字传感器数字传感器数字化线路数字化线路:E
2、1/RS485/RS422数字矩阵数字矩阵DVR/DVS数字化楼宇自控网数字化楼宇自控网数字化楼宇自控网数字化楼宇自控网数字化告警网络数字化告警网络数字化告警网络数字化告警网络数字化安防网络数字化安防网络数字化安防网络数字化安防网络数字化消防网络数字化消防网络数字化消防网络数字化消防网络IPIP网网网网络络IPIP监监控控控控IP CameraIP Camera工工工工业业以太网以太网以太网以太网相同物理相同物理相同物理相同物理IPIP网网网网络络优优先先先先级级最高的最高的最高的最高的IPIP监监控子网控子网控子网控子网优优先先先先级级其次的其次的其次的其次的IPIP语语音子网音子网音子网音
3、子网低低低低优优先先先先级级的的的的IPIP控制子网控制子网控制子网控制子网低低低低优优先先先先级级的的的的IPIP管理子网管理子网管理子网管理子网趋势:数字化趋势:数字化 网络化网络化 IP化化 虚拟网络化虚拟网络化4智能建筑智能建筑IP化势不可挡!化势不可挡!智能建筑领域智能建筑领域IPIP化的产品和系统化的产品和系统越来越多越来越多:lIP视频监控系统lIP家居智能控制器 lIP可视对讲/门禁/周界防范lIP会议系统lVOIP/IPTV/VoDl基于IP的管理和监控的BA系统l基于IP的管理和监控的SA系统l基于IP的管理和监控的一卡通系统l基于IP的公共数字广播系统l工控以太网lBMS
4、/IBMS集成系统l以太无源光网EPON融合系统l 5H3C引领业界潮流:打造基于引领业界潮流:打造基于IToIP的智能建筑的智能建筑照明控照明控制系统制系统HVACHVAC系统系统(采暖、通风、空调)(采暖、通风、空调)楼宇设备管理系统(BA)控制器控制器安防系统(SA)视频监控视频监控系统系统(数数字、模拟)字、模拟)门禁门禁系统系统控制器视频服务器防盗报警防盗报警系统(红系统(红外、门磁)外、门磁)控制器消防报警系统消防报警系统(烟感、水喷淋、(烟感、水喷淋、气体灭火系统)气体灭火系统)无线监无线监控系统控系统无线AP消防系统(FA)视频监控服务器大厦局域网报警工作站IP存储系统BMS
5、服务器存储服务器IE监控 客户端远程监控端火灾报警信号现场总线控制器H3C IToIP基础架构专业厂商专业厂商专业厂商专业厂商基于IToIP的智能建筑标准、开放、增值n智能建筑网络化发展趋势智能建筑网络化发展趋势n重点合作的产品与解决方案重点合作的产品与解决方案IPIP网络网络IPIP智能监控智能监控n如何进行合作如何进行合作n良好的品牌与广泛案例良好的品牌与广泛案例目录目录7重点合作的产品、解决方案重点合作的产品、解决方案当前合作重点:nIP网络:nIP有线网络nIP无线网络nIP网络安全nIP网络管理nIP智能监控:n整体解决方案n完整的“看、控、存、管”功能8网络在智能建筑的广泛应用网络
6、在智能建筑的广泛应用智能楼宇智能楼宇机房机房万兆光纤.1000M网线弱电竖井弱电竖井楼层弱电间楼层弱电间100M电缆9网络在智能建筑的广泛应用网络在智能建筑的广泛应用体育场馆体育场馆电信通信机房电信通信机房体育馆中心机房体育馆中心机房各场馆分中心机房各场馆分中心机房内置或独立内置或独立无线控制器无线控制器弱电间弱电间信息终端信息终端10广泛的市场合作领域。广泛的市场合作领域。n房地产小区n企业园区n办公大楼n医院n学校n制造车间n物流仓储n商场n。11智能建筑中选择智能建筑中选择H3C IP网络的理由?网络的理由?最代表网络发展趋势最代表网络发展趋势产品稳定可靠产品稳定可靠带给弱电总包商带给弱
7、电总包商更高利润更高利润国内主导厂商国内主导厂商H3CH3CIPIP网络网络网络网络BBF FC CDDAA全世界最齐全产品线全世界最齐全产品线E E方案有特色,竞争力强方案有特色,竞争力强12n一体化:有线无线一体化,有源无源一体化,安全网络一体化,全面管理一体化;n全业务:能够全方位的应用感知和融合;n虚拟化:采取多种虚拟化技术,网络资源虚拟化,提升网络资源效率及节省能源(绿色化);n开放架构:能够灵活地整合多种业务应用。最代表网最代表网络发展展趋势网网络技技术发展展的的四大四大趋势13最代表网络发展趋势最代表网络发展趋势n一体化:一体化:H3C无线控制器、EPON光线路终端OLT及各种安
8、全设备如防火墙、IPS等均能采用网络业务插卡,与网络设备无缝的融合,并能实现基于流程对人、资源及业务的一体化管理;n全业务:全业务:H3C全面支持MPLS VPN、QinQ、HQOS、组播VPN、网流分析、DAR等多种业务,为全面承载ERP、IP监控、远程冗灾等各种不同服务质量要求的业务;n虚拟化虚拟化:H3C通过各种VPN技术,实现从终端、接入、汇聚、骨干以及数据中心的全网虚拟化,并提升网络资源效率及节省能源(绿色化);n开放架构:开放架构:H3C构建开放的软硬件整体架构体系,利用开放OAA合作架构,开放优势资源,实现从网络层到应用层的对外合作开发,H3C适应四个趋势的情况适应四个趋势的情况
9、14最代表网最代表网络发展展趋势网络趋势网络趋势H3CH3CC C公司公司OtherSOtherS一体化一体化有线无线一体化,有源无源一体化,安全网络一体化,全面管理一体化有线无线一体化、安全网络一体化只能实现简单的交换、路由全业务全业务全面支持MPLS VPN、QIQ、HQOS、组播VPN、网流分析、DAR等多种业务,并具备大量的应用案例不能很好的支持国内业务应用的识别不能很好的支持,且应用较少虚拟化虚拟化实现端到端的网络虚拟化不能实现端到端的网络虚拟化不能实现开放架构开放架构开放的软硬件整体架构体系,整合更多优势资源,实现从网络层到应用层整合的整体解决方案封闭的架构体系,通过收购其他先进技
10、术,实现优势资源整合,但融合性不好封闭的架构体系网网络厂商适厂商适应四个四个发展展趋势情况情况15 H3C多核路由器既解决性能问题又解决了业务的扩展性问题:nX86架构:性能不足;nASIC架构:业务扩展能力不足;nNP架构:性能不如ASIC、业务扩展性不如X86;nH3C多核架构:性能好、业务扩展性也好,代表未来路由器的方向。最代表网最代表网络发展展趋势多核路由器代表着多核路由器代表着发展方向展方向16n什么是可靠性的最好证据?答案是实际应用。H3C的网络设备已经有10年实际应用考验,可靠性得到充分的磨砺和验证nH3C已经成为全球的主导性设备供应商,产品进入70多个国家或地区,中国电信城域网
11、70%,金字工程全国骨干网络80%,金融国家骨干/省干35%nNEC、3COM、华为、西门子这些苛刻的公司OEM H3C的设备销售,使用他们自己的品牌nIPD开发管理体系保障可靠性nH3C自己比客户更关心设备可靠性,网络设备是联网设备,有问题无法招回,并且全球销售,数量巨大,一旦设备可靠性有问题,麻烦就大了产品品稳定可靠定可靠H3C可靠性保障可靠性保障17产品稳定可靠产品稳定可靠1分布式业务处理和转发分布式业务处理和转发2主控板主控板1+11+1冗余冗余(主备、负荷分担)(主备、负荷分担)3电源电源1+11+1冗余冗余4风扇冗余、转速自动调整风扇冗余、转速自动调整5无源背板无源背板6所有组件(
12、单板、电源、所有组件(单板、电源、风扇)风扇)Hot swappingHot swapping789101112经过经过1010年磨练硬件经验年磨练硬件经验板内、板间链路聚合板内、板间链路聚合路由协议路由协议ECMPECMPMSTPMSTP实现实现VLANVLAN负载均衡和备份负载均衡和备份VRRPVRRP软件不中断升级软件不中断升级电信级电信级99.999%99.999%可靠可靠性性H3C可靠性保障:硬件可靠可靠性保障:硬件可靠18产品稳定可靠产品稳定可靠S9500S9500S7500ES7500ES5000/3000S5000/3000SR8800SR8800SR6600SR6600MSR
13、MSRComwareinside路由平台路由平台交换平台交换平台n700700多人的软件开发维护团队多人的软件开发维护团队n1010多年不间断的投入多年不间断的投入n300300多项重要专利多项重要专利n10001000万多行代码万多行代码n分布式架构,伸缩自如分布式架构,伸缩自如n规格灵活定制,满足用户的需要规格灵活定制,满足用户的需要 共同的心:共同的心:H3C ComwareH3C ComwareH3C可靠性保障:软件可靠可靠性保障:软件可靠19S9512S9512产品稳定可靠产品稳定可靠条条大路通罗马条条大路通罗马H3C可靠性保障:方案可靠可靠性保障:方案可靠20产品稳定可靠产品稳定可
14、靠专门挑刺的部门专门挑刺的部门H3CH3C鉴定测试中心实验室鉴定测试中心实验室H3C可靠性保障:鉴定测试中心可靠性保障:鉴定测试中心21产品稳定可靠产品稳定可靠千锤万凿出深山千锤万凿出深山高应力加速度测试高应力加速度测试火烧测试火烧测试跌落测试跌落测试模拟雷击测试模拟雷击测试电磁辐射测试电磁辐射测试H3C可靠性保障:可靠性测试可靠性保障:可靠性测试22SOHOLarge EnterpriseSmall&Middle EnterpriseSmall BusinessCisco,JuniperNetgear,3COMLinksysD-Link产品功能、定位产品功能、定位全世界最齐全的产品线全世界最
15、齐全的产品线TP-LinkH3C23全世界最齐全的产品线全世界最齐全的产品线核心路由核心路由交换机交换机FAT AP/FAT AP/网桥网桥S5100SI/EIS5500SI/EI(-PWR)S5600S5510S7500S7500ES9500S3100SI/EIS3600SI/EI(-PWR)E 系列S3610S1500/L/ES2100S5000P/ES1000/1200全千兆智能全千兆智能交换机交换机智能二层智能二层/三层三层交换机交换机SMB SMB 交换机交换机全世界最长的交换机产品线全世界最长的交换机产品线24全世界最齐全的产品线全世界最齐全的产品线SR88FAT AP/FAT A
16、P/网桥网桥MSR20-1xER系列系列MSR20/30/50ER3000系列MSR20系列SR66SR6602SR6608SR8802SR8812SR8805ER5000系列SR8808MSR30系列MSR50系列MSR20-10MSR20-11MSR20-15MSR20-12全世界最长的路由器产品线全世界最长的路由器产品线25全世界最齐全的产品线全世界最齐全的产品线无线应用无线应用FAT AP/FAT AP/网桥网桥FIT/FAT APMESH AP/网桥网桥WH2520WA2110-AGWA2210-AGWA2220-AGWA1208E-G/GP无线控制器无线控制器WX5002WX610
17、3S7500 插卡S7500E/9500插卡网络管理软件无线客户端无线IDSWB2320WA1208E-AG/DG/AGPWA2220E-AGWA2210X-GWA2220X-AG无线定位WA 2620E-AGNWA 2610E-AGN0808年新品:企业级年新品:企业级802.11n802.11n产品和解决方案产品和解决方案强大的无线产品线强大的无线产品线26H3C网络是国内主导厂商网络是国内主导厂商领域领域网络网络安全安全存储存储多媒体多媒体市场地位国内领导者国内前三亚太IP领航者IP监控全球领先市场份额中国路由器与交换机领域综合市场份额达36.5%2006年Q4,H3C IP SAN市场
18、占有率亚太第一,中国市场份额51.9比例图数据来源CCIDIDC27合作伙伴的看法合作伙伴的看法在国内的交换机市场上,迈普、锐捷、神码这些公在国内的交换机市场上,迈普、锐捷、神码这些公司品牌比较低端,思科品牌好但是价格跟你们没法司品牌比较低端,思科品牌好但是价格跟你们没法竞争,现在国内交换机市场主要就是你们了,项目竞争,现在国内交换机市场主要就是你们了,项目中一般都选你们的交换机。中一般都选你们的交换机。引自中国引自中国XXXX公司技术总监公司技术总监 王总王总28H3C网络方案有特色,竞争力强网络方案有特色,竞争力强网络趋势网络趋势H3CH3C一体化一体化有线无线一体化,有源无源一体化,安全
19、网络一体化,全面管理一体化全业务全业务全面支持MPLS VPN、QIQ、HQOS、组播VPN、网流分析、DAR等多种业务,并具备大量的应用案例虚拟化虚拟化实现端到端的网络虚拟化开放架构开放架构开放的软硬件整体架构体系,整合更多优势资源,实现从网络层到应用层整合的整体解决方案人无我有人无我有人有我优人有我优人优我廉人优我廉占据主动!占据主动!29H3C网络带给弱电总包网络带给弱电总包 更高利润更高利润n典型组网利润分析:典型组网利润分析:场景场景300300人规模的办公网络,人规模的办公网络,2 2层结构设计层结构设计,用户投资预算用户投资预算1717万;万;方案一:方案一:H3C H3C 千兆
20、到桌面千兆到桌面 1S5500-28C-SI1S5500-28C-SI15S5100-24P-EI15S5100-24P-EI;方案二:方案二:C C厂商厂商 百兆到桌面百兆到桌面 11千兆汇聚千兆汇聚-S+15-S+15百兆接入;百兆接入;方案三方案三:C:C厂商厂商 千兆到桌面千兆到桌面 11千兆汇聚千兆汇聚-S+15-S+15千兆接入;千兆接入;n结论:结论:H3C 千兆到桌面的方案比千兆到桌面的方案比C厂商百兆到桌面方案便宜接近厂商百兆到桌面方案便宜接近20,且利润比销售,且利润比销售C厂商厂商方案要高方案要高200%左右;左右;千兆差异化方案竞争更有利于赢得项目;千兆差异化方案竞争更
21、有利于赢得项目;项目项目目录价目录价3030折进货价折进货价利润空间利润空间H3C H3C 千兆千兆¥425,500425,500¥127,650127,650¥42,35042,350C C厂商百兆厂商百兆¥518,736518,736¥155,621155,621¥14,37914,379C C厂商千兆厂商千兆¥666,156666,156¥199,847199,847亏本亏本30IP网络网络 小结小结优势这么多,还有好的利润,赶紧合作一起挣钱吧优势这么多,还有好的利润,赶紧合作一起挣钱吧 !n智能建筑网络化发展趋势智能建筑网络化发展趋势n重点合作的产品与解决方案重点合作的产品与解决方案I
22、PIP网络网络IPIP智能监控智能监控n如何进行合作如何进行合作n良好的品牌与广泛案例良好的品牌与广泛案例目录目录32视频监控的本质需求视频监控的本质需求看、控、存、管看、控、存、管看看看看控控控控存存存存功能功能对应的业务流对应的业务流实时监视视频流实时监视视频流实时监视视频流实时监视视频流控制流控制流控制流控制流历史图像回放流历史图像回放流历史图像回放流历史图像回放流实时视频存储流实时视频存储流实时视频存储流实时视频存储流管理、维护,与其管理、维护,与其他业务系统集成等他业务系统集成等功能应用功能应用实时状监控,事件预防及应急响应要求看的清楚、实时,收敛比要求看的清楚、实时,收敛比大大前端
23、摄像头控制等,要求控制前端摄像头控制等,要求控制灵活实时灵活实时用于事后取证或调阅要求存储可靠,查询方便,实要求存储可靠,查询方便,实时性要求低,无收敛比时性要求低,无收敛比要求管理高效,维护方便,随着监控规模越大,IP方案标准、开放的天然优势愈发明显管管管管33视频监控的发展历程视频监控的发展历程模拟监控模拟监控模拟监控模拟监控数字监控数字监控数字监控数字监控网网网网络监络监控控控控IP IP 智能智能智能智能监监控控控控模拟摄像机模拟摄像机模拟摄像机模拟摄像机模拟光端机模拟光端机模拟光端机模拟光端机模拟矩阵模拟矩阵模拟矩阵模拟矩阵模拟磁带录像模拟磁带录像模拟磁带录像模拟磁带录像DVR/DV
24、SDVR/DVS数字矩阵数字矩阵数字矩阵数字矩阵本地数字存储本地数字存储本地数字存储本地数字存储编编解解解解码码器器器器IP IP 摄摄像机像机像机像机NVRNVR网网网网络录络录像机像机像机像机流媒体服流媒体服流媒体服流媒体服务务器器器器NGN NGN 通信网通信网通信网通信网络络架构架构架构架构NVR/IP SAN NVR/IP SAN 网网网网络录络录像机像机像机像机IP IP 通通通通讯讯融合融合融合融合智能管理智能管理智能管理智能管理视频视频内容智能分析内容智能分析内容智能分析内容智能分析70-90s70-90s199919992004200420072007ITIT34IT 技术推
25、动了技术推动了IP视频监控的快速发展视频监控的快速发展IP 视频监控成为IP网络上的重要应用,标准、成熟的IT技术推动了IP监控的快速发展。MPEG-2/4H.264/MJPEGG.711/G.729IPSAN/NASiSCSI/NFSIP IP 视频监控视频监控视频监控视频监控编解码编解码视频存储视频存储EthernetEPONWiFi/3G网络网络SIP+XMLHTTPSNMP控制协议控制协议35H3C:将多种:将多种IP技术整合应用于视频监控技术整合应用于视频监控业务自适应、弹性可靠资源管理资源管理用户管理用户管理业务管理业务管理安全管理安全管理IPIP通信通信视频产品系列语音产品系列I
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